Российские отели заменили Booking.com прямыми продажами

Ни одно оставшееся на рынке OTA пока не смогло занять доминирующее положение.

Российские отели заменили Booking.com прямыми продажами

Прямые продажи стали ключевым каналом дистрибуции для отелей с момента ухода из России глобальной системы бронирования Booking.com. Об этом рассказали участники конференции TRAVELHUB Sk Traveltech 30 ноября.

По данным экспертов, ни одно онлайн-турагентство (OTA) из работающих на российском рынке на данный момент не смогло существенно нарастить долю рынка за почти девять месяцев отсутствия Booking Holding.

По данным компании TravelLine, по состоянию на ноябрь 2019 года на «букинг» приходилось в общей сложности 51% от общего объема продаж, при этом на втором месте находились прямые бронирования с 22,1%, причем этот канал имел суммарную долю практически равную доле продаж через все остальные OTA за вычетом Booking.com.

Учитывая, насколько отельерам удалось развить прямые продажи за предыдущие годы, вполне логично, что именно этот канал начал расти наибольшими темпами с уходом «букинга».

Аналогичные данные приводят и в компании Bnovo. Согласно статистике, представленной на конференции, после ухода Booking.com из России доля прямых продаж начала быстро расти, в то время как доля OTA снизилась и на протяжении всего года существенно не менялась.

Однако такая ситуация не сохранится в долгосрочной перспективе, считает генеральный директор TravelLine Александр Галочкин. По его мнению, российские OTA не были готовы к резкому уходу главного игрока, поэтому логично, что именно прямые продажи взлетели первыми.

«Через модуль прямого бронирования TravelLine сейчас приходится более 52% продаж, но нужно понимать, что такая ситуация не сохранится длительный период: доля OTA будет стабильно расти. Например, в первые месяцы доля прямых продаж достигала 70%, так что отечественные сервисы бронирования продолжат увеличивать свою долю», — рассказал Александр Галочкин.

По данным Bnovo, значительный вклад в рост прямых продаж внесли акции туристического кешбэка, поскольку многие отели выгружали свои предложения на сайт акции, и такие продажи шли напрямую. Однако сворачивание туристического кешбэка может оказаться на руку российским системам бронирования.

Сейчас шансы нарастить долю имеют все игроки отечественного рынка OTA, однако более выгодные стартовые позиции у трех из них: Ostrovok (26% продаж), Bronevik (12,8%) и «Яндекс Путешествия» (13,2%), считает Александр Галочкин.

Фото: Edeltravel_, Pixabay

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Завтра пройдет тренд-сессия «Туризм-2024: тенденции развития отрасли и перспективы сезона глазами лидеров»

Модератором дискуссии с лидерами туриндустрии выступит Алексей Венгин, соруководитель Комитета РСТ по въездному туризму, генеральный директор медиахолдинга Profi.Travel.

Завтра пройдет тренд-сессия «Туризм-2024: тенденции развития отрасли и перспективы сезона глазами лидеров»

Завтра стартует выставка MITT. В день открытия, 19 марта, пройдет сессия «Туризм-2024: тенденции развития отрасли и перспективы сезона глазами лидеров», организованная Российским союзом туриндустрии. На ней вместе с лидерами рынка обсудим, будет ли дефицит направлений в этом сезоне, ожидает ли нас демпинг и с кем конкурируют туроператоры и турагенты? Сессия начнется в 10:45 в МВЦ «Крокус Экспо», 1 павильон, большая арена.

В аналитической части сессии примет участие Надежда Эбель, директор аналитического центра Profi.Travel, с докладом «Турагентский рынок: как меняется спрос, технологии и взаимоотношения с туроператорами».

В рамках дискуссии с лидерами туриндустрии будут обсуждаться важные вопросы отрасли. Возможен ли дальнейший рост внутреннего туризма и вернется ли конкуренция с выездными направлениями? Вместе с экспертами будем выяснять, как изменилось текущее туристическое предложение? А также немного поговорим про въездной туризм.

Спикерами выступят:

  • Яна Муромова, заместитель генерального директора Anex Tour.
  • Дмитрий Арутюнов, генеральный директор «АРТ-ТУР».
  • Владимир Рубцов, генеральный директор Fun&Sun.
  • Дмитрий Шевченко, генеральный директор ICS Travel Group.
  • Оксана Булах, коммерческий директор «Алеан».
  • Евгений Данилович, управляющий директор ГК «Слетать.ру».
  • Юлия Максутова, директор Центра развития международного туризма ЦСР.

Вопросы к обсуждению:

  • Сезонные полетные программы. Что изменилось по сравнению с прошлым годом?
  • Ждать ли демпинга и обострения конкуренции между туроператорами?
  • Как изменилось поведение туриста за последнее время?
  • Как влияют агрегаторы туров на рынок?
  • Трансформация агентского рынка. Что будет с традиционной системой дистрибуции?
  • Правда ли, что потенциал роста турпотока на внутреннем рынке исчерпан?
  • Ждать ли прироста турпотока иностранных туристов?

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

В марте: отели «Ультра все включено» в Анапе и класса люкс Казахстане + розыгрыш туров в Карелию

Добавьте в свой календарь обучающие вебинары марта!

Эксперты расскажут про открытие нового отеля класса люкс в Анапе и познакомят с отелями «ультра все включено» курорта Miracleon. Вы узнаете про особенности продаж уникального пятизвездочного отеля в курортной зоне Казахстана, а также новых объектах показа и размещения в Карелии, их особенностях и преимуществах для туристов. А приятным бонусом станет розыгрыш трех поездок и рекламного тура в Карелию и на Соловки. Регистрируйтесь на вебинары прямо сейчас, а перед их началом вам придет напоминание на электронную почту.

 

21
марта,
четверг

иконка часы 11:00
Об отелях курорта и о новом открывающемся отеле Funf Luxury Resrot & Spa Anapa Miracleon 5*
Ведущая: Светлана Цветкова, руководитель отдела маркетинга курорта.
26
марта,
вторник

иконка часы 11:00
B2B-платформа Agent.Aero. Новинки расписания Uzbekistan Airways 2024. Как заработать на продаже авиабилетов в СНГ и дальнее зарубежье! Весенний розыгрыш!
Ведущий: Вадим Касьянов, первый заместитель генерального директора ООО «АэроТур».
27
марта,
среда

иконка часы 11:00
Путешествие по Карелии 2024: новые объекты, лучшие предложения и розыгрыш поездки в рекламный тур!
Ведущие: Юлия Ведерникова, руководитель агентского отдела; Анна Чугунова, менеджер агентского отдела.
29
марта,
пятница

иконка часы 11:00
Rixos Borovoe — уникальный пятизвездочный отель в курортной зоне Казахстана
Ведущая: Юлия Ничкасова, координатор отдела продаж.

 

Еще больше вебинаров — в календаре Profi.Travel.

Новости по теме

Написать редакции: