Турагенты боятся отправлять туристов в российские отели

Экспертное мнение

Турагенты боятся отправлять туристов в российские отели

Почему между отелями и агентами до сих пор нет доверия, и что с этим делать, обсудили глава Ассоциации отельеров АМОС Дмитрий Богданов и соруководитель Комитета по въездному туризму РСТ, гендиректор Profi.Travel Алексей Венгин. Полностью видеоинтервью вы можете посмотреть здесь. А в телеграм-канале New’s Vengin для вас уже подготовлено саммари по этой теме, которая в период развития внутреннего туризма продолжает набирать актуальность:

Проблема

Отели часто считают турагентов лишними посредниками. Агентства же боятся, что их клиентов переманят напрямую скидками и спецпредложениями. В итоге отели теряют стабильность загрузки, становятся зависимыми от агрегаторов и режут собственную маржу.

Почему турагенты важны для отеля?

  1. У турагентов более платежеспособная аудитория, чаще это семьи из 3–4 человек, а значит — выше чек.
  2. Им не нужна такая высокая комиссия, как агрегаторам: 8–12% достаточно, маржа отеля при этом выше.
  3. В условиях дорогого привлечения прямого туриста один B2B-партнер обходится в разы дешевле.
  4. Турагента нужно привлечь один раз, и он становится постоянным источником клиентов.
  5. Сотрудничество с агентами диверсифицирует продажи: разные каналы дают больше стабильности и защищают от зависимости от OTA или сезонных колебаний.

Что мешает росту продаж через этот канал

  1. Сезонность условий: в низкий сезон агенты нужны, в высокий про них «забывают».
  2. Размер комиссии: часто 15–20% агрегатору и 3–5% агенту.
  3. Отсутствие продвижения: агент не может продавать то, о чём не знает.

Чек-лист: как работать с турагентами

  • Комиссия, устраивающая партнёров, и одинаковая круглый год.
  • Справедливые правила: паритет цен, никаких попыток переманить туриста.
  • Информирование: выставки, воркшопы, рекламные туры, акции в течение года.
  • Пакеты с услугами отеля (SPA, экскурсии, гастрономия), которые проще и выгоднее продавать агенту.

Что делать

Рынку нужен кодекс правил, который позволит выстроить устойчивое сотрудничество между отелями и туристическими компаниями. Отели, которые примут такой кодекс, будут в выигрыше: тысячи агентств по всей России могут стать их надёжными партнёрами, отправляя туристов в те объекты, где не будут бояться потерять клиента.

Я думаю, Ассоциация отельеров АМОС могла бы взять на себя разработку этого кодекса. А мы в Profi.Travel и «Знай Наше» готовы поддержать эту инициативу маркетингом и продвижением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Гость всегда на связи — российским отелям больше не нужны мессенджеры

В новом сервисе Bnovo инструменты для общения с клиентами встроены в систему управления гостиницей

Отельеры получили инструмент для общения с гостем внутри PMS: диалоги больше не разбросаны по мессенджерам, история переписки хранится в брони и доступна всегда и для всей смены. Параллельно сервис помогает продавать дополнительные услуги — гость может заказать их сам по ссылке, продлить проживание и даже сделать новую бронь на будущее.

Компания Bnovo выпустила сервис «Гости» — личную страницу бронирования, которая открывается гостю по ссылке сразу после оформления проживания. На странице отображается вся актуальная информация по заказу: если администратор вносит изменения, гость видит их в режиме реального времени.

Что получает отель

Центральный элемент сервиса — встроенный чат. Сообщения хранятся в рабочем интерфейсе и привязаны к конкретной брони, поэтому при передаче смены новый администратор сразу видит всю историю переписки. Это решает проблему, с которой сталкиваются многие отели: диалоги с гостями разбросаны по мессенджерам, доступ к которым есть не у всех сотрудников, а сами приложения периодически работают нестабильно.

Сервис «Гости» закрывает и задачу допродаж. Через личную страницу клиент может самостоятельно заказать любые дополнительные услуги — трансфер, парковку, завтрак, поздний выезд — или воспользоваться кнопкой «Забронировать ещё», которая ведет обратно в модуль бронирования отеля. Администраторы при этом разгружаются: гость действует самостоятельно, без звонков и отдельной переписки.

Как гость попадает в сервис

Гость открывает сервис по ссылке, которую отель может добавить в email-подтверждение после бронирования, настроить отображение в модуле бронирования или отправить вручную из PMS — например, в SMS или другом удобном канале. Сервис легко использовать и для бронирований из модуля Bnovo, и для гостей, которые пришли напрямую или через OTA.

Bnovo — российский разработчик облачной системы управления для гостиниц, апартаментов и хостелов. Платформа включает модули управления бронированиями, Channel Manager для синхронизации с площадками, модуль онлайн-бронирования и аналитику. Компания работает с объектами размещения по всей России и СНГ.

Попробовать


Контакты:
8 (800) 222-74-43
sales@bnovo.ru
www.bnovo.ru

Сейшелы упростили правила оплаты въезда в страну

Раньше туристам приходилось обращаться в службу поддержки Seychelles Travel Authorization

Сейшелы упростили правила оплаты въезда в страну

Российским туристам стало проще оформить разрешение на въезд на Сейшельские острова — Seychelles Travel Authorization. Теперь при заполнении онлайн-формы можно сразу выбрать оплату по прибытии. Такую информацию разослали своим партнерам туроператоры, сообщил Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty 19 июня.

Для поездки на Сейшелы всем туристам необходимо заранее получить разрешение на въезд стоимостью 10 евро. У пассажиров «Аэрофлота» этот сбор уже включен в стоимость авиабилета, поэтому дополнительно оплачивать его не нужно.

Если же турист выбрал другую авиакомпанию, то сбор нужно было оплатить онлайн или по прибытии. Тем туристам, которые не могли воспользоваться иностранной банковской картой, приходилось обращаться в службу поддержки Seychelles Travel Authorization и отдельно согласовывать оплату на месте. Теперь процедура стала проще: при заполнении анкеты достаточно выбрать опцию Pay Upon Arrival, а затем оплатить разрешение наличными по прибытии в аэропорт Маэ.

По словам экспертов, упрощения процесса оплаты — очевидный плюс для туристов. С обращением в службу поддержки Seychelles Travel Authorization особенных проблем не было, но это требовало дополнительных действий от путешественников. «Поддержка у Сейшел хорошо работала, но нужно было знать, что и где написать», — отметил генеральный директор компании «Пантеон» Анатолий Гаркушин.

«Это, безусловно, упрощает процесс для туристов, особенно для тех, кто путешествует самостоятельно. Декларация Seychelles Travel Authorization оформляется строго до вылета. При стандартном тарифе 10 евро мы рекомендуем подавать заявку минимум за трое суток до рейса — далее стоимость зависит от срочности: ускоренная декларация здоровья (24 часа) и срочная (12 часов), — рассказали в «Русском Экспрессе». — У туристов без иностранных карт ранее возникали сложности с оплатой».

В компании добавили, что оказывают помощь в оформлении только тем туристам, кто бронирует у них проживание, и за это взимается сервисный сбор. «Теперь, с появлением возможности оплаты на месте, путешественники могут оформить декларацию самостоятельно, без дополнительных расходов на услуги посредников», — сказали эксперты туроператора.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме