Обзор рынка авиаперевозок от «Випсервиса»: на что сделать ставку и как заработать больше

Хотите узнать, какие направления перелетов будут в топе продаж и как на них заработать? Предлагаем обзор рынка пассажирских авиаперевозок за 2015 год и первый квартал 2016-го от холдинга «Випсервис».

Рынок туристических услуг в 2016 году продолжает меняться. Все больше туристов обращаются в агентства не столько за готовым пакетным туром, сколько за билетами. И вывеска «Продажа авиа- и ж/д билетов» уже обязательна для успешной работы и маленького, и крупного агентства. Для увеличения эффективности работы — статистический обзор рынка пассажирских авиаперевозок за 2015 год и первый квартал 2016-го от Уральского филиала холдинга «Випсервис».

   

Обзор будет полезен каждому агентству, ведь с помощью него турпрофи смогут получить ответы на такие вопросы, как:

  • Какое направление перелетов будет в топе продаж, чтобы на нем заработать?
  • Сколько стоят те или иные билеты — ведь пассажир может заблуждаться, ожидая скидок и неоправданно низких цен?
  • На какие сегменты клиентов ориентировать свою рекламу и на что сделать акценты?

Холдинг «Випсервис» всегда готов делиться с агентами навыками и знаниями в сфере пассажирских авиа- и ж/д перевозок.

Справка Profi.Travel

Холдинг «Випсервис» основан в 1993 году и объединяет в сеть более 12 000 субагентов. Холдинг — агент № 1 национальных перевозчиков «Аэрофлот» и РЖД. Ежегодно через холдинг летают почти 8 миллионов пассажиров и продается более 3,5 млн ж/д билетов.

С 2009 года работает «Випсервис-Урал» (Уральское представительство холдинга) с центральным офисом в Екатеринбурге, а c 2015 года — c дополнительным подразделением в Челябинске.

Итоги 2015 года

2015 год был лучшим для мировой авиации за последние пять лет. По итогам года пассажирооборот в мире вырос на 6,5%, провозные емкости авиакомпаний увеличились на 5,6%, а загрузка салонов составила 80,3%. Вместе с ростом доходов в сегменте авиаперевозок росла капитализация авиакомпаний — в среднем она увеличилась на 9% за прошедший год.

Билеты подешевели в среднем на 5%. Снижение цен на авиабилеты связано со снижением цен на нефть и, как следствие, на авиатопливо.

Рост трафика вызван четырьмя основными факторами:

  • увеличение числа стыковок в аэропортах азиатско-тихоокеанского региона;
  • увеличение потребительских расходов в еврозоне;
  • умеренное увеличение частоты полетов;
  • рост американской экономики в течение года.

В России также отмечалось повышенное внимание авиапассажиров к перелетам со стыковками — на авиабилеты со стыковочными рейсами пришлось до 16% продаж. Существенно уменьшилась глубина бронирования. На заметку турагенту: ищите и предлагайте туристу варианты перелетов с пересадками как один из способов сэкономить на билете.

В какие города за рубежом россияне летали в прошедшем году чаще всего? Представляем рейтинг городов с информацией о средней стоимости проживания.

Место в рейтинге

Город

Средняя стоимость проживания, в сутки

1

Прага

€60

2

Таллин

€61

3

Стамбул

€80

4

Вильнюс

€49

5

Рига

€55

6

Милан

130

7

Берлин

€84

8

Вена

123

9

Рим

€93

10

Хельсинки

98

Самыми бюджетными европейскими городами стали Вильнюс, Рига и Варшава. Самым дорогим — Лондон (€210 в сутки).

Среди российских городов самыми популярными стали Москва, Санкт-Петербург и Сочи. Топ-10 востребованных городов России — в таблице.

Место в рейтинге

Город

Средняя стоимость проживания, в сутки

1

Москва

3 910 руб.

2

Санкт-Петербург

3 513 руб.

3

Сочи

4 056 руб.

4

Казань

3 109 руб.

5

Краснодар

2 890 руб.

6

Нижний Новгород

3 182 руб.

7

Калининград

3 486 руб.

8

Екатеринбург

3 332 руб.

9

Анапа

3 728 руб.

10

Ялта

4 257 руб.

Нужно отметить, что вырос интерес к авиаперелетам в страны СНГ (Грузия, Армения, Азербайджан, Узбекистан и другие). Самыми востребованными городами в прошедшем году стали Киев, Алма-Ата, Минск, Тбилиси. При этом Киев и в первом квартале 2016 года остается востребованным направлением: рост спроса по сравнению с прошлой зимой составляет 46%, хотя прямое авиасообщение между Россией и Украиной отменено и цены на перелет выросли на 76%, в среднем составляя 16 500 руб. в обе стороны. На заметку турагенту: в рекламе можно сделать акценты на востребованные страны и города — как минимум, вы получите дополнительный трафик клиентов.

Российский авиапарк в 2015 году был пополнен 59 воздушными судами, что на 52% меньше ежегодных поставок последних 7 лет. А имевшийся на начало 2015 года парк к концу года был сокращен на 235 единиц. Очевидно, что авиакомпании акцентировали внимание на более эффективной загрузке уже имеющихся бортов и оптимизировали полетную сетку.

Начало 2016 года

Пассажирооборот всех предприятий гражданской авиации России в январе 2016 года упал на 13,3%. При этом лидеры рынка — авиакомпании «Аэрофлот», «Сибирь», «Уральские авиалинии», «Ютэйр» и «Победа» — в совокупности показали рост пассажирооборота на 9,7% и перевезли за январь 3,75 миллиона человек.

В текущий зимний период (декабрь 2015 — февраль 2016) наблюдается рост бронирований по внутренним направлениям и снижение — по международным.

Также продолжает снижаться стоимость среднего чека на авиабилеты. Среди факторов, влияющих на данную тенденцию:

  • активное введение ведущими авиакомпаниями «тарифов без багажа»;
  • расширение географии дочернего дискаунтера «Аэрофлота» — компании «Победа»;
  • увеличение числа спецпредложений от авиакомпаний и продление срока действующих.

На заметку турагенту: отслеживая новости и спецпредложения перевозчиков (например, в группе «Портбилет-Урал»), вы будете «вооружены» лучшими предложениями по билетам для разных типов клиентов — корпоратов и физлиц, тех, кто ищет эконом-варианты, и тех, кто предпочитает эксклюзив.

Самые популярные внутренние направления этой зимы: Москва, Сочи, Санкт-Петербург, Минеральные Воды, Симферополь, Краснодар, Калининград, Уфа, Екатеринбург и Челябинск. В таблице — пример падения стоимости авиабилетов.

Рейтинг

Внутренние направления (вылет из Москвы)

Средний чек, прошлая зима

Средний чек, текущая зима

% снижения

1

Астрахань

11 800 руб.

3 600 руб.

69,5%

2

Екатеринбург

15 200 руб.

5 600 руб.

63%

3

Махачкала

13 600 руб.

5 900 руб.

57%

4

Чебоксары

13 300 руб.

5 800 руб.

57%

5

Липецк

12 540 руб.

5 720 руб.

55%

Самые популярные внешние направления: Киев, Кишинев, Ереван и Тель-Авив, Бангкок, Пхукет, Рим, Минск, Тбилиси, Париж, Мюнхен, Белград.

Отдельно отметим, что в 2016 году государство продолжает субсидировать внутренние перевозки примерно на 300 маршрутах, в первую очередь из Калининграда и Симферополя, с Дальнего Востока и Сибири. Также продолжаются инвестиции в инфраструктуру аэропортов: выполняются работы по обновлению взлетно-посадочных полос в Волгограде, Петропавловске-Камчатском, Самаре, Краснодаре, строится новый пассажирский терминал в Нижнем Новгороде, идет реконструкция центрального здания аэровокзального комплекса аэропорта Тюмени.

Согласитесь, что, учитывая в работе данные этого статистического обзора, можно спланировать, на что сделать акцент в продажах и что будет особенно интересно туристам.

Как заработать больше на продаже билетов?

В 2016 году спрос на авиабилеты будет расти. С помощью «Випсервиса» агентство может оперативно внедрить услугу продажи билетов или оптимизировать уже имеющиеся ресурсы.

Холдинг разработал для специалистов турбизнеса онлайн-ресурс «Портбилет» — популярное решение для поиска, бронирования и продажи авиационных и ж/д билетов, бронирования гостиниц, продажи страховок и трансферов. На сегодняшний день в системе работают 20 000 пользователей по всей России. По результатам федерального опроса, проведенного в декабре 2015-го, 94% из них готовы порекомендовать «Портбилет» своим коллегам.

Система «Портбилет» — user frendly. Она легка и понятна как для новичков, так и для гуру онлайн-технологий, что выгодно отличает ее от существующих на данный момент аналогов.

Для менеджеров небольших и средних агентств, обслуживающих корпоративного клиента, в «Портбилете» реализовано автоматизированное рабочее место билетного кассира.

Специалисты «Випсервис-Урал» ведут консультации по работе в «Портбилете» по тел. 8-800-333-6570. Запрос на договор турагент может выслать на почту vip@vip-ural.ru.

«Випсервис»: «Мы работаем так, чтобы нас выбирали сердцем».

 

«Випсерис-Урал»:
тел.: 8-800-333-6570, (343) 203-04-05, 287-00-80;
e-mail: vip@vip-ural.ru;
ВКонтакте >> ;
Facebook >>;
www.vip-ural.ru.

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Эксперты рассказали, можно ли давать рекламу в Telegram

Чем грозит пользователям внесение основателя Telegram Павла Дурова* в перечень террористов и экстремистов

Эксперты рассказали, можно ли давать рекламу в Telegram

Росфинмониторинг ввел ограничения в отношении основателя Telegram Павла Дурова, который был внесен в перечень террористов и экстремистов, но пояснил, что это не распространяется на мессенджер как юрлицо. Об этом сообщили ТАСС в пресс-службе ведомства. Правда, там добавили, что организации, осуществляющие операции с денежными средствами и иным имуществом, обязаны заморозить все активы лиц, включенных в перечень террористов и экстремистов в РФ. Эксперты рассказали Profi.Travel, можно ли туркомпаниям по-прежнему давать рекламу в Telegram, вести каналы, и какие есть риски.

«Я читаю эту новость так, что Дуров персонально был включен в реестр экстремистов и террористов, и это не касается Telegram как платформы. Поэтому для бизнеса это ничего не меняет», — пояснила Profi.Travel руководитель рекламного агентства Travel Marketing Елена Белоусова.

Эксперт подчеркнула, что по-прежнему можно:
— вести каналы
— закупать платную рекламу в Telegram Ads
— покупать посевы у блогеров и в тематических каналах.

«Кроме того, также можно оплачивать премиум-аккаунты, поскольку мы платим не лично Дурову, а на юридическое лицо, принадлежащее к Telegram», — уточнила Елена Белоусова.

Она подчеркнула, что не исключены риски того, что и Telegram в будущем могут признать площадкой, содействующей экстремизму и терроризму, как это было с Instagram** и Facebook**. «Я бы уже сейчас предложила туристическим компаниям позаботиться о будущем. И здесь я вижу два сценария, как можно действовать: пока еще есть возможность активно закупать рекламу на telegram-каналах, делать посевы либо запускать таргетированную рекламу в Telegram Ads, чтобы набрать как можно больше аудитории, которая потом останется с вами и будет вас читать», — пояснила Елена Белоусова.

Она добавила, что в отличии от Instagram в Telegram отсутствует органическая лента. «Мы не можем на этой площадке получать подписчиков, просто размещая контент. Именно поэтому платные методы продвижения в Telegram имеют гораздо большее значение, чем в заблокированном ранее Instagram», — добавила Елена Белоусова.

Еще один выход, по словам Елены Белоусовой, создание альтернативных площадок, в частности каналов мессенджера «Макс». Она отметила, что он стал гораздо более функциональным для бизнеса, чем был ранее.

«Пока сам Telegram не отнесен в России к террористическим или экстремистским организациям, поэтому обычное общение в нем, администрирование каналов, размещение рекламных материалов и оплата подписки Premium сами по себе состава правонарушения не образуют и не влекут ответственности для рядовых пользователей», — подтвердил Profi.Travel руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин.

Он напомнил, что с сентября 2025 года в законе «О рекламе» действует норма, запрещающая рекламу на платформах с ограниченным доступом в РФ. В марте 2026 года ФАС заявила, что под нее подпадает и Telegram — раз доступ к нему замедляется/ограничивается Роскомнадзором.

«Но есть важный момент, уже через пару недель, 25 марта 2026 года, ФАС признала, что рынку нужно время на адаптацию к новым условиям и объявила о переходном периоде: до конца 2026 года штрафовать за рекламу в Telegram не будут, — подчеркнул Александр Байбородин. — Формально размещение рекламы попадает в зону риска. Но реально штрафы (до 500 000 руб.) в 2026 году применяться не должны. Сам Telegram при этом не признан экстремистским».

Напомним, ранее сообщалось, что по консолидированному мнению представителей турфирм, большинство компаний останется в Telegram как минимум до января 2027 года — именно до этого срока ФАС пообещала не вводить санкций за рекламу в этом мессенджере.

Юрист подчеркнул один важный нюанс: заявление ФАС — это не нормативный документ. Если дело дойдет до судебного разбирательства, обещание службы не будет иметь юридической силы.

«К тому же, срок привлечения к ответственности за нарушение рекламного законодательства — один год. Это означает, что в 2027 году теоретически могут прийти штрафы за размещения в 2026 году», — добавил Александр Байбородин.

Кроме того, он подчеркнул, что определенные риски могут возникнуть при осуществлении платежей через мессенджер — в частности, если получателем денежных средств окажется лицо (физическое или юридическое) либо подконтрольная ему структура, внесенные в перечень Росфинмониторинга организаций и физических лиц, в отношении которых имеются сведения об их причастности к экстремистской деятельности или терроризму. «Проверка контрагента по такому перечню на практике не всегда возможна, что и создает зону риска для плательщика, даже если он не был осведомлён о статусе получателя», — уточнил Александр Байбородин.


* внесен в перечень террористов и экстремистов Росфинмониторинга
** принадлежит Meta, чья деятельность признана в РФ экстремистской и запрещена

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале