Темпы роста цен на туры по России снизились, но спрос не увеличивается

РСТ: размещение в гостиницах и перелеты в этом году подорожали на 7,5%

Темпы роста цен на туры по России снизились, но спрос не увеличивается

Средняя стоимость одних гостиничных суток в 2025 году составила 8 936 руб., что на 7,46% больше, чем в 2024-м, рассказал президент РСТ Илья Уманский на итоговой пресс-конференции Российского союза туриндустрии, которая состоялась в ММПЦ «Россия сегодня». По его словам, это очень сдержанный рост, который не превышает инфляционные изменения. В прошлом году подорожание составило 19,8%. Стоимость авиабилетов, по словам эксперта, выросла практически аналогично — на 7,54% за год. Эксперты 18 ноября проанализировали эти данные и рассказали о предварительных цифрах на 2026 год.

Сдержанный рост

Как сообщил Илья Уманский, больше всего подорожали гостиницы категории 2* — на 10,5% до 6 021 руб., «трешки» повысились в цене на 9,15% — до 7 326 руб. А вот премиум-сегмент — 5* — подорожал всего на 5%. Средняя стоимость ночи в «пятерке» составила 12 082 руб.

По словам эксперта, наиболее дорогими регионами оказались Республика Алтай (21 106 руб.), Ленинградская область (13 240) и Подмосковье (11 835), а самыми доступными стали Калмыкия, Забайкалье и Марий Эл (3 475 — 4 400 руб.).

Средняя цена авиабилетов эконом-класса в оба конца составила 18 314 руб. Рост стоимости год к году — 7,54%. Илья Уманский привел в пример самые популярные направления: Москва — Сочи — Москва — средняя цена билетов 22 045 руб. (рост 6,62%), Москва — Казань — Москва — 14 808 руб. (рост 23,8%), Москва — Махачкала — Москва — 21 708 руб. (+18,3%), Москва — Минеральные Воды — Москва — 22 963 руб. (рост 14,1%). Билеты из столицы в Екатеринбург и обратно подорожали на 14,6% — до 21 362 руб., в Тюмень — на 16,6% до 25 000 руб.

По словам Ильи Уманского, цифры подтверждают тезис о том, что ценообразование в туризме — производное от спроса и предложения. «Из-за сдержанного спроса мы получили пользу от того, что и ценообразование было более сдержанным», — отметил эксперт. Так, по данным РСТ в этом году турпоток по России вырос на 5,8%, тогда как в прошлом году — на 16%.

Другие эксперты в целом подтвердили статистику РСТ. Если же смотреть на предварительные продажи туров на 2026 год, то пока картина аналогичная. Нет ни большого роста цен, ни серьезного увеличения спроса.

«Да, общее подорожание на 7,5% — реалистичная цифра. Если брать популярные туристические направления, то, например, размещение в Крыму подорожало примерно на 12%, а в Сочи — на 5%, что в среднем и дает 7,5%», — рассказал генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин. Размещение в Петербурге, Калининграде тоже подорожало примерно на 10%, в Дагестане — на 8%.

«Мы не храним данные о ценах на авиабилеты, учитывая, что поток авиапассажиров снижается, стоимость не могла вырасти больше», — добавил эксперт.

Инфляция становится однозначной

Говоря о ценах на следующих год, он добавил, что, судя по проданным путевкам (наземное обслуживание), инфляция — 5-6%, то есть она становится однозначной. «Это хороший показатель, учитывая последние годы», — подчеркнул эксперт.

По словам заместителя гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгении Кизей, по разным направлениям цены на следующий год повысились примерно на 8-15%. «Но напомню, что практически все отели используют сейчас динамическое ценообразование: на старте повышение незначительное, самое минимальное, но как только загрузка достигнет определённого уровня, стоимость будет повышаться. Кроме того, есть еще и пиковые даты. Но сейчас в среднем подорожание около 10%», — рассказала она.

Скромная динамика

При этом Сергей Ромашкин отметил, что динамика по спросу на следующий год пока очень скромная. «Увеличение бронирований важнейшего экскурсионного направления — Санкт-Петербурга — составило 1,5%, Кавминвод — 2%, Крыма — 5%, хотя в этом году мы росли по Крыму «со страшной силой: на 25%. Увеличение спроса на Дагестан на 2026 год составило 2%, а в этом году бронирования по сравнению с данными 2024 года выросли на 15%», — рассказал Сергей Ромашкин.

По его словам, несмотря на снижение темпов роста цен, «мы видим близкие к нулевым показатели по приросту бронирований». Краснодарский край, ожидаемо в минусе. В этом году он лишился существенной части турпотока из-за экологической катастрофы в Анапе. Пока ситуация не изменится, Краснодарский край не сможет выйти в рост: пока бронирований на 6% меньше, чем было к этой дате в 2025 году, отметил эксперт.

Евгения Кизей подтвердила, особого роста по сравнению с данными прошлого года нет. «Пока бронирования идут примерно на таком же уровне: где-то меньший спрос, где-то больший, какие-то объекты почему-то выстреливают и продаются хорошо, какие-то хуже, — пояснила эксперт. — Анапа продается очень аккуратно, очень осторожно, но мы думали, что вообще не будет броней в декабре».

В целом эксперт отметила, что активные продажи начнутся в январе-феврале, а пока туристы больше озадачены новогодними каникулами.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Туроператор по экзотике начинает продавать Европу

Как на это отреагирует рынок?

Туроператор по экзотике начинает продавать Европу

Туроператор ITM group объявил о старте работы в Европе. В ассортименте компании появились туры в Сербию, Словению и Венгрию. На рынке компания известна прежде всего турами в экзотические страны. Эксперты рассказали о спросе на европейские направления и о том, какие могут возникнуть проблемы при продвижении программ.

Решение о расширении географии деятельности в ITM group объяснили ростом спроса на европейские маршруты, усилением команды профильными экспертами по этому региону и расширением продуктового портфеля. А также заявили о выстроенных отношениях с принимающими компаниями.

«Сербия привлекает безвизовым режимом и доступной ценовой политикой, Словения — концентрацией различных форматов отдыха на компактной территории (от альпийских пейзажей до адриатического побережья и термальных источников), а Венгрия выступает классическим европейским направлением с мощной бальнеологической базой и яркой событийной афишей», — рассказали в ITM group.

Недельные туры, например, объединяющие Словению и Венгрию, стоят от 2099 евро на человека с перелетом и от 1546 евро — без. Цена восьмидневного тура в Сербию начинается от 2276 евро с авиабилетами и вдвое дешевле без них.

На Формулу 1 в Венгрию на 5 дней компания предлагает отправиться, заплатив от 1317 евро. А неделя в Европе с посещением Будапешта и Вены обойдется минимум в 1264 евро с перелетом.

По словам эксперта, пожелавшего остаться анонимным, спрос на Европу, действительно, медленно, но восстанавливается. Сербия — это экскурсионка и стыковки по всей Европе, Венгрия — те же экскурсионные туры, отдых, термы, лояльная визовая политика. Некоторые сомнения вызывает Словения: страна небольшая, а стоимость услуг дороже, чем в других государствах Восточной Европы. 

При этом, по мнению турагентов, если туроператор планирует активно развивать работу по европейским направлениям, придется вложиться в продвижение. Но не Европы, а себя — как компании, к которой можно обращаться за турами в эти страны. «Агентства ассоциируют ITM group в первую очередь с экзотическими, нестандартными турами, с ЮВА. При этом специалистами по Европе ведь рынок не богат и они все работают в нишевых компаниях. Не могу сказать, что это ожидаемое решение. Может быть, они взяли специалистов по Европе, у которых есть выходы на принимающие компании, которые остались еще с прежних мест работы», — предположил турагент из сообщества Loyalty.

По его словам, чтобы начать ассоциироваться у агентов с европейскими направлениями, туроператор мог бы запустить обширную промо-кампанию с выездами в регионы и крупные города.

Как отмечают в отрасли, тенденция к активному выходу туроператоров в новые сегменты началась еще в пандемию. Когда стало ясно, что узкая специализация может привести к уязвимому положению на рынке, многие нишевые игроки сменили тактику и значительно расширили ассортимент. С одной стороны, это помогает дифференцировать риски, тем более в ситуации, когда любое направление, даже самое востребованное, может быть внезапно закрыто. С другой, необходимы усилия для того, чтобы доказать рынку свою экспертность по тем странам, с которыми туроператор ранее не работал.

Впрочем, большинство турагентов уверены: чем больше выбор на рынке, тем лучше конечному клиенту: и варианты разнообразнее, и конкуренция между игроками за туриста становится более острой.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Andy Dixi
27 марта, 19:38
Действительно, взяли специалистов по Европе ))

600–700 контактов после одного эфира. Что за этим стоит — рассказывают участники онлайн-выставки «Знай Наше»

Бронирования, партнёрства и новые клиенты: пять компаний с опытом участия в нескольких сезонах — о том, как работает база после выставки

600–700 контактов после одного эфира. Что за этим стоит — рассказывают участники онлайн-выставки «Знай Наше»

Каждый экспонент выставки «Знай Наше» получает по итогам выставки базу порядка 600–700 контактов заинтересованных турагентов и туроператоров. Но что происходит с этой базой дальше — зависит от того, кто и как с ней работает. Участники с опытом в несколько сезонов фиксируют конкретные результаты: у одних бронирования выросли в четыре раза, у других партнёры появились спустя месяцы после окончания выставки, третьи стабильно получают 5–10% новых клиентов после каждого эфира — и участвуют в «Знай Наше» больше десяти лет подряд. Profi.Travel собрал реальные кейсы экспонентов разного масштаба — от регионального туроператора до федерального агрегатора экскурсий.

Как формируется база: что происходит во время эфира

Во время выставки на эфир каждого экспонента регистрируется более 500 участников, около 200 присутствуют онлайн. Они задают вопросы в чате, скачивают материалы и оставляют онлайн-визитки. Всё это формирует базу контактов из 600–700 компаний — не случайных регистраций, а турагентов и туроператоров, которые целенаправленно пришли на конкретную презентацию.

Путь от первого касания до базы в руках отдела продаж выглядит так:

  1. Промо: PR-кампания от Profi.Travel привлекает аудиторию на сайт выставки
  2. Сайт выставки: турагенты изучают стенды, скачивают каталоги и материалы
  3. Стенд: персональная страница экспонента с описанием продукта, фото, видео и контактами
  4. Эфир: онлайн-презентация — вопросы в чате, обмен визитками, обсуждение условий
  5. Контакты: по итогам экспонент получает базу 600–700 заинтересованных компаний

Что входит в эту базу:

  • ● контакты всех зарегистрировавшихся на эфир
  • ● данные тех, кто скачал материалы или каталоги со стенда
  • ● онлайн-визитки компаний, инициировавших контакт в ходе эфира
  • ● аналитика по просмотрам и активности — для приоритизации в работе отдела продаж

Агентство по развитию туризма Республики Коми: бронирования выросли в четыре раза

Агентство участвовало в «Знай Наше» дважды. По итогам выставки у ряда туроператоров региона зафиксирован четырёхкратный рост бронирований и появление новых партнёрских взаимодействий.

Результаты:

  • ● рост бронирований у ряда туроператоров — в четыре раза
  • ● новые партнёрские взаимодействия
  • ● подробная отчётность с данными по просмотрам и активности участников

«Отэкс-Тур», Калининград: партнёры прилетели «на разведку» в декабре

Туроператор «Отэкс-Тур» зафиксировал эффект, который продолжался после окончания выставки: слушатели вебинара выходили на контакт спустя несколько месяцев и приезжали знакомиться с продуктом лично.

Результаты:

  • ● входящие обращения от слушателей эфира через несколько месяцев после выставки
  • ● партнёры, которые прилетели на личную встречу после просмотра вебинара
  • ● запись эфира продолжала работать на привлечение партнёров в течение шести месяцев

«Ривьера», Сочи: 5–10% новых клиентов — и так с 2015 года

Туроператор «Ривьера» участвует в выставке «Знай Наше» с 2015 года — дольше всех в этой подборке. За это время выставка стала для компании постоянным и надёжным каналом привлечения партнёров.

Результаты:

  • 5–10% новых клиентов после каждой онлайн-презентации
  • ● результат воспроизводится стабильно из сезона в сезон
  • ● более десяти лет подряд компания возвращается на выставку

Tripster: качественные контакты вместо охватов

Федеральный агрегатор экскурсий Tripster по итогам участия получил не просто охваты, а контакты компаний, готовых к прямой работе.

Результаты:

  • ● большое количество качественных контактов новых потенциальных партнёров
  • ● прямой выход на профессиональную аудиторию без посредников
  • ● деловой результат, измеримый в партнёрствах, а не в просмотрах

LeePrime Group: первое участие — результат выше ожиданий

Для LeePrime Group участие в «Знай Наше. Зима 2025/2026» было дебютным. Компания вышла с презентацией отелей на профессиональную аудиторию впервые — и зафиксировала отклик, который превзошёл ожидания.

Результаты:

  • ● серьёзный отклик от целевой B2B-аудитории уже в первый сезон
  • ● реальные партнёрские контакты без накопленной базы
  • ● нетворкинг через структуру онлайн-стендов и вебинаров

Как стать участником «Знай Наше. Лето 2026»

«Знай Наше. Лето 2026» проходит с 13 по 30 апреля на платформе Profi.Travel. Аудитория выставки — более 1500 турагентств и туроператоров России и стран ближнего зарубежья.

Подробная информация и регистрация доступна на официальной странице проекта>>.

Контакты:
Екатерина Барабанова — Telegram: @EBarabanova
Анна Богданова — Telegram: @AnnaTravel2305

Новости по теме