От замков с привидениями — до горнолыжки: большой путеводитель по турпродукту Словакии

Бальнеологические курорты, горнолыжные центры, уникальные туристические маршруты — о турпродукте Словакии подробно рассказала Любица Алушицова, директор зарубежного представительства по туризму Словацкой Республики в РФ и СНГ.

От замков с привидениями — до горнолыжки: большой путеводитель по турпродукту Словакии

Из всех стран Вышеградской четверки Словакия пока меньше всех освоена российскими туристами. И напрасно: это круглогодичное направление всего в паре часов перелета из Москвы, которое не уступает своим соседям по природным богатствам, культурному наследию и развитой инфраструктуре. Бальнеологические курорты, горнолыжные центры, уникальные туристические маршруты — о турпродукте дестинации подробно рассказала Любица Алушицова, директор зарубежного представительства по туризму Словацкой Республики в РФ и СНГ.
 

Какой отдых в Словакии выбирают россияне
 

— Любица, Словакия считается круглогодичным направлением благодаря разнообразным видам отдыха, которые она предлагает. Какие категории туристов из России приезжают летом, осенью, зимой и весной? 

— Летом в Словакию едут семьи с детьми, молодежь, увлекающаяся активными видами спорта, туристы 45+ — за спокойным отдыхом и экскурсиями. Зимой, конечно же, загружаются горнолыжные центры. А весна и осень подходят прежде всего тем, кто хотят поправить свое здоровье на словацких лечебных курортах. К тому же в это время здесь низкий сезон, цены ниже, а отдыхающих меньше. 

Да, большинство россиян летом стремятся на море, но в последние 3-4 года мы видим тенденцию: туристы начинают выбирать менее массовые направления, где могут избежать толпы других отдыхающих. И в самой стране они ищут более приватного времяпрепровождения. 

Например, зимой вместо того, чтобы разместиться на крупном горнолыжном курорте, 2-3 семьи арендуют домик в горах в небольшой деревне, где только один подъемник, зато нет очередей на него, а спуск и вовсе «принадлежит» лишь им. Они еще и экономят: приехать можно на машине, а домик им обходится всего в 15-20 евро на человека. 

Летом туристы бронируют отель или апартаменты не в столице Братиславе, а, например, в городе Сенец в получасе езды от нее. Там есть огромный термальный бассейн с аквапарком и природные Солнечные озера, где можно искупаться, да и сама Братислава совсем рядом. 

 

— А в какое время года отдых в Словакии пользуется у россиян наибольшим спросом? 

— В 2018 году больше всего российских туристов приехало в летнем сезоне — с июля по сентябрь. И хотя в Словакии раньше высоким сезоном считалась зима, то сейчас ее «переплюнуло» лето.

Если посмотреть, кто летит в Словакию летом, то окажется, что треть самолета — это мамы с детьми. Они едут не только изучать страну, но и предаться шопингу: многие товары, в том числе детские, тут обойдутся дешевле. 

Кроме того, в последние 3-4 года увеличился интерес на период майских праздников. Здесь сыграло свою роль то, что в конце 2015 года из Москвы к нам начала летать а/к «Победа», полетная программа которой стартует как раз в мае. Плюс лететь недалеко, билеты и отели недорогие, и вещей на 3-4 дня много не нужно.

— После того как а/к «Победа» открыла прямые рейсы в Братиславу из Москвы, насколько вырос поток российских туристов? Есть ли цифры, сколько их посетило Словакию в 2018 году? Планируются ли в перспективе прямые перелеты из других городов России?

— Прямые рейсы а/к «Победа», безусловно, помогли: в 2016 году был заметный рост количества российских туристов в Словакии — на 21%. Увеличилось их количество и в 2017 году — на 22%. Таким образом, Россия вернулась на позиции, которые занимала до 2015 года, когда по объективным причинам был спад числа российских туристов практически во всех странах Европы. 

В 2018 году наблюдался небольшой спад — около 5%: Словакию посетили 41 600 туристов. Но в этом году снова ожидаем рост — это связано с тем, что в мае у нас проходил чемпионат мира по хоккею. 

В перспективе планируются еще рейсы российских авиакомпаний: из Екатеринбурга в Братиславу и из Санкт-Петербурга в Братиславу.
 

Что посмотреть в Словакии: туристические маршруты 
 

— Какие в этом году разработаны экскурсионные маршруты? Появятся ли новые туристические объекты?

— Словацкие принимающие компании предлагают целый ряд интересных экскурсионных маршрутов: «Жемчужины Восточной Словакии», «Замки и крепости в словацких национальных сказках», «Экскурсия по Жилинскому региону», «Королевские города в Словакии», «Путешествие по природе — словацкие национальные парки», «Путешествие за золотом и серебром в Кремницу, Банску Быстрицу и Ванску Штявницу», «Винные пути, в том числе Малокарпатский винный путь и Токайский винный путь», «Деревянные церквушки Карпатской Дуги», «Узнайте вкус Братиславы», «Памятники ЮНЕСКО» (в Словакии 16 памятников ЮНЕСКО).

 

Открываются новые исторические отели — это дворцы, замки, дворянские гнезда, которые владельцы переделали в гостиницы. Они очень популярны у MICE-туристов и тех, кто ценит необычный отдых, потому что каждый отель имеет свою фишку. В одном есть виноградники и делают свое вино, в другом разводят рыбу в пруду и можно порыбачить, в третьем имеются охотничьи угодья, в четвертом предлагают настоящую французскую кухню... 

Появляется много красивых смотровых площадок в разных городах. Последнюю открыли в городе Бойнице, недалеко от замка. 

В 2017 году открылась первая в Словакии «Тропа по кронам деревьев» в Бахледовой Долине. Она находится в области Мала Поляна возле станции канатной дороги. На больших столбах на высоте крон деревьев — до 24 метров — возведены деревянные тропинки-мостки, которые проходят через лес и ведут посетителей в смотровую башню высотой 32 метра. Длина трассы — 1 234 метра. 

Каждую зиму на горе Гребиенок в Высоких Татрах скульпторы со всего мира создают Татранский Ледяной Собор — копию какого-то всемирно известного исторического здания. В зимнем сезоне 2018-2019 был построен из 225 тонн льда Собор Св. Петра в Ватикане. Внутри проходят концерты классической, фольклорной и даже современной музыки, мультимедийные программы и другие интересные мероприятия. 

В тех же Высоких Татрах есть галерея оптических иллюзий Tricklandia, где гости могут испытать на себе цифровые технологии и классические иллюзии: хождение по потолку, изменение размеров тела, исчезающие полы, лестницы, уходящие в бесконечность. 

А в Братиславе стоит заглянуть в один из Домов книг, в которых можно не только приобрести издания, но и почитать, лежа на удобном диване, выпить кофе и даже послушать музыку.

— В Словакии больше 170 замков и крепостей, некоторые из них — с привидениями. Предлагаются ли необычные тематические программы для любителей мистики, для поклонников Средневековья, например, с ночевками в замках? 

— Программы предлагаются самые разнообразные: в замках проводятся рыцарские турниры, соколиная охота, ночные осмотры (как раз для поклонников мистики). С мая по сентябрь идут фестивали — средневековой кухни, привидений, музыкальные. А зимой на Рождество замки оформляют в старинном стиле, для детей и взрослых ставят сказки и спектакли. 

В некоторых замках и дворцах туристам предложат проведение церемоний бракосочетании и даже специальный обряд посвящения в рыцари!

 
 

Лечебный туризм в Словакии: лучшие курорты
 

— Лечебный туризм в Словакии — один из акцентов продвижения направления на российском рынке. Чем бальнеологические курорты Словакии отличаются от соседних европейских? 

— Словакии очень повезло. На ее территории находится более 1 500 разных источников минеральной воды, 26 лечебных курортов и 42 термальных бассейна. А также свои лечебные грязи, высокогорные климатические курорты и даже природные пещеры для лечения дыхательной системы. Поэтому в Словакии идеальные условия для классического лечения всех заболеваний: онкологических, сердечно-сосудистых, ЖКТ, обмена веществ, опорно-двигательных, кожных. 

 

Какие курорты вы бы выделили как самые популярные у российских туристов? 

— Это, безусловно, Пиештяны — один из 20 лучших европейских курортов по лечению ревматизма, восстановлению функций опорно-двигательного аппарата и нервной системы. Курорт Тренчианске Теплице специализируется на заболеваниях опорно-двигательного аппарата, периферической нервной системы и кожи, включая псориаз. В Раецке Теплице лечат заболевания опорно-двигательного аппарата. В Смрдаке — кожные болезни, включая псориаз. Бардеевске Купеле специализируются на лечении органов пищеварения и обмена веществ. В Лучки отправляйте с нарушениями опорно-двигательного аппарата, женского здоровья и нервов. 

И, конечно, курорт Дудинце с его уникальной минеральной водой, которая содержит сероводород, благотворно воздействующий как на сердце, так и на суставы. Такое сочетание — большая редкость, подобная вода есть только в Японии и во французском Виши. Сюда приезжают лечить ишемию, ревматизм, состояние после травм.

В пакет входят проживание в отелях 3-4-5*, питание 2 или 3 раза в день, первичный осмотр врача и 3 процедуры в день. На всех курортах есть русскоязычный персонал. А также отдельная зона для развлечений — например, термальный бассейн с небольшим аквапарком или внешние бассейны с термальной водой, концертные залы, спортивные площадки, велнесс и спа-кабинеты, где можно заказать разные типы массажа и спа процедур. Также на всех курортах предлагают экскурсии по Словакии и соседним странам. 

— Какие оздоровительные программы предлагаются на бальнеологических курортах Словакии на 2 дня, на 7 дней, на 10 дней? Какие лечебные программы есть для детей? 

— Каждый словацкий лечебный курорт предлагает большое количество пакетов для лечения или просто отдыха. Это и классические путевки с лечением на 14, 15 или 21 день. Также есть программы на уикенд или тематические — приуроченные к каким-либо праздникам, например, Дню святого Валентина или Рождеству. У каждого курорта есть страничка на русском языке, где подробно расписаны все пакеты.

Что касается лечения детей, лечебницы на своей веб-страничке указывают, могут ли у них лечиться дети и с какого возраста. Также всю информацию о медицинском туризме в Словакии можно найти на национальном портале slovakia.travel. В том числе и подробную табличку по всем курортам.
 

Детский отдых: тематические лагеря
 

— Словакия предлагает для детского отдыха формат спортивно-оздоровительных летних лагерей. Есть ли лагеря с русскоязычным персоналом? Какие образовательные и оздоровительные программы для детей в них предлагаются? 

— В Словакии больше 60 летних детских лагерей. Они предлагают огромное количество разных тематических программ: культурные, познавательные, спортивные, художественные, обучение иностранным языкам. Есть лагеря с лечебными программами, в том числе для инвалидов-колясочников. 

Самый популярный летний лагерь у российских школьников, которому больше 20 лет, — это «Союз». Сюда приезжают российские и словацкие дети, поэтому персонал двуязычный. Лагерь располагается в лесах на берегу озера в Штявницких горах. Сюда принимают детей от 7 до 15 лет. 

Подробную информацию о детских лагерях также можно найти здесь


 

Активный туризм: горнолыжка, водные и экстремальные виды спорта
 

— Один из популярных видов туризма в Словакии — активный. Сколько пешеходных, речных, горных и веломаршрутов разработаны в стране? Какие виды спорта, в том числе экстремального, развиты?

— Через словацкие регионы проложено более 14 тысяч километров пешеходных маршрутов и 10 тысяч километров обозначенных велосипедных трасс. На пути туристов ждут живописные каньоны, водопады, теснины и ущелья Словацкого рая, уникальные карстовые образования Муранской Планины и Словацкого Карста, Яношикове дыры на территории Малой Фатры, нетронутые леса Полонин. Также можно попробовать покорить одну из вершин самых высоких гор в Словакии — Высоких Татр, чьи 25 пиков достигают высоты более 2 500 м. 

Большое количество рек, прудов, озер, в том числе горных, а также искусственных водохранилищ предоставляет много возможностей провести время на воде. Начать советую с адреналинового рафтинга, а продолжить спокойным плаванием на плоту или лодке. Кроме того, на двух искусственных каналах — в Липтовском Микулаше и в Чунёве — туристы могут заняться катанием на каноэ, рафтингом, виндсерфингом.

В горных центрах летом открываются байк-парки, а зимой можно попробовать сноубординг, ски-альпинизм, бобслей, сноурафтинг или сноутюбинг, а также великолепную дорогу на Boarder Cross в Талах. 

 

Если туристы любят сочетать спорт с адреналином, то в Словакии круглый год есть возможность заняться параглайдингом, например на Доновалах, или банджи-джампингом. Любители экстремальных видов спорта могут не только прыгнуть с парашютом или полетать на планере, а даже подняться в воздух на военном сверхзвуковом самолете. Автомобилистам советую попробовать свои силы в гонках на автодроме Словакия Ринг в Ореховой Потвони.

Табличку по активным видам отдыха в Словакии можно посмотреть здесь.

— Горнолыжные курорты Словакии — в Высоких Татрах и Низких Татрах — являются прекрасной альтернативой более раскрученным европейским. Чем, кроме цены, они привлекают желающих покататься? Какие варианты апре-ски есть на курортах?

— Словацкие горнолыжные комплексы могут похвастаться качественными и ухоженными трассами спуска, беговыми трассами, сноуборд-парками, ночными лыжными трассами. Во всех больших центрах работают лыжные школы для детей и взрослых. Те, кто не ездят на лыжах, могут заняться сноутюбингом, кайтвингом, покататься на санках или на катках. Также на курортах туристы найдут ски-бары и центры развлечений. А ски-бусы подвозят посетителей прямо на склон.

Крупнейший горнолыжный курорт Словакии — Ясна Низкие Татры — предлагает 46 километров спусков, 30 фуникулеров и подъемников, 15 баров и ресторанов.

В Татранской Ломноце находится седловина Ломницке-Седло — это самый высокорасположенный и крутой спуск: 2 190 метров над уровнем моря. Здесь гарантия снега — пять месяцев в году, самые современные кресельные и кабинные канатные дороги и расширенные спуски — до 60 метров. 

Татранское поселение Штрбске Плесо предлагает на южных склонах горы Предне Солиско 9 километров трасс легкой и средней сложности, где катаются и семьи с детьми, и более опытные лыжники. 

Горнолыжный курорт Park Snow Donovaly находится на границе национальных парков Низке-Татры и Велька-Фатра. Детский комплекс в Доновалах Fun Park — крупнейший центр обучения катанию на лыжах в Центральной Европе. 

 

Вратна Фри Тайм Зоун расположен в национальном парке Мала Фатра. Это один из четырех наиболее высокорасположенных курортов Словакии: высота спусков составляет до 1 520 метров над уровнем моря. 

В Словакии также отличные возможности и для бега на лыжах. Хорошие трассы разной сложности и протяженности находятся в лыжных центрах Штрбске Плесо, Татранска Ломница, Доновалы, Ясна, Великая Рача, Вратна, Ясенская долина, Рогаче — Спалена долина, Скалка, Тале, Осрблие, Шахтички.
 

Сити-брейки: где купить экскурсии и City Card 
 

— В последние годы у россиян все более популярны сити-брейки в Братиславе. Где на месте можно купить экскурсии? 

— Да, после открытия прямых рейсов «Победы» наконец-то появились российские туристы, которые едут на сити-брейки в Братиславу и Братиславский регион. До этого они приезжали транзитом из Вены или Будапешта — максимум на один день. Сейчас летят прямо в Братиславу и остаются на уикенд.

Тематические экскурсии по городу и окрестностям предлагает Туристический информационный центр Братиславского туристического офиса. Главный офис находится в Старом городе по адресу: Клобучницка ул., 2, тел.: 02/16 186, touristinfo@visitbratislava.com. А небольшие отделения есть по всей Братиславе. В них туристы могут взять бесплатно карты города, а также приобрести Bratislava City Card.

— Выгодно ли на такой короткий отдых приобретать карту Bratislava City Card? И какие скидки и льготы она дает?

— Несомненно, выгодно, и в первую очередь потому, что Bratislava City Card дает возможность неограниченного пользования любым городским транспортом. Это огромная экономия! Что еще в нее входит:

  • бесплатная экскурсия по городу;
  • скидки от 5% до 50% во многих ресторанах, музеях, галереях, магазинах, театрах и в зоопарке. На некоторые туристические объекты вход по карте вообще бесплатный, например, в замок Червены Камень с самыми крупными подвальными помещениями в Европе и с дегустацией вина, в Музей виноградарской области Мале Карпаты в г. Пезинок, в исторический музей, в Мирбахов Дворец, Дворец Палфи, в крепость Девин, музей часов. 

 

Список всех скидок смотрите здесь

Карту можно приобрести в информационных центрах Братиславы, а также онлайн на сайте visitbratislava.com. Стоимость: на 1 день — 18 евро, на 2 дня — 22 евро, на 3 дня — 25 евро.
 

Патриотический туризм: новинка для индивидуалов
 

— Новый вид туризма в Словакии — патриотический. Какие маршруты предлагаются для гостей из России? 

— Есть российские туристы, которые хотят увидеть места захоронения своих родственников, погибших при освобождении Словакии в 1944-1945 гг. Другие едут посмотреть те места, где воевали их деды и прадеды. Большие сражения шли на перевале Дукла в северо-восточной Словакии, в центральной Словакии и в Братиславе. Для таких туристов словацкие принимающие туристические фирмы организуют индивидуальные маршруты.

Мы бы хотели больше развивать этот вид туризма, но пока не хватает принимающих туроператоров, которые занялись бы им серьезно.
 

Акценты продвижения Словакии в России
 

— На чем Словакия делает акцент в продвижении в сезоне-2019? Какие свои особенности подчеркивает, чтобы выделиться среди соседних, так сказать, более массовых направлений?

— Мы стараемся донести до российского туриста, что Словакия — это высокий уровень услуг за приемлемые цены, безопасность страны, близость к России и родство славянских народов без языкового барьера и ощущения чужой страны.

14 декабря 2018 года консульство Словакии сделало еще один шаг навстречу российским туристам — открыло 15 визовых центров в крупнейших городах: Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Новосибирске, Иркутске, Казани, Краснодаре, Красноярске, Нижнем Новгороде, Омске, Ростове-на-Дону, Саратове, Хабаровске, Воронеже, Архангельске. 

 

— С какими российскими туроператорами вы сотрудничаете? 

— Прежде всего с теми, которые аккредитованы в Консульском отделе Посольства Словацкой Республики в Москве. Это Amigo S, DVM, DeVisu, Destination, Trans Tour, OPN Space, Ost-West, Piramida Tour, Prima Strada, Russkij Express, Service Voyage, Solvex, Soglasie, Vand Voyage, Vedi Tour Group, Vitali, но также ведем работу с туроператорами и турагентами в регионах.

— Как вы работаете с аудиториями B2B и B2C, какие инструменты используете для тех и других?

— С контентом B2B работаем практически по всей территории России — воркшопы и презентации в регионах содействуют продвижению словацких туристических продуктов, личная встреча с представителями турбизнеса дает возможность проговорить возможности сотрудничества. В первой половине 2019 года были организованы презентации в 14 городах России. Во второй половине года мы продолжим рабочие встречи с туроператорами и турагентами по всей территории России. 

Участвуем также в выставке MITT в Москве. Недавно открыли страничку Зарубежного представительства по туризму Словацкой Республики в Facebook, на которой публикуем новости, анонсы интересных мероприятий в Словакии и на территории России, фотографии, видео. А также будем отвечать на вопросы наших подписчиков из турбизнеса. Планируем в этом году два инфотура для российских туроператоров и агентов в Словакию.

Для В2С-аудитории организуем презентации в Москве и Санкт-Петербурге, стараемся привлекать туристов при помощи национального туристического портала Словацкой Республики slovakia.travel, социальных сетей — Facebook, YouTube. Публикуем статьи в российской прессе, в этом году выпустим путеводитель по Словакии на русском языке. Организуем пресс-тур в Словакию для СМИ, во время которого будут записаны программы для одной из ведущих российских телекомпаний.

«Мальдивы 2025»: неделя новых решений и призов на онлайн-воркшопе Profi.Travel

Все, что нужно знать для успешной работы с одним из самых актуальных направлений сезона

«Мальдивы 2025»: неделя новых решений и призов на онлайн-воркшопе Profi.Travel

На Profi.Travel стартовал онлайн-воркшоп «Мальдивы 2025» — динамичная неделя, посвящённая премиальному туризму и актуальным возможностям для профессионалов рынка. В течение пяти дней участники знакомятся с новыми форматами мальдивского отдыха, разбирают свежие тренды и получают доступ к эксклюзивным предложениям от ведущих отелей и DMC. В программе — прямые эфиры, кейсы и интерактив, в финале — розыгрыш ценных призов: от перелёта бизнес-джетом до проживания в топовых отелях архипелага. Участие бесплатное, условия максимально прозрачны — всё решает активность.

Время новых идей: что обсуждают на воркшопе

Сезон летних продаж начался с акцентом на Мальдивы — направление, которое в последние годы заметно укрепило свои позиции на российском рынке. В условиях, когда привычные маршруты становятся менее доступными, Мальдивы предлагают стабильный сервис, удобную логистику и круглогодичный сезон. Эти преимущества легли в основу программы онлайн-воркшопа, который проходит с 2 по 6 июня на платформе Profi.Travel.

В течение недели участники получают свежий срез по рынку:

  • ● Новые форматы размещения: от классического люкса до концепции «босоногой свободы», гестхаусы, семейные и wellness-продукты.
  • ● Практика бронирования: логистика, трансферы, визовые нюансы, особенности оплаты и связи, вопросы алкоголя и дресс-кода.
  • ● Развлекательная палитра: снорклинг с китовыми акулами, дайвинг, серфинг, SPA, наблюдение за дельфинами, экскурсии и местная кухня.
  • ● Актуальные предложения от лидеров индустрии, включая PAC Group, Luxe Voyage DMC, Localture Maldives, The Lux Collective, Villa Hotels & Resorts и beOnd.

Каждый день — новые эфиры, разборы кейсов, презентации и живое общение с представителями отелей и DMC. Такой формат позволяет не только обновить профессиональные знания, но и наладить прямые контакты с ключевыми игроками рынка.

Главные темы «Мальдивы 2025»

  • Мальдивы 2025: что изменилось? Новые тренды спроса и продаж. Почему Мальдивы важно иметь в ассортименте агентства. Также участникам объяснят, как устроен онлайн-воркшоп и как извлечь максимум пользы от участия.
  • ● Мальдивы летом и не только: погружение в мир роскоши вместе с «АРТ-ТУР». Секреты продаж от эксперта с 30-летним опытом.
  • ● Премиальный отдых без скуки: как продавать LUX* South Ari Atoll и зарабатывать больше. Уникальность Южного Атолла и креативный подход к развлечениям The Lux Collective.
  • ● Мальдивы без переплат: эксклюзивные предложения от Villa Resorts.
  • ● Почему Мальдивы — must-have в ассортименте агентства. Премиальный отдых с Luxe Voyage DMC и все секреты направления.
  • ● Не только курорты: как почувствовать вкус настоящих Мальдив и с выгодой продавать аутентичные мальдивские приключения.
  • ● Всё о Мальдивах с PAC Group: как продавать премиальные туры и получать бонусы — опыт и инструменты для агентств.
  • ● Как увеличить продажи и повысить лояльность клиентов с помощью премиальных перелётов. Новинки от beOnd, первого премиального авиаперевозчика, созданного для комфортного отдыха.
  • ● Мальдивы по-испански: Barceló Whale Lagoon — первый отель знаменитого испанского бренда в самом сердце Индийского океана: комфортный пляжный отдых и первоклассный дайвинг.
  • ● Barceló Nasandhura Male: новая эра роскошного отдыха категории 5* в столице архипелага и не только.

Воркшоп «Мальдивы 2025» — это возможность обновить знания, получить практические инструменты для продвижения премиального продукта, познакомиться с новыми игроками индустрии и, возможно, отправиться на Мальдивы уже в этом сезоне.

Неделя обещает быть насыщенной, а интерактивный формат и призовая мотивация делают обучение не только полезным, но и азартным. Всё, что требуется — зарегистрироваться, быть активным и не упустить шанс на отдых в одном из самых желанных уголков планеты.

Как получить шанс на мальдивские призы

Финал воркшопа ознаменуется розыгрышем впечатляющих призов. Среди них — перелёт beOnd, первой в мире премиум-авиакомпанией для отдыха, по маршруту Дубай—Мале—Дубай, проживание в Kudafushi Resort & Spa 5* по системе «всё включено», ваучеры на отдых в Fushifaru Maldives 5* и Villa Nautica. Для участия в розыгрыше не требуется проходить тесты — всё решает активность на платформе.

Условия начисления баллов:

  • ● Регистрация на воркшопе: +10 баллов.
  • ● Просмотр более 50% прямого эфира: +100 баллов.
  • ● Просмотр эфира в архиве (если не был просмотрен в прямом эфире): +20 баллов.
  • ● Изучение стендов экспонентов: +10 баллов (однократно за всё мероприятие).
  • ● Скачивание каталога: +15 баллов за каждый каталог (однократно за всё мероприятие).

Чем выше активность, тем больше шансов попасть в число участников со «звездой» — именно среди них 6 июня случайным образом определят обладателей главных призов. Такой подход делает розыгрыш максимально прозрачным и мотивирует не просто слушать, а включаться в обсуждение, изучать материалы и расширять профессиональный кругозор.

Участвовать в воркшопе

Турагентам рассказали, как не «подарить» туриста конкурентам

Туроператор FUN&SUN раскрыл последние тенденции на рынке

Турагентам рассказали, как не «подарить» туриста конкурентам

«Если мы с вами не будем развиваться, наших клиентов «уведут» конкуренты!» — с этого утверждения начала свое выступление заместитель генерального директора по продажам и маркетингу FUN&SUN Анна Малинина. Справедливо? «На все 100%», — подтвердили руководители сильных турагентств, которые приехали на Recharge в турецкий Rixos именно за этим: получать новые знания, анализировать новые тенденции и вместе прорабатывать новые подходы к бизнесу, чтобы сделать его успешнее и эффективнее. Готовы к такой перезагрузке? Тогда поехали!

Мы должны идти за клиентом

«За последние несколько лет потребительское поведение и запросы клиентов кардинально изменились, — констатировала Анна Малинина. — Им уже недостаточно просто лежать на пляже, есть и пить. А за покупкой тура они все чаще уходят в онлайн. И, да, это они сегодня диктуют свои условия, а нам нужно под них подстраиваться. Мы должны идти за ними, а не наоборот. Потому что наоборот больше не будет».

Туристов, которые готовы бронировать отели и билеты самостоятельно, в последние годы стало больше в два раза. Растет и доля тех, кто уже попробовал путешествовать самостоятельно: с 2019 года их количество выросло на 11 процентных пункта — до 48%. А вот доля тех, кто предпочитает исключительно пакетные туры, снизилась на 5 п.п.

«Каждый десятый сегодня чередует самостоятельную организацию путешествия с поездкой через туроператора. Это немало. Мы с вами наблюдаем рост предложения при снижении спроса. И это обязательно надо учитывать, чтобы понимать, как дальше вести свой бизнес», — подчеркнула эксперт. И привела такие цифры: в прошлом году 10 млн туристов обратились к туроператорам с запросом организации путешествий — это 65% от всего турпотока. Комплексный турпродукт приобрели 2,5 млн. Таким образом, значительное количество путешественников забронировали билеты и отели напрямую или через агрегаторов.

Борьба за клиента в туризме идет нешуточная — подтвердила директор по маркетингу и электронной коммерции FUN&SUN Екатерина Воронина. «Большие игроки — экосистемы, банки — уже на 91% аккумулируют бюджеты на продвижение в интернете и других рекламных каналах. То есть доля туроператоров и агентов составляет менее 10%. При этом динамика инвестиций в продвижение туров колоссальная — они выросли в 2024 году на 46%, до 14 млрд рублей», — поделилась она.

Маркетинговая политика ОТА и турфирм существенно различается: агрегаторы инвестируют не только в продвижение в интернете, но и много средств тратят на внешнюю рекламу, на рекламные кампании на TV и т.д.

«Но и мы не стоим на месте. Наша цель — стать лидером по узнаваемости бренда до 2027 года. В этом году мы запускаем мощные кампании на тех туристов, которые готовы бронировать прямо сейчас. Внимание клиентов будет привлекать через мессенджеры, площадки маркетплейсов, банков, видеосервисов и т.д. в высокий сезон, а также осенью, когда интерес туристов можно конвертировать в раннее бронирование», — рассказала эксперт.

В тех же целях туроператор обновил свой логотип — сделал его более ярким. «И наполненным смыслом, — отметила Екатерина Воронина. — Значок & мы положили «на спинку», чтобы создать ассоциацию с расслабленным отдыхом, а солнышко теперь более узнаваемо и одновременно — похоже на штамп, который сразу напоминает про загранпаспорт и поездку на отдых».

Как не потерять клиентов

Все вышесказанное значит только одно: работать по-старому больше нельзя, считает Анна Малинина: «Теперь клиенты уже не приходят в офис толпами, как это было раньше. Онлайн-конкуренты, такие как «Яндекс», «Т-банк», «Альфа-банк», «Туту.ру», пачками забирают их и у вас, и у нас. И если туристы не будут видеть в вас ценность как в экспертах, то вы их потеряете».

В экспертности, по ее мнению, и есть главный ключ к успеху. Туристы приходят в офис турагента или общаются с ним в мессенджере только тогда, когда сами не способны ответить на свои вопросы, разобраться во всех тонкостях перелета и размещения, боятся допустить досадную ошибку, которая может испортить весь отпуск. Но если агент не на связи, недопустимо долго тянет с ответом или уже на стадии поездки не заинтересован помогать клиенту с решением его проблем, можно быть уверенными: больше этот клиент не вернется. Сегодня ему нужен консультант, профессионально разбирающийся во всех деталях. А просто забронировать тур он в состоянии и сам.

Даже обеспечивать клиенту сервис 24/7 в формате «здесь и сейчас» — уже недостаточно. Все игроки рынка и в том числе экосистемы сегодня все активнее используют персонализированный подход, предупреждают запросы туриста, внедряя в работу инструменты искусственного интеллекта. Поэтому агентам нужно быть еще более friendly, учитывать пристрастия клиентов и давать рекомендации на основании той информации, которую о них собрали.

Как добавила Екатерина Воронина, помимо подтверждения собственной экспертности, необходимо еще стать заметным для потенциальных покупателей, подчеркнуть свои отличия от конкурентов, определить свое УТП (уникальное торговое предложение — прим. ред.) и продвигать его.

«Что такое УТП? Давайте расскажу на личном примере. У FUN&SUN в него входит, например, клиентоориентированность. Важно, чтобы это были не просто красивые слова, а реальный факт. Недавно я смогла на собственном опыте в этом убедиться. Мы с дочкой отдыхали в Турции и 8 мая должны были лететь домой. Садимся в трансфер, доезжаем до следующего отеля, чтобы забрать из него туристов, и выясняется, что рейс отменен из-за ограничений в московском аэропорту. Водитель трансфера понятия не имел, кто я. И в этот момент FUN&SUN поступила как клиентоориентированная компания: нас развернули и всех развезли обратно по своим отелям, продлили проживание. Сначала — на сутки, потом — еще на трое. Можете себе представить, какие это затраты для компании? Но когда вам действительно важны ваши клиенты, вы прикладываете все усилия, чтобы они остались довольны», — поделилась она.

Совет, как удержать клиента и сделать его возвратным, дала Елена Сухарева, руководитель отдела международного дифференцированного продукта FUN&SUN. По ее мнению, сегодня, когда туристы становятся все более требовательными, главное — предлагать им продукт, который не просто будет на 100% отвечать запросам, но и станет уникальным клиентским опытом, чтобы его хотелось повторить.

«Для нас сегодня даже жалобы — не проблема, а инструмент. Они дают понять, где нужно меняться, где улучшать сервис. Именно за счёт этого мы идём к цели — быть туроператором № 1 по клиентскому опыту. У нас действует собственная служба контроля качества в отелях под собственным брендом в Турции, Египте, ОАЭ, Таиланде, России. И поскольку наша целевая аудитория — это семьи с детьми, мы делаем все, чтобы их отдых был в высшей степени комфортным. Здесь наш флагман — детский клуб TOUCAN. В 2024 мы запустили стратегическое партнерство с брендом «Фиксики», — рассказала она.

Теперь в каждом отеле FUN&SUN, где есть клуб TOUCAN, интегрированы персонажи «Фиксики», проходит уникальное «Фикси-шоу», звучит трек «Тукан диджей», выпускаются мультфильмы с фикси-советами по безопасному отдыху. Программа создана совместно с Институтом детства РГПУ им. Герцена: это не просто развлечение, но и развитие детей.

Тенденции, которые определяют развитие рынка туризма

Позитивная новость для всей отрасли в том, что рынок продолжит расти, уверена Екатерина Воронина. Если в прошлом году российские туристы совершили 80 млн поездок внутри страны и 11 млн — за рубеж, то в 2025, по прогнозам, это будет уже 85 и 13 млн, соответственно. А к 2030 году, считают аналитики FUN&SUN, совокупный объем путешествий достигнет 140 млн.

Эксперт перечислила те тренды, за счет которых будет происходить этот рост:

  • ● постепенное оживления туристической индустрии;
  • ● развитие внутреннего туризма (здесь драйверами станут геополитические ограничения и нацпроект);
  • ● открытие новых направлений для выездного туризма (Вьетнам и другие дружественные страны).

При этом, по ее словам, ключевым фактором остается рост благосостояния. Например, средние зарплаты выросли более чем на 20% в Челябинске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге.

«Безусловно, Москва остается главным средоточием клиентов турфирм, но и в регионах виден позитивный тренд. Там появляется класс так называемых новых обеспеченных. И вот 29% из них в прошлом году впервые поехали отдыхать», — рассказала Екатерина Воронина. Она поделилась данными о самых востребованных направлениях за 2024 год.

Чего ждать в летнем сезоне — 2025

Тенденции спроса, которые будут определять продажи на это лето, перечислила руководитель управления по разработке продукта FUN&SUN Светлана Славина.

Начала она с самой яркой новинки сезона от FUN&SUN — эксклюзива в Азербайджане: курортного комплекса Sea Breeze Resort. Под него туроператор взял блоки мест на бортах авиакомпании Azal. Вылеты начались 1 июня из Домодедово и будут выполняться до 14 сентября по средам, четвергам, субботам и воскресеньям.

Азербайджан — это уже востребованное российскими туристами направление, но потенциал этого курорта еще только предстоит раскрыть. Доступные цены в сочетании с комфортным отдыхом, уникальной национальной кухней и отличными возможностями для шопинга — далеко не все плюсы, на которые клиенты турфирм могут рассчитывать с FUN&SUN.

«Обращаю ваше внимание на преимущества, которые получают наши туристы в Sea Breeze Resort. Это 10% скидка в большинстве ресторанов на территории комплекса (а их более 50-ти), бесплатные лежаки и зонтики на пляже, доступ в фитнес и wellness-зоны, аквапарк, бесплатное посещение шоу Circus by Sea Breeze, дисконт для детей и многое другое», — рассказала она.

А теперь — к топу направлений сезона-2025:

✓ Турция не сдает позиции

По словам эксперта, по Турции рост будет минимальным, но она все равно останется в лидерах с большим отрывом от остальных направлений: на нее приходится больше половины от общего объема продаж. А потому полетная программа туроператора выполняется из 17 городов России, причем у Волгограде, Махачкале, Нижнекамске и Владикавказе у компании конкурентов нет. Рейсы осуществляют авиакомпании Red Wings, Ural Airlines, Corendon airlines (эксклюзивный контракт), Azimut Airlines, Pegasus Airlines, AZUR air.

Этим летом в ассортименте FUN&SUN появилось более 50 новых отелей. Всего их — 412 на Анталийском побережье, 69 в Бодруме и 77 в Даламане. Из них — 30 объектов на эксклюзиве, 65 — премиального уровня.

«В Турции у нас работает огромная команда — более 300 трансферменов и гидов, 100 человек задействованы в принимающей компании, чтобы получать для вас лучшие цены. Здесь все проверено на себе: в прошлом году топ-менджмент поработал отельными гидами, чтобы довести заботу о клиенте до совершенства, в этом — трансферменами, чтобы увидеть все детали и понять, что еще можно улучшить и предложить туристам», — поделилась Светлана Славина.

✓ Египет не сбавляет темпов роста

Египет, который в прошлом году демонстрировал самый впечатляющий рост, в этом прибавил еще 40%. Как пояснила эксперт, этому способствует выход на рынок новых качественных отелей на курортах страны.

«Цены очень «вкусные», несмотря на то, что в последнее время из бюджетного направления Египет становится местом отдыха для более взыскательных туристов. У нас классные предложения на цепочки Sunrise, Rixos, Albatros», — обратила внимание Светлана Славина.

Полетная программа выполняется в Хургаду из 6 городов, в Шарм-эль-Шейх — из 16. Новые города вылета — Красноярск и Новосибирск. Перелеты «на крыльях» авиакомпаний Egypt Air (есть бизнес-класс), Air Cairo, Red Wings, Ural Airlines, AlMasria Airlines — все без топливного сбора.

✓ ОАЭ — теперь комиссию можно получить не только с туров

«Мы по праву входим в число лидеров по Объединенным Арабским Эмиратам. благодаря команде, которая не просто прорабатывает продукт, а буквально живёт этим направлением. У нас эксклюзивные контракты с ведущими авиакомпаниями: в первую очередь — FlyDubai. Кроме того, мы предлагаем туры на основе рейсов Air Arabia и Emirates. У нас собственные рейсы в Дубай, Шарджу и Рас-эль-Хайму. А с учетом GDS, прямые вылеты — из 14 городов России», — уточнила эксперт.

У FUN&SUN широкий ассортимент отелей в ОАЭ — более 320, из которых более 100 — на моментальном подтверждении. При бронировании ряда объектов можно рассчитывать на повышенную комиссию.

Интересная новинка компании на направлении — возможность получить 25% комиссию от покупки недвижимости в ОАЭ. Турагенту нужно всего лишь выявить такую потребность клиента и передать его контакты FUN&SUN. Далее сопровождение подберет оптимальный вариант из 3,5 тыс. объектов (от апартаментов до уникальных вилл на островах), окажет полный цикл услуг, закроет сделку и выплатит агенту вознаграждение.

 Юго-Восточная Азия — отдых круглый год

«Таиланд, где летом можно отдохнуть в 4 раза дешевле, чем зимой, остался в топ-5 с неизменной долей бронирований. Мы, кстати, — единственный туроператор, которому увеличивают квоты в отелях, в то время как остальным сокращают. Отличные условия и стабильный спрос позволяет нам продолжать летать туда и летом, когда другие компании сворачивают программы», — пояснила Светлана Савина. Она напомнила, что полеты выполняются на рейсах Red Wings из Москвы, Екатеринбурга, Новосибирска и Сочи.

Еще одно направление ЮВА, Вьетнам, в этом сезоне хоть и не вошел в топ-5 продаж, но активно набирает «вес». Туроператор открыл здесь собственную принимающую компанию и взял блоки мест из Москвы, Екатеринбурга, Казани и Красноярска в Нячанг на рейсах Red Wings. Также посчитаны туры на регулярных перелетах.

 Россия и Абхазия — добиваемся своего

А вот интерес к России, где туроператор считает объемы продаж вместе с бронями по Абхазии, просел больше чем вдвое: −54%. Причина — та же: туристов в этом сегменте «уводят» экосистемы.

«Но у нас работает молодая и амбициозная команда, которая отвечает за Россию и Абхазию. Они не просто заключают контракты, а добиваются лучших условий всеми способами. Недавно, например, у нас встали на гарант абхазские отели «Челюскинцев» и «Луиза», которые раньше были на эксклюзиве у других игроков. Сейчас они — наши», — рассказала Светлана Славина.

Она уточнила, что туры в Абхазию с прилетом в Сухум — уже на сайте. А с прилетом в Сочи у туроператора действует блочная программа на рейсах Ural Airlines и SmartAvia из 9 городов вылета и на регулярных — из 30-ти.

В ассортименте туроператора есть и комбинированные туры: Сочи плюс Абхазия. По словам эксперта, уже продемонстрировала высокий спрос и другая комбинация: Сочи плюс Красная поляна. Оптимального соотношения цены и качества FUN&SUN позволяет добиваться собственная принимающая компания, которая работает с 2021 года.

Растет популярность и экскурсионных туров по России — до такой степени, что туроператор запустил программу из Москвы в Махачкалу с 6 июня по 29 сентября на рейсах «Уральских авиалиний» и в Иркутск с 9 апреля по 26 октября на бортах. «Уральских Авиалиний».

«Наша премиум-новинка — тур на Сахалин: яхты, вертолёты, персональные экскурсии. Полетная программа — на регулярных рейсах GDS из Москвы. Этот проект мы делаем в связке с Министерством туризма и губернатором области», — отметила Светлана Славина.

По мнению эксперта, в этом году также будет расти спрос на Крым, где у туроператора представлены более 310 отелей. А также на речные круизы, на которых агенты могут заработать комиссию 14% и даже выше. В ассортименте компании — более 4 тыс. вариантов путешествий по рекам.

FUN&SUN — командная работа

Как рассказала Анна Малинина, в 2016-2017 гг. туроператор открыл первые 10 офисов продаж в регионах России, через которые в общей сложности отправились на отдых 34 тыс. туристов, или 17% всего турпотока компании. Уже в 2023 таких офисов было 17, а забронировали туры через них уже 600 тыс. туристов — 54% турпотока. Помогла этому полетная программа из 21 города РФ. План на текущий год — 20 офисов и 1 млн 328 тыс. клиентов, которых FUN&SUN повезет на рейсах из 23 регионов.

Тот же подход FUN&SUN использует и для дистрибуции. Контролировать качество легче, когда есть своя агентская сеть. И чем она шире, тем лучше. А для ее развития приходится постоянно развиваться самим: отрабатывать бонусные программы, быть номером один по предпочтениям агентов — во время пандемии оперативно возвращать деньги и перебрасывать средства на другие направления, фиксировать курс, чтобы у туристов оставалось как можно меньше негатива, и т.д.

«Мы активно растем с 2020 года по агентской сети, у нас появилось очень много «голдов» и «сильверов». И мы не сбавляем темпов — продолжаем возглавлять рейтинги по предпочтениям сотрудничества турагентств. А еще у нас появилась новая модель франчайзинга, когда мы сами занимаемся всеми вопросами вплоть до набора и обучения стаффа», — заметила Анна Малинина.

FUN&SUN предлагает присоединяться к сильной команде сегодня, чтобы не пожалеть об упущенных возможностях завтра.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

FUN&SUN Фотогаллерея

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Статьи по теме