Агрегаторов впишут в закон: когда им придется стать туроператорами или агентами?

Разбирались в формулировках нового законопроекта вместе с юристами

Агрегаторов впишут в закон: когда им придется стать туроператорами или агентами?

В Госдуму поступил законопроект, который определяет понятие туристического агрегатора. В нем прописаны условия, при которых онлайн-площадкам, продающим туристические услуги, придется получать статус туроператора или турагента. Однако сформулированы они так, что их несложно обойти, считают юристы. В нюансах и деталях, определяющих деятельность турагрегаторов, разбирался Profi.Travel.

Согласно документу, агрегатор обязан соблюдать «Закон о защите прав потребителей», заключать договоры и предлагать клиентам только средства размещения, внесенные в реестр.

Важный момент: согласно законопроекту, «владелец агрегатора (…) не несет ответственности за неоказание или ненадлежащее оказание туристу (экскурсанту) услуг», информация о которых размещена на его площадке. Теоретически, это снизит риск уголовного преследования владельцев онлайн-витрин, если во время экскурсии или отдыха в отеле что-то пошло не так.

Вместе с тем, есть в законопроекте и пункт, который предписывает агрегаторам получать статус туроператора. А значит — оформлять фингарантии и нести ответственность за неоказание услуг по договору. Но не всегда, а только при определенных условиях: «Заключение владельцем агрегатора информации о туристских продуктах и (или) услугах с туристом (…) от своего имени отдельных договоров на оказание услуг перевозки в страну (место) временного пребывания и на оказание услуг по размещению в стране (месте) временного пребывания на одно и то же лицо, на один и тот же период, а также проведение оплаты по таким договорам, квалифицируется как туроператорская деятельность и допускается в случае внесения сведений о туристском агрегаторе в единый федеральный реестр туроператоров».

Другой пункт законопроекта определяет условия, при которых агрегатор будет обязан получить статус турагента. По мнению авторов документа, компания обязана сделать это в том случае, если владелец агрегатора заключает с туристом договор о реализации турпродукта с возможностью проведения оплаты. Таким образом, только продажа сформированных туроператорами туров квалифицируется как турагентская деятельность онлайн-площадок.

«Законопроект впервые вводит понятие туристического агрегатора как информационной платформы для самостоятельного поиска и бронирования отдельных туристических услуг от различных поставщиков. Это позволит на нормативно-правовом уровне раскрыть специфику деятельности агрегаторов, а также их отношений с партнерами и потребителями», — отметил директор Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ) Александр Брагин.

По его словам, законопроект закрепляет базовые правила работы агрегаторов, причем многих из них добросовестный бизнес уже и так придерживается. Однако правовая определенность повысит прозрачность рынка и уровень защиты клиентов.

Усиление ответственности или лазейка в законе?

«На мой взгляд, характеристика, которая дана для агрегаторов, сформулирована именно для того, чтобы разграничить деятельность агрегатора, турагента, туроператора, потому что это прямо влияет на ответственность и на требования к осуществлению деятельности», — пояснил вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов.

По его словам, главный признак турагрегатора, который указан в документе, — это предоставление возможности пользователю заключить договор с туроператором и турагентом, но при этом самому не вступать с туристом в договорные отношения. «Обязанность агрегатора — свериться с реестрами гостиниц, турагентов, туроператоров, то есть предлагать пользователю легальные услуги и дать ему возможность заключить договор с исполнителем», — уточнил юрист.

Правда, эксперт отметил, что на практике эти функции могут смешиваться, то есть онлайн-сервис может одновременно быть и агрегатором — предоставлять чужие услуги — и предлагать свои. Таким образом, он может выступать и как агент туроператоров, и как самостоятельный туроператор, а также осуществлять продажи гостиниц или авиабилетов через свою платежную систему.

«Как сложится правоприменительная практика, пока представить сложно, — уточнил Георгий Мохов. — Например, вполне вероятно, что Wildberries нужно будет получать статус турагента Fun&Sun. С другой стороны, может быть, маркетплейс тут выступает как информационно-финансовая площадка. Кто-то может оказаться сразу в трех реестрах: агрегаторов, туроператоров и турагентов, в зависимости от деятельности».

Впрочем, как считают на рынке, агрегаторы вряд ли горят желанием вступать в реестры туроператоров или турагентов. И главное — законопроект вполне позволяет обойти те условия, которые вынуждают их к таким шагам.

Так, по словам юриста Альянса туристических агентств Марии Чапиковской, авторы документа, видимо, хотели избежать возможности злоупотребления со стороны агрегаторов в части формирования туристского продукта. «Если на сайте агрегатора турист бронирует перевозку плюс размещение, то есть фактически собирает турпродукт, и при этом договоры на оказание услуг заключаются с агрегатором, который действует от своего имени, то последнему придется стать туроператором. Однако если договоры заключаются отдельно с авиакомпанией и с отелем (как правило — так и есть — прим. ред.), то нет», — уточнила юрист.

При этом она отметила, что отдельно в законопроекте предусмотрена возможность работы с ИП, с юридическими и физическими лицами, но формулируется это довольно странно. «Исходя из текста этого закона, не вижу проблемы для того, чтобы агрегатору оформить со своими поставщиками договоры некого агентирования, при которых действуют они от имени поставщика, по его поручению и за его счёт. Это даст возможность и бронирования, и оплаты без нарушений закона и необходимости становится туроператором», — подчеркнула Мария Чапиковская.

Должен ли агрегатор нести ответственность наравне с туроператором?

Этот вопрос обсуждается на рынке с тех пор, как крупные онлайн-магазины начали активно выходить в сегмент туризма. Однозначного ответа на него в отрасли до сих пор не нашли. Большинство туроператоров считает, что агрегаторы обязаны получать фингарантии и отвечать за неоказание услуг, а также любые проблемы в ходе поездки туриста, как это делают они. Иначе, по их словам, в отрасли создаются неравные конкурентные условия.

Так, ранее заместитель генерального директора по взаимодействию с органами власти и коммуникациям Fun&Sun Александр Сирченко подчеркивал, что участники рынка должны нести одинаковую ответственность в сфере защиты прав туриста.

«Когда агрегатор фактически осуществляет формирование туристического продукта и производит приём платежей, у него должна наступить такая же ответственность, как у туроператоров. Это и есть выравнивание конкуренции, — пояснил Александр Сирченко. — Мы готовы взаимодействовать, сотрудничать, но необходимо обеспечить защиту туриста. Мы делаем это через фонд персональной ответственности, через другие механизмы. Это нужно и другим участникам рынка, которые занимаются туроператорской деятельностью».

С другой стороны, ряд представителей отрасли считает, что онлайн-площадки, на которых турист сам приобретает себе авиабилеты и бронирует отель, не обязаны нести такую же ответственность, как туроператоры. Ведь агрегаторы не занимаются формированием турпродукта, не фрахтуют самолеты, не контрактуют гостиницы. Эксперты напоминают, что законодательные нормы в туристической сфере давно устарели — рынок сильно изменился с тех пор, как они разрабатывались. И нет никаких предпосылок для того, чтобы пытаться вписать новые реалии в старые законы — скорее, наоборот: нужно менять законодательство с учетом появления новых игроков.

Самих агрегаторов, судя по всему, больше волнует тот факт, что в законопроекте нет никаких заградительных мер для входа иностранных конкурентов. «Отдельные положения требуют дополнительного обсуждения и уточнения, прежде всего, нормы о работе иностранных агрегаторов на российском рынке», — подчеркнул Александр Брагин.

Как пояснил Георгий Мохов, законопроект не содержит запрета для деятельности иностранных агрегаторов на российском рынке, несмотря на то, что просьбы об этом звучали от агрегаторов еще весной. Есть необходимость получать разрешение от правительства РФ. Теоретически, отметил юрист, на рынок могут зайти и китайские агрегаторы, у которых дневной оборот выше, чем у российских компаний годовой.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Южная Корея на майские праздники и летом: два тура с русскоговорящим гидом — цветущий Сеул и неповторимый Пусан

Дворцы династии Чосон, остров из «Зимней Сонаты», международный фестиваль цветов и храм на скалах — бронировать уже можно

Южная Корея — направление, которое никогда не разочарует даже опытного путешественника. Сеул с его средневековыми дворцами в центре мегаполиса, буддийскими храмами, уличными рынками и местами съемок культовых корейских сериалов, — как хорошая книга, которую хочется перечитывать. Добавьте к ней этим летом новую главу про портовый город Пусан — и ваши туристы получат еще один повод, чтобы вернуться.

Для тех, кто планирует поездку в 2026 году, у «Русского экспресса» готовы два тура с русскоговорящим гидом. Первый — майский, с вылетом 1 мая. Второй — летний по маршруту Сеул — Пусан, заезды с мая по сентябрь.

Майские праздники в Корее: 7 дней в Сеуле с экскурсионной программой

Тур начинается с прилета в аэропорт Инчхон и трансфера в Сеул. Первый день свободный — в это время можно восстановиться и самостоятельно выйти в город.

Насыщенная программа открывается на второй день пешей обзорной экскурсией по историческому центру. Маршрут проходит через Кванхвамун — центральную площадь Сеула с шестисотлетней историей, откуда открывается вид на дворцовый комплекс и гору Пукхансан.

Следующая точка — императорский дворец Кёнбоккун, построенный в 1395 году как главная резиденция династии Чосон. Сегодня это музей под открытым небом, перед входом в который разыгрываются исторические инсценировки смены караула. В дни, когда Кёнбоккун закрыт для посещения, туристы могут увидеть Чхандоккун — второй королевский дворец и единственный из всех, сохранивший подлинный архитектурный стиль эпохи Чосон. Здесь за 25 USD на человека можно арендовать традиционные костюмы ханбок, прогуляться в них по территории дворца и почувствовать себя местным жителем того времени.

Экскурсия продолжается в фольклорной деревне Букчон — одном из старейших жилых кварталов Сеула, где традиционные дома с черепичными крышами сохранились практически в том же виде, что и шесть столетий назад. Оттуда — на улицу Инсадон с её сувенирными лавками и широкой прогулочной дорогой с переулками по обеим сторонам, и в буддийский храм Чогеса — сердце корейского дзен-буддизма с вековыми деревьями. Завершает прогулку ручей Чонгечон с подсвеченными мостами и дамбой Пальсоктам, в основу которой заложены восемь камней из разных уголков страны.

Третий день — знакомство с Гапёном. Первая остановка — остров Намисом, небольшой участок суши в форме полумесяца, образовавшийся после строительства дамбы Чхонпхён. Попасть туда можно только на пароме. Остров известен аллеями среди каштанов и тополей, отсутствием видимых линий электропередач — все коммуникации проведены под землей, чтобы сохранить естественный вид ландшафта. Именно здесь снимались сцены корейского сериала «Зимняя соната».

Вторая точка дня — Сад утреннего спокойствия, дендрарий, основанный в 1996 году профессором садоводческого факультета Университета. Территория включает десять тематических садов с тысячей видов растений. С середины апреля до конца мая здесь проходит фестиваль весенних цветов.

Четвертый день уводит путешественника еще дальше за город — в Гоян, на Международную выставку цветов у озера Ильсан. Фестиваль проводится с 1997 года, в нём участвуют представители более 320 компаний из 30 стран. После возвращения в Сеул программа переключается на другой регистр: посещение Корейской традиционной деревни Намсанголь, где в исторических постройках воссоздан быт эпохи Чосон — от крестьянского до дворянского уклада. Отдельная достопримечательность деревни — капсула времени, заложенная в 1994 году в честь 600-летия Сеула: её вскрытие запланировано на 2394 год. Вечер — в торговом квартале Мёндон с магазинами премиальных брендов и ресторанами корейской и международной кухни.

Пятый день — современный Сеул. Lotte World объединяет тематический парк аттракционов, ледовый каток и этнографический музей. Рядом находится смотровая площадка Seoul Sky в башне Lotte World Tower, расположенная между 117-м и 123-м этажами на высоте более 500 метров, одна из самых высоких в мире. После — прогулка у озера Сокчхон, где весной цветёт вишня и снимались эпизоды нескольких известных корейских дорам. Вечером — знаменитый район Ганнам: выставочный центр COEX с подземным океанариумом, буддийский храм Бонгынса, основанный в 794 году и восстановленный после пожара 1939 года, и рынок Тондэмун с комплексом Тондэмун Дизайн Плаза.

Шестой день свободный. Седьмой — завтрак, выписка из отеля, трансфер в аэропорт и вылет домой.

В стоимость тура включены шесть ночей в двухместном номере в отеле Amid Hotel Seoul 4* или аналогичном, завтраки на протяжении всего путешествия, экскурсии с входными билетами по программе, трансферы и сопровождение русскоговорящего гида во время экскурсий. Обеды и ужины в стоимость не входят — средний бюджет составляет 15–20 USD в день. Тур формируется при наборе группы от четырех человек. Цена — от 129 884 рублей на человека.

Сеул — Пусан: летний маршрут на 10 дней с отдыхом у моря

Это путешествие  строится на контрасте двух городов. Сеул в концентрированном виде — исторический центр и один свободный день, — после чего маршрут уходит на юг: скоростной поезд домчит туристов до Пусана, где они проведут несколько дней в совершенно другой атмосфере. Южный портовый город с рыбными рынками и буддийскими храмами над водой — это другая Корея, которую в столице не увидеть.

Сеульская часть тура включает обзорную экскурсию по историческому центру: дворец Кёнбоккун с заменой на Чхандоккун при необходимости, деревня Букчон, улица Инсадон, храм Чогеса. Отдельный блок — прогулка в парке Намсан с подъемом по канатной дороге к Сеульской башне — конструкции на высоте в 243 метра над уровнем моря. Смотровая площадка — за дополнительную плату, по желанию. Третий день в Сеуле свободный.

На четвертый день — выписка из отеля, трансфер на вокзал и поездка в Пусан. В тот же день начинается экскурсия по городу. Рыбный рынок Чагальчхи — крупнейший в Корее, где торгуют преимущественно женщины, которых здесь называют «Чагальчхи Ачжумма». Свежую рыбу можно купить и попробовать — ее приготовят прямо на рынке. Затем — культурная деревня Камчхон: дома, выстроенные террасами на склоне горы и образующие силуэт, за который деревню давно называют «Пусанским Мачу-Пикчу». В переулках — тематические инсталляции, арт-объекты и мастер-классы от жителей. Завершает день храм Хэдон Ёнгунса, построенный в 1376 году на восточном побережье Пусана прямо у воды, — один из редких в Корее приморских храмов, к которому от входа ведут 108 ступеней.

С пятого по восьмой день — Пусан в свободном режиме. На девятый день — возвращение в Сеул. Последнее утро в столице, выписка из отеля и трансфер в аэропорт Инчхон.

В стоимость включены девять ночей в двухместном номере, завтраки, экскурсии с входными билетами, трансферы и билеты на поезд, сопровождение русскоговорящего гида во время экскурсий. Обеды и ужины — за счёт туристов, в среднем 15–20 USD в день. Заезды доступны ежедневно с мая по сентябрь, стоимость зависит от дня недели. Период с 18 июля по 16 августа — время повышенного спроса, цена на эти даты рассчитывается индивидуально под запрос.

Как участие в «Знай Наше. Лето 2026» помогает находить туристов и увеличивать продажи

Почему онлайн-выставка на Profi.Travel работает как инструмент поиска новых партнеров среди турагентств

Весной туркомпании формируют продуктовую матрицу на лето — выбирают, какие программы, маршруты и отели войдут в их портфель. И в этот список попадает только тот продукт, о котором продавцы уже знают, в котором уверены и даже лично знакомы с поставщиками. Онлайн-выставка «Знай Наше. Лето 2026» на платформе Profi.Travel уже 13 апреля станет местом, куда придут турагенты в поисках такого турпродукта. Сегодня главная задача экспонентов — успеть на выставку, чтоб показать себя потенциальным партнерам со всей России, и обеспечить продажи на весь сезон.

«Знай Наше» — онлайн-выставка, которая дважды в год соединяет поставщиков внутреннего турпродукта с теми, кто их продает туристам. Результат 12-летней работы Profi. Travel: каждый экспонент получает до 600–700 контактов заинтересованных турагентов и базу для работы на весь сезон. Расскажем, как участие в «Знай Наше. Лето 2026» помогает находить туристов и увеличивать продажи.


Почему B2B-канал эффективнее дорогой рекламы

Агентский канал действует иначе, чем прямая реклама. Турагент — не разовая заявка, а партнёр, который закрывает десятки заявок каждый месяц, работает без демпинга и с комиссией гораздо меньшей чем у OTA (8–12% против 15–20%). Сегодня в турагентской рознице на внутренний туризм приходится более 30% продаж. При этом в России работают 30–40 тысяч туристических агентств, а это один из самых масштабных каналов сбыта. Но только для тех, о чьем продукте агенты знают.

Профессиональная аудитория всё активнее знакомится с поставщиками в онлайне: по опросам Profi.Travel, половина турагентов участвует более чем в 20 онлайн-мероприятиях за сезон, тогда как офлайн-события большинство посещает лишь несколько раз год. Это означает прямую зависимость: присутствие в профессиональной онлайн-среде абсолютно точно влияет на то, попадет ли продукт в агентские продажи.


Как участие в «Знай Наше. Лето 2026» превращает нетворкинг в продажи

Выставка объединяет более 1500 туристических компаний со всей страны и работает как готовая B2B-воронка. Экспонент размещает продукт на виртуальном стенде, проводит онлайн-презентацию для профессиональной аудитории, отвечает на вопросы и обсуждает условия сотрудничества — а после эфира получает контакты агентов-участников эфира, которые потом превращаются в реальные партнёрства. «Знай Наше. Лето 2026» — площадка, которая нужна регионам, ТИЦ, ведомствам, отвечающим за развитие туризма, туроператорам, принимающим компаниям, экскурсионным бюро и отелям. Это возможность за две недели, не выезжая из офиса, рассказать о себе всей стране.


Что получает экспонент во время выставки:

  • ● более 1500 агентов и туроператоров изучают продукты участников
  • ● до 500–800 регистраций на собственный эфир
  • ● около 200 участников в прямом эфире
  • ● живой диалог с участниками, обмен контактами, обсуждение условий сотрудничества

После выставки:

  • 600–700 контактов заинтересованных агентств и туроператоров
  • ● аналитика по просмотрам, скачиваниям и активности участников
  • ● запись эфира и материалы, доступные агентам ещё 6 месяцев
  • ● готовая база для рассылок, приглашений и прямых переговоров

Новые участники рынка смогут быстро сформировать пул партнеров. Опытные игроки — расширят географию продаж и усилят присутствие в агентской сети. В каждый пакет «Знай Наше. Лето 2026» входит: виртуальный стенд с каталогами и материалами, маркетинговая поддержка от Profi.Travel, обучающий вебинар перед стартом и индивидуальная консультация по материалам.

Участие в офлайн-выставке обходится от 300 000 до 2 000 000 рублей — без учета логистики и командировок. При этом результат сложно измерить, а география ограничена одним городом. «Знай Наше» дает охват аудитории из 170+ городов, прозрачную аналитику по каждому действию участников и базу контактов, с которой можно работать весь сезон.


Что говорят участники

Бэлла Тарасова, руководитель туроператорской компании «Ривьера» (Сочи):
«5–10% новых клиентов получаем сразу после онлайн-презентации. Участвуем с 2015 года и рассматриваем это как стабильную инвестицию в выручку».

Александр Терентьев, генеральный директор Агентства по развитию туризма Республики Коми:
«По итогам выставки у некоторых туроператоров количество бронирований выросло в четыре раза. Для нас важно видеть реальный, измеримый результат».

Екатерина Молодцова, руководитель туроператора «Отэкс-Тур» (Калининград):
«У нас до сих пор идёт обратная связь. В декабре принимали коллег, которые были слушателями вебинара и прилетели на разведку. По затратам это в разы эффективнее офлайна».

Валерия Сокольникова, заместитель коммерческого директора по продажам LeePrime Group:
«Для нас участие стало дебютным, и результаты превзошли ожидания. Мы увидели реальный интерес и новые партнёрские контакты».


Форматы и тарифы участия в «Знай Наше. Лето 2026»:

Онлайн-выставка «Знай наше. Лето 2026» пройдет с 13 по 30 апреля на платформе Profi.Travel. Набор экспонентов продолжается. Подробная информация и регистрация доступна на официальной странице проекта>>.

Контакты:
Екатерина Барабанова — Telegram: @EBarabanova
Анна Богданова — Telegram: @AnnaTravel2305

Новости по теме