Круизы для российского туриста: что ТА предлагать клиенту?

Каким оказался 2017 год для круизной отрасли, какие направления пользуются большей популярностью среди российских туристов и почему россияне начали продумывать свой отдых заранее — рассказали в компании Royal Caribbean Cruises LTD.

Каким оказался 2017 год для круизной отрасли, какие направления пользуются большей популярностью среди российских туристов и почему круизные компании не решаются заходить в Черное море — об этом Profi.Travel поговорил с топ-менеджментом Royal Caribbean Cruises LTD — международного круизного холдинга, состоящего из трех компаний: Royal Caribbean International, Celebrity Cruises и Azamara Club Cruises.

В Москве прошла совместная пресс-конференция крупнейшего в круизной индустрии холдинга Royal Caribbean Cruises LTD и компании Круизный Дом «МК» — уполномоченного агента холдинга в России. В рамках встречи корреспондент Profi.Travel пообщался с представителями RCCL, ответственными за российский рынок: Джиани Ротондо, генеральным директором по регионам Европа, Ближний Восток, Африка и Натальей Бентас, исполнительным директором по рынкам Восточная Европа, Ближний Восток, Африка.

Можете ли вы уже подвести предварительные итоги 2017 года: изменился ли спрос относительно 2016 года?

Наталья Бентас: Этот год очень успешный для нас и по всем показателям уже превзошел 2016 год. На сегодняшний день мы опережаем продажи на 42% по пассажиропотоку и на 39% по денежному. Основная доля прироста в продажах приходится на туры по Средиземноморью на лайнере Symphony of the Seas. Мы надеемся, что наша новая стратегия, направленная на развитие российского рынка, поможет улучшить результаты. Сосредоточимся на кастомизированном индивидуальном продукте, дополнительных инвестициях в развитие на рынке, специальных акциях для россиян и гибких условиях для групп и, конечно же, более тесной работе с турагентами.

Круизные компании MSC cruises и Costa cruises уже активно работают с российским рынком. Как вы отстраиваетесь от конкурентов?

Джианни Ротондо: Российский рынок для нас очень важен. Мы понимаем, что россияне — та аудитория, которая готова покупать наш продукт, и с правильной стратегией мы сможем в короткие сроки увеличить продажи на этом рынке. Сейчас, для усиления своих позиций в России, мы вводим русскоязычное обслуживание на самых популярных у россиян лайнерах.

Что касается конкурентов. В первую очередь, мы позиционируем себя иначе. В наш продукт включено гораздо больше опций, если сравнивать с предложениями конкурентов. Кроме того, на наших лайнерах больше места. Приведу пример: лайнер Symphony of the Seas с водоизмещением 230 тонн вмещает он 5 тысяч гостей. Корабль MSC Meraviglia имеет водоизмещение 160 тонн, но при этом такое же число гостей. Мы предлагаем больше простора для комфортного отдыха на судне. Конечно же, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе необходимо чаще и больше говорить клиентам о наших преимуществах, но пока мы недостаточно активно над этим работаем.

Сколько у вас в данный момент партнеров в России и собираетесь ли вы расширять дилерскую сеть?

Наталья Бентас: В настоящий момент на рынке РФ у нас действуют пять партнеров по продажам и один — по продвижению продукта. Расширять этот пул мы не собираемся. Наша задача сейчас, в первую очередь, совместными усилиями привлечь на лайнеры ту аудиторию туристов, которая ещё никогда не была в круизах. Планов очень много, осталось их только осуществить.

В начале года круизные компании отмечали рост глубины бронирования. Сохранилась ли эта тенденция?

Джианни Ротондо: На российском рынке до сих пор наблюдается тенденция к более позднему бронированию кают, в то время как европейцы заранее планируют свой отпуск. Но если сравнить нынешнее положение дел с 2012 годом, когда туристы покупали туры за две недели до путешествия, то сейчас глубина бронирования увеличилась до 6 месяцев.

Наталья Бентас: Безусловно, мы хотим, чтобы и российские гости не бронировали каюты в последний момент. В таком случае у туристов будет возможность спокойно продумать все детали поездки: купить билеты, подать документы на визы, выбрать экскурсии, а самое главное, подготовиться эмоционально.

С чем вы связываете то, что россияне за последние годы пересмотрели свои взгляды и стали раньше бронировать круизы?

Джианни Ротондо: Если рассматривать тенденцию на примере нашей компании, то важно отметить, что у нас нет практики сбрасывания цен перед круизом. Чем ближе к круизу — тем выше цена. Россияне начали понимать, что ждать «горящих» предложений нет смысла и стали бронировать заранее. Другой момент, заставляющий поторопиться, — выбор места на лайнере. Если гости будут выжидать и бронировать в последнюю минуту, то есть риск, что мест не будет вообще или останутся те кабины, которые не по душе туристу.

Есть ли данные, сколько россиян уже купили каюты на Symphony of the Seas?

Джианни Ротондо: Точную цифру назвать не могу, но знаю, что Symphony of the Seas — очень удачный проект для россиян, об этом свидетельствует всплеск продаж на 78%, если сравнивать с Harmony of the Seas. Скорее всего, рост связан с тем, что рынок РФ соскучился по лайнерам класса Oasis, ведь их не было в Европе c 2012 года. Вероятно, ожидание провоцирует рост продаж.

Наталья Бентас: Немного статистики. Когда в Европе в 2016 году был лайнер Harmony of the Seas, мы опережали его продажи на 120%, мест не хватало. Были россияне, которые говорили: «Я хочу на Harmony, скажите когда будет лайнер в Европе, я проеду». Этот лайнер не пришел, но мы предложили вариант даже лучше, и гости активно бронируют Symphony of the Seas.

Какие круизы пользуются большей популярностью: на каких направлениях и какой продолжительности?

Наталья Бентас: На российском рынке, на сегодняшний момент, самые популярные направления — это Европа и Средиземное море. Продукт номер один — туры из Барселоны. Если рассматривать процентное соотношение продаж, то порядка 50% приходится на Европу, 20% на Азию и 30% на Карибы. В связи с тем, что сейчас существуют определенные сложности в получении американских виз, Карибы за последнее время ушли немного в сторону. Что касается продолжительности туров, россияне предпочитают проводить 7 ночей на лайнере: туристы любят не просто покупать круиз, а совмещать его с отдыхом в отеле

Открываете ли вы какие-то новые направления на круизном рынке?

Джианни Ротондо: Конечно, мы рассматриваем новые пути и направления. Думаем о возвращении в Дубай и, если изменится ситуация геополитическая ситуация, будем снова ставить лайнеры в Турции. К 2020 года планируем открыть зимнюю Европу. Постоянно ищем что-то новое, чем могли бы удивить нашего покупателя. Для нас это важно, поскольку 80% клиентов к нам возвращаются и их нужно чем-то удивлять.

Не хотите ли вы удивить своих клиентов заходом в порт Владивостока? Или предложить круизы в Черном море?

Джианни Ротондо: Планов касательно порта Владивостока нет, по крайней мере на ближайшие три года, но, возможно, появятся в будущем, когда Россия покажет колоссальный рост продаж. Насчет Черного моря нас спрашивают все страны, очень хотят этот маршрут, но, к сожалению, в силу сложной геополитической ситуации мы пока решили не рисковать. Возможно, еще вернемся к этому вопросу.

Чтобы вы могли посоветовать агентам? Как им работать с круизами?

Наталья Бентас: Главное — агент должен понимать, что нужно его клиенту. Например, бессмысленно предлагать паре с двумя детьми премиальный продукт Celebrity Cruises, или влюбленной паре круизы с обширной программой для детей — в таком случае клиенты вернутся из плавания и, возможно, останутся чем-то недовольны. Если туристы планируют отпуск с детьми на лето 2018 года, я бы рекомендовала отправлять их в круизы на Symphony of the Seas, отплывающем из Барселоны. А вот для пары я бы советовала путешествие на Celebrity Cruises, например, круиз по греческим Островам на лайнере Celebrity Constellation из Венеции.

Часто агентам рекомендуют самим отправиться в круиз, чтобы понять этот продукт и узнать все нюансы. На мой взгляд, это не обязательное условие для успешных продаж, но, всё-таки, поддерживаю рекомендацию. Дело в том, что рассказы о круизах, основанные на личных впечатлениях, будут более эмоциональными и интересными, и, соответственно, произведут положительное впечатление на туриста. Ещё не надо бояться предлагать своим клиентам каюту категории выше, чем они спрашивают.

Джианни Ротондо: Ещё агентам необходимо отбросить страх перед продажей круизов. Да, продукт сложный, но стоит понимать, что он выигрышный и его нужно продавать. Агентский рынок сейчас тревожит уход туриста в онлайн, но в круизном сегменте эта тенденция не представляет опасности, поскольку человеку перед покупкой тура необходимо узнать много нюансов и обязательно проконсультироваться со специалистом. На мой взгляд, агент, начиная продавать круизы, гарантирует будущее своей компании.

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Тренер заплатит за авторский тур в Марокко, с которого сбежала туристка

…но не за незаконную туроператорскую деятельность

Тренер заплатит за авторский тур в Марокко, с которого сбежала туристка

Туристка оказалась недовольна организацией обучающего серф-тура в Марокко. Не понравился ни отель, ни уроки. Пришлось вернуться в Россию раньше срока. После этого она подала в суд. Организатор пытался доказать, что он — не туроператор, а тренер, который просто помогал с бронированием авиабилетов и проживания. И ему это почти удалось. Но апелляция и кассация решили иначе: оказал некачественные услуги — возвращай деньги. Правда, вопросов о незаконной туроператорской деятельности ему никто так и не задал.

С претензией к организатору серф-тура обратилась Наталья Лобко. Она указала, что условия поездки не соответствовали заявленным: проживание в Марокко оказалось ненадлежащего качества, уроки серфинга проходили не так, как было обещано, тренеров не хватало, а одна из тренировок и вовсе не состоялась из-за их отсутствия. Кроме того, по словам туристки, занятия были организованы небезопасно, а во время одного из уроков сотрудники полиции проверяли документы у тренера, из-за чего тренировка задержалась примерно на 20 минут.

Туристка потребовала заменить отель, а потом не стала дожидаться окончания тура и вернулась в Москву раньше срока. Она потребовала вернуть 142 382,87 руб., в том числе 71 291,17 руб. за авиабилеты и 45 325,96 руб. за четыре дня проживания в отеле, следует из материалов дела. Параллельно она направила жалобы на действия предпринимателя в Генпрокуратуру, ФНС и Роспотребнадзор.

Суд первой инстанции отказал в иске. Он решил, что отношения между туристкой и ИП не подпадают под закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации». По мнению суда, Курбатов не выступал как туроператор или турагент, а был тренером по серфингу и помогал клиентам с отдельными услугами: покупкой авиабилетов и бронированием места в серф-кемпе. Поэтому суд счел: предприниматель не должен возвращать деньги за услуги отеля, если не доказано, что тот оказал их некачественно.

Тем временем Курбатов вернул туристке 33 006,83 руб. за неиспользованные уроки серфинга.

Однако апелляционный суд с таким подходом не согласился. Он установил, что предприниматель взял на себя обязанность организовать весь комплекс услуг, указанный в публичной оферте. То есть фактически выступил как туроператор. При этом он не представил доказательств, что отель не может вернуть деньги за неиспользованные дни проживания. Как и документов, подтверждающих расходы предпринимателя на другие услуги, включенные в общую стоимость поездки, но фактически не оказанные туристке.

В итоге апелляция постановила взыскать с предпринимателя 108 984 руб. за неоказанные услуги. Кроме того, суд назначил проценты за пользование чужими деньгами за период с 27 апреля 2024 года по 21 января 2026 года — 44 313,51 руб., а также штраф в размере 50 000 руб. Курбатов попытался обжаловать это решение, но кассация оставила его в силе.

«Если говорить в целом о степени контроля за неправомерно сформированными турами, то я бы оценил ее как нулевую, — прокомментировал ситуация вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. — В большинстве случаев, если дело доходит до суда, то потребитель получает возмещение, но не всегда в полном объеме. Доказать уровень «некачественности» услуги достаточно сложно».

По его словам, изменений в судебной практике, касающейся незаконной туроператорской деятельности не видно. Возможно, к концу сезона появится новая информация. «Если есть протоколы в рамках регионального контроля, и они дойдут до судов, то мы их увидим в процессе обжалования. Оперативной информации о досудебном порядке в публичном доступе нет», — пояснил юрист.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Бензин по 400: как влияет на туризм топливный кризис

В Крыму, несмотря на поступления бензина в свободную продажу, ситуация не улучшается

Бензин по 400: как влияет на туризм топливный кризис

На этой неделе появились свидетельства того, что цены на бензин в Крыму у перекупщиков уже превысили 400 руб. за литр. Представители турбизнеса полуострова подтверждают: ситуация с топливом очень сложная. Сокращаются даже рейсовые перевозки. В других регионах ситуация лучше, но очереди на заправках есть и в городах, и на трассах. Перед поездками люди стараются запастись канистрами, а нередко и отказываются от путешествий.

Крым: у перекупщиков бензин — 400 руб., у официалов — 200

«Да, действительно, есть предложения на рынке бензина по 400 рублей у перекупщиков. Почему бы им не поднимать цены, если они занимаются логистикой, перевозкой, но рынок не насыщает никто», — рассказал Profi.Travel директор крымского туроператора «Турэтно» Андрей Пылов 3 июля.

Местные жители в телеграм-каналах делятся такими цифрами с АЗС: АИ-92 — 140 руб., АИ-95 — 155 руб., АИ-95+ — 195 руб. А бензин категории «ультра» и дизельное топливо уже перешагнули отметку в 200 руб.

То, что периодически на заправках появляется топливо в свободной продаже (сегодня сообщили, что оно есть на 62 АЗС), ситуацию не спасает. «Каждая заправка продает по 20 литров в одни руки и обычно обслуживает в день максимум 100 машин. То есть речь о минимальном количестве топлива, так сказать, для поддержания информационного фона, — уточнил эксперт. — Фактически дефицит жесткий. И, соответственно, цены на бензин растут».

По его словам, турпоток внутри Крыма тоже серьезно снизился. В пределах города можно пользоваться общественным транспортом, но для того, чтобы выехать, например, на побережье, тоже необходимо топливо. «Его не хватает, снимается даже рейсовый транспорт, идет сокращение на некоторых маршрутах, считавшихся недозагруженными», — пояснил Андрей Пылов.

Краснодарский край: бензин исчез, но потом появился

В Новороссийске сегодня утром бензин исчез из свободной продажи. Как сообщали СМИ со ссылкой на Муниципальный центр управления, заправиться можно было только по топливным картам. Дизельное топливо сохранялось в ограниченном количестве. Днем продажа бензина возобновилась. По сообщению МЦУ, АИ-100 был на одной АЗС, АИ-95 и АИ-92 — на восьми, ДТ — на 12.

В Анапе, по сообщениям СМИ, бензин сегодня продавался на 17 АЗС, в Геленджике — на семи.

Но на этих направлениях, как рассказал Profi.Travel генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин, падения турпотока нет. «Я посмотрел Анапу, Геленджик, куда люди тоже едут в основном на личном автотранспорте. Пока какого-то торможения не заметно, в отличие от Крыма. Наверное, туристы как-то готовятся. Вчера я разговаривал со знакомым, он запасает канистры. Оказывается, они тоже подорожали, не только бензин. Как раз в Анапу собирается».

В администрации Сочи сегодня сообщили, что 92-й и 95-й бензин есть на 39 из 58 заправок города-курорта. И уверили, что все необходимые запасы в городе имеются.

В этом году курорт потерял часть турпотока из-за цен и ограничений на работу аэропорта. «Объективно, сезон непростой для всего туризма. Мы никак не можем повлиять на то, что происходит в аэропорту. Бензин сейчас есть, но ограничения существуют: 30 литров, на дизтопливо — 100 литров. Самой сложной, наверное, была прошлая неделя. В пятницу, субботу многие заправки в Сочи были закрыты. Я заправляла свою машину на не очень популярной АЗС, так как сетевые не работали. АИ-95 стоил 115 руб. за литр», — рассказала Profi.Travel генеральный директор компании «ТБК Аэлита» Александра Сердюченко. Сейчас, по ее словам, АИ-95 на заправках стоит от 85 до 89 руб. за литр.

О столице Кубани туристы рассказывают так: «Пробыли мы 3 дня в Краснодаре и, конечно, ужас там с очередями на заправку. Бензин есть, но пару часов придется потолкаться. Выехали из Краснодара, и первая заправка была через 20 км в сторону моря, «Лукойл»: очередей нет, бензин есть», — поделилась туристка в телеграм-канале трассы М-4 «Дон».

Другие регионы: очереди от 20 минут до 12 часов и дольше

На трассах и в других регионах ситуация не менее неоднородная, чем на юге России. Бензин есть не на всех заправках, очереди — практически на всех, где он продается. Вопрос — сколько придется ждать. На дорогу советуют на всякий случай закладывать существенно больше времени, чем обычно.

Например, в Иркутской области, как рассказывают местные туроператоры, очереди могут растянуться и на 12 часов. В Бурятии ситуация получше, но турпоток даже между регионами падает.

«Я проехал Ярославскую и частично Тверскую области. На половине заправок бензин есть, очереди примерно на 20-30 минут», — поделился Сергей Ромашкин.

При этом, например, как рассказала Profi.Travel туристка, которая планировала поехать на выходные в Кашин, в гостинице ее предупредили: очереди на заправках могут занимать по 5 часов.

В Москве и Санкт-Петербурге ситуации похожи. Как и практически везде, введены лимиты на отпуск топлива, примерно на половине заправок бензина нет, на тех, где есть, — очереди. Причем они начинают образовываться, когда даже АЗС еще не открылась, а бензовоз только подъехал и сливает топливо. Процесс занимает 2–3 часа.

Главное — информация

«Мы мониторим общую ситуацию, у нас есть прямая связь с нашими автопутешественниками, караванерами, находящимися в разных регионах России, через паблики, социальные сети. Основные топливные бренды цены держат. Ограничения есть, в зависимости от региона, топливной компании это может быть 20, 30, 50, 60 литров», — рассказал Profi.Travel эксперт Национального союза профессионалов индустрии кемпингов и автотуризма (НСПКА), член Международной федерации кемпингов и караванинга Андрей Артюхов.

По его словам, многие участники ассоциации сейчас находятся в путешествиях, во всех чатах, помимо пожеланий «Доброе утро», есть поддержка друг друга, информация, где есть топливо. «Но, в принципе, большим проблем никто не видит. Если совсем уж тяжело, заправляются по 80-100 руб. за литр ДТ, так как автодома в основном используют именно дизель», — пояснил эксперт.

При этом он отметил: все сейчас корректируют продолжительность дневной поездки с учетом того, что придется где-то полчаса-час тратить на очереди за топливом.

Важный момент, по словам Андрея Артюхова, — информация. «Сегодня у нас стартовал очередной автопробег, он объединил Владимирскую и Нижегородскую области. Организаторы все промониторили: автотуристы из Нижегородской, Владимирской областей подсказали, что есть хорошие заправки. Сейчас главная проблематика — это, действительно, сбор информации, онлайн-карты не всегда дают актуальные сведения. Самый достоверный источник — местные паблики», — подчеркнул эксперт.

Однако эта ситуация уже приводит к еще большей стагнации на рынке внутреннего туризма. Путешественники начинают опасаться отправляться на личном транспорте даже в соседние регионы из-за возможных проблем с топливом.

Ранее уже сообщалось: по данным TravelLine, с 17 по 30 июня количество бронирований гостиниц в России снизилось на 12% по сравнению с прошлогодними показателями за аналогичный период. Одновременно выросла доля отмен: с 24% до 33%. Особенно заметное снижение бронирований зафиксировано на двух ключевых курортных направлениях — в Крыму и Сочи. Согласно TravelLine, за последние две недели бронирования гостиниц в Крыму сократились на 66%, в Сочи — на 25%.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме