Bronevik выходит на дальнее зарубежье: кому это нужно?
Эксперт рассказал, как это может повлиять на рынок
На платформе Bronevik.com, входящей в экосистему МТС, появятся отели стран дальнего зарубежья. Сейчас в базу сервиса включены объекты размещения в ОАЭ, в ближайшие месяцы к ним планируется добавить отели в Таиланде и Омане. Об этом сообщили в пресс-службе сервиса. Еще летом Bronevik отказался от работы с прямыми клиентами, так что, если говорить об ОТА и агентствах делового туризма, сервис будет выступать скорее партнером, нежели конкурентом. При этом сильных туроператоров предложения вряд ли заинтересуют, считает эксперт.
Как уточнили в самом сервисе, платформа предоставляет отельный инвентарь крупнейшим российским туристическим агрегаторам, сервисам делового туризма, турагентствам и туроператорам. «С появлением в базе Bronevik.com зарубежных объектов партнеры сервиса смогут предлагать своим клиентам дополнительные возможности для организации деловых поездок, мероприятий, пакетных туров и самостоятельных путешествий», — добавили там.
По словам генерального директора Bronevik.com Кирилла Тренина, сервис начал с самых популярных направлений, где велик спрос не только на пакетные туры, но и на деловые поездки и индивидуальное бронирование. «В 2026 году мы планируем масштабировать международное предложение, сохраняя конкурентные цены за счет прямой и прозрачной цепочки дистрибуции», — сказал он. В пресс-службе уточнили, что расчеты ведутся в рублях.
Комментируя направления, которые добавил «Броневик», независимый эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе и туризме, автора тг-канала «ПроБизнес» Яков Адамов напомнил, что ОАЭ и Оман — актуальны для делового туризма, Таиланд — в первую очередь пользуется спросом для классических туристических поездок и немного выбивается из перечня. Вряд ли речь идет о подключении отелей напрямую, предположил эксперт, скорее всего, это сотрудничество с местными или международными компаниями (wholesalers), такими как, например, Go Global. Трудозатраты на заключение прямых контрактов на начальном этапе слишком велики и не оправданы. Возможно, есть какой-то один партнер, с его помощью отберут наиболее востребованные отели в этих трех локациях.
Заметим, что некоторые ОТА, агрегаторы уже сотрудничают с отелями стран дальнего зарубежья. Например, у «Островка» предложение гораздо шире и в этом сегменте он работает давно. Однако, по мнению экспертов, в условиях довольно сложной дистрибуции ОТА, скорее всего, будут закупать отельный инвентарь и у Bronevik.com. Тем более, что его специализация — B2B.
«В целом это маржинальная история, в частности потому, что бизнесу проще здесь платить в рублях, пусть и больше, чем заморачиваться с валютными переводами, — отметил Яков Адамов. — Вероятно, основная цель — это расширение предложений для агентств делового туризма, что, скорее всего, будет востребовано». При этом, по его словам, классическим туроператорам с сильными позициями это вряд ли будет интересно.
«Выход еще одного российского игрока на зарубежные рынки — это всегда позитивная новость, и в данном случае — расширяющая предложение для отечественных партнеров платформы, поскольку Bronevik работает по модели отельного консолидатора. Поэтому здесь речь идет не о конкуренции, а о потенциальных новых возможностях», — отметил директор Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ) Александр Брагин.
Говоря о выборе направлений, эксперт отметил, что ОАЭ осенью и зимой входят в топ-10 популярных зарубежных стран у российских путешественников. При этом в целом по году наибольшим спросом у агрегаторов, если говорить о дальнем зарубежье, как правило, пользуются Турция, Таиланд, Китай, ОАЭ и Италия. Причем Поднебесная сейчас показывает двузначные темпы роста из-за безвизового режима.
Написать комментарий