Почему крупнейшие туроператоры больше не хотят на выставки?

Этой весной ни на Интурмаркете, ни на MITT нет самых топовых турператоров: Pegas Touristik, TEZ Tour, Anex Tour, Coral Travel, «НТК Интурист». Как ни странно, «закрытые» направления и прочие экономические неурядицы тут ни при чем...

В последние годы к формату туристических выставок предъявляется все больше претензий. По мнению некоторых участников рынка, эти мероприятия уже не так эффективны и функциональны, как раньше, а потому теряют актуальность — особенно для известных и раскрученных туристических брендов. От экспозиций в регионах «крупняки» стали отказываться еще 3–4 года назад, а теперь, видимо, дошел черед и до главных туристических площадок в Москве.

Так, ни на выставке «Интурмаркет», которая проходит сейчас в столице, ни на MITT, которая откроется в ближайшее время, нет таких крупных туроператоров, как Pegas Touristik, TEZ Tour, Anex Tour, Coral Travel и «Интурист НТК»...

Сами игроки называют разные причины решения не участвовать, но самую, казалось бы, очевидную — закрытие основных туристических направлений и связанные с этим финансовые потери — упоминают далеко не все. В доказательство отмечают, что отказаться от отраслевых выставок они решили еще год назад, до того как началось «все худшее сразу».

Елена Кокоева, исполнительный руководитель PR-департамента ООО ≪ЭКСКЛЮЗИВ ТРЭВЕЛ≫ (Anex Tour):

Мы не будем участвовать на московских выставках, так как проводим свой крупный воркшоп. На отраслевых выставках не всегда получается пообщаться со всеми партнерами, с которыми хотелось бы. Агентам приходится бегать от стенда к стенду в поисках нужного человека, а на одном целостном мероприятии можно пообщаться сразу и с руководителями компаний, и с представителями принимающих сторон, и с отельерами, и, конечно, с другими турагентами. Я думаю, проведение такого формата встреч у нас будет регулярным.

Пресс-служба компании «НТК Интурист»:

Компания «НТК Интурист», как правило, участвует в выставке совместно с отельерами. Для этих целей мы застраиваем большие стенды. На эту весеннюю выставку MITT мы еще прошлым летом разработали большой двухэтажный стенд площадью около 500 м² — на нем вместе с нами могли бы разместиться более 30 наших базовых объектов размещения. Однако из-за стремительного изменения общей ситуации на рынке застраивать стенд такой площади стало нецелесообразно, а строительство малых стендов не в полной мере соответствует стратегии развития компании. Как только ситуация изменится, мы вернемся на MITT.
Но мы свою выставочную деятельность не приостановили, а, наоборот, существенно увеличили активность. В феврале совместно с Ростуризмом мы провели региональный туристический форум «Туризм в России. Перспективы и возможности 2016»», который прошёл в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре и Казани.

Марина Макаркова, руководитель отдела по связям с общественностью компании Coral Travel:

Год назад было принято решение изменить формат общения с агентствами. Вместо выставки мы провели воркшоп, это мероприятие планируем делать ежегодно к летнему и зимнему сезону. Кроме того, мы регулярно организуем роад-шоу, конференции, конгрессы, бизнес-завтраки, бизнес-уикэнды, дни кино. Нам важно, чтобы общение было более тесным и эффективным.
Тем не менее на «Интурмаркете» есть небольшой стенд Coral Elite Service — мы активно развиваем сеть турагентств, рассчитанных на премиум-клиентов.

Лариса Аханова, PR -директор TEZ Tour:

На протяжении долгого времени мы выставлялись только на выставке «Интурмаркет», а в прошлом году после долгого отсутствия вернулись на MITT. А в этом году мы решили совсем отказаться от участия, как только была сформирована и утверждена новая стратегия продвижения с четкими приоритетами, таргетированной целевой B2B и B2C аудиторией. Для выставочных задач мы нашли другие эффективные решения. Для турагентств организуем офлайн-мероприятия — семинары и конференции, а так же проводим большую online-выставку Tez World Expo. Встречи с зарубежными партнерами проходят в рамках текущей деятельности и на нашей ежегодной премии Tez Worldberry, где мы награждаем партнеров.
Это общемировой тренд — отказ от участия в выставках. Этот формат действительно «отмирает». Крупные туроператоры Европы давно отказались от участия в выставках в Берлине и Лондоне, заменив их другими инструментами.

Анна Подгорная, директор по маркетингу и PR компании Pegas Touristik:

Решение не участвовать в весенних отраслевых выставках было принято еще прошлым летом. Дело в том, что для нашей компании актуальность таких мероприятий себя исчерпала.
Раньше выставки использовались для встречи с партнерами, отельерами, турагентами. Но сегодня все договоры с отельерами заключаются задолго до начала сезона и отраслевых выставок. А встречи с агентствами намного удобнее проводить в другом формате. Мы заинтересованы в общении не только с московскими, но и с региональными компаниями, а они далеко не всегда приезжают на московские выставки. Поэтому для них мы организуем большие выездные мероприятия на 400–500 человек, где обязательно присутствует руководство Pegas Touristik, где можно предметно общаться и получать обратную связь. Но я ни в коем случае не пытаюсь умалить достоинства туристических выставок, которыми он обладают.

Туроператоры добавляют, что выставки в их нынешнем виде могут быть актуальны для новых компаний, менее известных туроператоров и нишевиков. Но для крупных игроков, которые много лет присутствуют рынке, участие в выставке носит разве что имиджевый характер.

Коллеги, а вы посещаете в этом году туристические выставки в Москве?


Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

5 комментариев

2101Юрий
22 марта, 06:46
Информационные технологии изменили кардинально уже к 2008 году всю экономику и туризм в частности . Вот и выставкам пришел конец .)))))
И еще один нюанс. Не в тренде. Но. Нам нужны каталоги туроператоров. Не как источник информации. А как рекламоноситель, на который наклеивается бэдж с контактами агентства и выставляется на стенде в торговом центре. В день забирается от 20 до 30 каталогов. И, надо сказать, работает эффективно. Надо запастись на весь год. Раньше можно было у некоторых операторов вывезти в крайний день выставки пол-багажника. В свете современных течений пришлось вывезти в гараж все турецкие каталоги (надеюсь искренне, что до поры). Теперь надо пополнить запас. "Интурмаркет" - бесполезный. Сплошные шоу в стиле "Якубович-шоу" и торговля коробейников. Надеюсь на MITT. Если не "затарюсь", придется менять формат рекламоносителей.
Банально, но. Интересно увидеться с коллегами, поделиться мнениями о ситуации и перспективах рынка выездного туризма.
Малюгин
22 марта, 10:25
А кто вам мешает? Каждый ТО проводит свои рабочие тусовки во время выставки. Только на других площадках...
Корал был на Интурмаркете как и Санмар.
Марина
21 марта, 10:59
Не один ТО не сказал ( Интурист немного намекнул ) о том, что главные спонсоры их стендов сейчас не в моде. Нет направления- нет стенда
Сергей
21 марта, 15:36
В яблочко. Биатлонистам поучиться так стрелять. Зато для стенда Крымнаш стадион свободного места.

Задержки и отмены рейсов из-за плана «Ковер» расшатывают туристическую отрасль

Ключевые события турбизнеса

Задержки и отмены рейсов из-за плана «Ковер» расшатывают туристическую отрасль

На этой неделе основное внимание профессионалов туристической отрасли было приковано к авиаколлапсам: тысячи рейсов задерживались и отменялись, у одних туристов рушились планы на отдых, другие не могли вернуться домой. Как выяснил Profi.Travel, потери одного туроператора от ограничений работы аэропортов исчисляются десятками тысяч евро за день. Дефицит топлива добавляет проблем: спрос на отдых в Крыму стремительно падает, а автобусные туры могут подорожать, уверены участники рынка. Пожалуй, одно из немногих позитивных событий этой недели — отмена ограничений на поездки в ОАЭ от МИДа. Теперь ждем такого же шага от Минэкономразвития.

Сотни рейсов задерживаются и отменяются в аэропортах Москвы

Пик сбоев в расписании вылетов пришелся на середину недели: в среду в московском регионе не было выполнено в общей сложности около 600 рейсов. В Сочи авиаколлапс практически не прекращается уже третью неделю.

Из-за этого сотни множество туристов не могут вылететь на отдых или, наоборот, вовремя вернуться с курорта домой. Из-за масштабных сбоев в расписании вылеты переносятся на сутки-двое, а иногда — и гораздо больше. Ждать так долго согласно далеко не все клиенты турфирм. Возместят ли им расходы, если они решат купить билеты за свой счет, чтобы добраться до места назначения быстрее, Profi.Travel выяснил у отраслевых юристов. Также они рассказали, вправе ли туроператор удержать ФПР, если клиенты решат отказаться от сильно сократившегося по времени тура.

Между тем, сами компании несут потери от десятков до 100 тысяч долларов в день, узнал Profi.Travel. Туроператоры пояснили, из чего складываются эти расходы: это и продление проживания и питания туристов на курортах, а иногда и расселение их в отели вместо авиакомпаний, когда перевозчики уклоняются от своих обязанностей, и компенсация не вылетевшим вовремя на отдых туристам ночей в отеле при том, что отельеры зачастую отказываются возвращать деньги в сезон.

МИД отменил ограничения на поездки в ОАЭ, следующий шаг — за Минэкономразвития

В конце недели МИД России наконец отменил рекомендации воздерживаться от поездок в страны Ближнего Востока и в том числе ОАЭ.

В ведомстве пояснили, что решение связано с заключением 17 июня меморандума о взаимопонимании между США и Ираном о прекращении военного конфликта, а также со стабилизацией ситуации в Ближневосточном регионе.

Теперь дело за Минэкономразвития, отмечают в отрасли. Рынок давно ждет отмены ограничений на продажу туров и туруслуг в страны Персидского залива, в первую очередь — в ОАЭ. На форуме «Путешествуй!», который состоялся на прошлой неделе, министр экономического развития России Максим Решетников сообщал, что как только МИД даст зеленый свет, Минэкономразвития тоже отменит все ограничения. Иначе, подчеркивают эксперты, несправедливая ситуация, когда самолеты в Эмираты летают и самостоятельные туристы спокойно отправляются на отдых, а организованный туризм запрещен, только усугубится.

Худший сезон за всю историю: что сейчас происходит в Крыму

Непростая ситуация с отдыхом складывается в Крыму, который еще недавно набирал темпы роста спроса, а сейчас стремительно теряет его из-за дефицита бензина. На этой неделе СМИ начали писать о том, что проблема, якобы, постепенно выправляется, и жителям полуострова не приходится больше ездить на материк за топливом. Однако, как рассказал Profi.Travel представитель крымского турбизнеса, говорить о нормализации еще очень рано. Ожидания от сезона — пессимистичные.

«Ситуация с бензином все равно тяжелая, и это при том, что отдыхающих практически нет — во-первых, пока еще не пик сезона, во-вторых, спрос сильно упал. В основном полуостров посещают на личном транспорте и, если мы говорим про сезон, то количество бензина должно быть таково, чтобы его хватало автотуристам», — отметил соучредитель компании «Кандагар» Борис Зелинский. Сейчас, по его словам, многие местные жители забросили свои автомобили и пользуются исключительно общественным транспортом.

Он подчеркнул, что от туров в Крым отказываются и туристы, которые рассчитывали приехать на поезде и даже приобрели билеты. «У нас планировалась группа — 22 человека, 18 из них отказались. Не только автотуристы побаиваются ехать на полуостров», — пояснил Борис Зелинский. Напомним, 8 июня дрон попал в пассажирский поезд, идущий по маршруту Москва — Симферополь, погиб помощник машиниста. Сейчас часть поездов на полуостров следуют до Керчи, оттуда пассажиров развозят на автобусах.

Автобусные туры по России могут подорожать из-за роста цен на топливо

От дефицита бензина страдает не только полуостров. 19 июня из-за резкого роста цен на топливо на заправках сетей «Нефтьмагистраль» и «Трасса» ФАС запросила у компаний экономическое обоснование изменения стоимости. Туроператорам и компаниям-перевозчикам пока удается сдерживать рост цен, но он не исключается уже в течение ближайших месяцев или даже раньше. Пока цены на туры остаются прежними благодаря фиксированной стоимости в договорах с компаниями-перевозчиками, пояснил Profi.Travel генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин.

Так, руководитель комиссии по автобусным перевозкам Российского союза туриндустрии Марина Лабутина уверена, что из-за подорожания топлива стоимость туров и автобусных экскурсий вырастет. По ее словам, скорее всего, компаниям-перевозчикам придется вводить топливный сбор. «Цены были рассчитаны перед сезоном — то есть с учетом прежней стоимости топлива, — пояснила она. — Никто не хочет работать бесплатно или в убыток, поэтому подорожание неизбежно».

Более того, по мнению эксперта, если ситуация не изменится и рост цен продолжится, ряд компаний-организаторов автобусных туров, в том числе детских, могут закрыться. «Главное, чтобы это не приняло массовый характер. Тур — не хлеб и не масло, от него отказываются в первую очередь», — подчеркнула Марина Лабутина.

Самолету «больше не наливать»: ситуация с топливом в России и мире

Дефицит топлива существует не только в России. Если здесь он вызван ударами беспилотников по НПЗ, то во всем мире — прежде всего закрытием Ормузского пролива, через который шли танкеры с нефтью. 19 июня США с Ираном должны были подписать соглашение о перемирии, а с прохода судов через пролив ограничения должны были быть сняты еще раньше, сразу после достижения договоренностей. Вначале так и произошло, однако подписание не состоялось, а по информации ряда источников Иран вновь закрывает пролив для танкеров. Таким образом, ситуация с дефицитом топлива и в том числе авиационным, пока не налаживается.

При этом даже после возобновление поставок нефти не исправит ситуацию мгновенно. «Это может занять несколько месяцев. Нефть не может после открытия за одну секунду попасть на нефтеперерабатывающие комбинаты. Сейчас как такового глобального дефицита нет, но вопрос в стоимости», — пояснил Profi.Travel эксперт, пожелавший остаться анонимным.

Более того, даже после этого в отрасли не ждут, что авиабилеты подешевеют. «Сейчас, я бы даже сказала, есть некое искусственное сдерживание этой проблемы. И туроператоры находятся в ожидании (дальнейшего роста цен — прим. ред.), — сказала в эфире открытия онлайн-выставки «ОТМ: Рестарт» замгендиректора компании Anex Яна Муромова. — Даже если в ближневосточном конфликте на какое-то время будет перемирие, вряд ли стоит ожидать, что топливный кризис нивелируется. И вряд ли мы увидим улучшение в вопросе стоимости авиаперевозок. Скорее всего, нас ждет либо дальнейший рост, либо стагнация высоких цен».

Больше ключевых новостей туризма:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туроператоры теряют десятки тысяч евро в день из-за плана «Ковер»

В компаниях рассказали, как авиаколлапсы отражаются на турбизнесе

Туроператоры теряют десятки тысяч евро в день из-за плана «Ковер»

После сегодняшних масштабных ограничений работы аэропортов в Москве и Сочи туроператоры рассказали Profi.Travel об убытках, которые они несут в таких случаях. По подсчетам компании Anex, участники отрасли в среднем теряют десятки тысяч евро в день — если из-за плана «Ковер» задержано хотя бы три рейса на курорты и, соответственно, столько же — в обратную сторону. Как уточнил представитель другого российского туроператора, пожелавший остаться неназванным, эта цифра может доходить до $100 тыс. долларов в день.

Туроператоры отвечают за все и за всех

В Anex подчеркнули, что точную сумму потерь назвать невозможно. Из чего она складывается, пояснила Profi.Travel замгендиректора Anex Яна Муромова.

По ее словам, из-за задержек рейсов туроператоры несут огромное количество разных расходов. На месте отдыха — это продление проживания и питания туристов за счет операторской компании.

«Если же мы уже привезли их в аэропорт, по правилам, их дальнейшее обеспечение едой, напитками, размещение в отеле при необходимости на время задержки — зона ответственности авиакомпании, верно? Но на практике это далеко не всегда так. Это — рулетка: например, один и тот же перевозчик может пассажиров одного рейса на 100% обеспечить всем необходимым, а по другому перелету — просто не выходить на связь, предоставив решение всех проблем туроператору. При этом даже просто найти свободные места в отелях в высокий сезон — не так-то просто», — уточнила Яна Муромова.

Отельеры не готовы возвращать деньги

И это — еще не все потери при плане «Ковер». Если рейс из России задерживается больше, чем на день, туристы требуют возврат за сутки, которые они потеряли в отеле. Однако в сезон получить с отельеров эти средства практически невозможно. С российских — и вовсе никогда, подчеркнула топ-менеджер Anex.

«Тут — как договоришься с каждым отелем, очень индивидуальная история. А возвраты требуют все, вне зависимости от того, смог оператор договориться или нет. И это при том, что задержка рейса происходит не по нашей вине, не по вине авиакомпании. Однако получается, что отвечаем за нее все равно мы. Причем собственными средствами, достаем их в сезон из своего кармана, без надежды на компенсацию», — отметила Яна Муромова.

Зато на компенсацию рассчитывают туристы, подчеркнула она: «Бывает, что кто-то не готов ждать — они покупают, предположим, билет с пересадкой, и улетают сами. А потом требуют компенсировать их расходы на дорогу».

Форс-мажор, но не для всех

Слова о серьезных убытках подтвердили и коллеги, вне зависимости от наличия чартеров. «Мы как туроператоры оказываем помощь и в продлении проживания, и в переносе сроков вылета, туров, — сказал Profi.Travel генеральный директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов. — Есть наша скоординированная точка зрения, что планы «Ковер» нужно приравнять к форс-мажорам — это никоим образом не зависящие от туроператоров обстоятельства». Он пояснил, что все дополнительные траты, которые возникают при этих ситуациях, компании зачастую вынуждены покрывать сами.

Кстати, ранее юристы рассказывали Profi.Travel, что формально при невозможности оказания услуг по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, у туроператора есть право удержать фактически понесенные расходы по ст. 781 ГК РФ. Но в реальности суд будет исследовать степень осмотрительности туроператора, анализировать, какие действия он предпринимал, в итоге может быть вынесено решение о взыскании с него средств в полном объеме. Суды встают на сторону туриста и в том случае, если рейс изначально задержался из-за плана «Ковер», но вылетел позже, чем ограничения были сняты. Такое, действительно, возможно, так как после массовых сбоев расписанием восстанавливается далеко не сразу.

«Надо понимать: никаких новых норм, регулирующих подобные чрезвычайные происшествия, за прошедшие годы не появилось. А суды, как обычно, встают на сторону потребителей в рамках оспаривания их неудобств и задержек, вызванных ситуациями, которые находятся вне рамок контроля поставщиков или продавцов услуг», — прокомментировал в своем блоге ситуацию генеральный директор Space Travel Артур Мурадян.

Нужны новые решения

По мнению экспертов, в случае таких задержек рейсов помогло бы более детальное разграничение прав и обязанностей компаний в таких ситуациях. «По закону у нас абсолютно за все отвечает туроператор. При том, что европейские туристы, например, спокойно ожидают своего вылета в аэропорту, не претендуя на размещение в отеле. В таких ситуациях, как план «Ковер», справедливо было бы более дифференцированно подходить к нашей ответственности. Например, разрешить не предоставлять отель в случае, если задержка — менее 10 часов», — подчеркнула Яна Муромова.

Она добавила, что о закрытии воздушного пространства и авиакомпании, и туроператоры получают информацию непосредственно в моменте, поэтому своевременно информировать туристов не всегда возможно. «Это приводит к росту негатива, так как для туристов и агентов важно получить информацию и ответы на запрос оперативно, что не представляется возможным», — подчеркнула она.

По мнению Артура Мурадяна, «это ещё не пик сложностей, с которыми нам предстоит столкнуться». «Ведь мы видим, что топливный кризис так или иначе затронул юг, а с учётом текущей геополитической турбулентности и отсутствия работающих механизмов защиты — впереди нас ждёт ещё более глубокая проверка на прочность. И, к сожалению, готовность к ней у отрасли минимальна», — резюмировал эксперт.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме