Укрупняются все! Почему ТО и «сетевики» решили взять курс на расширение?
«МГП» и «РоссТур» создают новую кобрендинговую сеть, а Sunmar и «НТК Интурист» собираются увеличить количество своих франчайзи в несколько раз.
«МГП» и «РоссТур» создают новую кобрендинговую сеть, а Sunmar и «НТК Интурист» собираются увеличить количество своих франчайзи в 2–3 раза — сразу несколько представителей рынка задумались о серьезном укрупнении. Чем компании хотят привлечь партнеров?
Первая в России кобрендинговая сеть
Накануне розничные туристические объединения «Сеть магазинов горящих путевок» и «РоссТур» объявили о запуске кобрендинговой сети туристических агентств. Новая структура объединит свыше 1200 агентств (на данный момент в состав «Росстура» и «МГП» входят более 700 и 500 турфирм соответственно — прим. редакции). Как сообщили в
«Офис, работающий под двойной вывеской нового объединения, сможет привлечь максимально широкую аудиторию туристов с разными запросами. Участники объединения будут пользоваться инфраструктурой обеих компаний: бронировать и оплачивать туры через единую систему. Они начнут получать обращения туристов сразу с двух сайтов, а все их клиенты автоматически станут подопечными Службы поддержки туристов» — рассказывают в компании.
Стоит отметить, что объединение не планирует брать со своих членов ни вступительных, ни регулярных взносов. «Единственные платежи участников управляющей компании — небольшая фиксированная сумма за каждого туриста при оформлении брони, которую можно будет заметно снизить благодаря уникальной системе „cashback турагенту“», — утверждают в
Также в компании акцентируют внимание ещё на одной важной детали: все ныне существующие франчайзи обеих сетей сохранят для себя существующие условия, включая защиту территорий, — новые офисы структуры будут открываться только в свободных городах и районах.
Стоит отметить, что это уже второе «громкое» укрупнение среди сетевых агентств за последний год. Так, в прошлом феврале об объединении заявили «Горячие Туры» и «ТБГ», что многие эксперты связывали с желанием «пережить» кризис.
Sunmar хочет в полтора раза больше франзайзи, «НТК Интурист» — в три
Параллельно с «сетевиками» о желании укрепить свои позиции стали сообщать и туроператоры. Так, по сообщениям «РБК», за следующие два года туроператор «НТК» Интурист» планирует увеличить количество агентств, работающих под брендом компании, с нынешних 100 до 300. По словам Виктора Тополкараева, генерального директора «НТК Интурист», рост будет происходить за счет франчайзинга.
Виктор Тополкараев, генеральный директор «НТК Интурист»:
Последние годы у нас были сомнения касательно вопроса расширения. Предоставление бренда другим юрлицам, которых ты не можешь полностью контролировать, таит определенные риски. Но в этом году мы планируем принять новую концепцию развития — в наших планах довести общее количество офисов в течение двух лет до 300. То есть увеличить сеть примерно в три раза.
Стоит отметить, что «НТК Интурист» стал уже вторым туроператором в этом месяце, заявившим о желании укрепить свой бренд. Ранее Вероника Филиппова, заместитель генерального директора туроператора Sunmar, рассказывала о том, что фирменная сеть компании уже сейчас почти достигла отметки в 450 офисов, а концу года должна вырасти до 700 фирм.
Желание туроператоров расширить количество своих франчайзи вызвало активное обсуждение представителей отрасли в группе «Владельцы и руководители туристического бизнеса». Мнение участников рынка разделилось: одни уверены, что у туроператоров ничего не выйдет, поскольку бренды «не работают» и не помогут привести в агентство «свежих» туристов, другие предполагают, что игроки смогут добиться своих целей, если не постоят за ценой.
а эти франчайзи.... малоопытных понасажают под громкими вывесками...пока уразумеют. дааа, если компания на грани фола окажется, туристам сложнее будет в франчайзевых агентствах, нежели в наших, самостоятельных и автономных.