Онлайн-агентство дает туристам скидку 10%. Стоит ли волноваться?

OTA начало привлекать туристов не только низкими ценами, но и рассказами, как на них зарабатывают оффлайновые ТА.

В турагентском сообществе активно обсуждают коллег, которые дают скидки туристам. Только в данном случае речь идет об онлайн-агентстве, которое «с порога» предлагает дисконт 10%.

Как выяснилось позднее, реальные скидки идут в пределах рыночного диапазона, что не должно отразиться негативно на рынке. Но что ответить туристам, которые, глядя на предложение ОТА, просят скидку?

Туристический менеджер из Волгограда рассказала Profi.Travel, что некоторое время с туристами подбирали тур в Анталью, но потом клиенты «пропали». Стали уточнять причину и выяснилось, что тур купили самостоятельно на сайте некого онлайн-турагентства и с приличной скидкой. Про такую компанию турагент услышала впервые.

Кто такие mnogo.travel и причем здесь Travelata.ru?

Mnogo.travel — онлайн-агентсво, которое продвигается как бюджетная туристическая компания. На официальном сайте рядом с логотипом можно увидеть крупную надпись: «Все туры со скидкой 10%». А в разделе «О нас» объясняется, что «обычно турагентство зарабатывает около 10% с продажи каждого тура. Именно на эти 10% мы делаем вам скидку. А зарабатываем мы 750 рублей с каждого клиента: берем эту сумму за оформление документов и банковский эквайринг».

Позже стало известно, что mnogo.travel имеет отношение к крупному ОТА Travelata.ru, хотя эти взаимоотношения нигде не афишируются. Дело в том, что по всем вопросам mnogo.travel предлагает обращаться на электронную почту Travelata. Хотя, как удалось выяснить Profi.Travel, поддержкой двух проектов занимаются разные команды.

Как пояснил, Алексей Зарецкий, генеральный директор онлайн-сервиса по поиску и бронированию туров Travelata.ru, данный проект был создан два года назад, и его целью было дать ответ демпингу на рынке оффлайна — демпинга туроператоров и традиционных агентств.

Алексей Зарецкий, генеральный директор онлайн-сервиса по поиску и бронированию туров Travelata.ru:

— Mnogo.travel — это проект создали те же инвесторы, что и Travelata.
Команда разработчиков создала автоматизированный сервис, где никто с клиентами вообще не работает. Клиент сам выбирает, сам бронирует, сам оплачивает, и система в автоматическом режиме высылает клиенту все документы на почту — то есть это абсолютно автоматизированная система.
Сервис Mnogo.travel работает частично на технологии, разработанной в Travelata и телефонная поддержка по договору подряда тоже оказывается командой Travelata. Но это отдельный бизнес с отдельной командой, поэтому связывать их нельзя. Travelata никогда не давала скидок и давать их не будет. Единственное, у нас есть программа лояльности для наших постоянных клиентов, которые с нами ездят. И это абсолютно нормальная практика у турагентств на любых рынках — поощрять повторные продажи среди лояльной аудитории клиентов.
Стоит отметить, на Mnogo.travel ценообразование — динамическое. На каждый тур рассчитана возможная разная наценка, в зависимости от тура, и скидка идет уже от той наценки, которая динамически определяется в моменте. Но если взять итоговую цену на конкретный тур и сравнить ее с ценой туроператора в личном кабинете после всех доплат и топливных сборов, то очень легко убедиться, что реальная скидка варьируется от 3 до 5% и никак не больше. Просто те коллеги, которые выразили недовольство, они, видимо, поленились дойти до страницы оплаты, а обратили внимание только на первую страницу и заголовки сайта.

Если провести эксперимент и вбить в системе бронирования на сайте mnogo.travel и travelata.ru одни и те же параметры тура, то появятся одинаковые предложения с ценами, который будут отличаться лишь в полторы тысячи рублей.

Например, Греция, 8 ночей на двоих с вылетом 11.06.18. На mnogo.travel первым предложением появляется отель в Ираклионе Litsa Studios, цена которого от 28 850 рублей.

На сайте Travelata.ru вбиваем аналогичные данные и получаем точно такое же предложение, но с ценой чуть выше — 30 217 рублей.

«Таким образом, работа Mnogo.travel никак не может отразиться негативно на всем рынке, так как реальные скидки идут в пределах рыночного диапазона, они даже меньше, чем сегодня предлагают различные турагентства», — добавляет Алексей Зарецкий.

Стоит отметить, что по запросу «туры со скидкой» данный ресурс выходит пятой ссылкой. Кроме того, в самом конце процесса бронирования к общей сумме тура добавляется еще один пункт — «стоимость бронирования», которая составляет 1000 рублей, и это компенсирует ту самую разницу с ценой Travelata.ru.

https://lh5.googleusercontent.com/cNGBUZPbx8KcD3WCTSzFXoiKNoKqiuzPs2aW6nQ0wop22gNsnkxnCTXtaGdkHMrT14ZEZQNOAPjSoU3LYm8LIsDzReECOnzdpys6urwnf-7-13jCe34UM4wuEeu9r9hOZeLHTNRz

Какие договорные отношения связывают онлайн ТА с ТО, и какие риски может понести турист?

С юридической точки зрения онлайн-агентства не отличаются от своих оффлайновых коллег. Юрист Александр Байбородин отметил, что закон об основах туристской деятельности не содержит понятия «онлайн-агентство».

Александр Байбородин, руководитель юридической компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры»:

Какие права и обязанности несет онлайн турагентство перед клиентами?

«Точно такие же как оффлайн агент: предоставить информацию о турпродукте, забронировать тур у туроператора, передать оплату туроператору».

Какие договорные отношения, как правило, связывают онлайн-агентства с туроператорами, и с туристами?

«Обычно договор заключается двумя способами.

  1. Отправка системой бронирования договора на электронную почту туриста.
  2. Размещение оферты на сайте онлайн-агентства.

Иногда применяются оба способа одновременно.

Визуально — это обычный договор, дополненный условиями про порядок бронирования в онлайне, описанием функционала личного кабинета и — обязательно — условием о заключении договора в электронной форме».

Какие риски несет турист, который приобретает тур у данного типа компаний?

«Основной риск — банкротство турагента. Но в нашей практике не было случая, когда крупный интернет-игрок ушел с рынка со скандалом. А вот случаи исчезновения с деньгами оффлайновых агентств — были. Так что статистика пока НЕ против онлайн-агентств».

Обсуждайте новости туризма с коллегами!

Присоединяйтесь к самому крупному сообществу турпрофи в Телеграм

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

13 комментариев

10 июня, 11:09
"Просто те коллеги, которые выразили недовольство, они, видимо, поленились дойти до страницы оплаты, а обратили внимание только на первую страницу и заголовки сайта."

Во-первых, какой ты мне коллега?Посади тебя поработать с туристами, так ты вряд ли что то сможешь грамотно предложить!
Во- вторых, на кой мне, а тем более туристу, доходить до страницы оплаты если ваша "контора" изначально занимается обманом? Турист заходит на сайт и сразу видит -10% и всё! Если считаешь,что работаешь честно, то укажи хотя бы скидка ДО 10% и тогда будет стимул для дальнейшего перехода к странице оплаты, а так чистой воды мошенничество.
09 июня, 14:17
Непонятно , зачем операторы дают доступ таким "агентствам " , и не важно - онлайн они или офлайн. Эти "самоубийцы" долго не живут , после них - только " потоп " и для туристов , и для остальных агентств. Т.к. проблема скидок - главный бич нормальных агентств , после разорения туроператоров и падения доверия со стороны клиентов после такой "работы" .
СД
09 июня, 11:00
Для СС.
Весьма сомнительно, что клиенты толпой валят отдать вам 1000 р за 30 мин. подбора, когда вокруг из моря агентств есть достаточно квалифицированных агентств, осуществляющих подбор бесплатно.
Единственный вариант, если вы работаете в деревне Крыжополево и других агентств там нет. Тогда возможно ваш сервис и будеть слыть как качественный. Но ежедневно 3-5-7 подборов в деревне Крыжополево вряд ли.
CC
09 июня, 07:08
Пятый год не даю скидок даже суперпостоянным покупателям
Ежедневно продаю 3-5-7 чистых "подборов тура" за 1000р/30мин (+ 500р/за +15мин)
и имею постоянную клиентуру на этот сервис, который слывет качественным
А бронируются пусть где хотят: если у меня - зачту сумму в счет договора, если "через дорогу" - мне же меньше хлопот )

и истерики типа "Развратили туристов и опустили порядочных агентов ниже плинтуса" - в топку: именно Вы себя и не цените, потому и турист к Вам соответственно
Антонина
08 июня, 18:53
После ознакомления с фактами изложенными в статье Profi.travel о действиях менеджемента компании mnogo.travel на лицо все признаки недобросовестной рекламы: рекламировать скидку 10%, скрывая что реально дается 1.5 - 3%
Полагаю будет вполне естественно, если Profi.travel предоставит данный материал в Антимонопольный комитет и Российский Союз Туриндустрии.
В законе РФ «О рекламе» говорится, что прибегать к ненадлежащей рекламной деятельности запрещено, а за нарушение этого положения следует определенное наказание.
Признаки недобросовестной рекламы и конкуренции отмечены в перечне Закона РФ «О рекламе». Таковыми считаются: распространение ложной, неточной или искаженной информации, введение потребителей в заблуждение относительно основных характеристик товара, формирование у покупателей ошибочных представлений о ключевых свойствах, технологии создания, качественных составляющих и особенностях какого-либо продукта. Цель этих методов – заинтересовать как можно большее число потребителей, сообщая им ложные и недостоверные сведения; некорректное сравнение своего товара или услуги с товаром или услугами других хозяйствующих субъектов.
Прочла статью. И посмотрела этот сайт. И по факту визуальный обман. Никаких 10% скидки там нет . Посмотрела несколько туров и сравнила по факту скидка от 1,5% до 3,5% по тем вариантам что я посмотрела. Ловко молодцы.
Елена
08 июня, 15:10
Согласна со всеми, обман начинается на главной странице. Это уже нарушение закона о рекламе.
Мария
08 июня, 13:18
+1000 всем предыдущим комментам.
Вводят в заблуждение людей. Я проверяла тур на Травелата, у них внутри заявки написано, что типа скидка итоговая составила 29%!!!!!, а реально предлагали его оформить по цене Библиоглобуса точь в точь.... Поди потом объясни туристу, что это обман, он ведь видит то, что видит ((
Ирина
08 июня, 12:14
Это травелата и и ее скидочная контора позорище всему туристическому рынку.
Пришли петеушники и стали громко орать о скидках, давая недобросовестную рекламу. А в этом материале сами раскрыли собственное мошенничество и обман туристов.
То есть на сайте пишут что «обычно турагентство зарабатывает около 10% с продажи каждого тура. Именно на эти 10% мы делаем вам скидку. А зарабатываем мы 750 рублей с каждого клиента: берем эту сумму за оформление документов и банковский эквайринг». Во-первых вопрос если все так из каких денег вы платите зарплаты сотрудникам, и налоги?
Во-вторых, это же явный обман потребителя. Рекламировать 10% скидки , а в реальности давать 3 - 5%. Сам захрецкий или как там его, тут поясняет " Но если взять итоговую цену на конкретный тур и сравнить ее с ценой туроператора в личном кабинете после всех доплат и топливных сборов, то очень легко убедиться, что реальная скидка варьируется от 3 до 5% и никак не больше."
Из этого следует что антимонопольному комитету и Роспотребнадзору совместно с РТА нужно по данным фактам недобросовестной рекламы и мошенничества провести расследование и поступить в точном соответствии с законом.
Татьяна:
08 июня, 12:08
Клиент не сам подбирает тур, а идёт в турфирму, где ему всё подбирают, тратят на него время и т. д. Затем, с подобранным туром и отелем турист бронирует ОТА Travelata.ru.
Агент
08 июня, 11:56
ФУ!!! Ну и гадость ваша заливная рыба... Цензурных слов уже не хватает читать про ваши извращения... В погоне за сиюминутным эффектом продолжаете гробить и убивать турагентский рынок.... И дело не в том, сколько вы там дали или не дали скидок в реальности. Развратили туристов и опустили порядочных агентов ниже плинтуса... Нескончаемую диарею вам желаю от всей души...!!!
Света
08 июня, 11:48
Когда же в туристической отрасли прекратится этот бардак. Что хочу то и творю. Уже многие операторы итак поставили промо по 6-7% комиссии из-за таких вот давальщиков. Не хватило нам банкротств ТО и ТА значит, ждем еще! А самое неприятное, что турист-то все равно идет сначала к агенту все разузнать, потратить время его, а потом уже онлайн со скидкой бронировать. Фу! Катится отрасль в никуда.
Светлана
08 июня, 11:35
очередной чиптрип - только он лайн

Отельеры Крыма не могут вернуть деньги за аннулированные брони

Туроператоры возвращают средства туристам за свой счет

Отельеры Крыма не могут вернуть деньги за аннулированные брони

Туристы продолжают отменять поездки в Крым, однако главной проблемой для туроператоров стали не сами аннуляции, а возврат средств. Как пояснил руководитель комитета РСТ по внутреннему туризму, генеральный директор компании «Турплатформа» Сергей Толчин, туроператоры возвращают деньги клиентам, хотя отели не перечисляют средства, так как их нет. Об этом сообщает пресс-служба РСТ. Profi.Travel поговорил с самими отельерами.

По словам Сергея Толчина, сегодняшняя ситуация создает серьезную нагрузку на бизнес: для небольших компаний возвраты в таком объеме могут оказаться критичными. При этом эксперт отметил, что гостиницы не всегда удерживают деньги намеренно: многие уже направили средства, полученные по раннему бронированию, на подготовку к сезону, закупки и реновацию.

«Альтернативы (отдыху в Крыму — прим. ред.) есть, выбор хороший. Сложнее, если люди хотят вернуть деньги. Туроператоры выплачивают их, хотя отели им деньги не возвращают. И это — основная проблема, потому что для небольших компаний возврат средств в таком объеме может быть критичным», — сказал он.

Эксперт добавил, что туроператоры рассчитывают на понимание со стороны крымских отельеров. По его мнению, гостиницам необходимо искать возможности для возврата средств туроператорам и туристам, а в сложных случаях к решению вопроса могли бы подключиться местные власти.

Сейчас отмены поездок в Крым часто происходят практически накануне выезда: туристы до последнего ждут, как будет развиваться ситуация с топливом и логистикой. По словам Сергея Толчина, снижение спроса стало заметно еще 3–4 недели назад, когда число аннуляций начало превышать количество новых бронирований.

«Проблема прежде всего не в том, что нечего возвращать, а в том, что это нужно всё оформить. Гостиницы сейчас нанимать отдельных сотрудников для этого не станут, они будут использовать тех, которые есть, — пояснил Profi.Travel владелец сети отелей «Ателика» Алексей Высоканов. — Это не такой простой процесс, поэтому возможны задержки с выплатами».

При этом эксперт уточнил: в первую очередь, речь идет о прямых клиентах. А вот средства туроператоров, как правило, переносится на следующий год.

По данным TravelLine, за последние две недели Крым бронировали на 54% хуже, чем за аналогичный период прошлого года. На июнь падение превышает 50%, на июль составляет 33%, на август-сентябрь — 18%. При этом на октябрь-ноябрь фиксируется рост по сравнению с прошлогодними показателями за аналогичный период.

В качестве альтернативы туристам чаще всего предлагают Анапу, Сочи и Абхазию. Однако, если клиент настроен не на перенос поездки, а именно на возврат денег, ситуация становится сложнее для всех участников цепочки.

В РСТ, между тем, отмечают признаки осторожного восстановления спроса: на этой неделе туроператоры снова начали фиксировать заявки на Крым. Это может быть связано с тем, что крымские отели стали активнее снижать цены и делать спецпредложения. В первую очередь ими пользуются жители ближайших регионов — Краснодарского края и Ростовской области, которым проще решить вопрос с топливом, чем туристам из более удаленных субъектов.

Однако, эксперты, опрошенные Profi.Travel, в том числе Алексей Высоканов, на данный момент потенциала для роста спроса не видят. Топливный кризис все еще продолжается. Ранее соучредитель компании «Кандагар» Борис Зелинский в беседе с Profi.Travel сказал, что этот сезон для Крыма может стать худшим за всю историю.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В Турции ужесточат борьбу с нарушениями прав туристов

Поводом стала драка на пляже

В Турции ужесточат борьбу с нарушениями прав туристов

Власти Турции намерены усилить контроль за безопасностью в туристических регионах. Причиной стал резонансный инцидент на пляже в Силифке в провинции Мерсин. Там произошла драка на глазах у туристов, которая закончилась травмами и арестами. Министерство юстиции Турции заявило, что под особым вниманием окажутся не только случаи агрессии, но и навязывание туристам каких-либо услуг. Об этом сообщает TRT Harber со ссылкой на заявление министра юстиции Турции Акына Гюрлека.

Речь идет о так называемом hanutçuluk — распространенной в турецких курортных зонах практике, когда туристов за комиссию направляют в конкретные магазины, рестораны, экскурсионные точки или другие объекты. Формально это может выглядеть как зазывание клиентов, но на практике часто превращается в навязчивые продажи, обман и попытки буквально заставить туриста купить товар или услугу.

Поводом для заявления властей стал инцидент, произошедший 16 июня на пляже Yapraklı Koy. По данным турецких СМИ, между четырьмя отдыхающими начался конфликт, который перерос в драку. Видеозапись быстро разошлась в соцсетях: на ней видно, как несколько человек нападают на одного мужчину. Этим видео стали делиться иностранные туристы — именно это, по всей видимости, стало главной причиной реакции властей.

Министр юстиции Турции Акын Гюрлек заявил, что безопасность граждан и иностранных гостей в туристических регионах является одним из приоритетов государства. По его словам, власти не намерены проявлять снисхождение к тем, кто угрожает туристам, оказывает на них давление, вводит в заблуждение, применяет силу или организует подобные схемы. Отдельно он подчеркнул, что предприятия и организованные структуры, связанные с hanutçuluk, будут находиться под пристальным вниманием судебных органов.

В Минюсте отметили, что такие случаи вредят не только конкретным пострадавшим, но и всей Турции как туристическому направлению.

Первой публично инициативу поддержала Аланья. Представитель Фонда продвижения туризма Аланьи (ALTAV) Алпер Генджелли заявил, что к любым действиям, которые мешают туристам, нужно применять принцип «нулевой терпимости», пишет Yeni Alanya. По его словам, туризм — это не только отели, пляжи и экскурсии, но и опыт, который гость увозит домой. Один неприятный эпизод может быстро разойтись в соцсетях и повлиять на восприятие всего направления.

В Аланье отдельно обращают внимание на пляжи Клеопатра и Кейкубат, а также на всю 70-километровую береговую линию курорта. По данным местных СМИ, туристы там сталкиваются с навязчивыми продажами, незаконной деятельностью, приставаниями и чрезмерно настойчивыми попытками продать товары или услуги. Представители турбизнеса считают, что такие практики вредят международному имиджу Аланьи и Турции в целом.

При этом пока речь не идет о новом законе или штрафах. Однако заявления Минюста могут означать более жесткое применение уже существующих механизмов: реакцию прокуратуры и полиции на жалобы туристов, проверки бизнеса в курортных зонах и активное пресечение навязчивых продаж, угроз, обмана и принуждения к покупкам.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме