Перевоспитать «скидочника»: лайфхаки турагентских сетей

Владельцы турагентских сетей рассказали, как работают с недобросовестными франчайзи.

Все руководители крупных турагентских сетей сходятся во мнении, что агентств, которые завлекают клиентов исключительно дополнительными скидками, становится все меньше. Однако жалобы на такие «недобросовестные» компании регулярно появляются в профессиональных группах в соцсетях.

Например, не так давно в одной из групп появилось описание реального случая: турагентство, работающее под вывеской довольно крупной франшизы, активно завлекает туристов скидками в счет собственной комиссии. Комментаторы интересовались, как можно повлиять на руководство такой фирмы через владельцев товарного знака.

Profi.Travel обратился с этим вопросом к топ-менеджерам крупных турагентских сетей.

Сергей Агафонов, Генеральный директор ООО «Сеть Магазинов Горящих Путевок»:

«То, что мы против скидок — это наша принципиальная позиция. Политика активных скидок — это просто непрофессионально. В конце концов, турагент таким образом ворует не только у других, но и у себя. Ведь скидку он дает за счет своей комиссии.
К сожалению, однозначного рецепта здесь нет. Просто прекратить партнерство — это не выход. Но мы разъясняем нашим агентам свою позицию, а также проводим обучения и тренинги по продажам.»

Евгений Данилович, директор управляющей компании «Слетать.ру»:

«В собственных программах лояльности нашей сети мы допускаем скидку не более 3% от стоимости тура. Если нам поступает информация о превышении кем-либо из партнеров установленной скидки, то, прежде всего, мы проверяем ее достоверность. В случае подтверждения, на определенный период отключаем такое агентство от сервисов Слетать.ру и требуем в течение недели удалить упоминание об акции из всех открытых источников. В дальнейшем, при повторении ситуации, мы расторгаем договор с этим партнером в связи с неоднократным нарушением условий сотрудничества.
В последнее время на рынке в целом мы наблюдаем снижение тенденции давать скидки, хотя такие ситуации все равно возникают. Как правило, большие скидки дают одни и те же турагентства, но сейчас их меньше, чем, например, два года назад».

Рашад Мамедов, генеральный директор сети «1001 тур»:

«В нашей сети предусмотрена программа лояльности, в рамках которой турагент может предоставлять клиенту скидку до 3%. Но в случае доказанного злоупотребления скидками мы сразу исключаем агента из сети. Такой случай на моей памяти был только один, когда мы сами поймали на этом агентство и сами его исключили из сети. Но все наши франчайзи и без этого сами наблюдают друг за другом».

Мария Слугина, директор по развитию сети «Росстур»:

«У нас бывают ситуации, когда агентство дает скидки больше 5% — величины, которая прописана в нашем партнерском соглашении. Например, 7% постоянным клиентам. И когда мы об этом узнаем, то обязательно связываемся с агентом и выносим предупреждение, говорим, что привлекать клиентов надо не скидками, а качеством услуг. В большинстве случаев такие просьбы воспринимаются адекватно. На нашей практике был только один случай — в Омске, — когда мы практически сняли вывеску, но тогда агентство пересмотрело свои методы работы и сохранило франшизу. 
По моим личным ощущениям, делая выводы из постоянного общения с франчайзи, больше половины агентств сети вообще перестали давать скидки, особенно с распространением промо-прайсов. Все поняли, что туризм — все-таки бизнес, и работать в минус никто не хочет. Агенты учатся зарабатывать на сервисе, на том, что клиент получает определенные гарантии.
Туристы сейчас тоже достаточно осведомленные, они понимают, за что платят деньги, и политика отказа от скидок не повлияла на количество туристов в агентствах. Конечно, есть туристы, для которых важно сэкономить условные 500 рублей, и они будут искать скидки дальше, но мы не берём их как критерий, на который нужно ориентироваться».

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

26 комментариев

Сергей
01 мая, 14:06
Ну вот одна лабуда...все турагентства из сетей грешеат скидками в нашем городе...Реальный случай...когда комиссия была 2000 рублей(дешевый тур), я перезвонил клиенту, а он сидит оформляет тур в МГП там ему 1000 скидку дали...так что все слова это сотрясание воздуха, пока не будет запрета на скидки, так все и останется...
Оля
05 февраля, 14:47
ТА Пегаса и Анекса , а также БГТ сразу по первому звонку озвучивают цену дают скидку 8-10%, по промо- прайсу-7%.. И как тут удержать туристов, если они приходят и сразу спрашивают цену, после озвучивания цены, отвечают: нам там-то и там-то дали ниже. т.е вымогают. Внаглую.
Наталья
28 января, 19:21
Согласна с Андреем и Натальей. Однако то что написано в статье от банка горящих туров что максимально дают 3%, это не так. Много раз сталкивались с клиентами которые говорили что банк горящих туров дает 10% скидку если сами подберут тур.
Андрей.
27 января, 15:08
Смешно, честное слово. Высказались в статье главные скидочники. У которых у самих "центры бронирования", которые как то живут на 1-2%.
Юлия
27 января, 11:24
))) Даже подлавливать не надо)))
Наталья
27 января, 10:28
при чем сразу как только открылись от Пегаса, тут же на ТВ рекламу погнали - скидка 7%
Во всех профи группах постоянно поднимается эта тема, а скидочникам по-фиг
При чем даже считая по промо тарифам и убирая всю комиссию не получается та цена,что предлагают туристу в уполномочках((
Какую же комиссию они имеют?!
Новосибирск, Бердск уж точно устали от этих "сетевых" скидочников. с кем из менеджеров или директоров не поговоришь- все подтверждают . что именно представители этих сетей дают максимальные скидки : по промо-прайсам-7%, а если нет- 10-11 % , я даже оператору звонила насчет таких комиссий сетям- зачем им давать то , что именно сетевым агентствам и не нужно! с такой скоростью они дают нетто! ну и ушли бы с рынка совсем- в чем смысл работы ? только если заработок в другом месте имееют
Наталья
27 января, 10:24
и в нашем так же(
Юлия
27 января, 10:10
)))) да, смешно))) по одному агентству поймали))) В нашем городе, Пегас делает полную скидку на тур, только за работу 1000 руб просят!!! Как работать с такой конкуренцией?
Наталья
27 января, 09:57
Вот насмешили)) И Слетать и Росстур не говоря про сети г. Мамедова :)
Лично знаю многих работающих в этих сетях в разных городах , 90 % клиентов сходу получают скидку
и в нашем городе точно так же ,как написали другие- работаешь с клиентом ни один день, предложишь лучший вариант и на последнем этапе -А вы скидочку нам сделаете?
и перед тобой дилемма : послать туриста и не заработать ничего или " проглотить " и заработать хоть что то
Последний год посылаю)))
Анастасия
27 января, 08:20
У нас туристы порой сидя на сайте МГП звонят нам и говорят: "Дадите такую же цену и полетим с вами".... Не дают ваши агентства скидок... Аж смешно. Пишу про Тюмень
Оксана
27 января, 07:46
Чтооо??? МГП не дает скидок????))) не позорились бы хоть...
Сибирь
27 января, 04:17
Повеселили )
Мариша
26 января, 19:46
В том сезоне столкнулись с тем, что туристу считали не в процентах скидку, а оставляли себе 500рублей за бронь. При чем туристка при нас позвонила и мы слышали этот разговор. Кстати это была сеть слетать, агентство в городе Иваново. Кроме того, что у нас дают такие немыслимые скидки ещё и работают нечестно - говорят туристу "мы вам любой отель посчитаем дешевле" и отправляют его ходить по агентствам выбирать себе тур. Как вам такие методы работы?
Олеся
26 января, 15:13
ой! ну я не могу! скидки они не дают! все что ни на есть скидочники опрошены!
вы вобще правда следите за своими менеджерами?
неделю надо ходить пороги обивать, чтобы вы заметили когда кто-то жалуется, что дают скидку!
вы бы еще МГП спросили, я б вобще со стула упала!
Мария
26 января, 14:34
Мы скидок с появлением промо тарифов не даем совсем уже с 2016 года, не все клиенты, даже постоянные, это понимают. Зато ищущие неадекватные скидки туристы рано или поздно однажды останутся и без денег, и без отпуска. Так в Воронеже в новый год агентство, располагавшееся в крупном торговом центре ГЧ, продало со скидками десятки туров, но не забронировали и не оплатили их. Итог: 11 уголовных дел, турагенты скрываются за границей, еще несколько несуществующих или неоплаченных туров на февраль и март. Вот и вся халява!
Маша
26 января, 14:21
Смешно ... у самих скидочников спрашивают
№1 кто дает 10 %
Сергей Агафонов, Генеральный директор ООО «Сеть Магазинов Горящих Путевок»:
Павел
26 января, 12:58
Все ответы руководства сетей только отписка.На самом деле все как было так и осталось.Кто сколько захочет тот и столько и даст. Кол-во таких агентств наоборот все больше увеличивается а не уменьшается в реальности.
Мария
26 января, 12:37
В Омске до сих пор продолжают давать скидки представительства крупных туроператоров, которые работают и с розницей. Не одни наши клиенты ушли к т/о А..х, объяснив это тем, то там им дали скидку 7%, 9%... Еще одни клиенты позвонили в Т..З-Нск, и те им сказали, что дадут скидку 10% от цены, если они забронируют напрямую... Ну о чем тут можно говорить, какие агентства могут делать такие скидки??? Все идет от туроператоров! Когда их некомпетентный менеджер, хлопая глазками и произнося волшебное слово "скидка 10%", сводит на нет всю нашу работу. К счастью, таких туристов немного, и теперь им путь заказан в наше агентство.
26 января, 12:13
Финансово я не пострадала, точнее - всё как раньше. Только на презентации перестали меня приглашать ТО, т.к. объём продаж уменьшился. Зато активно ходят те агенты, которые всю свою комиссию отдают клиентам, лишь бы те их не покинули. Ещё приглашения получают те (в отличии от меня), кто работет у себя на кухне и никогда не имел офиса. .... Ха!!!!
Юлия
26 января, 11:48
А где лайфхаки то?))
26 января, 12:22
В данном случае "лайфхак" использовали в качестве синонима слов "рецепт" или "метод"
26 января, 11:38
С 1 АПРЕЛЯ 2016 года я совсем перестала давать скидки. Шутка удалась.
Татьяна
26 января, 11:33
"Смысл агентств в том, чтобы у них была меньше стоимость, чем у оператора"
какая оригинальная мысль)) а я всегда была уверена, что смысл агентства в том, чтобы предоставить туристу полный спектр тур. услуг (визы, билеты, страховки, массовый тур. продукт, индивидуальные маршруты), при условии одинаковой стоимости турпродукта, а не ограниченный набор стран одного туроператора на чартере в безвизовое направление))
а оно вон оказывается чего)) маладес)
Ирина
26 января, 10:50
Очень жаль, что здесь нет комментария от руководства "Банка горящих туров"...
Ингвард
26 января, 10:47
Смысл агентств в том, чтобы у них была меньше стоимость, чем у оператора,
а если вы хотите в одностороннем порядке- тогда нужно не франшизой торговать,
а создавать собственные агентства, что и будет соответствовать этому слову !!!
Операторы хотят, как господа-товарищи, диктовать условия продажи/перепродажи туров (а ведь все из СССР - из села. посмотрите в свой паспорт) но этого НЕ будет !!!
Не только вы хитрые ... концовка понятна ... все пошли к оператору - агентства не нужны,своими руками и сделаем это
Вообще нужно отменить франшизу - это неприемлемо для России !!!
А пока, я считаю, нормально продавать со скидками !
Юля
26 января, 10:17
Мгп в нашем городе дает 4, и люди идут только за скидкой. При покупке тура дается скидочная карта на дальнейшие покупки. Чешите тут по ушам нам.

Авиакомпании расплачиваются за овербукинг, а туристы прерывают отдых из-за сирен

Ключевые новости турбизнеса

Авиакомпании расплачиваются за овербукинг, а туристы прерывают отдых из-за сирен

На этой неделе новостные инфоповоды в турбизнесе были очень разными. Из хорошего: перевозчики все чаще платят совсем не символические суммы за овербукинг на борту. А туроператоры ставят новые чартеры и берут блоки мест на зарубежных направлениях. Из плохого: отдых в Сочи становится невыносимым из-за постоянного воя сирен, и туристы, которые не были готовы к бессонным ночам с маленькими детьми, начинают прерывать его досрочно. А эксперты предупреждают о росте цен из-за подорожания топлива, причем не только на авиабилеты, но и на отели, особенно работающие по системе «все включено». Подробности — в нашем дайджесте.

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Новостей о том, как пассажирам удается добиться компенсаций за овербукинг на борту самолета, становится все больше. Одна из них стала самым читаемым материалом недели на нашем сайте. Семья из Архангельска смогла отсудить у авиакомпании полмиллиона рублей за то, что их не пустили на рейс в Сочи. На восстановление справедливости пришлось потратить три года.

Супруги и двое детей должны были вылететь из Сочи 30 августа 2023 года по маршруту в Москву, а оттуда — в Архангельск. Пассажиры заранее приехали в аэропорт, прошли регистрацию и контроль. Однако рейс задержали, а информацию о смене выхода на посадку, как установил суд, авиакомпания своевременно до семьи не довела. Они сориентировались сами и подошли к выходу за несколько минут до окончания посадки, но на борт их не пропустили. Билеты были аннулированы, а ранее принятый багаж им вернули.

Представители перевозчика утверждали, что семья опоздала на посадку. Однако в суде удалось установить, что еще одна семья оказалась в такой же ситуации — всего на борт не пустили восемь человек, при этом свободных мест там оставалось только шесть. По мнению юриста, случай примечателен тем, что в суде было доказано не опоздание на посадку, а именно овербукинг: стойка закрылась раньше из-за недостатка мест. Если бы авиакомпания доказала их опоздание, то возмещения могло и не быть.

Туристы прерывают отдых в Сочи из-за частых сирен

Еще один популярный материал на этой неделе — эксклюзив Profi.Travel о том, как туристы уезжают из Сочи раньше времени, потому что оказываются не готовы к частым сиренам и бессонным ночам. «Жена с детьми полетела в отпуск в Сириус, в Сочи. Но на пятый день они уехали в Абхазию из-за постоянных сигналов тревоги», — такой историей поделился с Profi.Travel Александр из Москвы. Эксперты подтверждают: есть туристы, прерывающие отдых раньше срока. Причем порой их даже больше, чем новых броней.

«Угрозы атаки БПЛА, во-первых, влияют на ритмичность работы аэропорта. Во-вторых, создают нервозность у отдыхающих. Многих такая обстановка пугает, из-за чего они прекращают свой отдых. Это естественно», — пояснил генеральный директор туроператора «РосЮгКурорт» Валерий Сычев.

Сочи теряет туристов и из-за постоянных задержек рейсов, и из-за дефицита бензина, и вследствие роста цен. Руководитель туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин оценил снижение спроса на сочинские курорты в 15% год к году. Если же взять летние месяцы, то, согласно дашборду TravelLine, за последние 14 дней в Сочи сделано на 46% бронирований меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Количество заездов в эти даты сократилось на 23%. А вот число отмен в эти даты достигло 44%.

Туроператоры формируют чартерные программы

Формирование чартерных программ на Фукуок продолжается: как стало известно Profi.Travel, к заказчикам перевозки на этот вьетнамский остров присоединилась и компания Fun&Sun. Туроператор повезет туристов на рейсах Azur Air: из Москвы, Казани, Иркутска, Красноярска, Самары, Новосибирска и Екатеринбурга.

Ранее о программах объявили Anex и «Интурист» также объявили о программах на рейсах авиакомпания Vietjet Air. Москвы в списке городов вылета на данный момент нет, туристы смогут улететь из Хабаровска, Новокузнецка, Благовещенска, Красноярска, Казани, Новосибирска, Владивостока, а также двух новых, по сравнению с прошлогодним списком, городов: Уфы и Барнаула.

«Пегас Туристик» в зимнем сезоне 2026/27 поставил чартеры на Фукуок из тех же четырех городов России, что и прошлой зимой: Екатеринбурга, Новосибирска, Красноярска и Москвы. Рейсы будет выполнять авиакомпания «Икар».

Добавилось и блочников на рейсах авиакомпании Air Tanzania на Занзибар: кресла взял туроператор Fun&Sun. Таким образом, в конце недели появились доказательства информации, которую ранее предоставили Profi.Travel в туроператорах Anex и «Интурист»: переговоры о блоках мест на рейсах Air Tanzania ведут и другие участники рынка. Не исключено, что на бортах появятся кресла и других компаний. Так, о намерениях взять блоки мест сообщали и в компаниях Ambotis Holidays и «Пакс».

В Турции рассказали, почему дорожает отдых

В Турции, тем временем, продолжают делать «открытия» относительно цен на отдых и новых рынков, на которые стране необходимо выходить более активно. Так, турагент из Анкары Айшенур Озтекин рассказала, что стоимость отдыха на турецких курортах остается высокой, несмотря на ослабление курса и приближение доллара к историческому максимуму — отметке 47 лир.

По ее словам, выгоду от девальвации лиры для иностранных туристов нивелируют высокая инфляция и растущие расходы участников туристического рынка. В июне инфляция в стране составила около 32% в годовом выражении. «Рост наших расходов уже не компенсируется текущим курсом иностранной валюты. Несмотря на увеличение доходов, издержки туристического бизнеса растут такими же высокими темпами, поэтому сектор рассчитывает на продление мер государственной поддержки», — заявила Озтекин.

В связи с этим в Турции ищут способ наращивать доходы от туризма не за счет увеличения турпотока, а за счет повышения прибыли от каждого гостя. Об этом заявил президент Ассоциации туристических отельеров и операторов Средиземноморья (AKTOB) Каан Кавалоглу. Он считает, что направлению нужно активнее привлекать туристов из Китая, Индии и стран Персидского залива. А для этого необходимо развивать авиасообщение и активнее продвигать свои курорты. Расширение количества рынков позволит Турции снизить зависимость от отдельных стран, подчеркнул он.

Эксперты предупредили о росте цен на авиабилеты и отели

Между тем, авиабилеты продолжат дорожать. А с ними — и отели, считают профессионалы турбизнеса.

«Основная причина удорожания туров за рубеж — это рост стоимости авиаперелета. Цена билета складывается из базового тарифа и топливного сбора, который напрямую зависит от стоимости авиакеросина. Из-за геополитической напряженности и колебаний валютного курса авиакомпании уже закладывают более высокие цены в свои полетные программы на сентябрь—октябрь 2026 года. По нашим оценкам, рост цен на авиабилеты на дальнемагистральных направлениях составляет 15–25% год к году — и это не прогноз, а реальность, с которой мы работаем ежедневно при выкупе блоков мест», — рассказал Profi.Travel руководитель PR-отдела ITM group, эксперт Российского союза туриндустрии Андрей Подколзин.

В «Интуристе» подтвердили эту тенденцию. Там пояснили, что ближневосточные авиакомпании летают сейчас по удлиненном маршруту, минуя Иран. Соответственно, время в пути увеличилось с 5,5 часов до 7 часов 40 минут, что требует большего расхода топлива.

Отели же, как правило, следуют за авиацией с задержкой в 1–2 месяца. Как только они пересчитают свои затраты на энергоносители и логистику, коррекция цен неизбежна, считают в отрасли. Причем особенно это актуально для стран с системой «все включено», так как себестоимость питания и работы отеля напрямую завязана на электричестве и доставке продуктов.

Подборка новостей туризма за неделю:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Еще один крупный туроператор взял блоки мест на Занзибар

Совместными усилиями загрузить борта будет легче, а цены будут лучше, считают на рынке

Еще один крупный туроператор взял блоки мест на Занзибар

Пакетные туры на Занзибар на блоках мест регулярных рейсов авиакомпании Air Tanzania появились у туроператора Fun&Sun, следует из системы его бронирования. В самой компании Profi.Travel подтвердили начало продаж туров с 8 августа текущего года до 18 марта следующего.

Таким образом, в конце недели появились доказательства информации, которую ранее предоставили нашему изданию в туроператорах Anex и «Интурист»: переговоры о блоках мест на рейсах Air Tanzania ведут и другие участники рынка. Не исключено, что на бортах появятся кресла и других компаний. Так, о намерениях взять блоки мест сообщали и в компаниях Ambotis Holidays и «Пакс».

На рынке считают, что большее блочников сделает полетную программу более устойчивой, а цены — более конкурентными. Напомним, полеты Air Tanzania выполняются с высокой для этого направления частотой — 3 раза в неделю: вторник, четверг и суббота — на Boeing 787 Dreamliner. При этом рейсы — «треугольные»: из Москвы самолеты летят напрямую на Занзибар, а на обратном пути делают посадку в Дар-эс-Салам. Длительность полета на Занзибар: 8 часов 30 минут. Из Занзибара самолет летит 30 минут до Дар-Эс-Салама, далее стыковка — 5 часов и 9 часов 10 минут полета до Москвы.

Что же касается стоимости туров, то в отрасли уже заметили, что цена тура в хороший семейный отель уровня 4* на Занзибаре и на турецком курорте Сиде сейчас сопоставимы. Впрочем, вероятно, такие тарифы были доступны на первых рейсах, чтобы «раскачать» спрос на направление. В дальнейшем стоимость, скорее всего, будет расти.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме

Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
Новость
1788
Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
туроператоры пляжи обзоры направлений выездной туризм экскурсионный туризм
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
Новость
1382
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
отели туроператоры внутренний туризм события турагентства выездной туризм авиакомпании
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
Новость
2075
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
туроператоры турагентства выездной туризм предложения сезона
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
Новость
3149
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
отели события выездной туризм гастрономический туризм
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
Новость
2373
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
туроператоры события турагентства выездной туризм предложения сезона
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
Новость
3204
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
круизы события выездной туризм