Напугать и заработать: рассказ встречающего гида

Собираем весь «фольклор» сотрудников «принимаек» и объясняем, откуда они это берут.

Собираем весь «фольклор» сотрудников «принимаек» и объясняем, откуда они это берут.

Работа встречающих гидов часто становится предметом обсуждений не только среди туристов, но и среди профессионалов туротрасли. В специализированных закрытых группах время от времени появляются записи турагентов, возмущенных «байками» гидов, но мало кто пытается по-настоящему вникнуть во внутреннюю кухню этой огромной части туристического бизнеса.

Примечательно, что набор ключевых баек, помогающих заставить туриста купить что-то у представителя конкретной фирмы, фактически передается из поколения в поколение. Основные страшилки не меняются уже многие годы, но особо находчивые гиды, бывает, придумывают и свои.

«Мы должны приносить прибыль»

Profi.Travel пообщался с Татьяной, которая несколько сезонов проработала трансферным и отельным гидом в Турции. Сейчас у нее свое турагентство в крупном городе, но воспоминания о вахте на берегах Антальи все еще свежие и яркие. А «запрещенные приемчики» встречающих гидов она знает наизусть.

«Головной офис изначально настраивал нас, что мы должны приносить прибыль компании. Нас обучали разным маркетинговым уловкам. Был шаблон действий, которому мы должны были следовать» — делится воспоминаниями Татьяна — «Вариантов было немного: ежемесячный оклад у гидов составляет, в лучшем случае, 800 — 900 долларов. Чаще меньше. Единственный способ заработать сверх этого — продавать экскурсии или приводить туристов в „правильные“ магазины».

Разумеется, путешественники часто не хотят переплачивать за услугу, предпочитая обратиться в местное агентство или экскурсионную фирму, товары и продукты стремятся покупать у торговцев, а на встречу с отельным гидом вообще не приходят.

Конечно, некоторые гиды проявляют изобретательность, но большинство пользуются расхожими штампами, чтобы заставить туристов прийти на встречу и приобрести экскурсии. Многие из этих штампов уже стали своеобразным гидовским фольклором, который передается из уст в уста от опытных гидов гидам начинающим. При этом каждый из аргументов может обрастать новыми леденящими кровь подробностями в зависимости от креативности конкретного гида.

ТОП страшилок и уловок гидов

  • Если не явиться на встречу с отельным гидом, то турист не узнает время обратного трансфера и время вылета.
  • Встречу с отельным гидом нельзя пропускать, иначе страховка не будет активирована.
  • Если на отдыхе купить экскурсии не у представителя принимающей компании, то страховка не будет действительна.
  • Если не купить экскурсию в первую же информационную встречу, то потом продажи закроются и турист не сможет никуда поехать.
  • У местных экскурсионных компаний низкоквалифицированный персонал и транспортные средства в ужасном состоянии. Заказывать у них поездки опасно для жизни.
  • При покупке экскурсии у сторонней компании вы лишаетесь «опеки» туроператора и в дальнейшем решаете все свои проблемы сами, а они непременно будут.
  • Только конкретный принимающий туроператор имеет лицензию на ту или иную экскурсию, другие фирмы работают нелегально, и у туриста могут быть проблемы с полицией.
  • В городе полно опасных торговцев, таксистов и куча неприятностей ждет туриста на улицах, поэтому по магазинам нужно ходить в сопровождении гида. (А уж он непременно отведет клиента в «правильные» магазины, которые заплатят гиду процент с продаж за новых клиентов).
  • Местные торговцы сладостями могут угостить чаем, в который подмешаны психотропные вещества и вы не поймете, как скупите половину магазина.
  • Выезжая на экскурсии за пределы города необходимо зарегистрироваться в турполиции. Гид сообщает, что легко может уладить эту формальность, а вот туристом самостоятельно сделать это будет очень сложно.
  • Достопримечательность закрыта для посещений, но сотрудники туроператора могут устроить эксклюзивную экскурсию. На деле же объект показа не закрыт, но гид на правах эксклюзива продает поездку и получает комиссию.

По словам Татьяны, гиды порой очень злятся, если туристы не покупают у них что-то в первый же день на информационной встрече. На массовых направлениях — таких как Турция или Таиланд такое случается довольно часто.

Нотка позитива

Мы рассказали об одной стороне того, что происходит на туристическом рынке. Однако в отрасли очень много гидов профессионалов, которые прокачивают эрудицию, любят свое дело и дают хорошие советы туристам: куда поехать желательно, а какая экскурсия не стоит своих денег. Готовы прийти на помощь клиентам и в целом не порочат имя бренда, под которым работают.

Коллеги, а вас или ваших туристов гиды «обрабатывали» подобными уловками?

 

Обсуждайте новости туризма с коллегами!

Присоединяйтесь к самому крупному сообществу турпрофи в Телеграм

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Туроператор: «Авиакомпании сразу отключили нас от личных кабинетов»

Турбизнес России предложил белорусским коллегам объединить усилия в кризисных ситуациях

Туроператор: «Авиакомпании сразу отключили нас от личных кабинетов»

Ключевой причиной коллапса в аэропортах ОАЭ при вывозе туристов в период перебоев авиасообщения из-за конфликта на Ближнем Востоке стало отключение перевозчиками доступа к личным кабинетам туроператоров. Об этом рассказала 8 апреля замгендиректора туроператора Anex Яна Муромова, выступая на IV Белорусско-российском туристическом конгрессе, который проводит в Минске Республиканский союз туриндустрии.

«Понятно, что со стороны авиакомпаний это тоже была вынужденная мера. Однако это важно для понимания ситуации — почему организованных туристов вывозили на родину с такими сложностями. Представьте: перевозчик говорит, что сегодня поставит рейс, а через 2 часа мы должны привезти в аэропорт 300 человек. Туроператор на этот момент может не владеть информацией, где находятся его туристы, потому что принимающая компания уже разместила их в новых отелях. DMC собирает этих туристов и везет в аэропорт, который работает по принципу свободной кассы: кто успел, тот и сел на самолёт», — подчеркнула Яна Муромова.

По ее словам, безусловно, в отличие от самостоятельных туристов, клиенты туроператоров получали поддержку и помощь в кризисной ситуации. Однако все работало бы более эффективно, если бы процессы были прозрачны и отлажены заранее. Из этой ситуации всем участникам туристической отрасли следует сделать выводы и подготовиться к возможным кризисным периодам в будущем, считает топ-менеджер Anex.

«В том числе российский и белорусский турбизнес может объединиться и создать комиссию, которая выработает понятный, прозрачный регламент, как отрасли реагировать на подобные кризисы. А также выработает порядок действий: как давать туристам чёткую и понятную информацию, что делать в той или иной нештатной ситуации», — пояснила Яна Муромова. Она добавила: отдельно стоит обсудить вариант работы с самостоятельными туристами, которые бронируют у туроператоров только наземное обслуживание.

В противном случае туроператоры и дальше будут действовать как пожарные — в режиме цейтнота. В таких условиях эффективность действий будет снижаться, а количество ошибок, напротив, расти. «Мы должны заблаговременно подготовиться к этим пожарам, а они у нас на 100% будут, поэтому так важно иметь некий спасательный круг, который позволит нам оперативно реагировать на любые подобные проблемы», — отметила она.

Как добавила директор филиала страховой компании ЕВРОИНС «Туристическое страхование» Юлия Алчеева, такая российско-белорусская комиссия уже была создана несколько лет назад. Таким образом, база для начала работы уже существует, необходимо только ее перезапустить. Она подтвердила: крайне важно оказывать туристам максимальную поддержку — в том числе информационную — особенно в первые часы, когда у людей начинается паника из-за того, что они не понимают своих перспектив и не уверены в том, что их проблемой кто-то занимается.

Участники туроператорской сессии Белорусско-российского туристического конгресса поддержали предложение объединить усилия и выработать общую схему действий в кризисных ситуациях.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

СМИ: рейсы из Москвы в Северную Корею будут летать и без пассажиров

Туристов не заинтересовало экзотическое направление с вылетом из столицы

СМИ: рейсы из Москвы в Северную Корею будут летать и без пассажиров

Авиакомпания Nordwind не смогла выполнить условия субсидии на рейсы из Москвы в Пхеньян: по итогам 2025 года перевозчик получил 40,8 млн рублей из предусмотренных более чем 120 млн, пишет «КоммерсантЪ». Согласно условиям господдержки, авиакомпания должна была выполнить десять рейсов в одном направлении с июля по ноябрь 2025 года. Однако, по оценкам издания, за этот период состоялось около пяти рейсов, а всего — девять (последний — 24 марта). Причина — крайне низкий спрос. Но, по мнению экспертов, полеты продолжаться и без загрузки. Следующий вылет — 21 апреля.

По данным погранслужбы, в 2025 году россияне совершили 9,9 тыс. поездок в КНДР, из них чуть более 5 тыс. — с туристическими целями. При этом основной поток формируется через Владивосток, а не Москву.

Как отметил вице-президент Российского союза туриндустрии, директор ассоциации «Турпомощь» Александр Осауленко, почти весь туристический трафик в КНДР идет через Дальний Восток. Это связано со спецификой направления: поездки возможны только в составе организованных туров через аккредитованные агентства.

Крупнейший игрок — «Восток Интур»: через него около 4 тыс. туристов в 2025 году отправились в Пхеньян рейсами Air Koryo из Владивостока. Еще около 1 тыс. россиян — по железной дороге.

По словам Александра Осауленко, в 2025 году к числу аккредитованных агентств добавилась компания из Хабаровска «Портал сезонов». «Некоторое расширение взаимодействия мы наблюдаем, но увеличение списка агентств происходит точечно и выборочно»,— добавил он.

Прямые рейсы из Москвы при этом оказались практически невостребованными. По словам источника издания, близкого к Nordwind, туристов на этих рейсах «фактически не было». «Бывают занятые места», — так ответил собеседник на вопрос о том, есть ли свободные места на рейсах.

Показателен и опыт покупки билетов: при попытке оформить перелет на рейс Nordwind 29 мая на сайте отображалось наличие мест, однако при переходе к оплате появлялось уведомление об их отсутствии. В колл-центре авиакомпании рекомендовали оформлять поездку через туроператора. Но там сказали, что расчет стоимости тура в КНДР будет предоставлен только при невозвратной предоплате в 20 тыс. руб., которая будет учтена в цене. При этом обратный маршрут предполагался через Владивосток с участием аккредитованных агентств.

Издание напоминает, что первые два рейса Nordwind выполнила на 440-местных Boeing 777, все последующие — на 358-местном Airbus 330. По оценке двух собеседников в авиаотрасли, себестоимость перелета туда и обратно на дальнемагистральном самолете для Nordwind составляет от 30–35 млн руб. То есть, полученной в 2025 году субсидии хватило на покрытие затрат на один рейс.

Эксперты подчеркивают, что направление остается нишевым. Длительный перелет и жесткие условия въезда ограничивают спрос. Как отметил председатель правления Ассоциации агентств воздушного транспорта Дмитрий Горин, для развития направления необходима более высокая частота рейсов и активное продвижение, однако пока спрос остается точечным.

В отрасли сходятся во мнении, что КНДР в ближайшей перспективе не станет массовым направлением: туры останутся нишевым продуктом, ориентированным преимущественно на туристов из регионов Дальнего Востока.

Тем не менее прямое авиасообщение из Москвы, говорят эксперты, сохраняет значение с точки зрения межгосударственных отношений. Помимо туристов, рейсы используются для перевозки специалистов и грузов. По мнению источников «Коммерсанта», Nordwind может продолжить полёты в Пхеньян и в 2026 году — в том числе без существенной загрузки и без субсидий «при наличии государственной необходимости».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат