«Продажи могут просесть, но горящих туров не ждем»: туроператоры рассказали о сезоне-2026

Руководители туристических компаний поделились главными тенденциями спроса

«Продажи могут просесть, но горящих туров не ждем»: туроператоры рассказали о сезоне-2026

«Согласно исследованию, которое проводит команда Profi.Travel, турагенты видят снижение платежеспособного спроса, рост тревожности клиентов, их стремление к экономии, к самостоятельности, уход туристов на маркетплейсы и агрегаторы. Рынок ожидает непростого сезона. И сегодня мы начинаем готовить их к тому, чтобы этот сезон прошел максимально успешно», — сказала сооснователь Profi.Travel, заместитель гендиректора Олеся Олейникова в эфире открытия онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Тенденции рынка прокомментировали первые лица и топ-менеджеры туроператоров.

Ждать ли снижения спроса во второй половине сезона?

По мнению гендиректора Fun&Sun Владимира Рубцова, изменения экономической ситуации пока не отражаются на спросе. «Сейчас мы, наоборот, видим усиление активности бронирования на летний период. Поскольку все привыкли оценивать раннее бронирование по Турции, то вот там — рост более чем на 70% относительно прошлогодних показателей», — отметил он.

Эксперт уточнил: на лето-2026 турецкие отельеры в среднем подняли цены на 5-10%, однако при этом дали гораздо более существенные скидки на период раннего бронирования, чем в прошлом году.

«Главный вопрос: чем обеспечен рост бронирований на лето? Туристы могут покупать туры заранее, видя хороший курс, по 75-77 рублей за доллар, удобную перевозку, наличие мест в хороших отелях. Но это может быть и перераспределением спроса во времени. В этом случае мы увидим просадку в продажах во второй половине сезона», — подчеркнул руководитель Fun&Sun.

Как отметил Владимир Рубцов, пока не понятно, каким будет сценарий развития спроса в этом году, но стоит быть максимально готовым к любому варианту. Для этого необходимо активно набирать клиентскую базу и системно работать с ней. По его оценкам, уже с 1 марта, когда закончится текущий период раннего бронирования, рынок может ощутить эффект снижения темпов роста спроса.

Будут ли этим летом «горящие туры»?

При этом заместитель генерального директора туроператора Anex Яна Муромова отметила: даже если в течение летнего сезона будут какие-то просадки спроса, «супергорящих туров» ожидать все же не стоит.

«Прошли те времена, когда туроператор боролся только за количество туристов ценой, демпингом. Представленные сегодня на рынке полетные программы, на мой взгляд, полностью отвечают существующему спросу. А это значит, что даже если курс валют будет колебаться и расти в диапазоне 15-30%, свою программу мы реализуем. Мы вносим огромные депозиты в отелях и предоплату за перевозку, что позволяет нам фиксировать контрактную стоимость, выгодную на ближайший год. Эта эффективная политика ценообразования на сегодняшний день для нас может быть даже важнее, чем выгодный курс», — сказала она.

По словам Яны Муромовой, Турция и Египет на май и июнь проданы уже на 60%. «Это подтверждает: борьбы за цену, к которой мы привыкли, не будет. Даже если будут какие-то точечные провальные даты, они закроются акциями, определёнными ценовыми предложениями, но явно не на популярный продукт», — подчеркнула эксперт.

Не замыкаться на привычных направлениях

Замгендиректора туроператора «Пакс» Любовь Чучмаева, в свою очередь, рекомендовала турагентам этим летом расширять ассортимент и не замыкаться только на привычных массовых направлениях. Она предложила обратить внимание на спортивные туры — в частности, поездки на чемпионат мира по футболу 2026 года в Мексику, США и Канаду, а также этапы «Формулы-1» в странах Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Азербайджане.

Также, по ее словам, растёт интерес к турам под концерты мировых звёзд: всё чаще туристы отправляются за границу именно ради выступлений артистов, особенно в страны Ближнего Востока. Кроме того, эксперт отметила возвращение спроса на Европу — прежде всего Италию, Францию и Венгрию — даже несмотря на визовые сложности. Среди безвизовых направлений, по ее словам, заметный рост демонстрирует Черногория.

Генеральный директор туроператора «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов рекомендует агентам летом активнее использовать Ближний Восток как транзитное и самостоятельное направление. По его словам, туристы всё чаще добавляют к дальним перелётам 2–3 ночи в Дубае или Дохе, тем более что летом премиальные отели там заметно снижают цены.

Он также отметил рост спроса на Китай и Южную Корею.

Кроме того, эксперт посоветовал турагентам обратить внимание на Африку — прежде всего Восточную и Южную. Лето в Кении и Танзании совпадает с сезоном миграции животных — такие поездки, как правило, позволяют турагентам получить повторных клиентов, подчеркнул он.

Дмитрий Арутюнов считает, что агентаи делать ставку на более сложные, комбинированные и активные маршруты — по нескольким странам Азии или Африки. По его словам, именно за сложной логистикой и экспертизой туристы сегодня в первую очередь и обращаются в турагентства, тогда как простые пляжные туры всё чаще бронируют самостоятельно.

Зачем туристы идут в турагентство?

Олеся Олейникова подтвердила: согласно результатам опроса, все больше туристов приходят сегодня в агентство целенаправленно за сложными продуктами — такими, которые не забронируешь на маркетплейсе.

С этой мыслью согласились все эксперты. Они перечислили: клиенты идут в турфирму в первую очередь за экспертизой, за детальным знанием продукта, за умением предложить сложный маршрут, а еще за сервисом, которого не получить больше нигде.

«Я считаю, что агент должен развиваться в сфере консьерж-сервиса, поддержки 24 на 7, активно работать над возвратностью клиентов. Опять же, мы с вами понимаем прекрасно, что наше население полгода копит деньги, чтобы купить тур за 300-500 тыс. рублей. И именно поэтому людям так важно быть уверенными, что в поездке все пойдет так, как они запланировали. Они хотят, чтобы турагент разделил с ними эту зону ответственности, отвечал за их спокойствие. Вот эти потребности клиентов и должны закрывать турагенты, чтобы туристы приходили к ним», — заключил Владимир Рубцов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

1 комментарий

Директор
17 февраля, 12:11
Большие сомнения по поводу роста раннего бронирования по Турции. У нас его практически нет. У коллег ситуация аналогичная. Сегодня партнеры в Турции прислали сообщение о начале третьего этапа раннего бронирования. Сравнивали цены раннего бронирования этого года и обычных цен прошлого года без раннего бронирования. В этом году +15%. Учитывая, что ставки депозитов в банках все еще 15%, преимущества раннего бронирования весьма сомнительны.
Ирина
17 февраля, 17:36
Согласна полностью

В Госдуме инициировали возврат к ставке НДС 20%: чего ждать туротрасли

Какова вероятность принятия поправок?

В Госдуме инициировали возврат к ставке НДС 20%: чего ждать туротрасли

Ставку НДС предлагают уменьшить с 22% до 20%. Соответствующий законопроект внесла на рассмотрение в Госдуму группа депутатов во главе с лидером партии «Справедливая Россия» Сергеем Мироновым. Напомним, что ставка налога на добавленную стоимость была повышена с 1 января 2026 года.

По мнению авторов законопроекта, необходимость внесения поправок обусловлена изменениями в экономической ситуации. В документе отмечается, что снижение ставки НДС будет способствовать сдерживанию инфляции, сохранению реальных доходов населения и поддержанию стабильных условий для ведения бизнеса. «Сохранение покупательной способности граждан обеспечит в долгосрочной перспективе значительно более устойчивую и здоровую налоговую базу по сравнению с краткосрочным фискальным ужесточением», — подчеркивается в документе.

Однако, по словам юристов, маловероятно, что Госдума пойдет на отмену недавно принятого закона, тем более в условиях текущего курса на повышение налогооблагаемой базы. Сомнений также добавляет то, что инициатива исходит от оппозиционной партии.

По мнению главы ЮА «Персона Грата» Георгия Мохова, инициатива депутатов партии «Справедливая Россия» больше похожа на предвыборные активности, направленные на поднятие рейтинга, чем на реальную попытку изменить ситуацию. Максимум, на что можно рассчитывать бизнесу сейчас — это временный мораторий, или введение дополнительных льготных режимов, продлевающих освобождение от уплаты НДС. Возможно, отдельные виды деятельности также получат другие налоговые послабления. «Это гораздо быстрее и реалистичнее, чем пытаться внести поправки в налоговый кодекс РФ», — резюмировал юрист.

В подтверждение этой гипотезы президент России 25 апреля подписал закон, который освобождает до конца текущего года от НДС предпринимателей на упрощенной и патентной системах налогообложения (УСН и ПСН). Это уже второе послабление в этой сфере, которое мало касается туризма. По мнению экспертов, представителям турбизнеса следует проявлять больше активности, чтобы их мнение было услышано в коридорах власти.

Напомним, главная претензия турбизнеса к росту ставки НДС — рост нелегального рынка: компании не могут справиться с налоговой нагрузкой и не видят возможностей для повышений цен на туруслуги, которое неизбежно в случае увеличения размера налога. По оценкам представителей туротрасли, во многих регионах страны доля серого рынка уже превышает 50%.

Один из экспертов, который пожелал остаться неизвестным, не исключил дальнейшего «закручивания гаек» — например, возвращения НДС для отелей после истечения моратория. По его мнению, это обусловлено состоянием экономики: сейчас сложно рассчитывать на господдержку и «дешевые деньги», такие как субсидированные и льготные кредиты.

«Все также забыли про турналог, который в этом году уже вырос до 2%, в следующем составит 3%, а к 2029 году может достичь 5%. Любое снижение налоговой нагрузки — благо для потребителя и для бизнеса. Но насколько это реально в текущей ситуации — большой вопрос», — подчеркнул источник.

Как рассказал директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов, повышение НДС для туроператоров как производителей товаров и услуг не так существенно, так как они платят этот налог со своей небольшой наценки. Однако, с учетом тех потерь, которые компании понесли из-за ситуации на Ближнем Востоке, проблем на Черноморском побережье и повышения топливных сборов, возвращение к старым ставкам было бы очень кстати.

«Кроме того, мы сегодня продолжаем конкурировать с зарубежными агрегаторами, такими как Booking или Expedia, которыми люди все равно пользуются через специальные сервисы. Цены там могут быть ниже — как раз потому, что у них нет таких больших налогов. Я думаю, нашим законодателем об этом тоже стоит задуматься. Если сделать НДС 100%, то все 100% наших туристов будут бронироваться через зарубежные агрегаторы и сервисы», — резюмировал эксперт.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

FUN&SUN снова запускает пакетные туры на курорт в Sea Breeze в Азербайджане

У туроператора блоки мест на AZAL из Москвы на все лето с прямыми рейсами четыре раза в неделю

FUN&SUN снова запускает пакетные туры на курорт в Sea Breeze в Азербайджане

Sea Breeze — курорт на Каспии, который в прошлом сезоне занял три четверти продаж FUN&SUN по азербайджанскому направлению. На лето 2026 туроператор открывает блоки мест на рейсах AZAL из Москвы: первый заезд — 11 июня, цена недельного тура — от 87 156 рублей на человека с проживанием на крупнейшем морском курорте страны, перелетом, трансфером, завтраком и страховкой.

FUN&SUN будет возить туристов в Азербайджан на AZAL из Домодедово всё лето — с 11 июня по 28 августа. Рейсы стоят в расписании четыре раза в неделю — по понедельникам, четвергам, пятницам и субботам. Вылет из России в 12:10, прилёт в Баку в 16:30; обратно — вылет в 21:15, возвращение в Москву в 23:40. Прямой перелёт займёт около трёх часов, на борту — горячее питание и напитки, в стоимость пакета включен багаж 23 кг и ручная кладь до 10 кг.

По информации Кирилла Сухова, руководителя направления Азербайджан, FUN&SUN, в 2025 году соотношение туристов по курорту Sea Breeze к городскому отдыху в Баку составило 73%, спрос на лето 2026 держится на уровне прошлого сезона.

Sea Breeze расположен на берегу Каспийского моря, в 20–25 минутах езды от Баку. Территория — более 750 гектаров, пляжная зона — 7 километров. На курорте работают больше 50 ресторанов и баров, фитнес-клубы Crocus Fitness с отдельным женским залом, 6 падел-кортов — к лету их станет 16, яхт-клуб Sea Breeze Marina — первый частный в Азербайджане. Для семей — цирк с международными шоу, луна-парк, аквапарк, детские клубы. Оздоровительные программы ведёт австрийский CaspiMayr: детокс, антивозрастные процедуры, индивидуальное диетологическое питание. На территории — бутик Emporium, салоны красоты, аптеки, банки и круглосуточные супермаркеты.

На лето 2026 FUN&SUN предлагает шесть вариантов размещения. Самый доступный — White Residences (Premium), от 81 тысячи рублей с заездом 11 июня: одно здание, 51 номер, 5 минут до моря, кухонный уголок и балкон в каждом номере. Лидер продаж прошлого сезона — White Villas (Luxe), от 81 тысячи рублей с заездом 12 июня: 20% туристов курорта в 2025 году остановились именно здесь, одноэтажные виллы в 5–7 минутах от моря с выходом к декоративному бассейну. Polo Residences (Luxe) — от 84 тысяч рублей с 13 июня, 14 корпусов, 313 номеров, панорамные окна и большой приватный бассейн. Park Residences I (Luxe) — от 85 тысяч рублей с 15 июня, наиболее доступный вариант в категории Luxe. Также открыты к бронированию Lighthouse (Premium) — 8 корпусов у White Beach — и The Grand (Premium), апарт-отель в центре курорта в трёх минутах от моря, рядом с площадкой DREAM Fest. Это ежегодный музыкальный фестиваль с артистами со всего мира на открытой площадке. В этом году он пройдет в Sea Breeze с 23 по 26 июля.

Все туристы FUN&SUN получают скидку 10% в одиннадцати ресторанах-партнерах курорта (Resto Beach, Scalini, Kababchı, Tambura, Burger Factory, Shore House, Bosfor, Fish Box, Park Cafe, Polo Cafe, Divas), бесплатный вход в Crocus Fitness, лежаки, зонтики и полотенца на пляже. Дети до 6 лет с одним взрослым и более размещаются за половину стоимости.

FUN&SUN также предлагает комбинированные путешествия Sea Breeze + Баку: «Азербайджан — городской и пляжный», 5 ночей от 58 тысяч рублей с заездом 22 июня, и «Азербайджанский завтрак в Sea Breeze», 7 ночей от 72 тысяч рублей с 25 июня. На 22 сентября доступен тур на этап Формулы-1 в столицу Азербайджана — 5 ночей от 127 рублей с перелетом, проживанием и трансфером.

Для въезда в Азербайджан гражданам России виза не нужна — только загранпаспорт со сроком действия не менее 6 месяцев со дня возвращения.

Новости по теме