Реклама должна быть целенаправленной и не сулить огромные скидки: опрос экспертов

В преддверии лета турагентства и туроператоры развернули более или менее масштабные рекламные кампании...

В преддверии лета турагентства и туроператоры развернули более или менее масштабные рекламные кампании. Однако одна реклама заставляет туристов немедленно воспользоваться предлагаемыми услугами, а другая лишь вызывает недоуменную усмешку. Какой должна быть реклама туристических услуг, чтобы туристы ей поверили?



Максим Пузанков, директор турфирмы «Виста»
Для того, чтобы получить отдачу, необходимо иметь терпение, потратить много времени и четко расставить приоритеты на длительный срок. Новой турфирме нужно начать с рекламы, направленной на узнаваемый бренд, затем, с помощью имиджевой рекламы, поддерживать фирму, и уже потом можно вести какую-то агрессивную рекламную кампанию, нацеленную на продажи, поскольку имя уже будет на слуху. Именно по такому сценарию мы развивались, и на каждую стадию уходит около года. Но теперь мы не нуждаемся в рекламе, в этом году у нас рекламный бюджет равен нулю. Не нужно совмещать все виды рекламы, сваливать в одну кучу и имиджевую составляющую, и цены со скидками. Также стоит избегать принципа быть везде и охватить максимальное количество рекламных носителей (это некоторые рекламные агенты постараются навязать). Необходимо потратить время и изучить рынок для того, чтобы найти те рекламные площади, которые просматриваются целевой аудиторией.


Дмитрий Кушев, коммерческий директор туроператора «More Travel»
Реклама должна нести определенный посыл. Это либо имиджевая реклама, либо продвижение конкретного предложения (скидки, уникальные акции, новые направления). Для начала туркомпаниям нужно определить источники продвижения, период рекламной компании и частоту повторения рекламы. Например, для турбизнеса периодом наиболее активного рекламирования должны быть месяцы с февраля по май, в течение лета нужна только поддерживающая реклама. Сейчас я не вижу на уральском туррынке ни одного примера удачной рекламной кампании - в первую очередь потому, что очень ограничены рекламные бюджеты, после зимы с огромными убытками денег на продвижение почти не осталось. Есть либо минимальная поддерживающая реклама (в основном билборды), либо реклама «уникальных» предложений. Причем чаще всего рекламируются огромные скидки - 15%, 20%, 30%, что неправильно.


Елена Шубина, директор турагентства «География»
Реклама должна быть массовой — наружная, на радио и в других средствах массовой информации. Очень интересны в этом плане печатные издания, которые являются бесплатными. Но при этом должен быть выход на целевую аудиторию. Выгодной рекламой также является сам офис, если он удачно расположен. Также эффективно, когда у входа стоит человек и раздает карточки со скидкой. На мой взгляд, не стоит ориентироваться на разовую рекламу, например, когда в дорогом журнале рекламируют один раз какой-то термальный курорт. Ну и конечно не стоит забывать про сарафанное радио — лучшая реклама компании это когда турист хорошо отдохнул.


Анжелика Губина, директор представительства туроператора «Южный Крест» в Екатеринбурге
Реклама туроператоров, как правило, больше имиджевая, направленная на раскрутку направления и установления связи бренда, имени компании с этим направлением, чтобы турист придя в агентство, попросил продукт именно этого бренда, этого туроператора. В этом плане для потенциального клиента хорошо работают радио, телевидение, билборды и городские миниформаты типа пилларов. Для привлечения внимания турагентств хорошей рекламой являются выставки, семинары, профессиональные сайты, внутренняя рассылка и дружеские отношения.

Гонки на снегоходах на Алтае: почему вашим туристам точно стоит это увидеть?

А может быть, и поучаствовать?

«Телецкое снежное ралли» — традиционный спортивный чемпионат Алтая, который проходит каждый год на берегу Телецкого озера. Если ваши туристы любят активный отдых и хотят получить яркие впечатления, посоветуйте им побывать на ралли — а может быть, даже принять в нем участие.

 

Республиканский фестиваль «Телецкое снежное ралли» — это ежегодные гонки на снегоходах, сноубайках и квадроциклах. Почти два десятилетия это мероприятие собирает участников и зрителей из самых разных регионов России. Оно стало неизменным атрибутом зимнего туризма в Республике Алтай, которое с каждым годом собирает все больше гостей. В феврале 2025 года Телецкое снежное ралли пройдет в юбилейный двадцатый раз.

Как появилось Телецкое снежное ралли?

Основателем фестиваля стал легендарный инструктор алтайских гор Борис Михайлович Трифонов (или Боб — под этим именем его на Алтае знали многие туристы). Однажды ему пришла в голову идея организовать массовую гонку на снегоходах на берегу Телецкого озера, и в 2004 году состоялся первый фестиваль. В то время заезды проводились на отечественных снегоходах «Буран» — сейчас, конечно, участники используют самую разную технику.

Раньше Борис Трифонов сам участвовал в ралли и каждый год прокладывал трассу, но и теперь Телецкое снежное ралли хранит память о своем основателе. В номинации «Кубок Боба» побеждает участник соревнований, который не только показал лучшее спортивное достижение, но и проявил недюжинную смелость. В прошлом году, например, «Кубок Боба» получил участник из Новосибирска, единственный из всех выступавший на снегоходе «Буран».

Что ждет туристов на фестивале?

Запредельный экстрим, адреналин, рев мотора и огромное количество эмоций! Неважно, будут ваши туристы участвовать в заезде или выступят в качестве болельщиков, фестиваль точно запомнится им надолго. В Телецком снежном ралли традиционно участвуют любители зимнего отдыха любого пола и возраста: есть и детские, и взрослые заезды. Впрочем, в некоторых дисциплинах есть возрастные ограничения — участник должен быть старше 16 лет.

Фестиваль предлагает разнообразную программу: в нее входят не только спортивные заезды и соревнования, но и культурные мероприятия. Телецкое снежное ралли длится несколько дней, в каждый из которых происходят свои интересные события. Гостей ждут выступления местных музыкальных коллективов, фотосессии, викторины и конкурсы, а также организованное питание на территории фестиваля и, конечно, восхитительные виды зимней алтайской природы.

Расскажите своим туристам про Телецкое снежное ралли — их ждут красота зимнего Алтая и одно из самых ярких сезонных событий!

Живописный Хайнань, благословенная Шри-Ланка или райские Мальдивы: что выберет ваш турист?

Расширяем ассортимент зимнего островного отдыха с туроператором «Спектрум» и продаем авиабилеты с выгодой вместе с Oman Air, Emirates и Agent.aero.

Китайский остров с тропическим климатом, живописной природой и чистым морем, райские Мальдивы с белоснежным песком и бирюзовыми лагунами или страна чая, джунглей, азиатского колорита и сёрфинга? Что посоветовать туристам этой зимой? Изучаем на этой неделе тонкости продаж и отельную базу трех островов для зимнего отдыха. А также знакомимся с сезонными предложениями авиакомпаний Oman Air и Emirates и выясняем, как быстро и просто открыть свою авиакассу. Регистрируйтесь на вебинары прямо сейчас, а перед их началом вам придет напоминание на электронную почту.

 

05
ноября,
вторник

иконка часы 11:00
Хайнань. Особенности отельной базы
Ведущая: Светлана Морозова, директор департамента ЮВА группы компаний «Спектрум».
06
ноября,
среда

иконка часы 11:00
Шри-Ланка: экскурсионные возможности и отельная база западного побережья
Ведущая: Валерия Мильченко, менеджер по продажам группы компаний «Спектрум».
07
ноября,
четверг

иконка часы 11:00
Путешествие мечты: Мальдивы
Ведущая: Ирина Колышкина, руководитель направления группы компаний «Спектрум».
07
ноября,
четверг

иконка часы 13:00
Актуальное зимнее расписание, удобные стыковки и основные факты об Oman Air. Увеличение частоты рейсов между Москвой и Маскатом до 6 рейсов в неделю и специальное предложение по стоповеру в Маскате
Ведущая: Маргарита Полякова, коммерческий представитель Oman Air.
08
ноября,
пятница

иконка часы 11:00
Авиабилеты для турагентов — B2B-платформа Agent.aero. Расписание авиакомпании Emirates зима — 2024/2025. Розыгрыш призов
Ведущие: Вадим Касьянов, первый заместитель генерального директора ООО «АэроТур»; Ольга Логинова, представитель авиакомпании Emirates.

 

Еще больше вебинаров — в календаре Profi.Travel.

Статьи по теме