Как работать с рынком туристических агентств, чтобы эффективно продавать в офлайне?

Выступление Profi.Travel на конференции «ТревелХаб 2025», 1 декабря

Как работать с рынком туристических агентств, чтобы эффективно продавать в офлайне?

В последние годы привлечение туриста для туроператоров, технологических сервисов и других игроков рынка стало значительно дороже. В таких условиях многие начинают искать альтернативные каналы продаж. Работа с офлайн-розницей — один из самых эффективных, проверенных десятилетиями каналов, которым давно и успешно пользуются крупные представители отрасли.

О том, как сделать первые шаги новичкам и как нарастить продажи тем, кто пока не использует потенциал агентского рынка, расскажет CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции TravelTech-индустрии «ТревелХаб 2025» 1 декабря.

Тема доклада:

«Туристические агентства сегодня: чем живёт рынок и как правильно работать с ним, чтобы продавать в офлайне».

При грамотно выстроенном взаимодействии одно турагентство способно приводить крупному поставщику по 10–20 клиентов в месяц. Но чтобы задействовать этот канал на максимум, необходимо правильно выстроить маркетинг и продвижение.

От портрета рынка — к конкретной стратегии: что будет в докладе

Profi.Travel поделится актуальными наблюдениями о состоянии турагентского рынка сегодня. Олеся Олейникова представит уникальную классификацию поставщиков туристического продукта по степени их проникновения в розничный сегмент и даст рекомендации, как выстраивать маркетинг при наращивании офлайн-продаж.

Участники конференции узнают:

  • ● Сколько турагентств работает в России и СНГ — свежие данные.
  • ● Кому и почему офлайн-агентства отдают приоритет в работе.
  • ● Чего не хватает турагентствам при взаимодействии с сервисами, туроператорами, DMC и отелями.
  • ● Кому важно начать работать с агентствами прямо сейчас — и как именно это сделать.
  • ● Как выстроить сотрудничество, которое приводит к продажам, и какие заблуждения об агентском рынке этому мешают.

Почему Profi.Travel — эксперт в работе с турагентствами

Основная аудитория Profi.Travel — это туристические компании. Десятки тысяч читателей ежегодно отправляют миллионы туристов. Для профессионалов отрасли мы ежедневно готовим новости, аналитические материалы, проводим онлайн-выставки и обучающие академии.

За последние 15 лет команда Profi.Travel под руководством Олеси Олейниковой создала ключевые отраслевые продукты для работы с турагентствами: портал Profi.Travel, уникальные онлайн-выставки и систему лояльности агентств Loyalty.Profi.Travel.

Олеся Олейникова, заместитель директора Profi.Travel:

«Я ежедневно общаюсь с туроператорами, отельерами и офисами по туризму — и вижу, чего они ожидают от сотрудничества с турагентствами. С другой стороны, мы глубоко изучаем потребности самих турагентов и нередко замечаем несоответствие ожиданий и предложений. В своём выступлении я расскажу, как скорректировать взаимодействие с туристической розницей так, чтобы оно действительно отвечало запросам агентств и приводило к продажам».

О конференции «ТревелХаб 2025»

«ТревелХаб 2025» — юбилейная, десятая конференция, которая состоится 1 декабря и соберёт специалистов TravelTech-индустрии, а также всех, кто хочет заранее увидеть тренды отрасли на следующий год. Среди спикеров — крупные технологические компании и перспективные тревел-стартапы.

Участники узнают, как меняются процессы в туризме сегодня и какое влияние современные технологии оказывают на каждый сегмент рынка — от авиации до отелей. Подробности о программе — на официальном сайте конференции.

Profi.Travel выступает генеральным медиапартнёром мероприятия.

В Турции ужесточат борьбу с нарушениями прав туристов

Поводом стала драка на пляже

В Турции ужесточат борьбу с нарушениями прав туристов

Власти Турции намерены усилить контроль за безопасностью в туристических регионах. Причиной стал резонансный инцидент на пляже в Силифке в провинции Мерсин. Там произошла драка на глазах у туристов, которая закончилась травмами и арестами. Министерство юстиции Турции заявило, что под особым вниманием окажутся не только случаи агрессии, но и навязывание туристам каких-либо услуг. Об этом сообщает TRT Harber со ссылкой на заявление министра юстиции Турции Акына Гюрлека.

Речь идет о так называемом hanutçuluk — распространенной в турецких курортных зонах практике, когда туристов за комиссию направляют в конкретные магазины, рестораны, экскурсионные точки или другие объекты. Формально это может выглядеть как зазывание клиентов, но на практике часто превращается в навязчивые продажи, обман и попытки буквально заставить туриста купить товар или услугу.

Поводом для заявления властей стал инцидент, произошедший 16 июня на пляже Yapraklı Koy. По данным турецких СМИ, между четырьмя отдыхающими начался конфликт, который перерос в драку. Видеозапись быстро разошлась в соцсетях: на ней видно, как несколько человек нападают на одного мужчину. Этим видео стали делиться иностранные туристы — именно это, по всей видимости, стало главной причиной реакции властей.

Министр юстиции Турции Акын Гюрлек заявил, что безопасность граждан и иностранных гостей в туристических регионах является одним из приоритетов государства. По его словам, власти не намерены проявлять снисхождение к тем, кто угрожает туристам, оказывает на них давление, вводит в заблуждение, применяет силу или организует подобные схемы. Отдельно он подчеркнул, что предприятия и организованные структуры, связанные с hanutçuluk, будут находиться под пристальным вниманием судебных органов.

В Минюсте отметили, что такие случаи вредят не только конкретным пострадавшим, но и всей Турции как туристическому направлению.

Первой публично инициативу поддержала Аланья. Представитель Фонда продвижения туризма Аланьи (ALTAV) Алпер Генджелли заявил, что к любым действиям, которые мешают туристам, нужно применять принцип «нулевой терпимости», пишет Yeni Alanya. По его словам, туризм — это не только отели, пляжи и экскурсии, но и опыт, который гость увозит домой. Один неприятный эпизод может быстро разойтись в соцсетях и повлиять на восприятие всего направления.

В Аланье отдельно обращают внимание на пляжи Клеопатра и Кейкубат, а также на всю 70-километровую береговую линию курорта. По данным местных СМИ, туристы там сталкиваются с навязчивыми продажами, незаконной деятельностью, приставаниями и чрезмерно настойчивыми попытками продать товары или услуги. Представители турбизнеса считают, что такие практики вредят международному имиджу Аланьи и Турции в целом.

При этом пока речь не идет о новом законе или штрафах. Однако заявления Минюста могут означать более жесткое применение уже существующих механизмов: реакцию прокуратуры и полиции на жалобы туристов, проверки бизнеса в курортных зонах и активное пресечение навязчивых продаж, угроз, обмана и принуждения к покупкам.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

МИД России отменил рекомендацию не ездить в ОАЭ и страны Персидского залива

Ограничения на продажу туров сняло и Минэкономразвития

МИД России отменил рекомендацию не ездить в ОАЭ и страны Персидского залива

МИД России больше не считает необходимым сохранять рекомендации для граждан РФ воздерживаться от частных, в том числе туристических, поездок в страны Персидского залива. Речь идет о Бахрейне, Катаре, Кувейте, ОАЭ, Омане и Саудовской Аравии. Об этом сообщает пресс-служба МИД вечером 19 июня.

В ведомстве пояснили, что решение связано с заключением 17 июня меморандума о взаимопонимании между США и Ираном о прекращении военного конфликта, а также со стабилизацией ситуации в Ближневосточном регионе.

В Москве рассчитывают, что достигнутые договоренности будут выполняться добросовестно. По оценке МИД РФ, это создаст условия для устойчивой нормализации военно-политической обстановки в зоне Персидского залива, а также будет способствовать развитию туристических, культурно-гуманитарных и деловых связей между Россией и странами региона.

При этом в министерстве напомнили, что в случае появления новых угроз безопасности за рубежом россиянам следует сохранять бдительность и осторожность. Гражданам также рекомендуют внимательно следить за сообщениями МИД России, российских посольств и консульств.

Спустя час с небольшим после заявления МИД, ограничения сняло и Минэкономразвития. Продавать туры в страны Персидского залива теперь можно. Правда, ведомство рекомендует туроператорам и турагентам информировать туристов о текущей ситуации в стране временного пребывания, а также обеспечивать соблюдение требований ст. 10 Федерального закона № 132-ФЗ в части предоставления туристам полной и достоверной информации.

Рынок давно ждет отмены ограничений на продажу туров и туруслуг в страны Персидского залива, в первую очередь — в ОАЭ. На форуме «Путешествуй!», который состоялся на прошлой неделе, министр экономического развития России Максим Решетников сообщал, что как только МИД даст зеленый свет, Минэкономразвития тоже отменит все ограничения. Иначе, подчеркивают эксперты, несправедливая ситуация, когда самолеты в Эмираты летают и самостоятельные туристы спокойно отправляются на отдых, а организованный туризм запрещен, только усугубится.

Кстати, вчера, 18 июня, Великобритания сняла рекомендацию не совершать необязательные поездки в ОАЭ, включая Дубай и Абу-Даби. Такие рекомендации британского МИД, как и российского, не являются прямым юридическим запретом, но фактически сильно влияют на продажи пакетных туров, страховки и решения туроператоров. Обновление было опубликовано 18 июня. При этом британские власти сохраняют предупреждение: ситуация в регионе остается непредсказуемой, а атаки могут возобновиться в короткие сроки.

Для турбизнеса это означает возможность возвращаться к нормальным продажам ОАЭ. Британское отраслевое издание Travel Weekly пишет, что решение FCDO стало серьезным облегчением для рынка. Ассоциация ABTA назвала его самым важным событием для туризма в страны Ближнего Востока и через регион за последнее время. Отдельные туроператоры уже обновили условия для клиентов. Например, онлайн-туроператор loveholidays сообщил, что после снятия рекомендации FCDO поездки в ОАЭ, Кувейт, Бахрейн, Катар и Иорданию снова доступны для бронирования, рейсы выполняются, а ранее запланированные туры могут продолжаться, если клиентам отдельно не сообщили об изменениях.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме