Сезон в разгаре — как идут продажи в агентствах Казахстана

Нынешний сезон значительно отличается от предыдущих: недавняя девальвация валюты, негативный информационный фон вокруг главного направления — Турции, попытки туроператоров найти пляжные альтернативы в России и Грузии... Мы узнали у игроков рынка, чем интересуются туристы и как продвигаются продажи.

Нынешний сезон значительно отличается от предыдущих: недавняя девальвация валюты, негативный информационный фон вокруг главного направления — Турции, попытки туроператоров найти пляжные альтернативы в России и Грузии... Мы узнали у турагентов, чем интересуются туристы и как продвигаются продажи.

Турция во главе

Турция, как и предполагалось, лидирует. И это несмотря на отмеченное агентами снижение интереса. Все-таки на данный момент альтернатив этому направлению по соотношению цена-качество нет.

«Туристы выбирают турецкое направление, но ждут лучших предложений, скидок, готовы вылетать буквально за пару дней, — говорит Айгуль Саджанова, генеральный директор агентства «Гелиос». — Даже те клиенты, которых мы относим к классу выше среднего, уже выбирают отели проще, бюджетнее».

И все же направление сильно просело, спад спроса, отмечают некоторые, на уровне 70%... Хотя кое-кто относит снижение интереса к священному месяцу Рамадану, который делится почти весь июнь, поэтому, по статистике, туристы предпочитают июль для поездок в эту мусульманскую страну.

Опасения за собственную безопасность — один из веских поводов для сомнений у туристов. Последние события в Стамбуле и Мидьяте вызывают вопросы у клиентов агентств. Нередко нагнетают ситуацию и российские телеканалы. Однако туроператоры уверяют: на побережье безопасно, а на курортах увеличено количество полицейских. Поддерживают их и турагенты.

«Мы разговариваем с нашими клиентами, говорим о том, что СМИ преувеличивают и их отдых на курортах ничто не омрачит — делится Айжан Каримова, директор «Ел Тур». — Многие вообще не задают никаких вопросов, просто приходят и покупают тур в Турцию».

Европа: далеко и дорого

Туры в Европу продолжают пользоваться спросом. Но спрос этот невелик, по словам агентов, лишь около 10% обратившихся к ним выбирает страны Европы. Тормозит развитие этого направления небольшое количество прямых перелетов, что не выгодно семьям с детьми, а также курс валюты. Ведь если соотношение доллара к тенге ощутимо бьет по кошельку, что уж говорить о курсе евро?

При этом довольно бодро идут продажи Греции. Все поставленные чартеры загружены, а глубина продаж достигает сентября, говорят туроператоры.

Новинки: Батуми vs Сочи

В этом году на рынке отмечен черноморский бум, авиаперевозчики и туроператоры поставили немало рейсов в Сочи и Батуми. Рынок привыкает к новинкам. 

«Грузия просто взорвала рынок. Выбирают ее, в основном, туристы без маленьких детей. Большинство, отдохнувших в Батуми, в полном восторге. — говорит Айжан Каримова, директор «Ел Тур». — Рейсы Астана-Батуми заполнены до отказа, забронировать какие-либо места крайне сложно».

Подтверждает эти слова и SkyBus, впервые поставивший в этом сезоне чартеры в Батуми. Особой популярностью это направление, по словам сотрудников авиакомпании, пользуется у жителей Астаны, Карагады и Атырау. Глубина продаж достигает июня и есть уже несколько заказов на июль.

По мнению перевозчика, Грузия интересна, в первую очередь, новизной. Для тех, кто пресытился Турцией или опасается туда ехать, это направление стало некой альтернативой. Оно доступно и по деньгам, и теперь — прямым перелетом. 

О Сочи мнение неоднозначное. Некоторых турагентов смущает ценовая политика.

«Путешественнику удобней взять отель с питанием «все включено»,  — делится Алена Королева, руководитель офиса «Поехали с нами». — К сожалению, не все отели на Юге России работают на этой концепции. А по финансам получается примерно одно и то же - что Краснодарский край, что Турция». 

Однако туроператор “Алеан”, впервые вышедший на рынок Казахстана с Сочи, отмечает, что интерес к направлению все-таки большой.

«Наш первый рейс полетит 13 июня и загружен он на 92%, — комментирует коммерческий директор компании “Алеан” Оксана Булах. — Спрос есть. Старшее поколение помнит Сочи как курорт своей молодости, молодое поколение наслышано о нем благодаря активному освещению Олимпийских игр 2014 года. Сейчас важно развеять главный стереотип о курорте: мол, это «совок» с отсутствием сервиса. С первым рейсом в Сочи прилетят представители блогосферы Казахстана, которые в режиме репортажа расскажут казахстанцам правду о курорте, о его отелях и возможностях курортной инфраструктуры для отдыха и развлечений». 

В компании отмечают, что рынку требуется время, чтобы адаптировать Сочи в ассортименте туристических дестинаций: агентам расширить свои знания по продукту, и как результат, более качественно обслуживать клиента, туристу оценить выгоды от турпакетов, которые включают чартерную перевозку.

«Что касается жалоб на дороговизну…Не думаю, что какой-то еще курорт сейчас может предложить цену за ночь в отеле 3* всего 2 000 тенге», — добавляет Оксана Булах.

Недавно также стало известно, что и авиакомпания SkyBus нацелилась на Сочи.

Сезон еще в самом разгаре, до итогов еще далеко, а как идут продажи у вас, коллеги?

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

1 комментарий

Мария
13 июня, 10:03
Не знаю как у кого, а у нас (агентство в Костанайской области) совсем все печально для летнего сезона, еле еле сводим концы с концами, еле еле хватает покрыть коммуналку, охрану офиса и с зарплатой постоянные задержки. Было бы с кем работать, за каждого туриста борешься, но туристов совсем практически нет, две три заявки в месяц по Турции, и Боровое, а так в основном выживаем на визах в Германию))). Я работаю шесть лет и такой сезон у нас впервые, владелец уже начинает говорить про закрытие офиса, не представляю, что делать в таком случае, без работы сейчас остаться страшно, да и профиль работы менять не хочу...
Ботагоз
13 июня, 10:22
Такая ситуация у всех, просто агенты бодрятся, надеются,что вот чуть чуть и все нормализуется. Я еще в марте закрыла агентство, в течении месяца нашла другую работу по своей второй специальности. Друзья, знакомые пытались отговорить,но я просто поняла, что "лето не будет". Клиенты до сих пор звонят)) А я очень скучаю, до слез.

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Иностранных туристов не пускали в поезд из-за отсутствия отчества

Путешественникам пришлось заплатить за это штраф

Иностранных туристов не пускали в поезд из-за отсутствия отчества

Группу туристов из арабских стран оштрафовали на 1000 рублей при посадке в поезд Петербург — Москва за то, что в билетах не было прописано отчество. Учитывая тот факт, что такого понятия в их документах не существует, ситуация может вызвать негатив у иностранных гостей. Об этом Profi.Travel рассказал глава туроператора «Свой ТС» Сергей Войтович.

«Сегодня мою группу туристов, приехавших из арабских стран, оштрафовали при посадке в поезд из Санкт-Петербурга в Москву на 200 рублей с человека. Штраф выписали из-за того, что в их билетах нет полного отчества. Но у них отчество даже если есть, то это «кунья» — родовая линия, которая чаще всего просто не влезает в поле, выделенное под него РЖД, — пояснил Сергей Войтович. — А если сокращать, то все равно штраф 200 рублей, так как не соответствует «отчеству» в паспорте».

По его словам, гиду пришлось оплатить на месте пять квитанций. Суммы небольшие, однако ситуация вызвала недоумение у иностранных туристов, для них она выглядела как непонятная заминка и создание лишних проблем.

Эксперт пояснил: ранее таких проблем не возникало. Возможно, это новые правила РЖД. «Ошибки заложены в саму систему, поскольку в поле не всегда помещается полное отчество», — уточнил Сергей Войтович.

На официальный запрос Profi.Travel в пресс-службе РЖД пока не ответили. В колл-центре пояснили: если речь идет об иностранных гражданах, при покупке билетов отчество указывать не нужно, если его нет в паспорте. Если есть, то необходимо написать латиницей. Там ничего не смогли сказать о штрафах и необходимости заново выписывать билеты, если не указано отчество, которого нет.

Как предположили профессионалы турбизнеса, это могла быть инициатива конкретного сотрудника РЖД. По словам экспертов, работающих в сфере въездного туризма, такие ситуации портят впечатления от поездок по России и негативно влияют на ее имидж. Так, неприятную ситуацию с группой решил гид. Однако, если бы речь шла о самостоятельном туристе, ему предстояло бы еще понять, в чем конкретно заминка и как ее исправить. Поезд в это время мог уже уехать. По мнению представителей туристической отрасли, России необходимо упрощать правила пребывания иностранных туристов, а не создавать новые проблемы.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

2 комментария

30 июля, 12:50
У них даже российские длинные отчества не проходят в системе, и в билете потом не отражаются. И также, содрали доплату, якобы за переоформление билета. Причем в обратном билете, поменять система на сайте РЖД тоже ничего не дала!
29 июля, 20:15
Какое право РЖД имел вообще штрафовать? У них нет на это полномочий.

Новости по теме