Массовый туроператор впервые зашел на теплоход по России со своей концепцией
Чего хотят компании от этого сотрудничества?
Fun&Sun взял блок 100% мест на теплоходе «Нижний Новгород» (вместимость — 200 человек, уровень — 4*) компании «Водоходъ» и с 29 апреля по 2 октября будет эксклюзивно продавать круизы на этом судне. Особенность этого партнерства в том, что российский туроператор впервые заходит со своей концепцией на теплоход: такой формат привычен для европейского рынка, но не для российского. Об этом рассказал гендиректор Fun&Sun Владимир Рубцов 9 февраля.
Он пояснил, что «Водоходъ» будет отвечать за проживание, экскурсионное обслуживание и безопасность, а стандарты качества, в том числе и питание — на Fun&Sun. «Мы совместно с коллегами разработали авторское меню, добавили детский клуб „Тукан“, проработали программу развлечений на борту аналогичную тем, что действуют в наших отелях», — уточнил он. Кроме того, компания добавила к классическим экскурсиям возможность заказать авторские у местных гидов. Сейчас туроператор подбирает специалистов, предложения которых будут доступны пассажирам.
О цели «Водоходъ» в этом партнерстве рассказал гендиректор компании Ришат Багаутдинов: «Сотрудничая с крупным туроператором, мы получаем возможность расширить знания о существовании такого отдыха, как речные круизы, среди активных туристов. А у Fun&Sun именно такие клиенты». Он подчеркнул, что для «Водохода» такой формат не нов — со всеми иностранными туристами, которые прежде покупали круизы в нашей стране, компания работала именно по такой схеме.
Автор фото: пресс-служба FUN&SUN
Как отметил руководитель «Водохода», до пандемии в России была крайне низкая осведомленность о круизах — всего 5% туристов интересовались таким видом отдыха. Сейчас этот показатель растет, например, компания отследила в 2022 году на 30% больше запросов на свой бренд в поисковиках, чем годом ранее. В целом же за IV квартал прошлого года, по данным «Яндекса», запросы круизов показали наибольший рост среди прочих видов отдыха, добавил Владимир Рубцов.
Рост интереса выражается и в конкретных продажах: у «Водохода» в январе продано на 40% круизов больше, чем годом ранее. «Однако для того, чтобы был резкий скачок, мы видим необходимость в кооперации с другими игроками рынка России», — пояснил Ришат Багаутдинов.
Как сообщили компании-партнеры, цены за круиз на три дня и две ночи будут начинаться от 20 тыс. рублей на одного человека. По оценкам экспертов, они вполне конкурентоспособны — так, у самого «Водохода» с его классической концепцией трехдневный круиз на судне уровня 4* обходится в такую же сумму. Поэтому в отрасли считают, что борта удастся загрузить. Единственная сложность в том, что бренд Fun&Sun в сознании российских туристов не связан с круизным продуктом. Однако в самом туроператоре не видят в этом проблемы. «Мы опубликовали цены всего три недели назад, и сразу пошли брони. Думали, что запускаемся поздновато, поскольку круизы продают заранее, но увидели большой отклик, особенно от наших франчайзи, которые активно включились в работу и успешно продают каюты своим клиентам», — сообщил Владимир Рубцов. По его словам, первые рейсы распроданы уже на 50%. Активнее всего сейчас раскупают круизы на майские праздники.
Фото: Gláuber Sampaio, unsplash
