К чему приводит демпинг?

TurProfi.ru попытался понять, откуда берутся скидки «Алины Тур».

Название сети турагентств «Алина Тур» стало в турсообществе Петербурга едва ли не нарицательным — участники отрасли обвиняют компанию в демпинге, приучении клиентов к «халяве» и остальных «туристических грехах». Звучат даже предположения о скором банкротстве турфирмы. Как в действительности работает компания, и есть ли основания ожидать очередного скандала?  — попытался выяснить TurProfi.ru.

   

«Алина Тур» существует на туристическом рынке Петербурга уже шесть лет — в 2008 году был открыт первый офис будущей сети, а к 2013 году их количество выросло до девяти. За это время турфирма заключила договоры практически со всеми крупнейшими туроператорами, работающими в Петербурге. В течение многих лет компания ничем не выделялась на турагентском рынке. Однако буквально полгода назад агентства, входящие в сеть «Алина Тур», приобрели не лучшую репутацию среди коллег — их окрестили «скидочниками» за беспрецедентно низкие цены на турпакеты. Представители отрасли негодуют — «Алина Тур» реализует предложения операторов по стоимости даже ниже, чем у самих ТО, переманивая таким образом клиентов и возводя скидки в норму.

Недовольство коллег переросло в открытое осуждение: на профессиональных форумах и в социальных сетях стали появляться гневные сообщения.

 

Котька Сургутская

Сейчас не поленилась, посчитала Тайланд у них — скидка на их сайте от цены оператора (БГ) 6,5%, а Египет как-то совсем в минус (Пегас, я так понимаю)...

 

 yasmin

Кто мешает сделать спецпредложения для лояльных клиентов? … Зачем приучать туристов к тому, что турфирмы могут работать за копейки (почему не бесплатно)?
Коллеги, цените свое время и свой труд … «Обнимайте» лишь тех, кто заслужил это, а не всех подряд.

 * Орфография и пунктуация авторов сохранены

 

Стоит ли говорить о том, что конкурировать с такой ценовой политикой большинство петербургских агентств не в силах.

 

Alena-tour

Мои туристы также отыскали эту «турфирму» и очень удивились, как это им предложили цены дешевле, чем у ТО (а ТО по Египту сейчас совсем немного, так что туристы в курсе изначальных цен). Но видимо всё-таки забронировались там, т.к. мне больше не перезванивали ((

 * Орфография и пунктуация авторов сохранены

 

Кто-то из участников обсуждения в Сети идет дальше и предостерегает коллег — политика низких цен до добра не доводит. Высказываются даже предположения о том, что в один прекрасный день компания исчезнет, оставив с пустыми карманами и клиентов, и туроператоров.

 

Наталья Вараксина

Сегодня они продают туры Пегаса на 12% ниже, туристы весело идут туда )))) А мне бы хотелось узнать у операторов , а им «Алина-Тур» оплатила проданные туристам путевки )))

 

Tatiana N..

Уже 15% ? О_о Прикольно. Похоже скоро конец.
Как говорила моя директор, такие фирмы обычно банкротятся под НГ (когда наибольший поток туристов к одной дате)

 * Орфография и пунктуация авторов сохранены

 

Конечно, менеджеров можно понять — любой скандал с участием турагентств подрывает доверие ко всей отрасли и значительно осложняет работу добросовестных игроков. Самым ярким примером за последние несколько лет стал крах компании «МХП», который наглядно продемонстрировал, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

 

yasmin

Сколько ещё мы будем терпеть тех, кто балует наших туристов?
А потом по тихому сольются и опять разгорится недоверие к турфирмам. Опять в глазах туриста турфирмы — мошенники.

 

iagent

Очень напоминает уже ушедшие в лету и обманувшие туристов фирмы! Каким бы оборот не был — рентабельность нескольких офисов (как у Алины-тур) невозможна при 3-4% от комиссии! Значит скоро начнутся проблемы…

 * Орфография и пунктуация авторов сохранены

 

 

Откуда скидки?

 

TurProfi.ru не смог проигнорировать такую «широкую известность в узких кругах» и попытался выяснить, имеют ли обвинения в адрес «Алины Тур» под собой основания?

Как оказалось, руководство компании в курсе нападок со стороны коллег и даже находит им объяснения.

 

 

Руслан Глухов,
генеральный директор сети турагентств «Алина Тур»

К нападкам недоброжелателей – наших конкурентов – мы уже привыкли. Постоянно появляются жалобы, письма или негативные отзывы от анонимов, не подтвержденные ни фактами, ни доказательствами. Но следует помнить, что нет ни одной турфирмы, которая не давала бы скидок своим клиентам. Просто наша компания занимает открытую позицию и ничего не скрывает: мы размещаем всю информацию на сайте и не заманиваем туристов в офисы нереальными акциями, скидками 40-50% от стоимости туров, покупкой двух туров по цене одного и так далее.

 

Действительно, TurProfi.ru не удалось отыскать на сайте «Алина тур» провокационные призывы в духе «Купи тур со скидкой 30% и получи второй в подарок». Да и само слово «скидка» встречается крайне редко — максимальная, которую удалось найти TurProfi.ru на главной странице, была 5%.

 

 

 

Для привлечения клиентов компания применяет иной способ: периодически в системе поиска туров на сайте предложения появляются сразу по сниженной стоимости! Используя это «ноу хау», «Алина Тур» не раздражает туристов назойливыми объявлениями о нереальных скидках, а демонстрирует им цену уже за вычетом собственных комиссионных. Ведь, по словам руководства компании, агентства, входящие в сеть «Алина Тур», получают от операторов максимальную комиссию за большие объемы продаж.
 

 

 

Руслан Глухов,
генеральный директор сети турагентств «Алина Тур»

Мы сотрудничаем со многими надежными туроператорами Санкт-Петербурга и Москвы и являемся лидерами продаж у всех компаний. Это позволяет нам работать с ними на особых условиях и давать скидки нашим клиентам.

 

Можно было бы поставить под сомнение тот факт, что за шесть лет своего существования компания стала одним из ведущих партнеров практически у всех крупных туроператорских компаний. Однако эту информацию TurProfi.ru подтвердили сами операторы, к которым мы обратились за комментариями. Более того, многие из них положительно отзываются об агентствах «Алина Тур» как о партнерах.

 

 

Виктория Григорьева,
региональный директор туроператора Anex Tour в Санкт-Петербурге

Агентства сети «Алина Тур» имеют максимальную комиссию от нашей компании. Я бы хотела уточнить, что повышенный процент не выдавался агентству авансом, а был именно наработан им, так как брони от него приходят часто.

 

 

Екатерина Васильева,
старший специалист туроператора Coral Travel в Санкт-Петербурге

Мы работаем с «Алина Тур» достаточно давно. У этих агентств высокая комиссия, так как от них приходит много заявок.

 

 

Александра Доценко,
генеральный директор туроператора «Библио Глобус» в Санкт-Петербурге

Успех  «Алина Тур» также объясняется активным участием компании в различных акциях «Библио Глобуса», за счет чего у агентства появляется возможность сделать более привлекательное предложение для своих туристов.

 

И все же, может быть, большие объемы продаж — это не признак успешного бизнеса, а отчаянная попытка компании закрыть образовавшийся за время демпинга кассовый разрыв, набирая все новых и новых туристов и оплачивая их деньгами путевки предыдущих клиентов? Ведь буквально минувшим летом, такая история случилась с петербургским агентством «Семь слонов».

Как правило, первым сигналом, сообщающим о том, что турфирма попала в сложную финансовую ситуацию, служит задержка с оплатой забронированных и подтвержденных туров. Но, как выяснилось, по этому поводу к «Алине Тур» у туроператоров тоже нет претензий.

 

 

Виктория Григорьева,
региональный директор туроператора Anex Tour в Санкт-Петербурге

Агентство всегда своевременно оплачивает брони. Никаких конфликтных ситуаций с ним не было, более того, готова отдельно поблагодарить сотрудников “Алины тур” за их профессионализм во всех аспектах. Они работают над своими заявками от начала до конца, от грамотного подбора тура, заведения брони до малейших нюансов и пожеланий клиентов во время поездки.

 

 

Секретный ингредиент

 

Разумеется, механизмы, позволяющие компании продавать пакеты по таким заманчивым ценам и не уходить «в минус», являются коммерческой тайной, и остается только догадываться о них. Но в случае с «Алина Тур» все оказалось проще: туристам, которые определились с поездкой и готовы забронировать путевку, придется заплатить за заключение договора по 500 рублей с каждого отдыхающего — об этом TurProfi.ru сообщили по телефону в одном из офисов сети.

Казалось бы, доплаты всегда вызывают негатив у клиентов, мол, мы и так платим за тур, почему же надо тратиться на что-то еще? Но, турист, понимая, что ему продают путевку на 7-15% дешевле, не жалеет каких-то 500 рублей за оформление документов. Если рассмотреть ситуацию детально, становится ясно — теоретически в выигрыше могут остаться и турист, и агент.

Предположим, что тур на двоих стоит 70 000 рублей. Турагентство, имея максимальную комиссию от туроператора 15%, снижает его стоимость: теперь пакет стоит 59 500 рублей. При реализации такого предложения турфирма, казалось бы, должна сработать «в ноль», однако, беря сбор за оформление договора в размере 1000 рублей, агентство получает «комиссию» 1,4% от первоначальной стоимости тура плюс постоянного клиента, благодарного за предоставленную возможность сэкономить. Вполне вероятно, что впоследствии он приведет с собой знакомых.

Очевидно, что именно на увеличение клиентского потока и была сделана ставка в компании: пусть туры продаются с минимальной прибылью, зато в огромных количествах.

 

 

Резюмируя…

 

Пока партнеры-туроператоры не имеют к компании претензий, также не попадала «Алина Тур» в поле зрения правоохранительных органов или общественных организаций по защите прав туристов. Да и клиенты, судя по отзывам в Сети, довольны работой с турфирмой. Конечно, периодически негативные сообщения от туристов все-таки всплывают, но большинство из них касается доплат. Похоже, единственное, что можно вменить в вину «Алина Тур» — это нарушение законов профессиональной этики.

Эксперты опровергают информацию о вспышке неизвестного вируса в Турции

Роспотребнадзор запросил информацию у турецкого минздрава.

Эксперты опровергают информацию о вспышке неизвестного вируса в Турции

Сегодня телеграм-канал SHOT распространил информацию о вспышке мощного вируса в турецком Белеке: десятки детей и взрослых из ближайших отелей обратились в местный госпиталь с температурой выше 39. Сбить ее сложно, что за болезнь — неизвестно, подозревают и коксаки, и ротавирус, и новую вариацию ковида, а диагноз ставят: «острая инфекция, неуточнённая». Однако эксперты, в том числе и те, которые сейчас находятся в Турции, информацию о вспышке заболеваемости опровергают.

«Температура почти не сбивалась таблетками и суспензиями. Приходилось ставить капельницы. Острая фаза болезни длится около 4–5 дней, потом постепенно отпускает», — пишет SHOT. Пациенты отмечают, что их выворачивает наизнанку, и сравнивают ощущения с теми, когда ранее болели коронавирусом. Часть туристов заболевают уже по возвращении в Россию, некоторых вирус настигает прямо в самолёте. Судя по описанным туристами случаям, его инкубационный период может составлять от 4 до 14 дней.

Роспотребнадзор уже запросил у минздрава Турции информацию. «Специалисты Роспотребнадзора взяли на контроль сообщения о массовых жалобах российских туристов на неизвестный вирус в турецком Белеке», — сообщает ведомство.

Однако, по словам экспертов, никаких массовых жалоб нет. «Мы не получали массовых жалоб от туристов, в частности от российских, по вашей информации. Мы запросим отели, но мы не получали сигналов, вызывающих беспокойство», — цитирует РИА Новости сообщение муниципалитета Антальи.

Администрация отеля Sirene Belek Golf & Wellness 5* в районе Белек в Анталье уже опровергла сообщения о якобы заболевании российских туристов во время отдыха. Как пишет ТАСС, в гостинице сообщили: «никаких случаев заболеваний у нас не было и нет».

«Никакой официальной информации о массовых случаях заболевания в Турции нет, как нет рекомендаций со стороны Роспотребнадзора, Минэкономразвития, — сообщил Profi.Travel вице президент РСТ Дмитрий Горин, который сейчас находится в Белеке. — Информация распространяемая рядом телеграм-каналов о вспышке неизвестного вируса не соответствует действительности. Конечно, простудные и иные заболевания есть, Турцию посещает от 700 тыс. до миллиона туристов в месяц. Количество обращений в страховые за медицинской помощью не превышает 0,5-1%. Этот показатель не изменился».

Эксперт напомнил, что во всех гостиницах есть медицинские работники, страховые компании также регистрируют обращения. «По информации от отельеров и медицинских служб информация о вспышке вируса не подтверждается», — подчеркнул он.

«Обращений не было, а у нас — очень крупный портфель по Турции», — сообщила Profi.Travel директор филиала страховой компании «Евроинс Туристическое страхование» Юлия Алчеева.

Отсутствие жалоб от туристов подтвердил и генеральный директор сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов.

Ранее Profi.Travel писал об энтеровирусе в одном из отелей в Белеке, об этом рассказала представительница одного из турагентств, которой пожаловались ее клиенты. Однако диагноз им поставили уже в России.

Роспотребнадзор в своем сообщении напомнил туристам о профилактике: «необходимо тщательно мыть руки после возвращения из мест общественного пребывания, после посещения туалета и перед едой, использовать для питья только бутилированную или кипяченую воду, фрукты и овощи мыть бутилированной или кипяченой водой, избегать контактов с людьми с признаками респираторных и кишечных инфекций».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

1 комментарий

Елена
02 ноября, 22:00
Только что вернулась из Алании, где-то на четвертый день отдыха тоже настиг ротовирус, было плохо дня два, потом отпустило. Статистики нет, потому как люди стараются справиться сами и отчасти потому что опасаются обращаться в госпиталь по причине того, что страховой случай не подтвердят и выкатят счёт

Туры в Анталью подорожают: эксперты оценили инициативу по туристическому налогу

По мнению профессионалов турбизнеса, это ударит по имиджу региона.

Туры в Анталью подорожают: эксперты оценили инициативу по туристическому налогу

Эксперты в России и Турции оценили предложение властей Антальи о введении нового налога. С туристов планируется брать от 1,5 до 3 евро — в зависимости от «звездности» отеля. Речь, по словам представителей турецкого турбизнеса, идет о сумме с человека за ночь. Отметим, что туристы и сегодня платят налог: 2% от стоимости проживания заложены в цену турпакета. Сам размер нового сбора на турпоток не повлияет, тем более, что туры в Турцию и так подорожают примерно на 20%. Однако необходимость доплачивать дополнительную сумму на месте может вызвать недовольство туристов и ударить по имиджу региона.

Власти Антальи, выдвигая предложение о налоге, ссылаются на мировой опыт: «Если вы хотите остаться во Франции, стране, которая принимает больше всего туристов в мире, необходимо заплатить налог на проживание в размере от 0,50 центов до 3 евро на человека за каждую ночь пребывания, в зависимости от отеля и категории». В Нидерландах размер от 1 до 3,5 евро на человека. В Швейцарии — 1-2,5 евро. «ОАЭ взимают ежедневный налог на проживание в размере 2-5 евро в зависимости от звездности отеля. Посетители Мальдив платят 4,8 евро за каждую ночь проживания», — цитирует заявление городского совета Антальи Economim.com.

Там предложили такую градацию: гостиниц 3* — 1,5 евро, 4* — 2 евро, 5* — 3 евро. Взимать его планируют с постояльцев старше 16 лет.

«Так как они приводят в пример Европу, можно сделать вывод, что речь о сумме с человека за ночь, — пояснил Profi.Travel представитель туркомпании в Турции. — Если это так, можно посчитать: за 10 дней в отеле уровня 5* два человека заплатят дополнительно 60 евро. Это, конечно, повлияет на стоимость туров».

Суммы не такие серьезные, чтобы туристы отказались от направления, однако это может нанести очередной урон имиджу Антальи, который и без того в последнее время достаточно пострадал в глазах российских туристов. Цены выросли в несколько раз, а уровень сервиса в ряде случаев — наоборот, снизился. Конечно, лишние 60 евро при сегодняшних ценах «погоды не сделают», однако станут дополнительным негативным фактором для туристов, считают на рынке.

«Конечно, введение такого налога — абсолютно непопулярная мера. На турпоток она не повиляет: 1,5-3 евро при нынешних ценах на туры — это несерьёзно, — прокомментировал генеральный директор сети турагентств «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов. — Но на имидже, безусловно, скажется. Особенно на отелях, которые работают в категории luxury. Если они будут взимать дополнительный налог, то для туриста, который отдал несколько миллионов, это будет, как минимум, очень странно выглядеть».

«Турист в любом случае оказывается «крайним»: и сейчас, когда 2% стоимости проживания заложены в цену турпакета, что если новый налог введут. Как в России, где сначала был курортный сбор, а теперь вводится турналог: что турист сам платил, что за него отель будет платить — всегда средства берутся только из кармана потребителя. На турпоток это никак влиять не будет», — сказал генеральный директор сети агентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян.

По мнению экспертов, в следующем сезоне новый налог не введут, — скорее всего, он может вступить в силу только спустя год после принятия соответствующего закона. При этом стоимость отдыха увеличится и без дополнительных сборов.

«Примерно 20% отелей Турции на следующий год оставляют стоимость этого сезона в евро, около 50% поднимают цены на 5-7% и 30% — на 10% и выше, — подчеркнул Алексан Мкртчян. — Какой будет курс рубля, мы не знаем, но, думаю, евро подорожает. Поэтому, учитывая инфляцию, девальвацию рубля, я прогнозирую рост цен по Турции в рублях минимум на 20% по сравнению с прайсом 2024 года. На этом фоне 1,5-3 евро заметны не будут, тем более, что и сегодня туристы платят налог».

Он отметил, что повышение стоимости — общая тенденция. «Российские отели тоже поднимают цены, объекты уровня 4-5* — на 20-30% на 2025 год. Поэтому турист никуда не денется, что в России будет платить, что в Турции, Таиланде, Египте, — везде прогнозируется рост цен», — резюмировал эксперт.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

Статьи по теме