VIP, CIP и премиальные клиенты — почувствуйте разницу!

От какого бюджета в вашем агентстве начинается VIP-туризм?

VIP, CIP и премиальные клиенты — почувствуйте разницу!

Мы привыкли всех мало-мальски доходных клиентов называть ВИПами, без разбора. Зачастую на вопрос: от каких сумм начинается VIP-туризм, коллеги по отрасли затрудняются с ответом. Давайте попробуем разобраться в этим вопросом вместе с Владимиром Пожидаевым, соавтором федерального В2В-проекта «BEST RUSSIA. Туризм в России. Лучшее».

На самом деле, VIP — это не про суммы, а про отношение (от англ. Very Important Person — очень важная персона). Так, ваш семейный доктор, которого вы отправляете на отдых в скромный, но обаятельный отельчик, будет для вас ВИПом независимо от его бюджета. Вы максимально расстараетесь, даже если доход от его путешествия будет равняться нулю. VIP-персонам предоставляются особые привилегии, основанные на таких факторах, как социальный статус, известность в обществе или особые отношения с лицами, занимающими высокое положение. Один или несколько факторов позволяют ВИПам пользоваться удобствами, которые не распространяются на рядовых граждан.

Клиентов, которые заказывают услуг на миллионы и приносят сверхприбыли, в миру принято называть CIP — Commercial Important Person — коммерчески важное лицо. CIP также пользуются особым вниманием и привилегиями, хотя причины расширения этих привилегий могут не иметь ничего общего с социальным положением или статусом. Чаще всего CIP — это тот, кто имеет коммерческую ценность для вас, и дополнительные преимущества предоставляются как средство развития этой ценности. Хорошие примеры такого рода деятельности можно найти в гостиничной индустрии и авиационной отрасли, когда Персона часто использует одну и ту же гостиницу для своего размещения и авиакомпанию для повторных рейсов. Поскольку данное лицо представляет постоянный объем бизнеса для гостиницы/авиакомпании, ему или ей часто предоставляются дополнительные удобства и привилегии, помимо тех, что предоставляются клиентам, которые проживают/летают реже. Обратите внимание — удобства и привилегии, а не скидки. Скидки — это мотивация не из VIP & CIP сфер.

Премиальные клиенты, это расширенная версия VIP с CIP, когда и статус, и бюджет, и привилегии складываются воедино. Идея премиальности состоит в том, чтобы признать значимость человека и в то же время вознаградить его за выполнение основных требований статуса.

А еще есть VVIP — очень-очень важная персона. Ну что, почувствовали разницу?

Фото: Image by Mohamed Hassan from Pixabay

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Президент Беларуси поручил запретить поездки детских групп за рубеж без госнадзора

Идет ли речь об ограничении продаж туров в Россию?

Президент Беларуси поручил запретить поездки детских групп за рубеж без госнадзора

Президент Беларуси Александр Лукашенко поручил запретить поездки детских групп за рубеж без государственного надзора и разрешения. Заявление прозвучало после попадания дрона в Брянской области в автобус, в котором группа юных футболистов из Беларуси ехала в Геленджик.

«Я не хочу тут никого осуждать, но попросить наших людей, и особенно родителей, когда мы имеем дело с детьми: надо посидеть дома это время. (...) И надо запретить всякие поездки без государственного на то надзора и разрешения», — заявил Александр Лукашенко.

При этом он подчеркнул, что не обвиняет частную компанию, у которой родители наняли автобус. По его словам, перевозчик работал законно. «Не хочу тут осуждать и эту частную компанию. Они работали законно — индивидуальные предприниматели. Сняли автобус, поехали. А сейчас некоторые претензии предъявляют. Не надо нам предъявлять претензии. Надо взрослым людям, нам, и, прежде всего, родителям аккуратнее к этому относиться», — сказал президент Беларуси.

Таким образом, обращают внимание эксперты, речь в заявлении главы соседнего государства идет прежде всего о детских группах и необходимости госконтроля за такими поездками. Прямого запрета на продажу туров в Россию или на поездки в конкретные российские регионы из этих слов не следует.

Напомним, что 17 июня с заявлением выступил МИД Беларуси. Ведомство подчеркнуло «обязательность безусловного исключения выезда граждан в зоны конфликтов, боевых действий и смежных с ними регионов». Как уже отмечал Profi.Travel, это сообщение также не выглядит как официальный запрет. В отличие от прежних сообщений МИД Беларуси по другим кризисным направлениям, в нем не названы конкретные страны или регионы, поездок в которые нужно избегать.

По информации источника Profi.Travel в Беларуси, ведомство и не планирует выпускать список конкретных российских регионов, въезд в которые может быть запрещен. По словам собеседника, заявление МИД согласовано на высоком уровне, а его смысл сводится к тому, что поездки в Россию не должны проходить через территории, где есть риск обстрелов и атак.

По мнению экспертов, после заявления Александра Лукашенко риски для организаторов детских групповых поездок становятся выше: такие выезды, вероятно, будут требовать более жесткого контроля и согласования. Однако оснований считать, что Беларусь ввела запрет на продажу туров в Россию или официально ограничила поездки по конкретным российским регионам, на данный момент нет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Гость всегда на связи — российским отелям больше не нужны мессенджеры

В новом сервисе Bnovo инструменты для общения с клиентами встроены в систему управления гостиницей

Отельеры получили инструмент для общения с гостем внутри PMS: диалоги больше не разбросаны по мессенджерам, история переписки хранится в брони и доступна всегда и для всей смены. Параллельно сервис помогает продавать дополнительные услуги — гость может заказать их сам по ссылке, продлить проживание и даже сделать новую бронь на будущее.

Компания Bnovo выпустила сервис «Гости» — личную страницу бронирования, которая открывается гостю по ссылке сразу после оформления проживания. На странице отображается вся актуальная информация по заказу: если администратор вносит изменения, гость видит их в режиме реального времени.

Что получает отель

Центральный элемент сервиса — встроенный чат. Сообщения хранятся в рабочем интерфейсе и привязаны к конкретной брони, поэтому при передаче смены новый администратор сразу видит всю историю переписки. Это решает проблему, с которой сталкиваются многие отели: диалоги с гостями разбросаны по мессенджерам, доступ к которым есть не у всех сотрудников, а сами приложения периодически работают нестабильно.

Сервис «Гости» закрывает и задачу допродаж. Через личную страницу клиент может самостоятельно заказать любые дополнительные услуги — трансфер, парковку, завтрак, поздний выезд — или воспользоваться кнопкой «Забронировать ещё», которая ведет обратно в модуль бронирования отеля. Администраторы при этом разгружаются: гость действует самостоятельно, без звонков и отдельной переписки.

Как гость попадает в сервис

Гость открывает сервис по ссылке, которую отель может добавить в email-подтверждение после бронирования, настроить отображение в модуле бронирования или отправить вручную из PMS — например, в SMS или другом удобном канале. Сервис легко использовать и для бронирований из модуля Bnovo, и для гостей, которые пришли напрямую или через OTA.

Bnovo — российский разработчик облачной системы управления для гостиниц, апартаментов и хостелов. Платформа включает модули управления бронированиями, Channel Manager для синхронизации с площадками, модуль онлайн-бронирования и аналитику. Компания работает с объектами размещения по всей России и СНГ.

Попробовать


Контакты:
8 (800) 222-74-43
sales@bnovo.ru
www.bnovo.ru

Статьи по теме