Успехи раннего бронирования: с чем их связывают ТО?

Как сообщают представители крупнейших компаний, в этом году спрос на летний продукт бьет все рекорды. Profi.Travel узнал, какие направления сейчас пользуются популярностью и с чем эксперты связывают их успех.

Как сообщают представители крупнейших компаний, в этом году спрос на летний продукт бьет все рекорды. Profi.Travel узнал, какие направления сейчас пользуются популярностью и с чем эксперты связывают их успех.

У компании Pegas Touristik в акции «раннее бронирование» традиционно участвуют Турция и Греция, причем представитель туроператора отметил, что сейчас туры бронируют активнее, чем два года назад.

Анна Подгорная, директор по маркетингу и PR компании Pegas Touristik:

Продажи по раннему бронированию стартовали по Турции и Греции, в скором времени будут выставлены предложения по остальным направлениям, по которым мы будем работать летом 2017 года. Выставленные сейчас акции работают лучше, чем предыдущие два года, количество бронирований превышает значение двухлетней давности по тем же срокам.

Сейчас мы видим, что туристический рынок выездного туризма начинает оживать. Рост спроса мы связываем с курсом основных валют, доллара и евро, которые ведут себя сейчас достаточно стабильно, а иногда даже снижаются. По всей видимости, стабилизируется и покупательная способность.

ANEX Tour запустил спецпредложение раньше, чем в прошлом году, и надеется на успешный сезон, обращая внимание на то, что на некоторых направлениях отельеры предлагают скидку до 50%.

Алёна Хитрова, исполняющий обязанности начальника PR отдела ANEX Tour:

Акцию «Раннее бронирование» мы запустили по следующим направлениям: Турция, Испания, Болгария, Кипр, Греция (Крит и Родос), Марокко, Доминикана, Тунис и Черногория. Запуск продаж этих стран связан с сильными позициями Anex Tour на этих направлениях и хорошими контрактами с отельерами. Так, например, болгарские отели дали скидку до 50 %. В целом мы ожидаем успешный сезон, поскольку запустили акцию раньше, нежели в прошлом году.

Туроператор «ВАНД» также делает акцент на отличных условиях от отелей и надеется, что интересные предложения смогут привлечь много клиентов

Татьяна Ванд, владелец и генеральный директор туроператора «ВАНД»:

В прошлом году клиенты слабо реагировали на раннее бронирование, однако в грядущем сезоне мы рассчитываем на улучшение продаж именно по этой акции. Наша компания в рамках раннего бронирования выставила предложения по следующим направлениям: Кубе, Мексике, ОАЭ, Оману, Ямайке и Марокко. Старт продаж этих стран связан с отличными предложениями отелей и нашим желанием обратить внимание клиентов на эти направления. Мы рассчитываем на живой интерес аудитории, поскольку цены на туры действительно очень привлекательные.

«НТК Интурист» предлагает как российский, так и зарубежный продукт, отмечая, что компания планирует продать половину летнего продукта уже к маю.

Сергей Толчин, директор по продажам, заместитель генерального директора «НТК Интурист»:

Акции по раннему бронированию стартовали у нас ещё в сентябре по направлениям: Турция, Болгария, Италия, Греция. Кроме того, акция распространяется на весь внутренний турпродукт.

Сейчас перед нами стоит обычная задача — продать половину объема летнего туристического продукта к маю. Если сравнивать нынешние показатели с аналогичным периодом в прошлом году, то интерес к внутреннему турпродукту остался на том же уровне, а спрос на Турцию, Италию, Грецию и Болгарию вырос. Объем турпродукта именно по фактическим броням, а не по плановым полетам, уже сейчас вырос в 3,5 раза.

О рекордном спросе на греческое направление рассказал туроператор Mouzenidis Travel: туристов туда привлекает возможность получить «длинную» шенгенскую визу и хорошо отдохнуть по приемлемым ценам.

Александр Цандекиди, генеральный директор Mouzenidis Travel:

Мы были первыми, кто запустил акцию «раннее бронирование» по лету 2017 года. Сейчас она у нас идет полным ходом по двум основным направлениям — Греция и Кипр. Если сравнивать спрос по раннему бронированию на конец 2016 и 2015 годов, то сейчас показатели выше практически на 400 %, то есть броней в 4 раза больше. Такой спрос связан с тем, что летом 2016 года Греция была в лидерах по популярность. Интерес к стране не падает, поскольку на этом направлении можно найти разнообразные варианты отдыха по привлекательным ценам. Также несомненным плюсом является то, что греки выдают туристам длительные мультивизы. Все эти факторы в комплексе дают такой колоссальный рост.

Какие минусы в акции видят туроператоры?

Никаких. Крупные представители рынка уверены: раннее бронирование — очень выгодное предложение, которое не сопряжено с какими-либо рисками для туристов.

Так, представитель «НТК Интурист» считает, что туристу нечего опасаться, покупая данный турпродукт. Эксперт отмечает, что даже в случае чрезвычайных обстоятельств, клиентам возвращаются все денежные средства. В качестве примера спикер приводит прошлогоднее закрытие Турции, после которого туристам вернули все деньги или перебронировали на другие направления. Помимо этого, представитель компании обратил внимание на один из главных плюсов акции — большую отсрочку платежа.

В компании Mouzenidis Travel также акцентируют внимание на плюсах акции «раннее бронирование»: достаточно большая скидка на турпродукт, гарантированное бронирование, а также подтверждение того отеля и того типа номера, который нужен клиенту.

В свою очередь, туроператор «Ванд» отмечает, что проблемы могут возникнуть только в случае неосведомленности туристов. В связи с этим, в компании рекомендуют агентам сообщать туристам об особых условиях бронирования по акции и о наступлении штрафных периодов

А что думают агенты?

Представители розницы подтверждают высокий интерес к акции в преддверии летнего сезона. Как показал опрос Profi.Travel в соцсетях, почти 60 % турагентов бронируют своих клиентов в рамках раннего бронирования. При этом ещё 12 % проголосовавших заметили, что их клиентам также интересно это предложение, однако они опасаются корректировок полетных программ и ожидают снижения цен на туры ближе к лету.

Коллеги, а как у вас обстоят дела с ранним бронированием?

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

3 комментария

Елена, менеджер, Владимирская область
14 января, 12:00
только спрашивают с оговоркой "к чему готовиться". Спрос по раннему бронированию и в целом упал.Спрашивают и внутренние направления и заграничные. Наш клиент просто ждёт Египта и ещё более бюджетных цен.
татьяна
13 января, 13:54
даже не спрашивают. Негатив прошлого лета сказался и туроператоры вели себя по хамски - до туристов не было никакого дела. А мы бились как могли. Им лишь бы сосричь и до остального и дела нет
Юлия
13 января, 10:37
А потом начнутся оптимизации и переброни либо по текущим (дороже на много) ценам, либо аннуляции. Все это мы проходили.

Авиакомпании расплачиваются за овербукинг, а туристы прерывают отдых из-за сирен

Ключевые новости турбизнеса

Авиакомпании расплачиваются за овербукинг, а туристы прерывают отдых из-за сирен

На этой неделе новостные инфоповоды в турбизнесе были очень разными. Из хорошего: перевозчики все чаще платят совсем не символические суммы за овербукинг на борту. А туроператоры ставят новые чартеры и берут блоки мест на зарубежных направлениях. Из плохого: отдых в Сочи становится невыносимым из-за постоянного воя сирен, и туристы, которые не были готовы к бессонным ночам с маленькими детьми, начинают прерывать его досрочно. А эксперты предупреждают о росте цен из-за подорожания топлива, причем не только на авиабилеты, но и на отели, особенно работающие по системе «все включено». Подробности — в нашем дайджесте.

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Новостей о том, как пассажирам удается добиться компенсаций за овербукинг на борту самолета, становится все больше. Одна из них стала самым читаемым материалом недели на нашем сайте. Семья из Архангельска смогла отсудить у авиакомпании полмиллиона рублей за то, что их не пустили на рейс в Сочи. На восстановление справедливости пришлось потратить три года.

Супруги и двое детей должны были вылететь из Сочи 30 августа 2023 года по маршруту в Москву, а оттуда — в Архангельск. Пассажиры заранее приехали в аэропорт, прошли регистрацию и контроль. Однако рейс задержали, а информацию о смене выхода на посадку, как установил суд, авиакомпания своевременно до семьи не довела. Они сориентировались сами и подошли к выходу за несколько минут до окончания посадки, но на борт их не пропустили. Билеты были аннулированы, а ранее принятый багаж им вернули.

Представители перевозчика утверждали, что семья опоздала на посадку. Однако в суде удалось установить, что еще одна семья оказалась в такой же ситуации — всего на борт не пустили восемь человек, при этом свободных мест там оставалось только шесть. По мнению юриста, случай примечателен тем, что в суде было доказано не опоздание на посадку, а именно овербукинг: стойка закрылась раньше из-за недостатка мест. Если бы авиакомпания доказала их опоздание, то возмещения могло и не быть.

Туристы прерывают отдых в Сочи из-за частых сирен

Еще один популярный материал на этой неделе — эксклюзив Profi.Travel о том, как туристы уезжают из Сочи раньше времени, потому что оказываются не готовы к частым сиренам и бессонным ночам. «Жена с детьми полетела в отпуск в Сириус, в Сочи. Но на пятый день они уехали в Абхазию из-за постоянных сигналов тревоги», — такой историей поделился с Profi.Travel Александр из Москвы. Эксперты подтверждают: есть туристы, прерывающие отдых раньше срока. Причем порой их даже больше, чем новых броней.

«Угрозы атаки БПЛА, во-первых, влияют на ритмичность работы аэропорта. Во-вторых, создают нервозность у отдыхающих. Многих такая обстановка пугает, из-за чего они прекращают свой отдых. Это естественно», — пояснил генеральный директор туроператора «РосЮгКурорт» Валерий Сычев.

Сочи теряет туристов и из-за постоянных задержек рейсов, и из-за дефицита бензина, и вследствие роста цен. Руководитель туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин оценил снижение спроса на сочинские курорты в 15% год к году. Если же взять летние месяцы, то, согласно дашборду TravelLine, за последние 14 дней в Сочи сделано на 46% бронирований меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Количество заездов в эти даты сократилось на 23%. А вот число отмен в эти даты достигло 44%.

Туроператоры формируют чартерные программы

Формирование чартерных программ на Фукуок продолжается: как стало известно Profi.Travel, к заказчикам перевозки на этот вьетнамский остров присоединилась и компания Fun&Sun. Туроператор повезет туристов на рейсах Azur Air: из Москвы, Казани, Иркутска, Красноярска, Самары, Новосибирска и Екатеринбурга.

Ранее о программах объявили Anex и «Интурист» также объявили о программах на рейсах авиакомпания Vietjet Air. Москвы в списке городов вылета на данный момент нет, туристы смогут улететь из Хабаровска, Новокузнецка, Благовещенска, Красноярска, Казани, Новосибирска, Владивостока, а также двух новых, по сравнению с прошлогодним списком, городов: Уфы и Барнаула.

«Пегас Туристик» в зимнем сезоне 2026/27 поставил чартеры на Фукуок из тех же четырех городов России, что и прошлой зимой: Екатеринбурга, Новосибирска, Красноярска и Москвы. Рейсы будет выполнять авиакомпания «Икар».

Добавилось и блочников на рейсах авиакомпании Air Tanzania на Занзибар: кресла взял туроператор Fun&Sun. Таким образом, в конце недели появились доказательства информации, которую ранее предоставили Profi.Travel в туроператорах Anex и «Интурист»: переговоры о блоках мест на рейсах Air Tanzania ведут и другие участники рынка. Не исключено, что на бортах появятся кресла и других компаний. Так, о намерениях взять блоки мест сообщали и в компаниях Ambotis Holidays и «Пакс».

В Турции рассказали, почему дорожает отдых

В Турции, тем временем, продолжают делать «открытия» относительно цен на отдых и новых рынков, на которые стране необходимо выходить более активно. Так, турагент из Анкары Айшенур Озтекин рассказала, что стоимость отдыха на турецких курортах остается высокой, несмотря на ослабление курса и приближение доллара к историческому максимуму — отметке 47 лир.

По ее словам, выгоду от девальвации лиры для иностранных туристов нивелируют высокая инфляция и растущие расходы участников туристического рынка. В июне инфляция в стране составила около 32% в годовом выражении. «Рост наших расходов уже не компенсируется текущим курсом иностранной валюты. Несмотря на увеличение доходов, издержки туристического бизнеса растут такими же высокими темпами, поэтому сектор рассчитывает на продление мер государственной поддержки», — заявила Озтекин.

В связи с этим в Турции ищут способ наращивать доходы от туризма не за счет увеличения турпотока, а за счет повышения прибыли от каждого гостя. Об этом заявил президент Ассоциации туристических отельеров и операторов Средиземноморья (AKTOB) Каан Кавалоглу. Он считает, что направлению нужно активнее привлекать туристов из Китая, Индии и стран Персидского залива. А для этого необходимо развивать авиасообщение и активнее продвигать свои курорты. Расширение количества рынков позволит Турции снизить зависимость от отдельных стран, подчеркнул он.

Эксперты предупредили о росте цен на авиабилеты и отели

Между тем, авиабилеты продолжат дорожать. А с ними — и отели, считают профессионалы турбизнеса.

«Основная причина удорожания туров за рубеж — это рост стоимости авиаперелета. Цена билета складывается из базового тарифа и топливного сбора, который напрямую зависит от стоимости авиакеросина. Из-за геополитической напряженности и колебаний валютного курса авиакомпании уже закладывают более высокие цены в свои полетные программы на сентябрь—октябрь 2026 года. По нашим оценкам, рост цен на авиабилеты на дальнемагистральных направлениях составляет 15–25% год к году — и это не прогноз, а реальность, с которой мы работаем ежедневно при выкупе блоков мест», — рассказал Profi.Travel руководитель PR-отдела ITM group, эксперт Российского союза туриндустрии Андрей Подколзин.

В «Интуристе» подтвердили эту тенденцию. Там пояснили, что ближневосточные авиакомпании летают сейчас по удлиненном маршруту, минуя Иран. Соответственно, время в пути увеличилось с 5,5 часов до 7 часов 40 минут, что требует большего расхода топлива.

Отели же, как правило, следуют за авиацией с задержкой в 1–2 месяца. Как только они пересчитают свои затраты на энергоносители и логистику, коррекция цен неизбежна, считают в отрасли. Причем особенно это актуально для стран с системой «все включено», так как себестоимость питания и работы отеля напрямую завязана на электричестве и доставке продуктов.

Подборка новостей туризма за неделю:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Перевозчик пытался объяснить все опозданием пассажиров на посадку, но потерпел неудачу

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Семья из Архангельска добилась компенсации от авиакомпании, которая не допустила пассажиров на рейс из Сочи. Добиваться возврата средств и возмещения убытков пришлось почти 3 года. Перевозчик доказывал, что пассажиры не попали в самолет, потому что опоздали на посадку. Юрист рассказал Profi.Travel, почему суд встал на сторону туристов.

Супруги и двое детей должны были вылететь из Сочи 30 августа 2023 года по маршруту Сочи — Москва — Архангельск. Пассажиры заранее приехали в аэропорт, прошли регистрацию и контроль. Однако рейс задержали, а информацию о смене выхода на посадку, как установил суд, авиакомпания своевременно до семьи не довела, следует из материалов дела.

Пассажиры подошли к выходу за несколько минут до окончания посадки, но на борт их не пропустили. Билеты были аннулированы, а ранее принятый багаж им вернули.

Представители перевозчика утверждали, что семья опоздала на посадку. Однако пассажиры настаивали, что прибыли вовремя. Претензию туристов с требованием возместить стоимость перевозки, убытки и моральный вред авиакомпания оставила без удовлетворения. После этого семья обратилась в суд.

Ломоносовский районный суд Архангельска признал требования обоснованными и постановил взыскать с перевозчика более 500 тысяч рублей. В сумму вошли стоимость авиабилетов, неустойка, компенсация морального вреда и штраф, предусмотренный законом о защите прав потребителей. Кроме того, авиакомпания должна выплатить в бюджет Архангельска государственную пошлину в размере 20 602 рублей.

Перевозчик обжаловал решение, однако Архангельский областной суд оставил его без изменения.

Суд установил, что в аналогичной ситуации оказалась еще одна семья. Всего к перевозке не допустили восемь пассажиров. При вместимости самолета 198 человек на борт прошли 192 пассажира. Эти данные, по мнению суда, свидетельствуют о том, что количество проданных билетов превышало число доступных пассажирских мест.

Несмотря на неоднократные запросы суда, авиакомпания не предоставила сведения о фактическом количестве билетов, реализованных на рейс. Доказательств того, что семья опоздала на посадку, от перевозчика также получено не было.

Суд пришел к выводу, что авиакомпания не проинформировала пассажиров надлежащим образом о смене выхода и тем самым нарушила их права как потребителей. Нарушение также подтвердило Управление Роспотребнадзора по Архангельской области. Решение суда вступило в законную силу.

«Случай примечателен тем, что в суде было доказано не опоздание на посадку а именно овербукинг: стойка закрылась раньше из-за недостатка мест. Если бы авиакомпания доказала их опоздание, то возмещения могло и не быть», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов.

«Здесь сыграла совокупность факторов», — отметил эксперт. Теоретически, как следует из материалов дела, в момент завершения посадки места в самолете оставались, но билетов было продано больше, чем кресел на борту. Кроме того, рейс был задержан, а выход на посадку изменен. Возможно, иначе туристам было бы сложнее доказать свою правоту.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме

Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
Новость
1111
Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
туроператоры пляжи обзоры направлений выездной туризм экскурсионный туризм
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
Новость
1127
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
отели туроператоры внутренний туризм события турагентства выездной туризм авиакомпании
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
Новость
1831
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
туроператоры турагентства выездной туризм предложения сезона
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
Новость
2941
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
отели события выездной туризм гастрономический туризм
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
Новость
2162
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
туроператоры события турагентства выездной туризм предложения сезона
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
Новость
3167
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
круизы события выездной туризм