Слухи о возможном слиянии двух российский туроператоров не утихают уже полгода. А недавно турецкие СМИ снова подлили масла в огонь, сообщив, что турецкие «принимайки» «Библио Глобус» и Tez Tour объединились с Crystal Group под единый бренд Kilit Global. Операторы опровергли эту информацию, но рынок уверен: для всех троих союз был бы крайне выгоден. Каждый участник альянса получил бы именно то, чего ему не хватает: один — лояльные «крылья», другой — готовую инфраструктуру и связи в Турции, третий — гарантированное заполнение номеров.
 

Ветер с турецкой стороны

Впервые заговорили о возможном альянсе двух туроператоров в разгар прошлого лета. Тогда в отельной базе Tez Tour появились отели сети Crystal, которые в начале сезона были анонсированы как эксклюзив «Библио Глобуса». Осенью новую волну слухов поднял «Коммерсант», без тени сомнений сообщив: «Библио Глобус» намерен купить конкурента.

Возможно, в других условиях в это никто бы не поверил, однако информация попала на благодатную почву: владельцы Tez Tour не раз высказывались, что не прочь продать некоторые свои активы. Тем не менее возможность сделки с «Библио Глобусом» руководство туроператора всегда отрицало. 

Некоторое время назад в СМИ появилась также информация о том, что турецкие активы Tez Tour якобы собралась приобрести местная компания Time Services. Позже в качестве покупателя указали уже Galeri Kristal — компанию, которая владеет сетью Crystal и входит в холдинг Kilit Global Tourism. К слову, руководитель холдинга Тунджай Килит является и основным владельцем самой Time Services. 

Окончательно Kilit Global закрепился в роли участника сделки в минувшем декабре, когда Galeri Kristal купил у Tez Tour отель Amara Dolce Vita 5*. Тогда же выяснилось, что между компаниями есть договоренности и в области инкаминга.

В свою очередь «Библио Глобус» в преддверии лета-2014 объявил о создании собственной принимающей компании в Турции. Она появилась как совместное предприятие «Библио Глобуса» и двух аффилированных между собой компаний — Galeri Kristal и Time Services, входящих в холдинг Kilit Global Tourism. 

Таким образом, Kilit с одной стороны создает совместное предприятие с «Библио Глобусом», с другой — активно сближается с Tez Tour, выкупая его активы.

И вот свежий повод для обсуждений дал турецкий портал Turizmguncel.сom, который 13 января сообщил, что принимающие компании Tez Tour и «Библио Глобус» вступили в альянс с Crystal Group, чтобы работать под единой маркой Kilit Global. В тексте также упоминалось об объединении полетных программ операторов, совместном продвижении бренда в России и амбициозных планах принять 1,2 млн российских туристов в 2015 году.

Сделку прокомментировал Александр Буртин, коммерческий директор Tez Tour. По его словам, она действительно была заключена, однако в ней не три, а всего два участника. «Ни о каком объединении турецких активов «Библио глобуса» и Tez Tour речи нет. Есть договоренность о стратегическом партнерстве между нами и Kilit Global Tourism. У нашего сотрудничества будет много аспектов: контрактинг с отелями, обслуживание туристов, продвижение сети Crystal. А с «Библио Глобусом» нас связывает только то, что его туристов в Турции тоже обслуживает компания, входящая в холдинг», — рассказал собеседник.

«Библио Глобус» пока старается оставаться в стороне от этой истории. Вот и на запрос Profi.Travel последовал ответ: «Без комментариев». Что, впрочем, только подогревает интерес...

А что, если…?

И хотя туроператоры опровергли факт объединения, сама идея не прекращает волновать умы. Создание триумвирата на базе двух российских операторов и турецкого холдинга кажется настолько выгодным, что практически реальным. Ведь он может помочь новоявленному «Библио-Tez» обойти конкурентов и вырваться в лидеры турецкого направления. 

Каждая компания вложила бы в союз свое лучшее, и получила от партнеров самое необходимое на данный момент: «Библио Глобус» дает престижного перевозчика «Трансаэро», с которым у оператора давние отношения. Galeri Kristal — эксклюзивное размещение в отелях Crystal и услуги по обслуживанию туристов, а Tez Tour — свои связи с другими отелями и налаженную инфраструктуру (гидов, офисы, транспорт, экскурсионное сопровождение). 

И, если представить, что «Библио Глобус», Tez Tour и Kilit Global объединились, что конкретно имел бы каждый из них?

«Библио Глобус», который лишь два года назад вышел на Турцию, с помощью альянса, во-первых, мог бы быстро здесь закрепиться и получить гарантии не только в отелях Crystal, но и в тех гостиницах, с которыми у Tez Tour есть годами наработанные связи. Во-вторых, он поднял бы свой статус в глазах турков. По признанию руководителя одной принимающей компании, пока «Библио Глобус» не воспринимается турецким рынком как крупный отправляющий игрок. Свою роль в этом сыграли и информационные войны позапрошлого лета, и то, что компания пока не оперирует столь серьезными объемами, как Pegas Touristik, Coral Travel, Anex Tour и тот же Tez Tour. А в-третьих, оператор мог бы заполучить отличное наземное обслуживание с готовыми гидами, автобусами и налаженной системой работы.

Сотрудничество Tez Tour с Kilit Global, по мнению многих, поможет «Тезу» улучшить финансовое положение. Не секрет, что после 2008 года дела в компании ухудшились: были проданы два отеля сети Amara, в 2011 году появились слухи, что украинский «Приватбанк» сделал туроператору предложение о покупке бизнеса. А в минувшем декабре, комментируя продажу Amara Dolce Vita, Александр Синигибский, председатель совета директоров Tez Tour, не скрывал — поводом для сделки стала нехватка оборотных средств для турецкой части бизнеса. Таким образом, в союзе с Kilit Global оператор сможет снизить расходы в Турции, частично переложив обслуживание туристов на плечи партнера, и влить деньги в оборот, продав холдингу часть своих активов. Есть плюсы и для имиджа: позиции Tez Tour в глазах турков укрепятся, ведь в последнее время блеск бренда несколько потускнел. А в сотрудничестве с «Библио Глобус» Tez наверняка получил бы блоки на «Трансаэро» на весьма выгодных условиях.

Третий участник — холдинг Kilit Global и его часть Galeri Kristal получат гарантию заполнения отелей, принадлежащих холдингу. Прошлым летом, когда эксклюзивы «Библио Глобуса» — отели Crystal — появились у Tez Tour, Александр Синигибский в интервью tourismtoday.net рассказал, что так они помогли конкуренту, который сам не справлялся с загрузкой отелей. Хотя есть и другая версия, согласно которой отели и так неплохо заполнялись, а Tez просто надавил на сеть, воспользовавшись турецкими связями. В этом году заручиться поддержкой двух крупных российских поставщиков Galeri Kristal действительно необходимо: на фоне значительного снижения спроса на турецком направлении развернется нешуточная борьба не только между туроператорами, но и между отельерами. 

Впрочем, все это лишь одно большое предположение. Туроператоры, напомним, опровергают факт консолидации...