Royal Caribbean и «Инфлот» обсудили прорыв на российском рынке круизов

Почему Россия ― самый перспективный рынок для круизов? Все о модном туристическом тренде узнали 200 агентов со всей России на совместной презентации в Москве круизного гиганта Royal Caribbean Cruises и его приоритетного туроператора «Инфлот».

Любимый вид отдыха американцев и европейцев ― это круизы по морям и океанам. Но россияне пока только открывают для себя этот вид туризма. Какие перспективы у российского рынка круизов? Как турагенту получить максимум выгоды от работы с этим направлением? У 200 счастливчиков ― турагентов из разных регионов ― появилась возможность узнать все о трендах круизного рынка из первых рук. 15 ноября в Москве состоялась совместная презентация новинок и предложений круизного гиганта Royal Caribbean, контролирующего более 25% круизного рынка, и его приоритетного российского партнера ― круизного туроператора «Инфлот».

 

Для мероприятия был выбран инновационный формат: продуктивное сочетание обучающего воркшопа, живого общения и онлайн-технологий привлекло профессионалов туризма со всей России. На встречу с лидерами круизного рынка в московский отель «Азимут Смоленская» приехали агенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля, Твери, Самары, Брянска, Курска, Нижнего Новгорода, Уфы. А те, кто не смог присутствовать, подключились в режиме онлайн: прямую трансляцию смотрели более 350 человек.

 

 

Хедлайнерами стали первые лица двух компаний ― Джианни Ротондо, генеральный директор Royal Caribbean Cruises в регионе Европа, Ближний Восток и Африка, и Александр Иванов, генеральный директор туроператора «Инфлот круизы и путешествия».

От них турагенты узнали о:

  • прогнозах роста российского круизного рынка ― в 2018 году в круизы отправится как минимум 15 000 российских туристов; 
  • востребованности российскими туристами круизов по Средиземному морю ― в этом году направление выросло на 298% (!);   
  • планах спуска на воду самого большого в мире круизного лайнера Symphony of the Seas со множеством сервисов для русскоязычных туристов;  
  • амбициозных планах по увеличению круизного флота холдинга Royal Caribbean Cruises с 38 до 49 судов;  
  • стратегическом партнерстве «Инфлот» с «Аэрофлотом», благодаря чему можно бронировать готовые пакеты «круиз + перелет»;  
  • развитии онлайн-продаж и онлайн-поисковике круизов  «КруизСканнер» от «Инфлота», который легко интегрируется с сайтами турагентств;  
  • об успешной работе «Академии Круизов» для обучения турагентов, которые хотят зарабатывать на направлении;  
  • о прогрессивной шкале агентского вознаграждения от 10 до 15%, не зависящего от месячного плана продаж. 

Топ-9 цитат с презентации

1. О российском прорыве

Хозяева встречи поделились с турагентами статистикой: по итогам 2017 года российский круизный рынок оказался самым быстрорастущим в Европе. И он еще далеко не исчерпал свой потенциал.

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Россия для нас сегодня ― самый перспективный рынок. Пассажиропоток из России у самого популярного бренда нашего холдинга Royal в 2017 году увеличился на 55%, а оборот вырос на 32%. А премиальный бренд Azamara вообще показал фантастический результат: рост количества пассажиров ― на 790%, рост оборота ― на 213%. 

Уже сегодня продажи круизов Royal Caribbean Cruises на российском рынке на 2018 год превосходят все самые смелые ожидания. В 2018 году мы ждем как минимум 15 тысяч российских туристов. Конечно, это не так много в мировом масштабе, где каждый год в круиз отправляются 24 миллиона пассажиров. Но для России это будет настоящий прорыв. 

2. О востребованных направлениях и выгодных туристах

Турагенты услышали экспертный обзор наиболее востребованных направлений для российских туристов, узнали об их особенностях и преимуществах.

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Самым востребованным у туристов из России ожидаемо стало направление Средиземного моря ― спрос на круизы вырос на 298% в сравнении с 2016 годом. Также значительно вырос интерес к Карибам и Азии. При этом россияне ― самые выгодные круизные клиенты: 82% туристов из России выбирают самые дорогие варианты кают с балконами на море и сьюты. А по показателям дополнительных трат на борту ― посещению ресторанов, заказу SPA-процедур, покупкам в магазинах ― с россиянами могут соперничать разве что туристы из ОАЭ.

3. О планах на сезон-2018

На что делает ставку мировой круизный гигант, чтобы сохранить показатели роста в ближайшем сезоне?

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Чтобы выиграть круизную гонку, мы должны перед собою ставить сверхзадачи. Почему нет? Ведь сейчас мировой круизный рынок на подъеме, но при этом насчитывает всего лишь 370 круизных судов. В то время как отелей ― больше 200 тысяч. При этом мировой океан покрывает 71% поверхности земли. Потенциал для роста рынка круизов практически неограниченный.

Royal Caribbean Cruises за 2 года увеличил число своих пассажиров с 4,5 млн до 5,5 млн. А в 2017 году в рейтинге Forbes мы заняли 596-ю строчку среди 2 000 крупнейших публичных компаний мира, обогнав такие «земные» туристические бренды, как Hilton ― 766, TUI ― 960 и Expedia ― 1 068. 

 

Сохранить позиции мы намерены за счет разнообразия круизных маршрутов по всему миру и спуска на воду самых современных круизных лайнеров. К 2024 году круизный флот увеличится с 38 до 49 лайнеров. Бренд Royal вырастет с 24 до 30 судов, Celebrity ― с 12 до 16 судов, а Azamara ― с 2 до 3 и более судов. Уже в марте 2018 года мы спускаем на воду самый большой в мире круизный лайнер ― Symphony of the Seas, на 6 750 пассажиров.

4. О сервисе для российских туристов и сотрудничестве с «Инфлотом»

Как лидеры круизного рынка собираются привлекать туристов из России?

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Стоит добавить разработку сервиса для российских туристов на бортах наших лайнеров: русскоязычный ресепшен, ресторанное меню и ежедневная программа дня на русском языке. А главное ― наличие регулярных русскоязычных групп, включая нашумевший ежегодный «Круиз Ретро FM», которые собирает туроператор «Инфлот», формирующий 56% всего российского круизного потока Royal Caribbean Cruises. 

5. О том, почему круизы ― это модный тренд

Чем привлекает туристов круизный рынок во всем мире? 

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

С каждым годом круизы становятся все более модным трендом как в мире, так и в России.
Клиентов привлекает незабываемая смена впечатлений и эмоций, возможность увидеть несколько стран в одной поездке, высочайший уровень безопасности и комфорта, качественное питание по системе «все включено», невероятное разнообразие развлечений для взрослых и программ для детей.
А турагентства всего мира работают с круизами, потому что это стабильный доход, надежность бронирования и оплаты, высокая комиссия и довольные постоянные клиенты ― в круизах Royal Caribbean Cruises 87% возвратных гостей.

6. О выгодах для турагентств

Чем продажа круизного продукта может заинтересовать агентства? 

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»: 

В свою очередь, турагентства работают с круизами, потому что это стабильный доход, меньше других зависящий от политических кризисов и курсов валют, надежность бронирования и оплаты, которые уходят напрямую в круизные компании, высокая комиссия от 10 до 15%, которая не будет снижаться даже при снижении объема продаж, и довольные постоянные клиенты ― в круизах Royal Caribbean Cruises 87% возвратных гостей. 

7. Об академии для турагентов 

О том, как и где учиться успешно продавать круизы

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:

Чтобы заинтересовать клиента, турагенту нужно все увидеть своими глазами и хорошо знать круизную специфику. Для этого на сайте «Инфлот» открыта «Академия Круизов», где турагенты могут не только пройти обучение, но и получить бонусы, а с марта по октябрь мы проводим для них ознакомительную экскурсию по круизным лайнерам, швартующимся в Санкт-Петербурге. 

8. О легкости онлайн-бронирования и поиска круизов 

Что сегодня предлагают круизные компании турагентам?

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:  

Мы делаем ставку на развитие онлайн-продаж круизов. Для турагентств, которые рассматривают такой быстрорастущий и эффективный канал продаж, как Интернет, мы разработали специальный модуль White Label нашей системы бронирования «КруизСканер». Он адаптирован для российского потребителя. Турагентство может бесплатно разместить на своем сайте наш модуль со своим дизайном и логотипами. Благодаря этому туристы смогут искать, изучать и покупать круизы в режиме онлайн, а агентства ― получать свою заслуженную высокую комиссию. 

9. О стратегическом партнерстве с «Аэрофлотом»

Забронировать одновременно круиз и перелет? Это реально!

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:

Очередным этапом сотрудничества «Инфлота» и холдинга Royal Caribbean станет новый стратегический проект в партнерстве с «Аэрофлотом». Благодаря этому проекту появилась возможность приобрести готовый пакет «круиз + авиаперелет» на бортах национального российского авиаперевозчика. 
В ближайшее время мы запускаем онлайн-бронирование пакетов «круиз + перелет» на сайте «Аэрофлота» с посещаемостью до 12 000 посетителей ежедневно и на сайте «Инфлот». Мы уверены, что этот шаг не только станет новым этапом развития бизнеса нашей компании, но и внесет весомый вклад в популяризацию морских круизов как вида отдыха для россиян. 

Кто отправится в круиз?

Для турагентов был организован мини-воркшоп, где можно было познакомиться со спецификой продаж круизного продукта и организацией круизов для русских групп. Прошла увлекательная викторина «От юнги до капитана» с ценными призами, среди которых ― романтический круиз от Royal Caribbean, сертификат на бродвейский мюзикл и натуральная французская косметика.

Гости не отказали себе в удовольствии сделать селфи на фоне креативных 3D-экспозиций с погружением в круизную тематику. В завершение встречи турагентов ждал фуршет с капитанскими коктейлями и возможность неформального общения с друзьями, коллегами и организаторами.

 

Хотите увидеть, как это было? Посмотрите видео с презентации ТО «Инфлот» и Royal Caribbean.

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Кто должен возвращать туристам средства за сам круиз и авиабилеты

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Компания Aroya Cruises отметила честь летних круизов и один осенний, чтобы принять участие в международном спортивном соревновании. Примерно месяц с середины августа лайнер Aroya будет стоять в Италии. Четыре круиза, которые пользовались популярностью у россиян, не состоятся. Об этом Profi.Travel сообщил турагент из сообщества Loyalty.

Спортсмены вместо туристов

«По запросу правительства Италии круизная компания Aroya примет участие в организации XX Средиземноморских игр, которые пройдут с 21 августа по 3 сентября 2026 года в городе Таранто, Италия. В период проведения соревнований лайнер Aroya будет находиться в Таранто и предоставит размещение участникам и спортсменам», — такое сообщение получили турагенты.

В нем поясняется, что круиз с отправлением 8 августа будет сокращён, а маршрут и порты захода изменены. Круизы с отправлением 15, 22 и 29 августа, а также 5 сентября отменяются.

«В настоящее время компания работает над вариантами переноса бронирований и условиями возврата. Официальная информация будет опубликована на следующей неделе», — говорится в сообщении.

Информацию подтвердил и основатель CruClub Михаил Алексеев. «Для нас, как всегда, в приоритете интересы наших клиентов и агентов. Сейчас вместе с круизной компанией работаем над вариантами переноса и возможными компенсациями», — сказал он Profi.Travel.

«Отмененные круизы были с выходом из Стамбула, они востребованы на российском рынке. Легко долететь, виза не нужна. Непонятно решение круизной компании и отношение к клиентам, которые уже купили круиз, авиабилеты и забронировали отели под него», — возмутился турагент.

По его словам, обычно в таких ситуация предлагают перенос круиза на другие даты или полный возврат. «Но у туристов отпуск запланирован, куплены невозвратные авиабилеты», — пояснил турагент.

Кто вернет деньги за билеты?

Пока неизвестно, что именно предложат туристам, будут ли возвращать деньги за авиабилеты или как-то иначе компенсировать потери. По мнению юристов, если турист решит подать в суд на туроператора или турагента и потребовать возврата и этих средств, решение суда предугадать сложно. Многое зависит от того, когда был приобретен круиз.

Как пояснили юристы, до 1 марта 2026 года круиз признавался турпродуктом. Но с 1 марта действуют другие нормы: турпродуктом в выездном туризме считается комплекс услуг, в который входит перевозка из РФ или в РФ. Соответственно, теперь только круиз не является турпродуктом.

«Подозреваю, что большинство круизов было приобретено до 1 марта, соответственно применимые нормы те, которые действовали до вступления в силу нового закона, — сказала юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Круизная компания — это партнер туроператора, соответственно, именно туроператор не предоставляет услуги. Поэтому турист имеет право на полный возврат средств, а также на компенсацию убытков с туроператора как исполнителя (финансовые потери при отказе от авиабилетов и т.д.)».

Руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин отметил, что на практике может быть несколько вариантов развития событий.

«Если круиз был продан не по договору о реализации турпродукта, а именно как отдельная услуга (как, например, продажа билета на экскурсию или размещения в отеле) и в договоре указано, что агент не несет ответственности за действия поставщиков, то у туристов меньше шансов вернуть деньги через суд, — сказал юрист. — Есть отдельное постановление Пленума Верховного Суда, где указано, что «агент за принципала не в ответе».

Вероятность успеха туриста в суде при таком раскладе эксперт оценил в 25–30%. «Просто потому, что турист — потребитель, и потому, что судья явно будет ему сочувствовать. Ну и «по старинке» может признать круиз турпродуктом, даже если юристы будут возражать», — отметил Александр Байбородин.

«Если круиз был продан по обычному договору о реализации турпродукта, то рисков у агента и оператора больше. Риск агента в том, что оператор может вдруг «вспомнить», что это не турпродукт и что агент заключил неправильный договор. Риск самого оператора в том, что наверняка выписывалось обычное подтверждение бронирования со словами «тур», «турпродукт», и при таком раскладе говорить «это не турпродукт» уже чуть тяжелее, — отметил Александр Байбородин. — В этом случае вероятность успеха туриста в суде я бы оценил уже в 50%, если не в 60%».

Мария Чапиковская отметила, что, в любом случае, если туристу не оказали услуги и у него возникли убытки, он вправе требовать возврат и компенсацию убытков с исполнителя. Вероятнее всего, в договорах именно туроператор назван исполнителем. Соответственно, требования предъявляются туроператору.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туроператоры ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале 2026 года

На каких направлениях будет рост и почему?

Туроператоры ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале 2026 года

Эксперты ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале этого года после роста в первом на 15%. Об этом сообщил сообщил член правления Российского союза туриндустрии (РСТ), генеральный директор туроператора Space Travel Артур Мурадян на пресс-конференции в НСН. Он рассказал, какие направления укрепляются, а какие — теряют туристов.

Прогнозы скорее негативны

Он напомнил, что количество направлений в этом летнем сезоне сократилось за счет выпадения стран Ближнего Востока. Несмотря на кажущуюся стабильность, ситуация для организованного туризма пока не очень хорошая, считает эксперт. «Летом ОАЭ, конечно, не были в числе самых популярных направлений, но турпоток туда стабильно рос», — отметил Артур Мурадян.

По его словам, никаких предпосылок к смене лидера по спросу у российских туристов нет. Турция останется главным направлением на рынке зарубежного туризма. В первом квартале по ней был прирост на 17%, во многом это было связано с акциями раннего бронирования. «Но сейчас картина выглядит не столь оптимистично, несмотря на сильно укрепившийся рубль, который, казалось бы, должен был толкнуть выездной туризм к росту. Пока прогнозы скорее негативны», — отметил Артур Мурадян.

Египет занимает уверенное второе место после Турции. На это повлияло несколько факторов. Он оказался не задет ближневосточным конфликтом, полетные программы туда не прерывались. «По Египту мы видим рост на 32% — это существенно. Во многом он связан с тем, что активная работа идет не только с российскими перевозчиками. Появляются специализированные египетские авиакомпании, которые сотрудничают именно с туроператорами. Когда открылись южные аэропорты, оттуда тоже поставили полетные программы», — пояснил Артур Мурадян.

Вьетнам обгоняет Таиланд

При этом, по его словам, снижение продаж уже заметно по ряду направлений. «В частности, на 6% сократился спрос на Таиланд. Но это связано и с перенасыщением рынка», — подчеркнул эксперт.

Сейчас, по его словам, пальму первенства на юго-восточном пляжном направлении подхватил Вьетнам. «По данным Управления по туризму Вьетнама, в первом квартале этого года страну посетили примерно 367 тыс. россиян, а по данным на начало мая — уже 540 тыс., — рассказал эксперт. — Это связано с тем, что туроператоры существенно нарастили полётные программы во Вьетнам по сравнению даже с теми, что были в конце прошлого года».

Плюс, добавил эксперт, Вьетнам любим российскими туристами, так как пребывание в стране обходится на 15-20% дешевле, чем в Таиланде.

Самые низкие цены за 5 лет

Из экзотических направлений Артур Мурадян отметил Мальдивы, где россияне по совокупному числу приезжающих занимают второе место. «Хоть цифры не столь внушительные, порядка 102 тыс. туристов, но перед нами остается только одна страна — Китай. А россиян на Мальдивах любят больше, потому что срок пребывания в среднем у наших туристов — 9 ночей. Существенная разница с китайскими 3-5 ночами», — пояснил эксперт.

При этом Артур Мурадян напомнил, что фактически на полтора месяца российские туристы потеряли стыковочную базу на Мальдивы через Ближний Восток. «Ближневосточные перевозчики с мая выходят практически на полную летнюю загрузку. Они выигрывают ценовую конкуренцию даже с „Аэрофлотом“. Цены сейчас находятся на самых, наверное, низких значениях за последние пять лет за счет дефицита пассажиров на Ближнем Востоке и укрепления рубля», — отметил Артур Мурадян.

Чем удивляет Китай

Китай, по его словам, тоже удивляет цифрами роста. В первом квартале турпоток из России увеличился на 62% по сравнению с данными за аналогичный квартал прошлого года. Причина роста — не только в безвизе.

Эксперт отметил, что страна предлагает два типа отдыха, востребованные у классических туристов. Пляжный на острове Хайнань, где виза россиянам и раньше не требовалась. «При довольно неплохой полетной программе и стоимости отдыха порядка 200 тыс. руб. россияне совершили порядка 600 тыс. визитов — и это внушительные цифры», — заявил Артур Мурадян. Власти Хайнаня ставят планку на уровне 850 тыс. российских туристов в год. По его словам, к ней можно прийти, если расширится полетное предложение к следующему зимнему сезону.

Говоря об материковом Китае, эксперт отметил, что туристы возвращаются туда, исследуя разные регионы, смещая приоритеты от экскурсионного до bleisure-туризма (совмещение деловых целей и отдыха — прим. ред.). Большая полетная программа позволяет пользоваться рейсами практически из каждого региона, где есть международные вылеты, в том числе и для транзита.

Кроме того, эксперт отметил еще одно преимущество Китая — это дешевизна: «Туристов удивило, что в Китае очень дешево жить, питаться, а сервис, с которым они сталкиваются даже в отелях 2-3*, оказался очень высококонкурентным». Именно поэтому, добавил Артур Мурадян, в среднему туристы совершают 2-2,5 визита в Китай за год.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме