«Яндекс» ушел в «Академ»: новая сделка в сфере делового туризма

Зачем экосистеме понадобился консолидатор для MICE?

«Яндекс» ушел в «Академ»: новая сделка в сфере делового туризма

«Яндекс Путешествия» покупает компанию «Академ-Онлайн», работающую в сегменте онлайн-бронирования отелей для деловых поездок. Сделка открывает экосистеме выход на рынок бизнес-туризма, объем которого, по экспертным оценкам, превышает 1 трлн руб. Помимо этой покупки, оцениваемой в 1,5–2 млрд руб., «Яндекс» планирует вложить еще около 2 млрд руб. в развитие B2B-направления в ближайшие два года, сообщает Forbes.

Руководитель сервиса «Яндекс Путешествия» Евгений Абрамзон рассказал, что в рамках сделки компания получила 100% долей в двух юридических лицах группы «Академ-Онлайн». Более 100 сотрудников, включая руководителя сервиса Александра Курносова, присоединятся к «Яндексу». Со временем технологическая инфраструктура «Академ-Онлайн» будет интегрирована в экосистему.

«Мы — сервис довольно молодой, активное развитие начали три года назад. Конечно, мы в первую очередь были ориентированы на B2C. С течением времени мы поняли, что без делового туризма продукт был бы неполным», — отметил Абрамзон. Изначально планировалась самостоятельная разработка решений, однако приобретение позволило сократить время выхода на рынок.

Среди основных ценностей сделки он называет личный кабинет для отельеров, где можно управлять тарифами и контентом, систему автоматизированных расчетов и документооборота, долгосрочные договоры с отелями и компаниями, организующими деловые поездки, а также профессиональную команду с большим опытом работы. «Мы покупаем технологический продукт... И это, конечно, команда — важнейший актив... И это, конечно, контракты с отелями, с ТМС», — пояснил Абрамзон.

Председатель совета директоров ГК «Аэроклуб» Денис Матюхин отметил, что после проведенного due diligence (комплексная проверка бизнеса — прим. ред.) стоимость сделки могла составить 1,5–2 млрд рублей. Основатель инвестиционной компании The12 Capital Дмитрий Козлов считает возможной оценку в диапазоне 2–2,5 млрд рублей. При этом, по информации источников Forbes, ранее акционеры компании предлагали продать ее за 1 млрд рублей, но в ходе переговоров цена была скорректирована.

Инвестиции «Яндекса» должны ускорить обновление платформы и усилить позиции компании на рынке. По словам основателя консалтинговой компании HotConsulting Романа Сабиржанова, интеграция с крупным игроком может помочь отельерам привлекать корпоративных клиентов и снижать сезонность спроса. Вместе с тем он указывает на риски роста комиссий и советует участникам рынка диверсифицировать каналы продаж: «Без конкурентов возможны высокие комиссии, как было с Booking.com».

Бывший основатель и генеральный директор Bnovo, ныне венчурный инвестор Валентин Микляев считает, что основным мотивом сделки стали действующие контракты и компетенции команды. «Мое мнение, что интернет-компания в большей степени приобретает не технологии, а контракты с TMC и каналами продаж и поглощает крепкую команду, которая имеет большой опыт на B2B-рынке», — отметил эксперт.

По мнению Дмитрия Козлова, проникновение цифровых решений в сегменте делового туризма пока остается низким, что создает условия для дальнейшего укрепления позиций «Яндекса» и внедрения аналитических инструментов для корпоративных клиентов. Он добавил, что цифровизация в сегменте делового туризма пока невелика, что открывает «Яндексу» перспективу занять лидирующие позиции и развивать новые аналитические инструменты для корпоративных клиентов.

«Для того чтобы корректно оценить суть сделки, необходимо понимать, что такое «Академсервис» и «Академ-Онлайн», а также внутреннюю продуктовую структуру «Яндекса», где есть «Путешествия», а есть совершенно отдельный блок «b2b-услуг», — прокомментировал Profi.Travel независимый эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе, туризме Яков Адамов.

Он напомнил, что «Академсервис» — исторически первый консолидатор отелей для деловых путешественников. И сегодня у него есть все подходящие для MICE средства размещения в России. По словам эксперта, выигрывать ценовую конкуренцию туроператору всегда удавалось в большой степени благодаря спецпроектам, а именно групповому сегменту: обслуживанию спортивных и культурных событий. Крупные заказы позволяли компании диктовать отельерам свои условия и получать одни из самых низких тарифов на рынке.

При этом, считает Яков Адамов, сама платформа как технология «Академ-Онлайн» вряд ли интересна «Яндексу». В первую очередь потому, что на сегодняшний день существуют гораздо более современные решения. «А вот экспертиза рынка, которой владеет «Академ-Онлайн», его база контрактов отелей и, что еще важнее, TMC, как и данные о конкретных покупках на рынке бизнес-тревел — это самое ценное, — пояснил эксперт. — Уверен, в руках профессионалов из «Яндекса» все это может превратится в ультимативное конкурентное преимущество».

По данным собеседника, новое юрлицо «Академ-Онлайн» создано специально под сделку, и очищено от «плохих» активов, долгов, что видно по росту прибыли на 600% за год. «Это, в целом, нормально, но не отражает реальную экономическую эффективность или неэффективность бизнеса», — подчеркнул Яков Адамов.

«Яндекс Путешествия» — это B2C-сервис, при этом у экосистемы есть вторая крупная вертикаль, специализирующаяся на B2B — это сервисы, собранные в MegaApp Go. Там уже существует огромная база корпоративных клиентов, от крупного бизнеса до МСП, — добавил эксперт. — И тут много вопросов: кто именно будет строить сервис командировок и почему он оказался не в структуре Go, что кажется более органичным. Я сильно сомневаюсь что цель «Яндекса» в этом случае — продолжать предоставлять услуги TMC, то есть быть реселлером».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Топ-менеджер Pegas Touristik: Турция не должна ориентироваться только на «богатых»

Орхан Санджар рассказал о главной ошибке в позиционировании направления

Топ-менеджер Pegas Touristik: Турция не должна ориентироваться только на «богатых»

Координатор Pegas Touristik по странам СНГ Орхан Санджар оценил турпоток из России в 2025 году, рассказал об ожиданиях на 2026-й, а также объяснил, почему турецким отельерам нельзя рассчитывать только на туристов с высоким уровнем дохода. Его цитирует Turizm Ajansi.

Российских туристов приедет меньше, чем ожидалось

Орхан Санджар отметил, что 2025 год в целом соответствует ожиданиям по российскому рынку, однако он был полон неопределенности из-за событий в Израиле, Иране и Украине, а также высокой инфляции в Турции. В связи с этим год все же закончится некоторыми убытками в России: «Планировалось, что в Анталью по пакетным турам приедут около 4,2 млн российских туристов. Однако теперь ожидается, что их будет примерно 4 млн». Сам туроператор рассчитывает до конца года принять 850-900 тыс. туристов из РФ.

Эксперт уточнил: частично отельеры недосчитались туристов из России и стран СНГ из-за того, что они выбирали аренду квартир или частных домов. «Я оцениваю эти потери примерно в 500 тыс. человек. Поэтому мы отстаем от запланированного на 2025 год количества посетителей на 10-15%».

Прогнозы на 2026 год лучше

Представитель Pegas Touristik считает, что 2026 год окажется более успешным. «Мы ожидаем около 4,5 млн российских туристов в Анталии в 2026 году. Еще 500-600 тысяч ожидаются в Бодруме и Даламане и 1 млн — в Стамбуле. Таким образом, в общей сложности мы ожидаем поток в 6,5-7 млн российских туристов к концу следующего года».

При этом он отметил, что Турция перестала быть незаменимым направлением на российским рынке, которым была, начиная с пандемии, и введения санкций в отношении РФ. «Благодаря этим событиям мы смогли сохранить турпоток из России. Однако ситуация меняется. Российские туристы все чаще выбирают варианты поездок во Вьетнам, Таиланд и Египет. Этот процесс стал особенно заметен в последние полгода. ОАЭ с большим количеством прямых рейсов также нельзя снимать со счетов», — пояснил эксперт. Он добавил, что когда санкции снимут и Россия возобновит прямое авиасообщение с Европой, позиции турецкого рынка еще больше пошатнутся.

Турция не должна быть направлением только «для богатых»

Орхан Санджар заявил: некорректно позиционировать Турцию исключительно как направление для путешественников с высоким уровнем дохода. По его словам, сейчас эту ошибку допускает регулятор. «Министерство культуры и туризма говорит: «Не сравнивайте нас с Египтом, Таиландом или Вьетнамом. Сейчас мы входим в четверку лучших стран по туризму. Мы избавляемся от имиджа дешевой страны». Однако, говоря это, следует отметить, что мы и не «страна-бутик», как Сейшельские острова, Мальдивы или Маврикий. Мы — страна с населением 85 млн человек и очень большой гостиничной сетью. Другими словами, мы — массовое направление. Поэтому, что бы вы ни делали, 90% туристов, на которых следует ориентироваться, — это клиенты отелей уровня 3-4*и бюджетных «пятерок», — сказал он.

По мнению эксперта, привлекать гостей с более высоким уровнем дохода можно, но это не должно становиться основной целью. «Турции не следует попадать в эту ловушку. Такой подход в основном продвигают люксовые отели, которым это выгодно. Из-за этого отели 3-4* и бюджетные гостиницы 5* столкнулись в этом году с очень большими проблемами», — подчеркнул он. И добавил: невозможно привлечь 60 млн туристов и получить от них 60 млрд долларов, ориентируясь только на группу путешественников с высоким доходом. Особенно если учитывать, насколько велик и разнообразен номерной фонд в Турции. А также то, что в следующем году на рынок выйдет еще 150 объектов размещения.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Туристы жалуются на сильный неприятный запах в Рас-эль-Хайме

Причиной называют свалку и мусоросжигающий завод

Туристы жалуются на сильный неприятный запах в Рас-эль-Хайме

Туристы в Рас-эль-Хайме жалуются на неприятный запах — как минимум последние пару месяцев они присылают негативные отзывы о своей поездке в агентства. Об этом Profi.Travel сообщили представители турфирм 11 декабря. По их словам, речь идет о достаточно сильном запахе мусора, который портит клиентам все впечатление от отдыха. Информацию о наличии запаха подтвердили в туроператорской компании.

Как уточняют агенты, жалобы приходят от туристов, отдыхающих в разных отелях, из чего можно сделать вывод, что проблема достаточно масштабна. В частности, есть сведения, что запах ощущается в районах Аль-Хамра и Аль-Марджан. Особенно сильно он беспокоит туристов по вечерам и в ночное время. Предположительно, причина — в сжигании мусора.

Profi.Travel удалось обнаружить отзыв на Tophotels, в котором об аналогичных проблемах сообщает турист, отдыхавший в Al Hamra Village в ноябре: «На протяжении всего времени в нашем отеле и в соседних по утрам присутствовал жуткий запах помойки, находящейся где-то неподалеку в пустыне».

Туристка Ольга, оставившая свой отзыв на Rixos Bab Al Bahr на нескольких иностранных ресурсах, отметила запах от соседнего промышленного объекта по вечерам: «Он был настолько сильным, что мы не могли находиться на улице и проводили вечера в помещении».

При этом в самих отелях поясняют, что проблема не в их компетенции — она распространяется на весь район и исходит, по информации отельеров, от близлежащих промышленных объектов. Об этом, например, сообщили в ответ на жалобу в Rixos Bab Al Bahr, отметив, что хотят сделать пребывание гостей максимально комфортным.

В ответе Управления по охране окружающей среды и развитию (EPDA) Рас-эль-Хаймы, на который ссылаются в агентствах, говорится, что источник неприятных запахов исходит от свалки Аль-Хамра. Ответственность за этот объект несет Департамент общественных услуг. Ему передано сообщение с просьбой принять срочные меры и устранить неприятные запахи.

Как подтвердил Profi.Travel генеральный директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов, в Рас-эль-Хайме построили мусоросжигающий завод и запах появляется при сжигании мусора. «По словам тех, кто там живет, он ощущается в основном вечером и ночью, — пояснил эксперт. — Офис по туризму в курсе этой проблемы, говорят, что над ней сейчас активно работают власти эмирата». При этом глава туроператора подчеркнул: в компании подобных жалоб от туристов не было.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме