Турагент рассказал, где сегодня найти высокую комиссию
…и как получать с туров по России большую прибыль, чем с турпакетов в Турцию.
О том, как сегодня быть успешным в продажах туров по России, рассказал глава сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян в онлайн-эфире в рамках выставки «ОТМ: лето-2023» медиахолдинга Profi.Travel.
Он подчеркнул, что в его сети, которая двадцать лет назад специализировалась на продажах туров в Турцию и другие зарубежные направления, в последнее время доля внутреннего турпродукта составляет уже 70% от общего объема.
«Что изменилось в этом году: по России просто громадный рост цен. Уже нет этого «Сочи парк отеля» за 3 тысячи рублей на 4 дня за двоих, с которого агентства зарабатывали 300 рублей. Сейчас он продается по 60-80 тысяч. А средний чек по России — 50 тысяч рублей за одного человека. То есть он уже сравнялся со средним чеком по Турции или Египту», — отметил эксперт.
При этом спикер признает: несмотря на внешние обстоятельства, которые всячески стимулируют обратить внимание на российский турпродукт, есть турагенты, которые до сих пор не научились его продавать. «Это видно по их отношению. Мы проводили Конгресс Альянса турагентств в Анапе и наблюдали, с какой охотой поехали туда одни агенты, и как другие разочарованно спрашивали: «Зачем нам эта Анапа?». А я скажу, зачем. В Анапе уже 56 отелей, работающих по системе „все включено“. Причем стоимость номера — 15-20 и даже 30 тысяч рублей в сутки. То есть 10-дневный отдых обходится в 300 тысяч (без дороги). А комиссия по России заметно превышает размер агентского вознаграждения по турам за рубеж. С этих трехсот тысяч вы положите себе в карман 30-40 тысяч. Пойдите, поработайте так с Турцией, где размер комиссии — от 6 до 8%!» — предлагает Алексан Мкртчян.
Тем агентам, чьи продажи по России пока далеки от желаемых объемов, он посоветовал лично объехать все самые востребованные регионы и отправить туда своих сотрудников. А там, где не хватит времени побывать самим, пока обойтись вебинарами. Начать эксперт предложил с черноморского побережья, которое надо знать от Адлера до Анапы. Дальше — Каспий: «Дагестан нужно объехать весь — от Дербента до Кизляра. В нашей сети по итогам прошлого года было плюс 30% по Дагестану, а в этом — в самом начале сезона уже плюс 30%!».
Также он обратил внимание на то, что в этом году будет большой спрос на Абхазию, которую и сами туристы, и турбизнес привычно считает «внутренним» направлением. При этом многие туристы побаиваются ехать туда самостоятельно, поскольку наслышаны о фирмах-мошенниках. «А значит, если вы еще не знаете Абхазию, конечно, надо ее посмотреть», — уверен эксперт. То же самое с Республикой Беларусь — в отсутствии прямых рейсов в Европу (а также визовых сложностей, проблем с оплатой картой и т.д.) она пользуется спросом, как раньше Польша или Германия.
Кроме того, по словам эксперта, истосковавшиеся по Европе путешественники сегодня активно покупают поездки в Калининград и Санкт-Петербург. «Они приезжают туда, как раньше в Стокгольм, Гамбург, Хельсинки или Осло. А значит и эти регионы надо знать».
Отдельно глава сети «Розовый слон» остановился на круизах по России, которые также пользуются повышенным спросом при дефиците международных. «Мы видим бешеный рост круизов по маршрутам из Москвы в Питер, Нижний Новгород, Ростов, Астрахань, Пермь, Казань и в обратных направлениях. Круизы на Соловки, Валаам и Кижи тоже прекрасно продаются. И там с продажи одного круиза за 150-200 тысяч рублей вы получите очень хорошую прибыль, потому что все круизные компании дают высокую комиссию. Зачем вам Турция за 8% агентского вознаграждения, когда вы можете продать круиз за 14%?» — заключил Алексан Мкртчян.
Фото: Vaskar Sam, unsplash
