Дело о налогах «Санрайз Тур» — опасный прецедент для туроператоров

Решение по делу туроператора показательно для рынка, его могут использовать как прецедент, чтобы доначислять налоги туроператорам, выступавшим агентами-поставщиками услуг. Мы проанализировали ситуацию и приговор с юристом.

Решение по делу туроператора показательно для рынка, его могут использовать как прецедент, чтобы доначислять налоги туроператорам, выступавшим агентами-поставщиками услуг. Мы проанализировали ситуацию и приговор с юристом.

9 сентября Дмитрия Мазурова, гендиректора туроператорской компании «Санрайз Тур», приговорили к трем годам лишения свободы в колонии общего режима. За ходом событий, тянувшихся в течение нескольких лет, следили все представители бизнес-сообщества. И вот теперь, когда предпринимателя осудили, встает вопрос, как эта ситуация может отразиться на других туроператорах?

Что произошло?

Еще в 2011 году к туроператору «Санрайз Тур» с проверкой нагрянула налоговая. После двух лет досконального анализа деятельности компании инспекция постановила, что за период с 2008 по 2010 год представитель туррынка не выплатил в бюджет государства более 650 миллионов рублей. А с учетом пений, сумма долга тогда составила более 1 миллиарда рублей. В связи с этим Федеральная налоговая служба обратилась в суд с ходатайством о привлечении к ответственности бывшего руководителя фирмы Дмитрия Мазурова, на которого вскоре завели уголовное дело.

19 ноября 2015 Следственный комитет РФ заявил о завершении расследования. Следствие передало в суд материалы дела, согласно которым предприниматель вносил заведомо ложные сведения в бухгалтерскую и налоговую отчетность компании.

9 сентября 2016 года Пресненский суд Москвы огласил приговор по уголовному делу гендиректора «Санрайз Тур», избрав наказание в виде трех лет лишения свободы.

Почему долг настолько большой?

Как установил суд, «Санрайз Тур» с 2008 по 2010 год учитывал для целей налогообложения сумму агентского вознаграждения, полученного от продажи туристических путевок. Однако на самом деле компания самостоятельно формировала туристический продукт и являлась не турагентом, а туроператором. В результате ее деятельность, как сообщалось на сайте Верховного суда, «привела к получению необоснованной налоговой выгоды».

Как отмечает Александр Байбородин, руководитель юридической компании А. Байбородина, в таких делах внимательно смотреть нужно не на слова «агент-принципал» и «турагент-туроператор», а на то, как был сформирован турпродукт.

Выписки из решения суда по делу ООО «СТ»

Санрайз.png

image006.jpg

 

Александр Байбородин, руководитель юридической компании А. Байбородина:

Если мы посмотрим на суть решения, то увидим, что весь сыр-бор возник не столько из-за понятий турагент-туроператор, сколько из-за неподтвержденного факта несения расходов компанией. Налоговая установила — расходов на иностранного туроператора не было, поскольку всю работу иностранного туроператора выполнили работники «Санрайз Тур» за свою зарплату в этой организации.

Если вы сами произведете ремонт собственного офиса, а по документам покажете, что вам этот ремонт делала некая строительная фирма, неважно, как при этом будет официально называться ваш договор на ремонт офиса и стороны в нем, – столкнетесь ровно с такими же последствиями, как и «Санрайз Тур».

Что значит эта история для рынка?

Многие туроператоры выступают в качестве  агентов-поставщиков  услуг, например, отелей или авиаперевозчиков. Компании платят налог только с суммы вознаграждения, полученного ими от партнеров, а не со всей стоимости сформированного туроператорами турпродукта. Однако решение по делу «Санрайз Тур» может изменить судебную практику.

Александр Байбородин, руководитель юридической компании А. Байбородина:

В рассматриваемом деле суд посмотрел на привычную практику под другим углом, указал на то, что налог следует платить со всей стоимости турпродукта. Есть риск, что громкое и резонансное дело «Санрайз Тур Групп» может быть использовано налоговиками как прецедент, чтобы в будущем доначислять налоги на всю стоимость турпродукта. Этого определенно стоит опасаться туроператорам.

Специалист также пояснил, что именно испугало операторов, приведя текст решения суда по делу «Санрайз Тур».

17 страница документа

В связи с этим реализация турфирмой туристской путевки, приобретенной у другой турфирмы, в соответствии с вышеуказанным законом рассматривается как турагентская деятельность и в соответствии со ст. 249 НК РФ выручка от реализации посреднических услуг (комиссионное вознаграждение) признается доходом от реализации турагента. Реализация турфирмой собственных путевок (сформированных из комплекса услуг, входящих в состав тура: по размещению, перевозке, питанию, экскурсионных услуг и др.) относится к туроператорской деятельности и в соответствии с пунктом 1 ст. 249 НК доходом от реализации признается выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав. В связи с вышеизложенным налогообложению подлежит полностью доход, полученный ООО «Санрайз Тур Груп» от реализации туристских продуктов.

Как туроператорам избежать проблем?

Юрист рекомендует туроператорам, которые платят налог только с вознаграждения, следить, чтобы договоры с поставщиками были оформлены по агентской схеме.

 Агентский договор — «Туроператор от своего имени по поручению Компании „ABC ltd“ за вознаграждение реализует на территории РФ услуги принципала, оказываемые на территории иностранных государств».

 Не агентский договор, а договор оказания услуг — «Компания „ABC ltd“ по заданию Туроператора оказывает услуги на территории иностранных государств, а Туроператор оплачивает эти услуги».

Некоторые операторы указывают в предмете договора с агентами и поставщиками, что доходом туроператора признается только его вознаграждение. Эти меры снижают риск, что в доход оператору включат всю стоимость тура, однако, к сожалению, полностью не исключают такой вероятности.

Также один из способов исключить такой риск, как сообщает Александр Байбородин, продавать услуги отдельно, то есть с юридической точки зрения — не формировать туристский продукт. Однако вряд ли на это пойдут крупные операторы, ведь потребуется менять всю договорную схему, а агенты и туристы не сразу поймут такой формат работы, который больше подойдет нишевым и небольшим туроператорам. Стоит отметить, что закон предполагает формирование турпродукта туроператором, но не запрещает продавать услуги отдельно.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

1 комментарий

Инна
26 сентября, 15:45
А если партнеры-агенства платили налоги с полного объема, с полной стоимости включая тура? Государство получается дважды получает от отчисляемых налогов с одного и того же продукта?

Туроператор: почти половина туристов бронируют туры за рубеж в турфирмах

А за отдыхом по России к агентам приходят 11% путешественников

Туроператор: почти половина туристов бронируют туры за рубеж в турфирмах

49% туристов сегодня бронируют отдых за рубежом через турагентов или туроператоров. За отдыхом в России в агентства приходят ожидаемо меньше — 11% путешественников. Об этом рассказал сегодня генеральный директор туроператора Fun&Sun Владимир Рубцов на мероприятии для турагентов «Запуск летнего сезона 2026» 18 марта.

Как пояснил эксперт, первая цифра — данные исследования «Сбер Аналитики», проведенного по заказу туроператора в сентябре 2025 года. В Fun&Sun корреспонденту Profi.Travel уточнили: было опрошено 1,5 тыс. человек, которые планируют туристическую поездку в 2026 году. Из них 26% сообщили, что бронируют туры у проверенного турагента, 20% — на сайте туроператора или агентства и еще 3% — в ближайшем офисе продаж.

«При этом стоит понимать: очень часто туристы отвечают, что бронируют отдых самостоятельно, но если начать выяснять, как именно, то оказывается: под этим они часто имеют в виду — на сайте. Был ли это сайт агрегатора, туроператора или онлайн-агентства, они не в курсе, поскольку в таких деталях не разбираются, как правило. Поэтому вполне возможно, что эта цифра в реальности гораздо больше», — отметил Владимир Рубцов.

То же самое, по его словам, касается и данных о количестве броней по России, сделанных в турагентстве. Согласно исследованию ВЦИОМ, их доля — 11%. Однако в действительности туристы, вероятнее всего, и здесь зачастую называли покупку на сайте туркомпании «самостоятельной».

«Важно, что сам клиентский путь стал полностью цифровым. Туристу необходимо понимать кто вы, чтобы доверять вам свои деньги и свою безопасность. Но для этого ему достаточно прийти к вам в офис один раз. После этого ему важнее иметь доступ через любой мессенджер либо по телефону, чтобы уже не тратить свое время на офлайн-визит. Сегодня уже около 60% пакетных туров оформляется вне офиса, удаленно. Этот тренд будет развиваться и в дальнейшем — все больше клиентов предпочитают общение в онлайне», — подчеркнул Владимир Рубцов.

И здесь агентам нужны быть готовыми к тому, что в онлайн-среде конкуренция будет только расти, заявил он. Причем здесь играть придется на одном поле с такими гигантами, как «Яндекс» и «Т-Банк», которые обладают огромными ресурсами для привлечения аудитории.

«Поэтому ценность турагента все больше смещается от оформления покупки к грамотному выбору, экспертизе и сопровождению. Именно в этом ваши конкурентные преимущества, которые не в состоянии предложить экосистемы со всеми их кешбэками. Помните, что 26% туристов возвращаются к проверенному турагенту. Эта тенденция тоже продолжится, но теперь чтобы получить возвратных туристов, надо работать именно над этими показателями», — заключил генеральный директор Fun&Sun.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

1 комментарий

Лина
19 марта, 13:17
За чем дурят народ , война идёт, везде задерживают рейсы.

Выставочная неделя в Москве: как меняется формат отраслевых событий

Авторская колонка Алексея Венгина

Выставочная неделя в Москве: как меняется формат отраслевых событий

На прошлой неделе в Москве прошла одна из крупнейших туристических выставок, MITT. Генеральный директор Profi.Travel Алексей Венгин проанализировал, как меняются отраслевые мероприятия, как можно избежать «каннибализации аудитории» и кто сегодня выигрывает в борьбе за внимание целевого потока.

«Два больших зала, стенды российских регионов, иностранные участники, обширная деловая программа. Но самое интересное уже давно происходит не только внутри самой выставки.

За последние годы выставочная неделя в туризме заметно изменилась. Сначала все было просто: одна большая выставка, на которую приезжал рынок. Потом вокруг нее начали появляться вечерние мероприятия. Туроператоры, отели, страны проводили приемы, презентации и встречи. Днем выставка, вечером нетворкинг.

А сейчас эта неделя постепенно превращается в полноценную индустриальную платформу. В этот короткий период стараются встроиться все: туроператорские воркшопы, небольшие отраслевые выставки, конференции, деловые завтраки, закрытые встречи.

Это, кстати, абсолютно нормальная логика для зрелого рынка. Например, во время ITB Berlin параллельно проходит большое количество дополнительных мероприятий: презентации стран, воркшопы, встречи, вечерние приемы. Многие специально ставят свои события именно на эту неделю, потому что вся индустрия уже находится в городе.

Похожая логика работает и во время World Economic Forum Annual Meeting. Помимо официальной программы там проходит множество параллельных дискуссий, встреч и закрытых мероприятий.

То есть концентрация событий вокруг одной большой выставки или форума — нормальная модель индустриальной недели. Но у этой модели есть и обратная сторона.

Когда разные игроки ставят свои мероприятия без оглядки на графики друг друга, начинается каннибализация аудитории. В один и тот же час разные площадки зовут одних и тех же слушателей. Например, выставка ставит сессию для агентств, туроператор проводит воркшоп для агентств, а кто-то еще собирает их же на свой формат.

В итоге люди вынуждены выбирать, а часть мероприятий просто недополучает аудиторию.

Отсюда два важных вывода:

Первый: организаторы мероприятий, если, конечно, хотят работать эффективно, должны знать и учитывать, какие события проходят в эти дни, и строить свои программы так, чтобы их целевой аудитории было удобно.

Потому что в эту неделю в Москве собираются самые разные профессиональные группы: турагенты, туроператоры, компании внутреннего и выездного туризма, тревел-тех, гиды, региональные чиновники. У каждой из них — свой маршрут по событиям недели.

Если мероприятия не перекрывают друг друга, а дополняют, возникает синергия. Участники успевают посетить больше интересных событий, а организаторы получают больше аудитории, а не делят один и тот же поток.

Второй вывод: сегодня конкурируют уже не столько сами мероприятия. Конкурируют сценарии участия.

При таком количестве событий люди выбирают не просто, на какую конференцию или выставку сходить. Они выбирают, где им будет удобнее, полезнее и понятнее провести свое время.

В этом году мы вместе с MITT попробовали упаковать отдельный сценарий участия именно для турагентов. Сделали отдельный лендинг, подготовили путеводитель по деловой программе выставки, полезный именно агентской аудитории.

А на самой выставке добавили активности: лаунж с местами отдыха и бесплатным кофе и геймификацию. Те, кто проходил определенные стенды экспонентов, получали возможность участвовать в розыгрыше ценных призов.

В итоге через эту программу мы выписали более 2000 билетов и серьезно усилили посещаемость выставки турагентами. И это, на мой взгляд, показательный пример.

Те, кто умеет работать с вниманием аудитории и создавать для нее понятный и полезный сценарий участия, в итоге проводят свои мероприятия гораздо эффективнее. А те, кто учитывает общий график мероприятий, получают еще и большую посещаемость.

В этой борьбе за внимание выигрывает не тот, кто громче зовет аудиторию. А тот, кто лучше понимает ее маршрут, интерес и логику выбора».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

1 комментарий

Зяблова Оксана, турфирма "Пять звезд" Владивосток
20 марта, 08:53
Очень правильная статья! СОГЛАШУСЬ!
К сожалению на выставке почти не звучало слово ТУРОПЕРАТОР и ТУРИСТ.
Я представляла регионального туроператора с Дальнего Востока. Участие в MITT это затраты на дорогу, гостиницы, печатную продукцию и сувениры. Летим самолетом... достаточно затратно.
Могу сказать что новых деловых контактов было мало! Туристы-москвичи на выставку не попали, так как она проходила в рабочие дни и работала до 18 часов. В былые годы строилось все более грамотно - первые два дня работал бизнес, в последний день (в субботу!) - приходили москвичи, которые желанные туристы для всех регионов!
Совсем не говорили о новом красивом турпродукте. Такое ощущение что турист поедет по-любому, сколько не запроси, куда не позови! Обсуждали вознаграждение, путь клиента, как продвигать... Важно, но мне было мало...
Туроператоров вообще "опустили"... Мы должны платить экоплатформам, платить агентам, платить налоги, все делать качественно, предлагать скидки и лучший сервис! Где зарабатывают туроператоры не понятно? Усилился пресс со стороны контролирующих органов!! Плати, жертвуй, благотвори... Очень сложно на рынке! Тревожно.

Новости по теме