«Музенидис Трэвел» открыл летний сезон: нет промотарифам, да — росту продаж в 6 раз

«Музенидис Трэвел» заражает оптимизмом на летний сезон! 28 февраля в «Центре международной торговли» туроператор провел традиционную весеннюю презентацию для агентов, где подвел итоги прошлого года и рассказал о планах.

«Музенидис Трэвел» заражает оптимизмом на летний сезон! 28 февраля в «Центре международной торговли» туроператор провел традиционную весеннюю презентацию для агентов, где подвел итоги прошлого года и рассказал о планах на предстоящий сезон. Итак, будет ли «Музенидис Трэвел» требовать от агентств работы «от имени и по поручению», снизит ли комиссию и как поможет удержать туриста от ухода в самостоятельное онлайн-бронирование? Об этом и других интересных моментах — в нашем материале.

   

Итоги 2016-го 

«Год прошел очень успешно: благодаря вам мы по-прежнему остаемся лидерами по Греции, отправив треть всего российского потока по направлению», — с таких вдохновляющих слов начал Александр Цандекиди, глава «Музенидис Трэвел».

Кроме того, «Музенидис Трэвел» в прошлом году открыл два новых направления — Кипр и Грузию, там были созданы и функционируют полноценные принимающие офисы компании и соблюдаются все стандарты обслуживания. Неудивительно, что буквально за полгода продаж Грузии компания сумела выбиться в лидеры и по этому направлению. 

В Екатеринбурге результаты туроператора впечатляют: несмотря на перенасыщенность рынка в плане перевозки и предложений, по всем направлениям загрузка превысила 95%. 

Александр Цандекиди отмечает: «Мы настроены исключительно оптимистично и полны решимости и в этом году активно летать из Екатеринбурга, поэтому по Криту и по Кипру мы расширяем наши полетные программы где-то в 1,5 раза в обоих случаях»

Также в 2016 году «Музенидис Трэвел» запустил проект «Сеть Уполномоченных турагентств». Уже сейчас в состав сети входит более 2 200 агентств по всей России, так что и здесь туроператор добился ошеломляющего успеха. 

Почему Греция будет одним из основных направлений и в 2017 году? 

  • Визовая лояльность: более 80% выданных в прошлом году в Екатеринбурге греческих шенгенских виз — длительные мультивизы. 
  • Стабилизация курса рубля позволяет планировать летний отдых, у людей появилась уверенность в будущем — это подтверждает раннее бронирование, глубина которого у «Музенидис Трэвел» доходит до августа-сентября.
  • Разнообразие видов отдыха и отелей на любой вкус и кошелек.
  • Безопасность

 

Законодательство-2017: остались вопросы

Новый закон о туризме, вступивший в силу в начале года, оставил открытыми множество вопросов, считает Александр Цандекиди. Например, нет четкого ответа, работать ли туроператорам с агентствами по схеме «от имени и по поручению». Поэтому «Музенидис Трэвел» готов сотрудничать с агентами в любой удобной для них форме: по доверенности или по привычной схеме — проработаны все варианты. 

В вопросе депозитов туроператор настроен решительно: никаких депозитов нет и не предполагается. 

Заработок турагента: нет снижению комиссии и промотарифам

«Музенидис Трэвел» не будет применять промотарифы или снижать комиссию. «Мы нацелены на то, чтобы вы работали с нами больше и при этом вам было комфортно и выгодно», — подчеркнул Александр Цандекиди. 

Базовая агентская комиссия в сезоне лето 2017 года составляет 10% и изменению не подлежит ни при каких условиях. Обычные агентства могут повысить свою агентскую комиссию до 11%. 

Для агентств, входящих в сеть уполномоченных, базовая комиссия зафиксирована на уровне 12% с возможностью повысить ее за счет успешных продаж до 14%. 

Особенности работы: как удержать туриста от самостоятельного онлайн-бронирования? 

Все большее распространение получают системы онлайн-бронирования отелей, билетов и готовых туров. Эти системы уводят туристов от туроператоров и агентов, однако, несмотря на тенденцию ухода путешественников в онлайн, в «Музенидис Трэвел» не склонны драматизировать ситуацию. 

Александр Цандекиди: 

«Что нужно, чтобы удержать туриста? Со стороны туроператоров мы должны предоставить доступ к сервисам, которые недоступны в вышеобозначенных онлайн-системах. 
А со стороны агентов требуется высочайший уровень квалификации, возможность дать объективную, реалистичную оценку того или иного места, курорта, отеля, профессиональные консультации». 

Поэтому, с одной стороны, «Музенидис Трэвел» дает инновационные инструменты в руки агентам: 

  • систему «Конструктор туров», в которой можно за десять минут забронировать сложный тур для полутора десятков отдыхающих с вылетом из разных городов, проживанием в разных отелях и разными датами возврата — и все это в рамках одной брони; 
  • систему онлайн-бронирования с доступом к GDS-системам, то есть возможность приобретать авиабилеты по любым направлениям и возможность бронировать пакетные туры «Музенидис Трэвел» с перелетом не только на рейсах туроператора. Причем туристам всегда будет предлагаться трансфер по групповому тарифу (даже если трансфер будет индивидуальным!), по Греции и по Кипру это уникальное предложение;
  • аренду недвижимости на греческих курортах. Это поможет привлечь туристов, которые хотят сэкономить, почувствовать себя настоящими греками и не иметь привязки к распорядку дня в отеле. Виза для таких туристов будет открываться в обычном режиме.

В то же время «Музенидис Трэвел» огромное внимание уделяет обучению и повышению уровня квалификации агентов. Туроператор подготовил огромный спектр обучающих инструментов — офлайн- и онлайн-семинаров. Совсем скоро, 20 марта, стартует один из самых интересных образовательных проектов — Академия успеха компании «Музенидис Трэвел». Участники Академии зарабатывают за активность и знания баллы, которые потом можно использовать для оплаты инфотуров и не только. 

Задел успешному 2017-му положен активным ранним бронированием 

Февральская статистика по бронированию в рамках акции еще не готова, но на конец января цифры ошеломляют: продажи по всем летним направлениям «Музенидис Трэвел» выросли в шесть раз. А если говорить о сети уполномоченных турагентств, то их результаты улучшились почти в девять раз!  

Екатеринбург в этом году поставил абсолютный рекорд по объему продаж на конец января по всей летней полетной программе, причем отмечается и значительная глубина продаж: уже есть брони на август и сентябрь.

При этом сотрудники туроператора подчеркивают лояльность условий раннего бронирования в «Музенидис Трэвел»: никаких доплат постфактум, в туры можно вносить корректировки и даже аннулировать их без штрафных санкций. 

Все для продаж: обзоры курортов и отелей

На презентации агенты получили много полезной информации для летних продаж: начиная от полетной программы из Екатеринбурга до рекомендаций по отелям и актуальных программ. Помогали разобраться с продуктом Иван Цитлидис, руководитель подразделения GRECOMED, прибывший прямиком из Салоник, и Елена Бельская, руководитель направления Кипр, прилетевшая из Москвы, а также знакомые всем собравшимся турпрофи сотрудники екатеринбургского офиса — Екатерина Васенина, Юлия Окунева, Алина Козлова и Эдуард Широков.  

Полетная программа — 2017 из Екатеринбурга  
Из Екатеринбурга прямые рейсы стоят в Салоники, на Крит (Ираклион) и на Кипр (Ларнака). Расписание в «Музенидис Трэвел» составляли с любовью: оно продумано так, чтобы туристы теряли минимум времени отдыха. 

Салоники
Рейсы с 27 мая по средам и субботам на Ellin Air 

Крит 
Рейсы по вторникам, четвергам и воскресеньям на «Уральских авиалиниях»

Кипр 
Рейсы по средам, пятницам и воскресеньям на «Уральских авиалиниях»

 

Об отельной базе рассказывали не только сотрудники туроператора, но и представители отелей-партнеров: Светлана Попова, представитель Sani Resort, Ikos, Daios Cove, и Полина Репешко, представитель Miraggio Thermal Spa Resort 5*

Заметно было, что турагенты многое отметили для себя — их блокноты были просто испещрены заметками. А после презентации турпрофи могли пообщаться уже в неформальной обстановке во время кофе-брейка. Открытие летнего сезона с «Музенидис Трэвел» состоялось: заряд оптимизма и вдохновения на продажи был получен агентами! 

Подробности мероприятия смотрите в нашем фотоотчете — ищите себя и коллег.

Смотреть фотоотчет

 

 

«Музенидис Трэвел»:
бесплатный звонок по всей России:
8 (800) 200-88-22,
www.mzt.ru.

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

Ключевые события турбизнеса

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

На этой неделе коллапсы в аэропортах России происходили чаще, чем обычно. Турагенты констатируют: те, кто не хотел портить нервы себе и своим клиентам, заранее предупреждали их о такой ситуации и по возможности отговаривали от идеи полетов в эти дни. Однако такого масштабного сбоя, который случился в эту пятницу, мало кто ожидал: полдня не работали 13 аэропортов юга России, теперь они будут функционировать с ограничениями как минимум до 11 мая, как сообщили Profi.Travel в поврежденном беспилотником ростовском диспетчерском центре. Об этом и многом другом — в нашем еженедельном дайджесте.

Когда ждать полноценного возобновления авиасообщения на юге России

Из-за попадания беспилотника в здание филиала «Аэронавигация Юга России» движение над 13 южными регионами РФ ограничено до 17 самолётов в час в целях обеспечения безопасности полетов. Согласно открытым данным, в штатном режиме пропускная способность Ростовского РДЦ составляет порядка 30 до 50 воздушных судов в час. Соответственно, в результате ограничения до 17 самолетов в час она уменьшилась примерно в 2,5–3 раза.

Как рассказали Profi.Travel в Ростовском региональном центре Единой системы организации воздушного движения Российской Федерации (ЕС ОрВД), скорее всего эти ограничения сохранятся в течение ближайших нескольких дней, как минимум — до 11 мая.

По словам представителя центра, в результате попадания беспилотника в первую очередь пострадала крыша здания — образовалась «дыра в потолке». «Естественно, аппаратура тоже пострадала. Пока не восстановят помещение, центр ОрВД РФ не сможет продолжать работу. На это время управлением полетами на юге страны будут заниматься региональные центры, расположенные в аэропортах», — пояснили в филиале, уточнив, что ограничение коснется всех маршрутов, проходящих через безопасные воздушные коридоры в обход закрытых зон.

Авиакомпании корректируют расписание и предупреждают пассажиров об увеличении времени перелетов по международным направлениям. Часть внутрироссийских рейсов была перенаправлена на запасные аэродромы, а маршруты зарубежных перелетов перестраиваются, из-за чего общее время в пути может заметно вырасти.

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

Между тем, представители принимающих компаний в Сочи отмечают, что у них коллапсы, подобные сегодняшнему, бывают чуть ли не каждый день. «У нас еще вчера огромное количество рейсов не вылетело, были и отмены. Сирены звучали с самого утра, они были слышны и в центре Сочи, и на «Роза Хутор». Мы сквозь панорамные окна прекрасно видели беспилотников над морем», — поделилась генеральный директор компании «ТБК АЭЛИТА» Александра Сердюченко.

Например, на прошлой неделе была подобная ситуация: аэропорт тоже не принимал и не отправлял рейсы. «Туристы сдали билеты, им вернули деньги, но размещаться пришлось не в четырехзвездочной гостинице, а в отеле попроще. Сначала путешественники продлили проживание, а потом взяли билеты на поезд и уехали. С таким мы сталкиваемся постоянно, практически каждый день», — отметила эксперт.

«До нас не долетает примерно 30% клиентов в течение, наверное, последнего полугода. Мы договариваемся с отелями, стараемся вернуть все средства, но как будет в сезон — сказать сложно, — рассказала глава принимающей компании. — С отельерами иногда бывает очень непросто прийти к согласию». По ее словам, возврат денег от гостиниц занимает очень много времени.

Подробнее о том, что сейчас происходит с туристами, которые не могут вылететь на курорты юга России или, наоборот, вернуться домой вовремя, читайте в нашем материале.

Туристы застряли во Внуково: дважды сажали в самолет и снова отправляли в аэропорт

Ограничения затронули не только работу южных аэропортов. В ночь с 6 на 7 мая в столичном Внуково был объявлен план «Ковер», самолеты не вылетали и не садились. Туристы, которые приехали туда еще вечером в среду, не смогли вылететь в четверг. Некоторые — не улетели и в пятницу. Из туристических рейсов больше всего задержек пришлось на программу Turkish Airlines. Некоторые рейсы все-таки состоялись с небольшой задержкой, другие были перенесены на сутки, часть — отменена.

«Наш вылет в Даламан был запланирован на 7 мая в 00:45. Сели в самолет, в это время Внуково закрыл небо, вылет отменили. До настоящего момента рейс Turkish Airlines в Даламан так и не вылетел, — рассказала Profi.Travel владелец турагентства Анна Булгакова в пятницу, 8 мая. — Нынешней ночью была вторая попытка: снова провели час в самолете, потом отмена, возврат багажа и т.д. Такая ситуация — с большинством рейсов из Внуково».

Неразбериха, отсутствие точной информации и непонимание, сколько продлится ожидание рейса, усугубляет ситуацию. Турагенты в профильном телеграм-канале поделились историей: туристы выехали в аэропорт, но на середине дороги начали опасаться, что рейс сильно задержат или вообще отменят, развернулись и отправились обратно домой. Рейс в итоге вылетел без них — с минимальной задержкой. Как комментируют юристы, в этом случае ни на какие возвраты от туроператора они рассчитывать не могут.

И это тоже не единственный случай в российских аэропортах на этой неделе. Ранее турагент рассказала Profi.Travel, как ее клиенты, собиравшиеся на отдых в Египет, застряли в аэропорту Казани на 12 часов.

По мнению экспертов, если ориентироваться на опыт прошлого года, скорее всего, сбои в работе аэропортов, особенно в крупных городах России, могут продолжаться до конца праздников, то есть до 12 мая.

В Турции начали выставлять отели на продажу из-за роста расходов

Еще одна тема, за которой внимательно следили на этой неделе, — ситуация на отельном рынке Турции. Как сообщили местные СМИ, в связи с ростом эксплуатационных расходов на энергию и персонал в Аланье (провинция Анталья) на продажу выставлены 14 отелей, включая пятизвездочные объекты, на общую сумму 2,25 млрд турецких лир. В Чешме — 8 гостиниц ищут новых владельцев, а 22 бутик-отеля — новых арендаторов.

По мнению представителей отрасли, самые большие риски — у малых и средних отелей. Хуже всего выдерживают увеличение расходов объекты, в которых менее 200–250 номеров, особенно работающие по системе «Все включено». Большинство из тех, что выставлены на продажу в Аланье — уровня 3 звезды.

В отрасли отмечают, что не вся реклама на рынке может отражать реальные продажи — бывает, что объявления размещаются в целях «тестирования рынка». Однако профессионалы турбизнеса подтверждают: уже сейчас наблюдается увеличение количества отелей, которые действительно сменили владельцев. Отмечается, что многие гостиницы в Алании поменяли собственников этой зимой — сектор, похоже, перестраивается в ответ на ухудшение экономических условий.

По мнению экспертов, ситуация в Алании дает важные сигналы о будущем средних отелей в Турции. Предполагается, что в ближайшее время эта ситуация может приобрести большие масштабы.

«Печаль, тоска, уныние»: 90% турагентов отметили снижение продаж в марте и апреле

Между тем, как показал опрос турагентов, проведенный Profi.Travel, продажи туров заметно просели еще до начала коллапсов с аэропортами — после начала конфликта на Ближнем Востоке. Более 90% респондентов сообщили о замедлении темпов бронирований в марте и апреле.

Так, треть респондентов заявили о снижении объема продаж в марте и апреле вдвое. Еще 25% опрошенных заявили, что после приостановки полетов и коллапса с застрявшими туристами в ОАЭ и других странах вот уже два месяца броней почти нет. Таким образом, более половины турагентов фиксируют очень существенный спад продаж туров.

«Печаль, тоска, уныние... Активных продаж нет, народ затаился», — делятся агенты в профильном телеграм-канале. У некоторых из его участников в апреле бронирований было в 3 раза меньше, чем за тот же месяц прошлого года, да и в мае тишина пока: «Многие решили отдохнуть на огородах с лопатами и граблями». По словам агентов, хуже было только во время пандемии коронавируса, когда и продавать было нечего, и покупать некому, все сидели по домам.

По мнению экспертов, стресс, полученный туристами из-за многочасовых задержек и отмен рейсов, еще усугубит ситуацию. Однако забудется гораздо быстрее, его последствия, скорее, будут похожи на прошлогодние — уже недели через две рынок перестанет их ощущать.

Больше ключевых новостей туризма:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Из-за ограничений количество рейсов в аэропортах юга России сократилось в 2,5-3 раза

Восстановление движения самолетов может занять несколько дней

Из-за ограничений количество рейсов в аэропортах юга России сократилось в 2,5-3 раза

Из-за попадания беспилотника в здание филиала «Аэронавигация Юга России» движение над 13 южными регионами РФ ограничено до 17 самолётов в час в целях обеспечения безопасности полетов. Это следует из выпущенного Росавиацией НОТАМ, который действует до 12 мая. Profi.Travel выяснил у экспертов, насколько серьезно повреждение диспетчерского центра, отвечающего за рейсы на юге страны, и когда авиасообщение придет в норму.

Как рассказали Profi.Travel в Ростовском региональном центре Единой системы организации воздушного движения Российской Федерации (ЕС ОрВД), скорее всего эти ограничения сохранятся в течение ближайших нескольких дней, как минимум — до 11 мая, но могут быть продлены и далее.

По словам представителя центра, в результате попадания беспилотника в первую очередь пострадала крыша здания — образовалась «дыра в потолке». «Естественно, аппаратура тоже пострадала. Пока не восстановят помещение, центр ОрВД РФ не сможет продолжать работу. На это время управлением полетами на юге страны будут заниматься региональные центры, расположенные в аэропортах», — пояснили в филиале, уточнив, что ограничение коснется всех маршрутов, проходящих через безопасные воздушные коридоры в обход закрытых зон.

Всего до конца текущих суток в аэропорты юга страны планируется выполнить 59 рейсов из Москвы, а также 158 рейсов из регионов страны.

Согласно открытым данным, в штатном режиме пропускная способность Ростовского РДЦ составляет порядка 30 до 50 воздушных судов в час. Соответственно, в результате ограничения до 17 самолетов в час она уменьшилась примерно в 2,5–3 раза.

При этом в зону ответственности Ростовского диспечерского центра входят 13 регионов: Ростовская, Волгоградская, Астраханская области, Краснодарский и Ставропольский края, республики Северного Кавказа, Калмыкия, Адыгея — плюс акватории Азовского, Черного и Каспийского морей.

Как рассказал Profi.Travel главный редактор портала «Авиапорт» Олег Пантелеев, у каждого центра организации воздушного движения есть резервное оборудование, а также возможность увеличить количество работающего персонала. «Поэтому я не думаю, что эти ограничения сохранятся надолго. Это временная ситуация, которая будет урегулирована в течение недели», — предположил эксперт.

Как добавил руководитель и главный редактор портала Avia.ru Роман Гусаров, этот участок больше четырех лет работает не совсем полноценно ввиду того, что маршруты были сдвинуты на восток. «Затронуты полеты от Волгограда на востоке до Кавказского хребта на юге. От этих ограничений больше всего страдают аэропорты, которые находятся в этой зоне — они не смогут принимать такое же количество рейсов, как раньше. А самолеты, которые летают через эту зону транзитом, скорее всего, немного скорректируют свое расписание и маршрут, чтобы не попасть в зону ограничений. Это все решаемо», — заключил эксперт.

Он добавил, что пропускная способность будет постепенно увеличена. «Спешка тут ни к чему. Это важный сектор, перед запуском нужно быть уверенным, что все работает», — подытожил он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Новости по теме