Почему кризис не потопил рынок круизов и чего агентам не хватает для успешных продаж

Как обернуть кризисные явления в свою пользу, почему российские туристы перестали бояться планировать свой отпуск заранее и что мешает развитию круизов в Черноморском регионе — рассказали в компаниях «Инфлот круизы и путешествия» и Costa Cruises.

Как кризис отразился на развитии круизного сегмента рынка, какие направления пользуются большей популярностью среди российских туристов и почему круизные компании сейчас обходят стороной Черное море — об этом Profi.Travel узнал у Александра Иванова, генерального директора компании «Инфлот круизы и путешествия», Оксаны Беловой, заместителя руководителя круизного департамента «Инфлот круизы и путешествия», Андреа Тавелла, директора по развитию бизнеса Costa Cruises, и Алессандро Боттаро, директора по продажам в России и СНГ в компании Costa Cruises — крупнейшем операторе круизных судов в Европе.

Profi.Travel: Последние три года были сложными для всех представителей туротрасли. Расскажите, как кризисные явления отразились на круизном рынке?

Александр Иванов: Пик кризиса пришелся на 2015 год — в этот период показатели падали хоть и медленнее, но чуть дольше, чем мы планировали. Тем не менее, широкий ассортимент продуктов, который предлагали разные круизные компании, позволил достаточно уверенно стоять на ногах. Следующий, 2016 год, прошел в состоянии очень большой неопределенности: цены не рухнули, доллар и евро не выросли, но и не было общего понимания, что ситуация стабилизировалась, люди еще немного выжидали. С одной стороны, в этот период нам хотелось какого-то движения вперед, а с другой — мы понимали, что и так чувствуем себя уверенно в тот момент, когда на рынке тенденция к падению спроса.
По итогу можно даже сказать, что кризис сыграл нам на руку, поскольку в этот период удалось расширить список агентств. Этому способствовало то, что «Инфлот» начал внедрять комплексную систему бронирования в то время, как многие компании взяли паузу и перестали что-либо предлагать своим партнерам.

Profi.Travel: Как изменился спрос к 2017 году, если сравнивать его с 2015—2016 гг.?

Александр Иванов: За этот период глобальных изменений не произошло, однако наметилась новая тенденция. Раньше спрос был массовым, выражался в количестве забронированных кают, а теперь сместился в сторону сокращения клиентов и покупки ими более дорогих категорий кают, что привело к повышению маржинальности. В конце 2016 года, мы почувствовали, что потребители вернулись к «истории» с ранним бронированием, пришли группы и корпоративные клиенты — возобновился формат работы, который существовал, условно, в 2013 году. Подобная динамика дает понять, что кризис пройден и мы на верном пути.

Profi.Travel: А с чем связываете такую позитивную динамику? Почему на круизах удается зарабатывать, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию?

Андреа Тавелла: На самом деле экономическая ситуация в России сейчас стабилизировалась, в связи с чем путешественники начали спокойно планировать свой будущий отдых. В свою очередь круизные компании вместе с ТО прикладывают все усилия для адаптации круизного продукта к российскому рынку. Помимо этого, на спросе на круизы позитивно отразилось закрытие двух массовых направлений — Турции и Египта.

Александр Иванов: Сам круизный рынок развивается в хорошем темпе: компании спускают на воду все больше кораблей, делают маршруты еще интереснее и стараются придумывать различные акции, конкурируя друг с другом. Российскому туристу это идет только на пользу, потому что выбор у него с каждым годом становится всё шире.

Оксана Белова: Также мы стараемся разрушать различные мифы, связанные с круизами: из серии, это дорого, скучно и неинтересно. Для достижения этой цели мы в первую очередь занимаемся обучением и продвижением продукта для агентов.

Profi.Travel: Раз мы коснулись темы закрытия популярных туристических направлений, хотелось бы узнать, какая динамика спроса на круизы наблюдалась в тот период? Ощутили приток новых клиентов?

Александр Иванов: Не было такого, что человек ездил в Турцию или Египет, а потом внезапно решил отправиться в круиз. У туристов все-таки остались альтернативные варианты — они могли просто поехать в другие страны. Однако мы действительно ощутили определенное перераспределение потока, хотя, скорее всего, это был отложенный спрос: многие обратили внимание на круизный продукт, заинтересовались им, сделали предбонирования. И тут важно учитывать нюанс, отличающий круизы от других форматов отдыха: в круизное путешествие отправляются туристы, предварительно ознакомившиеся с продуктом, которые пересели с речных круизов или узнали о нем от своего тревел-агента.

Profi.Travel: Правда ли, что глубина бронирования сократилась?

Александр Иванов: Раньше глубина бронирования действительно сокращалась, однако в последнее время показатели стали возвращаться на прежние позиции.

Profi.Travel: Какие круизы пользуются большей популярностью, на каких направлениях?

Оксана Белова: Безусловно, это зависит от времени года, однако сезонности как таковой в круизах нет, они круглогодичные. Для первой поездки туристы чаще всего выбирают Средиземное море, учитывая его территориальную доступность, благоприятный климат и привлекательность городов и достопримечательностей этого региона. Для своего второго путешествия туристы как показывает статистика выбирают Северную и Западную Европу или круизы вокруг Европы. Ну и уже дальше идет экзотика — Карибы, Азия, Южная Америка, Индийский океан. Здесь спрос распределяется по-разному, в зависимости от времени года и предложений круизных компаний: зимой это регионы, расположенные ниже экватора, летом — выше.

Profi.Travel: Появляются ли какие-то новые направления на круизном рынке?

Андреа Тавелла: Развитие новых маршрутов — это концепция, которой исторически придерживается наша компания. Мы всегда думаем о том, что можно предложить повторным клиентам, которых с каждым годом становится всё больше. В прошлом году, например, было открыто направление Мальдивы — Индия — Шри-Ланка, причем именно на регулярной основе, когда туристы не привязаны к конкретным датам и спокойно могут планировать отдых так, как им будет удобно. В Средиземном море тоже стараемся найти какие-то интересные порты захода и посадки, а также предложить двухдневные стоянки.

Profi.Travel: В России также есть крупные морские порты. Почему на российском рынке продают мало круизов из Владивостока? Что-то мешает развитию этого продукта?

Алессандро Боттаро: Дело в том, что не каждый город захода способен обеспечить комфортную процедуру высадки и посадки туристов. Для этого необходим специальный персонал, оборудование и другие аспекты. При разработке маршрута также важно учитывать доступность порта посадки и высадки для пассажиров, наличие авиаперелета, его регулярность. Возможно, в будущем мы обратим внимание на этот город, но пока он не представляет для нас большого интереса.

Profi.Travel: Скажите, а какой сейчас спрос на круизы в Санкт-Петербурге? Насколько динамично развиваются направления из северной столицы России?

Оксана Белова: Динамика очень положительная, спрос вырос где-то на 35%, в сравнении с прошлым годом. На рынке в России три компании, включая Costa Cruises, предлагали круизы с отправлением из Санкт-Петербурга, однако маршруты были абсолютно разными, и каждый клиент находил то, что ему нужно. Кроме того, в этом году на нашем спросе позитивно отразилась продажа паромной компанией одного из своих кораблей: их клиенты, несмотря на разницу в цене, пересели на круизные лайнеры.

Profi.Travel: Будет ли компания Costa Cruises заходить в Черное море? Насколько вам в принципе интересен черноморский регион?

Андреа Тавелла: Исторически Черное море для Costa Cruises, как и для других круизных компаний, было очень важным направлением, но мы ушли из этого региона в связи с нестабильной геополитической ситуацией. Возможно, мы вернемся к нему в будущем, но для этого должно пройти какое-то время, чтобы все успокоилось.

Profi.Travel: Вы предлагаете туристам Карибы и страны Америки, но стоимость авиаперелета по этим направлениям для россиян зачастую очень высока. Насколько рискованно продавать этот продукт в России? Стоит ли на делать на него ставку?

Оксана Белова: Круизы по регионам Северной и Южной Америки, безусловно, пользуются спросом у наших туристов, но это не приоритетные регионы. На карибском направлении отмечается 10–15% нашего пассажиропотока. Особый интерес туристы проявляют к круизам, для которых не нужно оформлять визу США, например, с отправлением из Ла-Романы (Доминикана). Южная Америка также привлекает российских пассажиров своей экзотичностью и отсутствием необходимости оформлять визу. Никакого риска в продажах круизов на этом направлении не вижу.

Profi.Travel: Расскажите, как вы оцениваете спрос из стран СНГ?

Оксана Белова: Украина у нас бронирует крайне редко и аккуратно. Что касается Белоруссии, Азербайджана, Армении и Казахстана, то здесь за последнее время спрос очень вырос, к чему мы приложили усилия, поддерживая коллег из этих стран. Мы планируем продолжать работать с СНГ в том же духе.

Profi.Travel: Как в существующих условиях предлагать круизы? На что делать акцент и как сделать клиента возвратным?

Оксана Белова: В двух словах не так просто ответить на ваш вопрос. В первую очередь, конечно, агенту нужно побывать в круизе самому, прочувствовать атмосферу этого вида отдыха и влюбиться в него. «Инфлот» регулярно предлагает своим агентам возможность посетить лайнеры как в формате личного отдыха (агентские тарифы), так и в формате ознакомительного круиза и осмотра лайнеров в Санкт-Петербурге. Еще одним залогом успеха является правильная продажа. Для этого необходимо регулярно повышать свою квалификацию, быть в курсе акций, новинок, хитов-продаж. Главное, правильно понимать мотивацию туриста, который обратился к агенту за круизом повторно или которому агент предлагает этот вид отдыха в первый раз.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Делим на три: сколько туроператоров на самом деле будут возвращать деньги из ФПО

На компании, которые решили использовать ФПО, приходится половина средств фонда

Делим на три: сколько туроператоров на самом деле будут возвращать деньги из ФПО

Из 18 туроператоров, которые решили использовать средства ФПО для возврата средств за туры на Ближний Восток, три — входят в первую шестерку крупнейших в России. Об этом рассказал директор ассоциации «Турпомощь» Александр Осауленко на пресс-конференции в Москве. По его словам, совокупный размер фондов этих компаний — 2,9 млрд руб., а всего в ФПО сейчас порядка 6 млрд руб. Осауленко отказался назвать список компаний, но добавил, что вряд ли все они действительно вынут деньги из своих фондов.

«Опыт предыдущих двух случаев, когда туроператорам разрешали делать возвраты из ФПО (2020 и 2021 годы), показывает, что фактически только каждый 3 оператор доходит до того, что вскрыть свой фонд. Мы думаем, что из этих 18 туроператоров, наверное, только компаний 6–7 реально будут использовать средства из фонда», — сказал Александр Осауленко.

При этом он подчеркнул, что на такие возвраты туроператоры не используют все средства, которые аккумулированы в ФПО, максимум — примерно половину.

Кроме того, по его словам, опыт пандемии показал, что примерно 81% туристов не требуют непосредственно возврат, а договариваются с туроператором на замену тура. «У нас турист умный. Он знает, что через 3–4 месяца, через полгода он не купит за эти деньги этот тур. При этом туроператоры, когда договариваются, предлагают определенные „плюшечки“. Например, в аннулированном туре предполагались только завтраки, а в новом — полный пансион. Не было экскурсий, туроператор предложил две», — пояснил Александр Осауленко.

Говоря о сроках, он подтвердил: возврат средств займет 8–9 месяцев. И рассказал о потребительском экстремизме. «Были туристы, которые не смогли вовремя подать требование на включение их в реестр (на это дается полгода — прим. ред.), а потом подавали на туроператора в суд. То есть клиент договаривается-договаривается с туроператором, проходит 3–4 месяца, на условия компании он так и не соглашается, а потом сообщает, что будет взыскивать через суд — в том числе и дополнительную сумму за то, что оператор, якобы, все это время удерживал его деньги. При этом у туриста есть гарантия, что ему вернут средства полностью и она — стопроцентная. Поэтому, я считаю, что срок небольшой», — подчеркнул Александр Осауленко.

Напомним, ранее юристы компании «Байбородин и партнеры» подробно рассказывали, как действует механизм, в чем его плюсы и минусы для агентов, туристов и туроператоров. Разбирался в материале и пример, что произойдет, если турист не подаст требование о включении его в реестр или сделает это не по форме, заставят ли туроператора делать возврат из собственных средств.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

Ключевые события турбизнеса

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

На этой неделе коллапсы в аэропортах России происходили чаще, чем обычно. Турагенты констатируют: те, кто не хотел портить нервы себе и своим клиентам, заранее предупреждали их о такой ситуации и по возможности отговаривали от идеи полетов в эти дни. Однако такого масштабного сбоя, который случился в эту пятницу, мало кто ожидал: полдня не работали 13 аэропортов юга России, теперь они будут функционировать с ограничениями как минимум до 11 мая, как сообщили Profi.Travel в поврежденном беспилотником ростовском диспетчерском центре. Об этом и многом другом — в нашем еженедельном дайджесте.

Когда ждать полноценного возобновления авиасообщения на юге России

Из-за попадания беспилотника в здание филиала «Аэронавигация Юга России» движение над 13 южными регионами РФ ограничено до 17 самолётов в час в целях обеспечения безопасности полетов. Согласно открытым данным, в штатном режиме пропускная способность Ростовского РДЦ составляет порядка 30 до 50 воздушных судов в час. Соответственно, в результате ограничения до 17 самолетов в час она уменьшилась примерно в 2,5–3 раза.

Как рассказали Profi.Travel в Ростовском региональном центре Единой системы организации воздушного движения Российской Федерации (ЕС ОрВД), скорее всего эти ограничения сохранятся в течение ближайших нескольких дней, как минимум — до 11 мая.

По словам представителя центра, в результате попадания беспилотника в первую очередь пострадала крыша здания — образовалась «дыра в потолке». «Естественно, аппаратура тоже пострадала. Пока не восстановят помещение, центр ОрВД РФ не сможет продолжать работу. На это время управлением полетами на юге страны будут заниматься региональные центры, расположенные в аэропортах», — пояснили в филиале, уточнив, что ограничение коснется всех маршрутов, проходящих через безопасные воздушные коридоры в обход закрытых зон.

Авиакомпании корректируют расписание и предупреждают пассажиров об увеличении времени перелетов по международным направлениям. Часть внутрироссийских рейсов была перенаправлена на запасные аэродромы, а маршруты зарубежных перелетов перестраиваются, из-за чего общее время в пути может заметно вырасти.

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

Между тем, представители принимающих компаний в Сочи отмечают, что у них коллапсы, подобные сегодняшнему, бывают чуть ли не каждый день. «У нас еще вчера огромное количество рейсов не вылетело, были и отмены. Сирены звучали с самого утра, они были слышны и в центре Сочи, и на «Роза Хутор». Мы сквозь панорамные окна прекрасно видели беспилотников над морем», — поделилась генеральный директор компании «ТБК АЭЛИТА» Александра Сердюченко.

Например, на прошлой неделе была подобная ситуация: аэропорт тоже не принимал и не отправлял рейсы. «Туристы сдали билеты, им вернули деньги, но размещаться пришлось не в четырехзвездочной гостинице, а в отеле попроще. Сначала путешественники продлили проживание, а потом взяли билеты на поезд и уехали. С таким мы сталкиваемся постоянно, практически каждый день», — отметила эксперт.

«До нас не долетает примерно 30% клиентов в течение, наверное, последнего полугода. Мы договариваемся с отелями, стараемся вернуть все средства, но как будет в сезон — сказать сложно, — рассказала глава принимающей компании. — С отельерами иногда бывает очень непросто прийти к согласию». По ее словам, возврат денег от гостиниц занимает очень много времени.

Подробнее о том, что сейчас происходит с туристами, которые не могут вылететь на курорты юга России или, наоборот, вернуться домой вовремя, читайте в нашем материале.

Туристы застряли во Внуково: дважды сажали в самолет и снова отправляли в аэропорт

Ограничения затронули не только работу южных аэропортов. В ночь с 6 на 7 мая в столичном Внуково был объявлен план «Ковер», самолеты не вылетали и не садились. Туристы, которые приехали туда еще вечером в среду, не смогли вылететь в четверг. Некоторые — не улетели и в пятницу. Из туристических рейсов больше всего задержек пришлось на программу Turkish Airlines. Некоторые рейсы все-таки состоялись с небольшой задержкой, другие были перенесены на сутки, часть — отменена.

«Наш вылет в Даламан был запланирован на 7 мая в 00:45. Сели в самолет, в это время Внуково закрыл небо, вылет отменили. До настоящего момента рейс Turkish Airlines в Даламан так и не вылетел, — рассказала Profi.Travel владелец турагентства Анна Булгакова в пятницу, 8 мая. — Нынешней ночью была вторая попытка: снова провели час в самолете, потом отмена, возврат багажа и т.д. Такая ситуация — с большинством рейсов из Внуково».

Неразбериха, отсутствие точной информации и непонимание, сколько продлится ожидание рейса, усугубляет ситуацию. Турагенты в профильном телеграм-канале поделились историей: туристы выехали в аэропорт, но на середине дороги начали опасаться, что рейс сильно задержат или вообще отменят, развернулись и отправились обратно домой. Рейс в итоге вылетел без них — с минимальной задержкой. Как комментируют юристы, в этом случае ни на какие возвраты от туроператора они рассчитывать не могут.

И это тоже не единственный случай в российских аэропортах на этой неделе. Ранее турагент рассказала Profi.Travel, как ее клиенты, собиравшиеся на отдых в Египет, застряли в аэропорту Казани на 12 часов.

По мнению экспертов, если ориентироваться на опыт прошлого года, скорее всего, сбои в работе аэропортов, особенно в крупных городах России, могут продолжаться до конца праздников, то есть до 12 мая.

В Турции начали выставлять отели на продажу из-за роста расходов

Еще одна тема, за которой внимательно следили на этой неделе, — ситуация на отельном рынке Турции. Как сообщили местные СМИ, в связи с ростом эксплуатационных расходов на энергию и персонал в Аланье (провинция Анталья) на продажу выставлены 14 отелей, включая пятизвездочные объекты, на общую сумму 2,25 млрд турецких лир. В Чешме — 8 гостиниц ищут новых владельцев, а 22 бутик-отеля — новых арендаторов.

По мнению представителей отрасли, самые большие риски — у малых и средних отелей. Хуже всего выдерживают увеличение расходов объекты, в которых менее 200–250 номеров, особенно работающие по системе «Все включено». Большинство из тех, что выставлены на продажу в Аланье — уровня 3 звезды.

В отрасли отмечают, что не вся реклама на рынке может отражать реальные продажи — бывает, что объявления размещаются в целях «тестирования рынка». Однако профессионалы турбизнеса подтверждают: уже сейчас наблюдается увеличение количества отелей, которые действительно сменили владельцев. Отмечается, что многие гостиницы в Алании поменяли собственников этой зимой — сектор, похоже, перестраивается в ответ на ухудшение экономических условий.

По мнению экспертов, ситуация в Алании дает важные сигналы о будущем средних отелей в Турции. Предполагается, что в ближайшее время эта ситуация может приобрести большие масштабы.

«Печаль, тоска, уныние»: 90% турагентов отметили снижение продаж в марте и апреле

Между тем, как показал опрос турагентов, проведенный Profi.Travel, продажи туров заметно просели еще до начала коллапсов с аэропортами — после начала конфликта на Ближнем Востоке. Более 90% респондентов сообщили о замедлении темпов бронирований в марте и апреле.

Так, треть респондентов заявили о снижении объема продаж в марте и апреле вдвое. Еще 25% опрошенных заявили, что после приостановки полетов и коллапса с застрявшими туристами в ОАЭ и других странах вот уже два месяца броней почти нет. Таким образом, более половины турагентов фиксируют очень существенный спад продаж туров.

«Печаль, тоска, уныние... Активных продаж нет, народ затаился», — делятся агенты в профильном телеграм-канале. У некоторых из его участников в апреле бронирований было в 3 раза меньше, чем за тот же месяц прошлого года, да и в мае тишина пока: «Многие решили отдохнуть на огородах с лопатами и граблями». По словам агентов, хуже было только во время пандемии коронавируса, когда и продавать было нечего, и покупать некому, все сидели по домам.

По мнению экспертов, стресс, полученный туристами из-за многочасовых задержек и отмен рейсов, еще усугубит ситуацию. Однако забудется гораздо быстрее, его последствия, скорее, будут похожи на прошлогодние — уже недели через две рынок перестанет их ощущать.

Больше ключевых новостей туризма:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме