Royal Caribbean и «Инфлот» обсудили прорыв на российском рынке круизов

Почему Россия ― самый перспективный рынок для круизов? Все о модном туристическом тренде узнали 200 агентов со всей России на совместной презентации в Москве круизного гиганта Royal Caribbean Cruises и его приоритетного туроператора «Инфлот».

Любимый вид отдыха американцев и европейцев ― это круизы по морям и океанам. Но россияне пока только открывают для себя этот вид туризма. Какие перспективы у российского рынка круизов? Как турагенту получить максимум выгоды от работы с этим направлением? У 200 счастливчиков ― турагентов из разных регионов ― появилась возможность узнать все о трендах круизного рынка из первых рук. 15 ноября в Москве состоялась совместная презентация новинок и предложений круизного гиганта Royal Caribbean, контролирующего более 25% круизного рынка, и его приоритетного российского партнера ― круизного туроператора «Инфлот».

 

Для мероприятия был выбран инновационный формат: продуктивное сочетание обучающего воркшопа, живого общения и онлайн-технологий привлекло профессионалов туризма со всей России. На встречу с лидерами круизного рынка в московский отель «Азимут Смоленская» приехали агенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля, Твери, Самары, Брянска, Курска, Нижнего Новгорода, Уфы. А те, кто не смог присутствовать, подключились в режиме онлайн: прямую трансляцию смотрели более 350 человек.

 

 

Хедлайнерами стали первые лица двух компаний ― Джианни Ротондо, генеральный директор Royal Caribbean Cruises в регионе Европа, Ближний Восток и Африка, и Александр Иванов, генеральный директор туроператора «Инфлот круизы и путешествия».

От них турагенты узнали о:

  • прогнозах роста российского круизного рынка ― в 2018 году в круизы отправится как минимум 15 000 российских туристов; 
  • востребованности российскими туристами круизов по Средиземному морю ― в этом году направление выросло на 298% (!);   
  • планах спуска на воду самого большого в мире круизного лайнера Symphony of the Seas со множеством сервисов для русскоязычных туристов;  
  • амбициозных планах по увеличению круизного флота холдинга Royal Caribbean Cruises с 38 до 49 судов;  
  • стратегическом партнерстве «Инфлот» с «Аэрофлотом», благодаря чему можно бронировать готовые пакеты «круиз + перелет»;  
  • развитии онлайн-продаж и онлайн-поисковике круизов  «КруизСканнер» от «Инфлота», который легко интегрируется с сайтами турагентств;  
  • об успешной работе «Академии Круизов» для обучения турагентов, которые хотят зарабатывать на направлении;  
  • о прогрессивной шкале агентского вознаграждения от 10 до 15%, не зависящего от месячного плана продаж. 

Топ-9 цитат с презентации

1. О российском прорыве

Хозяева встречи поделились с турагентами статистикой: по итогам 2017 года российский круизный рынок оказался самым быстрорастущим в Европе. И он еще далеко не исчерпал свой потенциал.

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Россия для нас сегодня ― самый перспективный рынок. Пассажиропоток из России у самого популярного бренда нашего холдинга Royal в 2017 году увеличился на 55%, а оборот вырос на 32%. А премиальный бренд Azamara вообще показал фантастический результат: рост количества пассажиров ― на 790%, рост оборота ― на 213%. 

Уже сегодня продажи круизов Royal Caribbean Cruises на российском рынке на 2018 год превосходят все самые смелые ожидания. В 2018 году мы ждем как минимум 15 тысяч российских туристов. Конечно, это не так много в мировом масштабе, где каждый год в круиз отправляются 24 миллиона пассажиров. Но для России это будет настоящий прорыв. 

2. О востребованных направлениях и выгодных туристах

Турагенты услышали экспертный обзор наиболее востребованных направлений для российских туристов, узнали об их особенностях и преимуществах.

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Самым востребованным у туристов из России ожидаемо стало направление Средиземного моря ― спрос на круизы вырос на 298% в сравнении с 2016 годом. Также значительно вырос интерес к Карибам и Азии. При этом россияне ― самые выгодные круизные клиенты: 82% туристов из России выбирают самые дорогие варианты кают с балконами на море и сьюты. А по показателям дополнительных трат на борту ― посещению ресторанов, заказу SPA-процедур, покупкам в магазинах ― с россиянами могут соперничать разве что туристы из ОАЭ.

3. О планах на сезон-2018

На что делает ставку мировой круизный гигант, чтобы сохранить показатели роста в ближайшем сезоне?

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Чтобы выиграть круизную гонку, мы должны перед собою ставить сверхзадачи. Почему нет? Ведь сейчас мировой круизный рынок на подъеме, но при этом насчитывает всего лишь 370 круизных судов. В то время как отелей ― больше 200 тысяч. При этом мировой океан покрывает 71% поверхности земли. Потенциал для роста рынка круизов практически неограниченный.

Royal Caribbean Cruises за 2 года увеличил число своих пассажиров с 4,5 млн до 5,5 млн. А в 2017 году в рейтинге Forbes мы заняли 596-ю строчку среди 2 000 крупнейших публичных компаний мира, обогнав такие «земные» туристические бренды, как Hilton ― 766, TUI ― 960 и Expedia ― 1 068. 

 

Сохранить позиции мы намерены за счет разнообразия круизных маршрутов по всему миру и спуска на воду самых современных круизных лайнеров. К 2024 году круизный флот увеличится с 38 до 49 лайнеров. Бренд Royal вырастет с 24 до 30 судов, Celebrity ― с 12 до 16 судов, а Azamara ― с 2 до 3 и более судов. Уже в марте 2018 года мы спускаем на воду самый большой в мире круизный лайнер ― Symphony of the Seas, на 6 750 пассажиров.

4. О сервисе для российских туристов и сотрудничестве с «Инфлотом»

Как лидеры круизного рынка собираются привлекать туристов из России?

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

Стоит добавить разработку сервиса для российских туристов на бортах наших лайнеров: русскоязычный ресепшен, ресторанное меню и ежедневная программа дня на русском языке. А главное ― наличие регулярных русскоязычных групп, включая нашумевший ежегодный «Круиз Ретро FM», которые собирает туроператор «Инфлот», формирующий 56% всего российского круизного потока Royal Caribbean Cruises. 

5. О том, почему круизы ― это модный тренд

Чем привлекает туристов круизный рынок во всем мире? 

Джианни Ротондо, Royal Caribbean Cruises:

С каждым годом круизы становятся все более модным трендом как в мире, так и в России.
Клиентов привлекает незабываемая смена впечатлений и эмоций, возможность увидеть несколько стран в одной поездке, высочайший уровень безопасности и комфорта, качественное питание по системе «все включено», невероятное разнообразие развлечений для взрослых и программ для детей.
А турагентства всего мира работают с круизами, потому что это стабильный доход, надежность бронирования и оплаты, высокая комиссия и довольные постоянные клиенты ― в круизах Royal Caribbean Cruises 87% возвратных гостей.

6. О выгодах для турагентств

Чем продажа круизного продукта может заинтересовать агентства? 

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»: 

В свою очередь, турагентства работают с круизами, потому что это стабильный доход, меньше других зависящий от политических кризисов и курсов валют, надежность бронирования и оплаты, которые уходят напрямую в круизные компании, высокая комиссия от 10 до 15%, которая не будет снижаться даже при снижении объема продаж, и довольные постоянные клиенты ― в круизах Royal Caribbean Cruises 87% возвратных гостей. 

7. Об академии для турагентов 

О том, как и где учиться успешно продавать круизы

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:

Чтобы заинтересовать клиента, турагенту нужно все увидеть своими глазами и хорошо знать круизную специфику. Для этого на сайте «Инфлот» открыта «Академия Круизов», где турагенты могут не только пройти обучение, но и получить бонусы, а с марта по октябрь мы проводим для них ознакомительную экскурсию по круизным лайнерам, швартующимся в Санкт-Петербурге. 

8. О легкости онлайн-бронирования и поиска круизов 

Что сегодня предлагают круизные компании турагентам?

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:  

Мы делаем ставку на развитие онлайн-продаж круизов. Для турагентств, которые рассматривают такой быстрорастущий и эффективный канал продаж, как Интернет, мы разработали специальный модуль White Label нашей системы бронирования «КруизСканер». Он адаптирован для российского потребителя. Турагентство может бесплатно разместить на своем сайте наш модуль со своим дизайном и логотипами. Благодаря этому туристы смогут искать, изучать и покупать круизы в режиме онлайн, а агентства ― получать свою заслуженную высокую комиссию. 

9. О стратегическом партнерстве с «Аэрофлотом»

Забронировать одновременно круиз и перелет? Это реально!

Александр Иванов, «Инфлот круизы и путешествия»:

Очередным этапом сотрудничества «Инфлота» и холдинга Royal Caribbean станет новый стратегический проект в партнерстве с «Аэрофлотом». Благодаря этому проекту появилась возможность приобрести готовый пакет «круиз + авиаперелет» на бортах национального российского авиаперевозчика. 
В ближайшее время мы запускаем онлайн-бронирование пакетов «круиз + перелет» на сайте «Аэрофлота» с посещаемостью до 12 000 посетителей ежедневно и на сайте «Инфлот». Мы уверены, что этот шаг не только станет новым этапом развития бизнеса нашей компании, но и внесет весомый вклад в популяризацию морских круизов как вида отдыха для россиян. 

Кто отправится в круиз?

Для турагентов был организован мини-воркшоп, где можно было познакомиться со спецификой продаж круизного продукта и организацией круизов для русских групп. Прошла увлекательная викторина «От юнги до капитана» с ценными призами, среди которых ― романтический круиз от Royal Caribbean, сертификат на бродвейский мюзикл и натуральная французская косметика.

Гости не отказали себе в удовольствии сделать селфи на фоне креативных 3D-экспозиций с погружением в круизную тематику. В завершение встречи турагентов ждал фуршет с капитанскими коктейлями и возможность неформального общения с друзьями, коллегами и организаторами.

 

Хотите увидеть, как это было? Посмотрите видео с презентации ТО «Инфлот» и Royal Caribbean.

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

Ключевые события турбизнеса

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

На этой неделе коллапсы в аэропортах России происходили чаще, чем обычно. Турагенты констатируют: те, кто не хотел портить нервы себе и своим клиентам, заранее предупреждали их о такой ситуации и по возможности отговаривали от идеи полетов в эти дни. Однако такого масштабного сбоя, который случился в эту пятницу, мало кто ожидал: полдня не работали 13 аэропортов юга России, теперь они будут функционировать с ограничениями как минимум до 11 мая, как сообщили Profi.Travel в поврежденном беспилотником ростовском диспетчерском центре. Об этом и многом другом — в нашем еженедельном дайджесте.

Когда ждать полноценного возобновления авиасообщения на юге России

Из-за попадания беспилотника в здание филиала «Аэронавигация Юга России» движение над 13 южными регионами РФ ограничено до 17 самолётов в час в целях обеспечения безопасности полетов. Согласно открытым данным, в штатном режиме пропускная способность Ростовского РДЦ составляет порядка 30 до 50 воздушных судов в час. Соответственно, в результате ограничения до 17 самолетов в час она уменьшилась примерно в 2,5–3 раза.

Как рассказали Profi.Travel в Ростовском региональном центре Единой системы организации воздушного движения Российской Федерации (ЕС ОрВД), скорее всего эти ограничения сохранятся в течение ближайших нескольких дней, как минимум — до 11 мая.

По словам представителя центра, в результате попадания беспилотника в первую очередь пострадала крыша здания — образовалась «дыра в потолке». «Естественно, аппаратура тоже пострадала. Пока не восстановят помещение, центр ОрВД РФ не сможет продолжать работу. На это время управлением полетами на юге страны будут заниматься региональные центры, расположенные в аэропортах», — пояснили в филиале, уточнив, что ограничение коснется всех маршрутов, проходящих через безопасные воздушные коридоры в обход закрытых зон.

Авиакомпании корректируют расписание и предупреждают пассажиров об увеличении времени перелетов по международным направлениям. Часть внутрироссийских рейсов была перенаправлена на запасные аэродромы, а маршруты зарубежных перелетов перестраиваются, из-за чего общее время в пути может заметно вырасти.

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

Между тем, представители принимающих компаний в Сочи отмечают, что у них коллапсы, подобные сегодняшнему, бывают чуть ли не каждый день. «У нас еще вчера огромное количество рейсов не вылетело, были и отмены. Сирены звучали с самого утра, они были слышны и в центре Сочи, и на «Роза Хутор». Мы сквозь панорамные окна прекрасно видели беспилотников над морем», — поделилась генеральный директор компании «ТБК АЭЛИТА» Александра Сердюченко.

Например, на прошлой неделе была подобная ситуация: аэропорт тоже не принимал и не отправлял рейсы. «Туристы сдали билеты, им вернули деньги, но размещаться пришлось не в четырехзвездочной гостинице, а в отеле попроще. Сначала путешественники продлили проживание, а потом взяли билеты на поезд и уехали. С таким мы сталкиваемся постоянно, практически каждый день», — отметила эксперт.

«До нас не долетает примерно 30% клиентов в течение, наверное, последнего полугода. Мы договариваемся с отелями, стараемся вернуть все средства, но как будет в сезон — сказать сложно, — рассказала глава принимающей компании. — С отельерами иногда бывает очень непросто прийти к согласию». По ее словам, возврат денег от гостиниц занимает очень много времени.

Подробнее о том, что сейчас происходит с туристами, которые не могут вылететь на курорты юга России или, наоборот, вернуться домой вовремя, читайте в нашем материале.

Туристы застряли во Внуково: дважды сажали в самолет и снова отправляли в аэропорт

Ограничения затронули не только работу южных аэропортов. В ночь с 6 на 7 мая в столичном Внуково был объявлен план «Ковер», самолеты не вылетали и не садились. Туристы, которые приехали туда еще вечером в среду, не смогли вылететь в четверг. Некоторые — не улетели и в пятницу. Из туристических рейсов больше всего задержек пришлось на программу Turkish Airlines. Некоторые рейсы все-таки состоялись с небольшой задержкой, другие были перенесены на сутки, часть — отменена.

«Наш вылет в Даламан был запланирован на 7 мая в 00:45. Сели в самолет, в это время Внуково закрыл небо, вылет отменили. До настоящего момента рейс Turkish Airlines в Даламан так и не вылетел, — рассказала Profi.Travel владелец турагентства Анна Булгакова в пятницу, 8 мая. — Нынешней ночью была вторая попытка: снова провели час в самолете, потом отмена, возврат багажа и т.д. Такая ситуация — с большинством рейсов из Внуково».

Неразбериха, отсутствие точной информации и непонимание, сколько продлится ожидание рейса, усугубляет ситуацию. Турагенты в профильном телеграм-канале поделились историей: туристы выехали в аэропорт, но на середине дороги начали опасаться, что рейс сильно задержат или вообще отменят, развернулись и отправились обратно домой. Рейс в итоге вылетел без них — с минимальной задержкой. Как комментируют юристы, в этом случае ни на какие возвраты от туроператора они рассчитывать не могут.

И это тоже не единственный случай в российских аэропортах на этой неделе. Ранее турагент рассказала Profi.Travel, как ее клиенты, собиравшиеся на отдых в Египет, застряли в аэропорту Казани на 12 часов.

По мнению экспертов, если ориентироваться на опыт прошлого года, скорее всего, сбои в работе аэропортов, особенно в крупных городах России, могут продолжаться до конца праздников, то есть до 12 мая.

В Турции начали выставлять отели на продажу из-за роста расходов

Еще одна тема, за которой внимательно следили на этой неделе, — ситуация на отельном рынке Турции. Как сообщили местные СМИ, в связи с ростом эксплуатационных расходов на энергию и персонал в Аланье (провинция Анталья) на продажу выставлены 14 отелей, включая пятизвездочные объекты, на общую сумму 2,25 млрд турецких лир. В Чешме — 8 гостиниц ищут новых владельцев, а 22 бутик-отеля — новых арендаторов.

По мнению представителей отрасли, самые большие риски — у малых и средних отелей. Хуже всего выдерживают увеличение расходов объекты, в которых менее 200–250 номеров, особенно работающие по системе «Все включено». Большинство из тех, что выставлены на продажу в Аланье — уровня 3 звезды.

В отрасли отмечают, что не вся реклама на рынке может отражать реальные продажи — бывает, что объявления размещаются в целях «тестирования рынка». Однако профессионалы турбизнеса подтверждают: уже сейчас наблюдается увеличение количества отелей, которые действительно сменили владельцев. Отмечается, что многие гостиницы в Алании поменяли собственников этой зимой — сектор, похоже, перестраивается в ответ на ухудшение экономических условий.

По мнению экспертов, ситуация в Алании дает важные сигналы о будущем средних отелей в Турции. Предполагается, что в ближайшее время эта ситуация может приобрести большие масштабы.

«Печаль, тоска, уныние»: 90% турагентов отметили снижение продаж в марте и апреле

Между тем, как показал опрос турагентов, проведенный Profi.Travel, продажи туров заметно просели еще до начала коллапсов с аэропортами — после начала конфликта на Ближнем Востоке. Более 90% респондентов сообщили о замедлении темпов бронирований в марте и апреле.

Так, треть респондентов заявили о снижении объема продаж в марте и апреле вдвое. Еще 25% опрошенных заявили, что после приостановки полетов и коллапса с застрявшими туристами в ОАЭ и других странах вот уже два месяца броней почти нет. Таким образом, более половины турагентов фиксируют очень существенный спад продаж туров.

«Печаль, тоска, уныние... Активных продаж нет, народ затаился», — делятся агенты в профильном телеграм-канале. У некоторых из его участников в апреле бронирований было в 3 раза меньше, чем за тот же месяц прошлого года, да и в мае тишина пока: «Многие решили отдохнуть на огородах с лопатами и граблями». По словам агентов, хуже было только во время пандемии коронавируса, когда и продавать было нечего, и покупать некому, все сидели по домам.

По мнению экспертов, стресс, полученный туристами из-за многочасовых задержек и отмен рейсов, еще усугубит ситуацию. Однако забудется гораздо быстрее, его последствия, скорее, будут похожи на прошлогодние — уже недели через две рынок перестанет их ощущать.

Больше ключевых новостей туризма:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Катера на Неве «подрезали»: депутат выступил против ночных ограничений

По его словам, новый запрет «душит малый бизнес»

Катера на Неве «подрезали»: депутат выступил против ночных ограничений

Запрет на плавание катеров мимо основных достопримечательностей Санкт-Петербурга в ночное время, введенный с 1 марта этого года, стал предметом внеочередного заседания комиссии по транспорту 5 мая. На нем разгорелась бурная дискуссия о том, как эти ограничения влияют на бизнес. Сегодня представители туротрасли прокомментировали Profi.Travel инициативу и ее влияние на турбизнес.

Напомним, запрет коснулся небольших катеров, которые с 1 марта не могут проплывать мимо Эрмитажа, стрелки Васильевского острова, Петропавловской крепости и крейсера Аврора с 23:00 до 5:00. Неделю назад заксобрание Санкт-Петербурга также приняло в первом чтении законопроект губернатора, который вводит штрафы — до 150 тыс. рублей за нарушение этого запрета для юрлиц, 50 тыс. рублей для должностных лиц и 5 тыс. рублей для граждан. Более крупные суда, длиной свыше 20 метров и вмещающих от 13 человек, под эти ограничения не попали.

Представитель губернатора в Законодательном собрании Константин Сухенко объяснил эти меры необходимостью обеспечить безопасность на воде в условиях угроз беспилотных атак и перегруженности акватории. По его словам, за прошлый год зафиксировано 228 нарушений правил плавания, 60% из них — в темное время суток. Кроме того, он подчеркнул, что хаотичное движение маломерных судов в ночное время представляет собой угрозу безопасности судоходства, мешая грузовому флоту проходить через город под разведенными мостами.

На заседании 5 мая депутат городского заксобрания Дмитрий Павлов выступил с критикой документа, отметив, что это решение «душит малый бизнес», который сейчас сдерживает падение экономики. А в долгосрочной перспективе это негативно скажется на туризме. По его словам, запрет лишает туристов возможности увидеть развод мостов и наносит ущерб бюджету города. Он уточнил: только за аренду причальной стенки легальные судоходные компании платят по 450 тысяч рублей в месяц. По данным ассоциации владельцев маломерных судов, запрет ночного движения приведет к потере до 30% выручки в туристический сезон, сокращению налоговых поступлений и потере рабочих мест.

«Запретить — самое простое. Легальный бизнес должен иметь возможность работать и зарабатывать, а меры контроля не должны мешать туризму», — отметил Дмитрий Павлов. Парламентарий предложил провести общественные слушания, чтобы учесть мнение горожан. А также выработать компромисс — например, разрешить движение экскурсионных судов с соблюдением скоростного режима и в рамках определенных маршрутов, не затрагивающих фарватер Невы. Транспортная прокуратура города, в свою очередь, предложила разрешить выход маломерного флота в центральную акваторию в период культурно-массовых мероприятий.

По итогам заседания комиссии депутаты приняли решение собрать всестороннюю и достоверную информацию, включая анализ потенциальных экономических потерь от запрета. На ее основе будут выработаны дальнейшие решения, в том числе планируется обращение в Минтранс РФ.

Исполнительный директор компании «Тари тур» в Санкт-Петербурге Оксана Лебедева считает, что у туркомпаний города из-за ограничений больших проблем не возникнет, так как на рынке достаточно теплоходов, движение которых не попадает под запрет. В основном клиентов потеряют вип-катера, которые проводят индивидуальные прогулки.

По мнению представителя компании «Реки СПб», чей флот не попал под запрет ночного плавания, так как включает более крупные суда, компании, владеющие небольшими катерами смогут разработать альтернативные маршруты.

Однако экскурсии вне центральной зоны, по словам Оксаны Лебедевой, не будут пользоваться спросом: «При разведении мостов хотят смотреть на Благовещенский, Дворцовый и Литейный мосты, а также на красивую подсветку набережной и крепости. Все это попадает под запрет. Есть категория туристов, которые выбирают вип-обслуживание. Но, во-первых, таких не так много, а во-вторых, его также можно организовать и на теплоходах».

В то же время она не исключила, что ограничение доступа к центральной части акватории действительно поможет навести порядок и повысить безопасность экскурсий. «Каждую ночь движение в этом районе напоминает Венецианский карнавал: все суда вперемешку плывут от одного моста к другому, подрезая друг друга и лавируя. Среди них много частников, у которых нет прав и лицензии», — отметила она.

В целом эксперты сходятся во мнении, что запрет стоит сделать сделать более мягким. По их словам, еще есть вероятность, что до начала высокого сезона, который стартует 27 мая, в законопроект могут внести изменения.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Clara Mallory
08 мая, 08:10
I was impatient to carry out necessary research but I really wanted to jump on the crypto trading and investment buzz. Unfortunately for me, I invested 75,700 GBP worth of bitcoin with a fraudulent company. I was happy to watch my account grow to 214,575 GBP within a couple of weeks. But I didn't realize I was dealing with a scam company, until I tried to make an attempt to withdraw. I made a withdrawal request, and noticed my account was suddenly blocked for no apparent reason.

I tried contacting customer support, but all to no avail. I needed my money back at all cost, because I could not afford to let it go. So I tried all possible means to make sure I recovered my scammed bitcoin. I did a lot of online search for help, and tried to see if there were other people who had any similar experience. I stumbled upon a cryptocurrency forum were a couple of people mentioned that they had been through the same process but were able to recover their lost cryptocurrency, funds with the help of right way law firm. So I file a report on to Recovery service on Text, Email : rightwaylawrecoveryservice@gmail.com and call and WhatsApp +1(479) 849-4201, Telegram +1 513 602 3179 and they were able to help me get back all my lost funds within few days.

Статьи по теме