Минимальная стоимость фингарантий повышается до 254 тысяч рублей в год

12 августа рабочая группа при Всероссийском союзе страховщиков направила на утверждение новые тарифы по обслуживанию финансовых гарантий туроператоров. Станет ли на Урале меньше туроператоров и будет ли новых финансовых гарантий достаточно для того, чтобы защитить туристов — об этом вместе с TurProfi.ru размышляют и подсчитывают участники рынка...

12 августа рабочая группа при Всероссийском союзе страховщиков направила на утверждение новые тарифы по обслуживанию финансовых гарантий туроператоров. Станет ли на Урале меньше туроператоров и будет ли новых финансовых гарантий достаточно для того, чтобы защитить туристов — об этом вместе с TurProfi.ru размышляют и подсчитывают участники рынка.

По сообщению портала «Турпром» для фингарантий в 30 млн рублей базовый тариф составит 2,12% от размера ФИГов, минимальный – 0,848%; в 60 млн рублей – 1,75% базовый и 0,7% минимальный; и для 100-миллионной фингарантии – 1,39% и 0,556, соответственно. «Хочу обратить внимание, что и ВСС, и Росстрахнадзор, куда документ направляется на утверждение, цифры могут изменить, – уточнила в интервью службе «БАНКО» Елена Скуратова, руководитель рабочей группы по расчету тарифов. – Или рисковую надбавку не так просчитали, или обнаружатся какие-то логические несоответствия».

Напомним, что 11 июня Госдума сразу во втором и третьем чтениях приняла законопроект «О внесении изменений в статью 172 ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ», которым предусмотрено дифференцированное увеличение сумм финансового обеспечения деятельности туроператоров. Теперь туроператоры, работающие на упрощенной схеме налогообложения, а также те, чей годовой оборот не превышает 100 миллионов рублей, должны будут иметь финансовое обеспечение на сумму в 30 миллионов рублей. Туроператоры с оборотом от 100 до 300 миллионов будут вынуждены приобретать фингарантии на 60 миллионов рублей. А для наиболее крупных турфирм с годовым оборотом более 300 миллионов рублей размер фингарантий установят в 100 миллионов рублей.



Годовой оборот туроператора Финансовое обеспечение Базовый и минимальный тарифы
ежегодных отчислений
Сумма ежегодных отчислений по  минимальному тарифу
 До 100 млн. руб.  30 млн.руб  2,12%  – 0,848%  254 400,00 руб.
 От 100 до 300 млн. руб.  60 млн. руб.  1,75% -  0,7%  420 000,00 руб.
 Более 300 млн. руб.  100 млн. руб.  1,39% - 0,556%  556 000,00 руб.



По подсчетам редакции TurProfi.ru минимальная стоимость финансовых гарантий в 30 миллионов рублей для туроператоров с годовым оборотом до 100 миллионов составит около 254 тысячи рублей в год. Максимальная стоимость для туроператора с годовым оборотом более 300 миллионов рублей — 1 миллион 390 тысяч рублей.

Туроператоры уральского региона не видят в нововведениях ничего критичного и не считают, что новые тарифы существенно изменят региональный рынок туроператоров. Своим мнением с TurProfi.ru поделилась Катерина Матухина, руководитель туристического отдела челябинского туроператора «Пегас Тур»: «На мой взгляд, страховые ставки и размеры финансовых гарантий нормальные, вполне ожидаемые. Хорошо, что наконец появилась дифференциация размера гарантий  в зависимости от размера туроператора. Что же касается небольших операторов, то если им оплата гарантий в тяжесть, то,наверное, в этом случае им не стоит заниматься туроператорской деятельностью — так будет лучше и для них самих, и для клиентов. Не думаю, что на челябинском рынке, где туроператоров и так не очень много, найдется много таких, кто откажется от "счастья" называться туроператором. Ну, может быть один-два, кто "покупал" это гордое звание с целями даже более рекламными , нежели чем реальными. Что касается же фингарантий крупных туроператоров, то я считаю, что они и сейчас остались во много раз ниже, чем им следовало бы быть. По идее, гарантия должна покрывать около месяца продаж, а 100 миллионов рублей покрывают отдых примерно 3000 туристов — дневная норма отправки крупной компании. Но очевидно, что введение миллиардных гарантий было маловероятно. Зато надо заметить, что в таких условиях не самые большие операторы, у которых размер гарантии способен покрыть абсолютно всех туристов, выглядят даже надежнее огромных».
 
Александр Лобанов, директор компании More Travel, тоже видит смысл в повышении размеров фингарантий: «Для нас мера, конечно, не слишком приятная, расходы увеличатся. Но, на мой взгляд, фингарантия — есть здравый инструмент по защите прав потребителя, и судя по прецедентам несостоятельности компаний в прошлом году, он работает. Единственное — размер фингарантий оказался недостаточным, поэтому его увеличение я считаю мерой оправданной. На количество же игроков на рынке Екатеринбурга, реально занимающихся туроператорской деятельностью, на мой взгляд, эти меры влияния никакого не окажут».

«Для тех, кто занимается туроператорской деятельностью, заплатить суммы по новым ставкам фингарантий не составит больших проблем. Проблема, на мой взгляд, заключается в другом — насколько эта мера поможет туристам. Ведь механизм ответственности по финансовым гарантиям включается только после того, как турист соберет большое количество бумаг, обратится в суд и так далее, и тому подобное. Но ему ничто и никто не поможет, когда помощь будет нужна здесь и сейчас — например, по приезду в отель, когда ему сообщают, что его номер по каким-либо причинам не оплачен туроператором и заселиться невозможно. По-хорошему, здесь нужен другой механизм  - прямое страхование гражданской ответственности за туристическую путевку. Логично было бы создание единого независимого фонда поддержки туристов, в который все страховые компании перечисляли бы половину маржи от нераскрытых  фингарантий. Например, этот фонд мог бы делать отчисления в консульские фонды. И при наступления страхового случая на место происшествия приезжал бы, например, консул или представитель Федерального Агентства по туризму и решал проблему туриста, оплатив услуги прямо на месте кредитной картой или чековой книжкой. Вот это была бы конкретная помощь, влияние на ситуацию, вот это были бы гарантии! Турист должен быть избавлен от всех разборок, чтобы спокойно отдыхать. А потом уже система выясняла бы причины инцидента и взыскивала издержки с виновных лиц — отеля, оператора, агентства, зарубежного партнера и пр.С инициативой такого механизма мы выступали в адрес федеральной Государственной думы, но увы, нас не услышали. Сегодняшние фингарантии превратились фактически в налог на легитимную туроператорскую деятельность, а это должен быть механизм оперативной поддержки туристов», - рассказал TurProfi.ru Сергей Бузько, директор туристской фирмы «МИР». - Безусловно, закон есть закон, и подчиняться ему мы будем. Но просто жаль и обидно,когда оказываешься в неравных условиях — мы работаем по белой схеме, а кто-то за углом работает по черной, не зарегистрирован как туроператор, но фактически туроператорскую деятельность осуществляет и при этом никакой страховки оплачивать не будет. Ведь механизма контроля по принятому закону — как отличить и контролировать, кто осуществляет туроператорскую деятельность, а кто нет — тоже не проработан».

Не скрывают участники рынка и того, что для них очевидны процессы лоббирования при принятии закона. Так, Вадим Яхнин, генеральный директор туроператора «Спутник», один из создателей ассоциации Пермская ТурГарантия, рассказал TurProfi.ru о своем отношении к существующему новому механизму фингарантий: «Я вижу в принятии этого закона определенную попытку пролоббировать свои интересы рядом крупных туроператоров, входящих в АТОР, и страховщиками. Если задавить небольших участников рынка в данном случае не получилось - ведь закон все же приняли с дифференциацией годовых оборотов компании, то попытка лоббировать свои интересы у крупных туроператоров удалась. Ведь 100 миллионов рублей — это летняя дневная выручка туроператора из первой десятки! То есть в случае банкротства крупного туроператора сумма исков будет в разы больше и неудачливым туристам почти ничего не удастся вернуть. А между тем, гораздо более действенным и эффективным, на мой взгляд, было бы страхование каждого отдельного туриста».

Можно сказать, что большинство сильных региональных туроператоров увеличение выплат по финансовым гарантиям в связи с принятием новых правил не только не испугало, но даже более того — сознательные участники рынка оказались в состоянии объективно оценить необходимость финансовой защиты туристов. Однако у всех вызывает вопросы, как принятый механизм защиты будет работать: защитит ли он именно то, последнее, самое важное звено туристической цепи — туриста, или будет поставлено на стражу лоббированных интересов крупных федеральных компаний.

Лето начнется 16 февраля: что ждет участников онлайн‑выставки OTM: Summer 2026

Открытие в понедельник, а затем три недели, которые нужны каждому турагенту.

Лето начнется 16 февраля: что ждет участников онлайн‑выставки OTM: Summer 2026

Выставка пройдет на платформе Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта. Сделали путеводитель по OTM: Summer 2026 — на маршруте весь турпродукт к сезону, интенсив про продажи и рост доходов турагента, и даже перелет на Мальдивы бизнес-классом в подарок.

OTM на Profi.Travel проходит уже 10 лет, и постоянные участники знают: каждый час, проведенный на этой площадке, прибавляет знаний, опыта и уверенности. OTM: Summer 2026 — это два важных блока: обзор топовых зарубежных направлений + интенсив по продажам для туристических агентств. А еще розыгрыш призов в финале для тех, кому больше всех надо. На OTM таких любят.

Что продавать летом‑2026

Как всегда, OTM: Summer 2026 соберет вместе весь зарубежный летний турпродукт: от массовых направлений до нишевых историй, от семейного отдыха до VIP‑сегмента.

  • ● Будут 50+ вебинаров по Турции, ОАЭ, Катару, странам ЮВА, островам, авторским турам, семейным и детским программам.
  • ● Туроператоры, отели, DMC, НТО, авиакомпании представят новинки к сезону и поделятся актуальной и важной информацией.
  • ● Виртуальные стенды, каталоги можно скачивать и сразу превращать в коммерческие предложения. А для обмена виртуальными визитками будет работать система «Нетворкинг».

Этот блок закрывает основной запрос турагента накануне высокого сезона: куда отправить туриста, который уже летал в Турцию, на Мальдивы, в ОАЭ, и теперь ждет новых предложений.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС». С нами Visit QatarLet’s Fly, туристический офис Gran CanariaRadisson Hotel GroupMegasaray HotelsTourism Malaysia и еще несколько десятков экспонентов.

Интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

2026 год для турбизнеса может оказаться непростым — меняется турист, меняются правила игры на рынке. Как в таких условиях работать и зарабатывать? Именно под этот запрос и собран онлайн‑интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году». Главная задача — дать агентам инструменты, с которыми знания о курортах, отелях и направлениях превратятся в стабильную выручку и рост среднего чека. В расписании OTM — 7 специальных эфиров и 7 экспертов туротрасли: пять отвечают за продажи, еще двое — за налоги и общение с нейросетями.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Как понять мотив клиента, чтобы он не уходил «подумать» или к другому агенту; психология клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это отношения, а не одна заявка, и приемы общения, которые реально увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами — как делать подборки и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без вечного «я подумаю». Разберём, какие презентации не работают, как должны звучать продающие формулировки и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас; плюс тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Как работать с разрывом между словами туриста «нужно подешевле» и его реальными ожиданиями по сервису и вниманию. На примерах — почему клиенты всё равно выбирают комфорт, как это отражается на среднем чеке, чем опасен фокус только на цене и почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф; как выстроить сервис так, чтобы чек рос естественно.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдив


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит, всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. Эфир о том, как выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как считывать их реальные запросы, как выстраивать долгосрочные отношения без «романтизации» люкса; формат — практическая консультация.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счёт ABCD‑анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Новые лиды дорожают, поэтому в фокусе — собственная клиентская база. Диана покажет авторский подход к ABCD‑анализу: как разделить базу на сегменты, кому, что и когда писать, какие клиенты дают основной оборот и требуют особого подхода, чтобы база стала ультравозвратной, а не просто «хранилась в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию ИИ в ежедневной работе турагента — быстрый анализ запросов, отработка возражений в переписке, подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут. Только прикладные сценарии, которые экономят время и напрямую бьют по результату; доступен только участникам тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Разбор ключевых налоговых изменений 2026 года и их влияния на турбизнес. В фокусе — НДС для туркомпаний, выбор системы налогообложения, новые лимиты доходов для УСН, льготы, оплата труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную отчётность — всё на языке практики и реальных рисков.

И еще один плюс: специальный мастер-класс по работе турагентов в мессенджере MAX. Его проведет travel-маркетолог Елена Белоусова.

Призы: уже шесть, включая перелёт на Мальдивы

Розыгрыш призов в финале выставки — еще одна традиция OTM. Две недели назад были три приза для самых активных участников, теперь их шесть, и среди них не только ваучеры на проживание, но и два билета на Мальдивы.

  • ● Приз № 1: 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort, двухместное проживание с завтраком.
  • ● Приз № 2: 3 ночи в Дубае в Towers Rotana Dubai, двухместное проживание с завтраками; ваучер действует с 1 февраля до 1 августа 2026 года.
  • ● Приз № 3: 3 ночи в Дубае в Rotana Jumeirah, двухместное проживание с завтраками; ваучер действует с 1 марта по 30 ноября 2026 года.
  • ● Приз № 4: 7 ночей в Турции в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на «всё включено» в период с 1 апреля по 15 мая 2026 года или с 25 октября по 15 ноября 2026 года.
  • ● Приз № 5: еще 7 ночей в Турции в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на тех же условиях и датах.
  • ● Приз № 6: перелёт на beOnd — два бесплатных авиабилета премиальной мальдивской авиакомпании beOnd по маршруту Дубай (Аль‑Мактум) — Мале — Дубай (Аль‑Мактум); оформить билеты нужно до 8 мая 2026 года, путешествовать можно до 15 декабря 2026 года.

Какой тариф на OTM — такие и призы

Вход на OTM: Summer 2026 платный — от 1000 ₽. Мы сделали это, чтобы гарантировать вам участие классных экспертов, а им — внимание заинтересованной аудитории. Действуют три тарифа и у каждого свой набор возможностей и свой призовой уровень. «Базовый» — 1000 ₽, в него входят онлайн‑эфиры по турпродукту и участие в розыгрыше трех призов — № 1, 2 и 3. Тариф «Полный» стоит 3000 ₽. Это и продуктовый набор на лето в онлайне и записях, и интенсив по стратегиям продаж, и участие в розыгрыше трех призов — № 1, 2 и 3«Полный плюс» за 5000 ₽ — максимально удобный и наполненный. Здесь всё без ограничений: вебинары, архивы, интенсив, доп.материал про НЕЙРОСЕТИ, участие в розыгрыше всех призов — с № 1 по № 6. Тариф можно повысить в любой момент — вместе с ним растут и шансы отправиться на отдых к морю.

Как стать участником розыгрыша

  • ● Зарегистрироваться на OTM: Summer 2026 и выбрать тариф,.
  • ● Смотреть эфиры онлайн или в записи — за это начисляются баллы, за прямой эфир их больше.
  • ● Заходить на стенды экспонентов, изучать материалы, скачивать каталоги — каждый шаг добавляет баллы в копилку.
  • ● Пройти итоговое тестирование и подняться в рейтинге.

В розыгрыш попадают те, кто отстаёт от лидера своего рейтинга (разные тарифы — разные рейтинги) не более чем на 400 баллов. Разыграем призы 6 марта, в финальный день OTM: Summer 2026.

Участвовать в OTM

MAX для турагента — как превратить мессенджер в источник заявок

Travel-маркетолог Елена Белоусова уже разобралась в нюансах работы новой площадки и расскажет об этом участникам OTM: Summer 2026

MAX для турагента — как превратить мессенджер в источник заявок

Каждый день в MAX прибавляются тысячи пользователей. И все они — потенциальные туристы. Сегодня вопрос не в том, нравится ли нам MAX, а в том, как встроить его в продажи и не потерять клиентов, которые уже там. Специальный вебинар на OTM: Summer 2026 пройдет 4 марта — и это будет инструкция по применению MAX в туризме.

Платформа быстро развивается, вокруг нее появляются сервисы и сообщества. Но для многих турагентов присутствие в MAX все еще выглядит так: канал создан, шапка заполнена, есть несколько постов — дальше тишина. Обращений нет. При этом клиенты продолжают читать и сравнивать предложения, только делают это в других мессенджерах.

Как сделать так, чтобы MAX работал на турагента и не превращался в дополнительную нагрузку без результата? Елена Белоусова — travel-маркетолог, специалист по продвижению, автор проекта Travel Marketing, спикер Академии маркетинга MITT, объяснит и научит 4 марта. Главная тема спецэфира на OTM: Summer 2026 — «Как продавать в МАХ — от оформления профиля и первых публикаций до структуры воронки внутри».

Что будет на эфире:

  • ● как правильно зарегистрироваться и оформить канал турагента, что обязательно заполнить в профиле, чтобы вас воспринимали как эксперта;
  • ● как выбрать формат: открытый канал, закрытое сообщество или комбинацию, и какую роль каждый формат может играть в продажах;
  • ● какие первые 10 публикаций задать, чтобы алгоритмы начали продвигать;
  • ● какие посты «залетают» в MAX, можно ли просто дублировать Telegram;
  • ● как адаптировать турпродукт под формат площадки и что писать, чтобы получать входящие сообщения;
  • ● как использовать внутренние возможности площадки для роста подписок и обращений без бюджета и трат на рекламу;
  • ● какие ограничения важно учитывать, где MAX сильнее Telegram, кому MAX точно подойдёт, а кому — пока нет.

После эфира вы получите понятный алгоритм входа в MAX и контент для первого месяца работы, который сделает агентство узнаваемым. Можно будет сравнить мессенджер с другими каналами, примерить его к своей системе продвижения и понять, где он принесет максимум пользы.

Эфир «Как продавать в МАХ» входит в интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году» онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Выставка откроется на Profi.Travel уже в понедельник 16 февраля и продлится до 6 марта. Всё про OTM — тарифах, программе и призах для участников — рассказали здесь>>. Успейте зарегистрироваться, чтобы получить доступ ко всем эфирам и материалам выставки и максимально подготовиться к новому сезону.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме