Споры о турзаконе: как защитить рынок экскурсионных услуг от нелегалов?

А заодно упростить жизнь аттестованным гидам. Стимулировать развитие отрасли и профессионального роста гидов и экскурсоводов. На вчерашнем собрании в МСиТ подняли пласт нерешенных проблем в экскурсионной сфере.

Министерство спорта и туризма продолжает работать вместе с туристической общественностью над поправками в закон «О туризме». Состоялся очередной раунд переговоров, касающийся ведения экскурсионной деятельности. Как и на встрече, где обсуждалась ответственность турагентов и туроператоров, совещание с экскурсоводами вышло бурным, дискуссионным и длительным. И, несмотря на это, по ключевым позициям участникам удалось достичь консенсуса. Примечательно, что нынешнее заседание было более многочисленным по составу. В Минск приехали представители экскурсионного сообщества из всех регионов страны.

Открыл встречу директор Департамента по туризму Беларуси Андрей Молчан. Он подчеркнул, что закон «О туризме» в нынешней редакции устарел, а экскурсионная деятельность требует дополнительного разъяснения и регулирования.

— Мы прописываем какие-то ограничения, но при этом не вводим санкции за их нарушение. При этом экскурсоводы — лицо страны. К ним должны предъявляться особые требования, — сказал он.

Первый вопрос, который вынесли на повестку, — введение ответственности за оказание туруслуг неаттестованными гидами.

— К нам постоянно поступают жалобы на деятельность нелегальных экскурсоводов. На своих страницах в соцсетях они публикуют объявления о проведении экскурсий. Почему они работают без аттестации? — задается вопросом Виталий Грицевич, заместитель директора Департамента по туризму МСиТ. — Поэтому первая задача — пресечь и свести к минимуму деятельность нелегальных экскурсоводов. Да, нынешняя формулировка в законе «О туризме» расплывчатая. Четко пропишем, что проведение экскурсий без аттестации запрещается.

Соответствующую корректировку предлагается внести в Кодексы об административных правонарушениях и Процессуально-исполнительный. Департамент по туризму консультируется на этот счет с министерствами по налогам и сборам, внутренних дел.

Рассматривается вариант, что уполномоченными лицами за составление протоколов по данному виду нарушений будут сотрудники самого департамента и областных управлений спорта и туризма.

Второй вопрос касался упрощения деятельности гидов. Их предлагают приравнять к субъектам агроэкотуризма.

— Физическое лицо планируется, что сможет оказывать экскурсионные услуги без регистрации индивидуального предпринимателя, написав заявление по месту жительства, выплатив установленный сбор (размер обсуждается) и сдав аттестационный экзамен. В конце года ему необходимо подать в Министерство по налогам и сборам сведения о количестве экскурсий и доходах. Такая мера позволит вывести из тени хотя бы часть нелегальных экскурсоводов и упростит им жизнь, — отмечает Виталий Грицевич.

Едва он обозначил основные тезисы, как из зала посыпались вопросы и реплики. Больше всего присутствующих волновало, как будет осуществляться контроль. Что если в конфликтных случаях начнут привлекать милицию или ОМОН, выразил озабоченность экскурсовод и переводчик Роман Абрамчук.

— Представляете: группа туристов на улице, вдруг подходят органы, и начинаются разборки! Это же 1937 год! — выкрикнул кто-то, и начался неистовый хохот.

— Мы понимаем, что такого рода контрольные мероприятия могут негативно отразиться на имидже экскурсовода. Поэтому он должен носить бейдж об аккредитации с собой в зоне прямой видимости, — согласился Виталий Грицевич.

Кроме того, планируются профилактические меры по предупреждению подобного рода нарушений, добавил чиновник.

— Милиции хватает, чем заниматься, — возразил в свою очередь Александр Картынник, начальник отдела Главного управления по борьбе с экономическими преступлениями МВД. — Раз есть орган, который осуществляет политику в туристической сфере, то он и должен ее контролировать. Но мы готовы участвовать.

По его словам, в настоящее время административная ответственность предполагается за незаконную предпринимательскую деятельность. Поэтому следующий этап — внесение изменений в КоАП, Процессуально-исполнительный кодекс для наделения департамента полномочиями по ведению административных дел.

Однако контроль тоже надо разделять. Мало убедиться, что экскурсия проходит законно. Необходимо еще понимать, что именно гид рассказывает своим туристам, заострил внимание экскурсовод со стажем Евгений Снаговский.

— А методологией заниматься некому: если раньше методические отделы существовали в каждом бюро, как в свое время в «Спутнике», «Интуристе», то сейчас даже в Нацагентстве нет такой службы. Все экскурсоводы варятся в своем соку, — выразил сожаление он.

Главная угроза экскурсионному делу в Беларуси — засилье нелегальных иностранных гидов: российских, польских, литовских, израильских и других. Они вредят имиджу страны, и сперва следовало бы защитить отечественный рынок от них, поддерживает коллегу Роман Абрамчук. Зарубежные экскурсоводы должны иметь право на работу в Беларуси и приходить аттестацию по таким же критериям, что и белорусские.

— Наш интерес не только в финансовых средствах. Недопустимо, чтобы история таких объектов, как Хатынь, Брестская крепость, искажалась, — высказалась Наталья Задерковская, заместитель начальника главного управления культуры и аналитической работы начальник управления культуры и народного творчества Министерства культуры Беларуси. — А что касается экскурсий в музеях, это должно быть частью музейной деятельности учреждения, их проводит музейный работник. Здесь не надо ничего изобретать.

Экскурсионная деятельность может осуществляется при согласовании с руководством учреждения, подтвердил Виталий Грицевич. Однако в Бресте назрела конфликтная ситуация: мемориальный комплекс «Брестская крепость-герой» отказывается пускать на территорию даже аттестованных экскурсоводов. Хочет оказывать экскурсионные услуги силами своих сотрудников.

— У нас есть методический центр, который контролирует, кто и как проводит экскурсии. Уже 4 года мы бесплатно готовим совместителей. Пройдя аттестацию, люди начинают водить тургруппы, как по заказу нашего учреждения, так и самостоятельно. При этом делают это не бесплатно. А при проверке говорят, что экскурсия якобы для друзей или родственников. Ежедневно бывает по 5 таких групп, — описывает ситуацию Лариса Бибик, заместитель директора по научной работе ГУ «Мемориальный комплекс «Брестская крепость-герой».

Но в Несвиже решили этот вопрос: там аттестованным гидам музей выдает специальный бейдж, и они за него платят.

— Мы так работаем с 2014 года, и нет никаких проблем. У нас 20 аттестованных экскурсоводов. Вы тоже можете сделать собственный бейдж, — предложила коллегам из Бреста Татьяна Скараженок, заведующая сектором экскурсионной и информационной деятельности ГУ «Государственный музей-заповедник «Несвиж».

Юрист Республиканского союза туриндустрии Александр Кротов подсказал механизм борьбы с нелегальными зарубежными гидами:

— Сегодня в КоАП предусмотрена административная ответственность за осуществление деятельности иностранными гражданами на территории РБ. Достаточно задокументировать факты и отослать органам МВД. Департамент по гражданству и миграции составит протокол. Санкция статьи предусматривает депортацию нарушителя, если это противоречит национальным интересам Беларуси. Двух-трех нелегальных иностранных экскурсоводов депортируют, запретят въезд и пребывание на территории республики — остальные сами не захотят нарушать.

Особенно бурную полемику на совещании вызвал вопрос аттестации гидов по маршрутам. Имеют ли они право проводить экскурсии, по которым не защитились? В действующем положении об аттестации предусмотрена норма: в случае выявления нарушения аттестационная комиссия вправе на год приостановить лицензию.

Марина Масташова, консультант отдела планирования и организации туристской деятельности Департамента по туризму, объяснила собравшимся политику:

— Если вы прошли аттестацию по одной-двум темам, скажем, «памятники Мира и Несвижа», «Минск — столица Республики Беларусь», это не значит, что вы так же великолепно сможете провести экскурсию по Бресту. Неоднократно бывали случаи, когда человек приходит аттестоваться, а в том городе ни разу не был. Турфирмы жаловались членам аттестационной комиссии, что гид проводит экскурсию по населенному пункту и не знает местных достопримечательностей, историю, известных личностей. Поэтому прошли аттестацию по определенной теме — можно быть уверенным, что вы достоверно, на научном уровне проводите экскурсии, — обратилась к присутствующим она.

Однако жесткая привязка к маршрутам мешает, не дает развиваться. А с введением безвизового режима расширилась тематика туров. Плюс многие клиенты запрашивают программу под свои интересы, например мелиораторы, лесники, дорожные строители, возразила председатель Пинского отделения ОО «Белорусская ассоциация экскурсоводов и гидов-переводчиков» Татьяна Хвагина.

— Правила аттестации не ориентированы на оперативность. Мы сами создаем ситуацию, когда въездной туризм тормозится из-за негибкой системы, — подчеркнула экскурсовод из Пинска.

И с этим мнением согласилось большинство ее коллег в зале.

От Инны Яковлевой, экскурсовода ОДО «Илва», кстати, лучшего туроператора 2018 года, который много работает с россиянами, прозвучало предложение упростить туры, не дробить их.

— Многие туристы физически не способны усвоить тот объем информации, который содержат некоторые наши маршруты. И я вынуждена их объединять и максимально упрощать, чем нарушаю требования аттестации, — отметила она.

Возможно, стоит аттестовывать не по маршруту, а по региону, рассуждали участники.

Возникли среди них споры и по поводу формулировок.

— Будет ли считаться экскурсией образовательная деятельность учителей, например урок по истории в Брестской крепости? — задал вопрос Александр Матюшонок, заместитель начальника Главного управления воспитательной работы и молодежной политики и начальник управления социальной, воспитательной и идеологической работы Министерства образования. Сошлись на том, что от учебных заведений обязательно должно быть разрешение на проведение таких мероприятий.

— Хочется, чтобы было разделение между экскурсией как туруслугой и экскурсией как неким культурно-массовым событием, — выразил пожелание экскурсовод Тимофей Акудович. — Теперь любой человек, который что-то рассказывает на объекте, является нелегалом. Экскурсовод получает полную монополию на историческую информацию в публичном месте. Меня это пугает.

— А где прописано, что такое экскурсия? Какие должны быть критерии? — дополнил его Дмитрий Манкевич, заведующий отделом по экскурсионной работе замкового комплекса «Мир».

Тем более что, по словам руководителя экскурсионного отдела компании «Автоматизированные технологии туризма» Юлии Шикун, зачастую за организацию экскурсии приходится платить по двойному тарифу — и гиду-совместителю, и за экскурсионное обслуживание музею.

После единогласного решения прописать, что такое экскурсия, стороны принялись обсуждать налогообложение при оказании туруслуг. Так как ответственность за осуществление незаконной предпринимательской деятельности в КоАП уже предусмотрена, а в Гражданском кодексе прописаны виды труда, которые к ней не относятся, начальник управления методологии налогового контроля Министерства по налогам и сборам Михаил Махтадой предложил придумать иной механизм. Тем более что к каждому гиду налогового инспектора не приставишь.

— Необходимо проработать со всеми заинтересованными госорганами — министерствами финансов, экономики и т.д. — целесообразность выведения экскурсоводов из числа предпринимателей. Поскольку это прямые конкуренты тем субъектам, которые, осуществляя деятельность, соблюдают требования налогового законодательства, платят налоги, используют кассовый аппарат при получении наличных денег, ведут учетную отчетность. Физические лица не предоставляют отчетности в налоговые органы. Как будет соблюдаться ответственность перед теми, кому они оказывают экскурсионные услуги? То есть потребуются изменения и в Гражданский кодекс, и в Налоговый, — обратила внимание Татьяна Путрик, заместитель начальника главного управления — начальник отдела налогообложения ИП Министерства по налогам и сборам.

Если с необходимостью введения ответственности и контроля за оказание туруслуг все участники согласились, то остальные спорные моменты продолжат обсуждать.

— Присылайте сформулированные предложения, мы их рассмотрим, — призвал под занавес собрания Андрей Молчан.

Всех аттестованных экскурсоводов пригласили зарегистрироваться и разместить информацию о себе в электронном реестре на сайте Национального агентства по туризму. А еще съездить в Санкт-Петербург 4 декабря на встречу с представителями Комитета по туризму. Российские коллеги готовы поделиться опытом экскурсионной работы.

— Необходимо отметить внимание и профессиональный подход к проблеме со стороны МСиТ. Здесь есть защита национальных интересов и рынка, а также финансовые и бюрократические послабления, — комментирует заместитель председателя Республиканского союза туриндустрии Дмитрий Скворчевский. — Упрощается вопрос занятости населения в регионах.

Следующий шаг — внедрение на местах льготного системного обучения гидов, их подготовка по редким для Беларуси языкам. Пожелаем удачи департаменту в межведомственном согласовании.

Печально, что большинство присутствующих на встрече беспокоились о личной аттестации по маршрутам, хотя правила в этой области давно не менялись.

Хотелось бы обратить внимание коллег на позитивные перемены. Только при вашем активном участии республиканскому органу удастся решить острые проблемы в экскурсионной деятельности, как в случае с нелегалами. Четко и поэтапно.

РСТ надеется на консолидацию профессионального сообщества в этом и иных вопросах.

Только важное. Только для профи.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Исследование: туристы поколения Z все чаще выбирают систему «Все включено»

У россиян выбор этого типа питания от возраста не зависит

Исследование: туристы поколения Z все чаще выбирают систему «Все включено»

Результаты исследования Expedia за 2025 год свидетельствуют о заметном изменении предпочтений поколения Z в отношении отдыха, пишет издание Turizm Guncel.Так, они все чаще выбирают систему питания All inclusive, а не походы по ресторанам и самостоятельное планирование поездки, предпочитая, когда все заранее подготовлено. Российских туристов это тоже касается, но у них для популярности этой системы есть свои предпосылки.

По данным турецкого издания, около половины опрошенных представителей поколения Z (1995-2010 или 1997-2012 годы рождения) обращаются к этой модели отдыха, потому что это позволяет избавится от хлопот в поисках еды. Кроме того, 41% респондентов назвали такую систему «роскошной». При этом 2% опрошенных заявили, что выбрали этот тип отдыха, потому что он менее стрессовый.

По данным Expedia, классические туристические районы Турции — Анталия, Даламан, Бодрум — занимают первые места в топе популярности вместе с греческими островами Крит и Родос. Египетский регион Хургада также входит в число востребованных.

«Предпочтения поколения Z в этом отношении нельзя объяснить только экономией, официальные лица Expedia подчеркивают, что интерес молодежи направлен на беззаботный, комфортный отдых с качественным обслуживанием, — пишет издание. — Роскошь означает для этого поколения простой, но комфортный отдых, в котором все детали продуманы до мелочей, а не пятизвездочный отель».

У российских туристов популярность системы «Все включено» традиционно высока. Это касается практически всех поколений. Выбор такого типа питания в большей степени обусловлен вопросами экономии: рубль, несмотря на укрепление, за последние несколько лет ослабел в несколько раз, а расходы выросли. Периодически возникают проблемы с покупкой валюты, например, долларов нового образца. Ну а то, что карты российских банках в других странах не работают, приводит к необходимости большую часть средств на путешествие туристы тратить еще в России, а не на отдыхе.

«Система «Все включено» по-прежнему популярна среди туристов, особенно тех, кто летит в Турции, — подчеркнул генеральный директор сети „Магазин горящих путевок“ Сергей Агафонов. — Я не вижу разницы по спросу между Z и другими поколениями. Кто любит All inclusive, тот покупает и летит, вне зависимости от возраста».

Если же говорить о спросе на направления, то и у россиян Турция и Египет в топе. Европы, по понятным причинам, там нет. Но даже летом популярны ОАЭ.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Турагентам рассказали, как не «подарить» туриста конкурентам

Туроператор FUN&SUN раскрыл последние тенденции на рынке

Турагентам рассказали, как не «подарить» туриста конкурентам

«Если мы с вами не будем развиваться, наших клиентов «уведут» конкуренты!» — с этого утверждения начала свое выступление заместитель генерального директора по продажам и маркетингу FUN&SUN Анна Малинина. Справедливо? «На все 100%», — подтвердили руководители сильных турагентств, которые приехали на Recharge в турецкий Rixos именно за этим: получать новые знания, анализировать новые тенденции и вместе прорабатывать новые подходы к бизнесу, чтобы сделать его успешнее и эффективнее. Готовы к такой перезагрузке? Тогда поехали!

Мы должны идти за клиентом

«За последние несколько лет потребительское поведение и запросы клиентов кардинально изменились, — констатировала Анна Малинина. — Им уже недостаточно просто лежать на пляже, есть и пить. А за покупкой тура они все чаще уходят в онлайн. И, да, это они сегодня диктуют свои условия, а нам нужно под них подстраиваться. Мы должны идти за ними, а не наоборот. Потому что наоборот больше не будет».

Туристов, которые готовы бронировать отели и билеты самостоятельно, в последние годы стало больше в два раза. Растет и доля тех, кто уже попробовал путешествовать самостоятельно: с 2019 года их количество выросло на 11 процентных пункта — до 48%. А вот доля тех, кто предпочитает исключительно пакетные туры, снизилась на 5 п.п.

«Каждый десятый сегодня чередует самостоятельную организацию путешествия с поездкой через туроператора. Это немало. Мы с вами наблюдаем рост предложения при снижении спроса. И это обязательно надо учитывать, чтобы понимать, как дальше вести свой бизнес», — подчеркнула эксперт. И привела такие цифры: в прошлом году 10 млн туристов обратились к туроператорам с запросом организации путешествий — это 65% от всего турпотока. Комплексный турпродукт приобрели 2,5 млн. Таким образом, значительное количество путешественников забронировали билеты и отели напрямую или через агрегаторов.

Борьба за клиента в туризме идет нешуточная — подтвердила директор по маркетингу и электронной коммерции FUN&SUN Екатерина Воронина. «Большие игроки — экосистемы, банки — уже на 91% аккумулируют бюджеты на продвижение в интернете и других рекламных каналах. То есть доля туроператоров и агентов составляет менее 10%. При этом динамика инвестиций в продвижение туров колоссальная — они выросли в 2024 году на 46%, до 14 млрд рублей», — поделилась она.

Маркетинговая политика ОТА и турфирм существенно различается: агрегаторы инвестируют не только в продвижение в интернете, но и много средств тратят на внешнюю рекламу, на рекламные кампании на TV и т.д.

«Но и мы не стоим на месте. Наша цель — стать лидером по узнаваемости бренда до 2027 года. В этом году мы запускаем мощные кампании на тех туристов, которые готовы бронировать прямо сейчас. Внимание клиентов будет привлекать через мессенджеры, площадки маркетплейсов, банков, видеосервисов и т.д. в высокий сезон, а также осенью, когда интерес туристов можно конвертировать в раннее бронирование», — рассказала эксперт.

В тех же целях туроператор обновил свой логотип — сделал его более ярким. «И наполненным смыслом, — отметила Екатерина Воронина. — Значок & мы положили «на спинку», чтобы создать ассоциацию с расслабленным отдыхом, а солнышко теперь более узнаваемо и одновременно — похоже на штамп, который сразу напоминает про загранпаспорт и поездку на отдых».

Как не потерять клиентов

Все вышесказанное значит только одно: работать по-старому больше нельзя, считает Анна Малинина: «Теперь клиенты уже не приходят в офис толпами, как это было раньше. Онлайн-конкуренты, такие как «Яндекс», «Т-банк», «Альфа-банк», «Туту.ру», пачками забирают их и у вас, и у нас. И если туристы не будут видеть в вас ценность как в экспертах, то вы их потеряете».

В экспертности, по ее мнению, и есть главный ключ к успеху. Туристы приходят в офис турагента или общаются с ним в мессенджере только тогда, когда сами не способны ответить на свои вопросы, разобраться во всех тонкостях перелета и размещения, боятся допустить досадную ошибку, которая может испортить весь отпуск. Но если агент не на связи, недопустимо долго тянет с ответом или уже на стадии поездки не заинтересован помогать клиенту с решением его проблем, можно быть уверенными: больше этот клиент не вернется. Сегодня ему нужен консультант, профессионально разбирающийся во всех деталях. А просто забронировать тур он в состоянии и сам.

Даже обеспечивать клиенту сервис 24/7 в формате «здесь и сейчас» — уже недостаточно. Все игроки рынка и в том числе экосистемы сегодня все активнее используют персонализированный подход, предупреждают запросы туриста, внедряя в работу инструменты искусственного интеллекта. Поэтому агентам нужно быть еще более friendly, учитывать пристрастия клиентов и давать рекомендации на основании той информации, которую о них собрали.

Как добавила Екатерина Воронина, помимо подтверждения собственной экспертности, необходимо еще стать заметным для потенциальных покупателей, подчеркнуть свои отличия от конкурентов, определить свое УТП (уникальное торговое предложение — прим. ред.) и продвигать его.

«Что такое УТП? Давайте расскажу на личном примере. У FUN&SUN в него входит, например, клиентоориентированность. Важно, чтобы это были не просто красивые слова, а реальный факт. Недавно я смогла на собственном опыте в этом убедиться. Мы с дочкой отдыхали в Турции и 8 мая должны были лететь домой. Садимся в трансфер, доезжаем до следующего отеля, чтобы забрать из него туристов, и выясняется, что рейс отменен из-за ограничений в московском аэропорту. Водитель трансфера понятия не имел, кто я. И в этот момент FUN&SUN поступила как клиентоориентированная компания: нас развернули и всех развезли обратно по своим отелям, продлили проживание. Сначала — на сутки, потом — еще на трое. Можете себе представить, какие это затраты для компании? Но когда вам действительно важны ваши клиенты, вы прикладываете все усилия, чтобы они остались довольны», — поделилась она.

Совет, как удержать клиента и сделать его возвратным, дала Елена Сухарева, руководитель отдела международного дифференцированного продукта FUN&SUN. По ее мнению, сегодня, когда туристы становятся все более требовательными, главное — предлагать им продукт, который не просто будет на 100% отвечать запросам, но и станет уникальным клиентским опытом, чтобы его хотелось повторить.

«Для нас сегодня даже жалобы — не проблема, а инструмент. Они дают понять, где нужно меняться, где улучшать сервис. Именно за счёт этого мы идём к цели — быть туроператором № 1 по клиентскому опыту. У нас действует собственная служба контроля качества в отелях под собственным брендом в Турции, Египте, ОАЭ, Таиланде, России. И поскольку наша целевая аудитория — это семьи с детьми, мы делаем все, чтобы их отдых был в высшей степени комфортным. Здесь наш флагман — детский клуб TOUCAN. В 2024 мы запустили стратегическое партнерство с брендом «Фиксики», — рассказала она.

Теперь в каждом отеле FUN&SUN, где есть клуб TOUCAN, интегрированы персонажи «Фиксики», проходит уникальное «Фикси-шоу», звучит трек «Тукан диджей», выпускаются мультфильмы с фикси-советами по безопасному отдыху. Программа создана совместно с Институтом детства РГПУ им. Герцена: это не просто развлечение, но и развитие детей.

Тенденции, которые определяют развитие рынка туризма

Позитивная новость для всей отрасли в том, что рынок продолжит расти, уверена Екатерина Воронина. Если в прошлом году российские туристы совершили 80 млн поездок внутри страны и 11 млн — за рубеж, то в 2025, по прогнозам, это будет уже 85 и 13 млн, соответственно. А к 2030 году, считают аналитики FUN&SUN, совокупный объем путешествий достигнет 140 млн.

Эксперт перечислила те тренды, за счет которых будет происходить этот рост:

  • ● постепенное оживления туристической индустрии;
  • ● развитие внутреннего туризма (здесь драйверами станут геополитические ограничения и нацпроект);
  • ● открытие новых направлений для выездного туризма (Вьетнам и другие дружественные страны).

При этом, по ее словам, ключевым фактором остается рост благосостояния. Например, средние зарплаты выросли более чем на 20% в Челябинске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге.

«Безусловно, Москва остается главным средоточием клиентов турфирм, но и в регионах виден позитивный тренд. Там появляется класс так называемых новых обеспеченных. И вот 29% из них в прошлом году впервые поехали отдыхать», — рассказала Екатерина Воронина. Она поделилась данными о самых востребованных направлениях за 2024 год.

Чего ждать в летнем сезоне — 2025

Тенденции спроса, которые будут определять продажи на это лето, перечислила руководитель управления по разработке продукта FUN&SUN Светлана Славина.

Начала она с самой яркой новинки сезона от FUN&SUN — эксклюзива в Азербайджане: курортного комплекса Sea Breeze Resort. Под него туроператор взял блоки мест на бортах авиакомпании Azal. Вылеты начались 1 июня из Домодедово и будут выполняться до 14 сентября по средам, четвергам, субботам и воскресеньям.

Азербайджан — это уже востребованное российскими туристами направление, но потенциал этого курорта еще только предстоит раскрыть. Доступные цены в сочетании с комфортным отдыхом, уникальной национальной кухней и отличными возможностями для шопинга — далеко не все плюсы, на которые клиенты турфирм могут рассчитывать с FUN&SUN.

«Обращаю ваше внимание на преимущества, которые получают наши туристы в Sea Breeze Resort. Это 10% скидка в большинстве ресторанов на территории комплекса (а их более 50-ти), бесплатные лежаки и зонтики на пляже, доступ в фитнес и wellness-зоны, аквапарк, бесплатное посещение шоу Circus by Sea Breeze, дисконт для детей и многое другое», — рассказала она.

А теперь — к топу направлений сезона-2025:

✓ Турция не сдает позиции

По словам эксперта, по Турции рост будет минимальным, но она все равно останется в лидерах с большим отрывом от остальных направлений: на нее приходится больше половины от общего объема продаж. А потому полетная программа туроператора выполняется из 17 городов России, причем у Волгограде, Махачкале, Нижнекамске и Владикавказе у компании конкурентов нет. Рейсы осуществляют авиакомпании Red Wings, Ural Airlines, Corendon airlines (эксклюзивный контракт), Azimut Airlines, Pegasus Airlines, AZUR air.

Этим летом в ассортименте FUN&SUN появилось более 50 новых отелей. Всего их — 412 на Анталийском побережье, 69 в Бодруме и 77 в Даламане. Из них — 30 объектов на эксклюзиве, 65 — премиального уровня.

«В Турции у нас работает огромная команда — более 300 трансферменов и гидов, 100 человек задействованы в принимающей компании, чтобы получать для вас лучшие цены. Здесь все проверено на себе: в прошлом году топ-менджмент поработал отельными гидами, чтобы довести заботу о клиенте до совершенства, в этом — трансферменами, чтобы увидеть все детали и понять, что еще можно улучшить и предложить туристам», — поделилась Светлана Славина.

✓ Египет не сбавляет темпов роста

Египет, который в прошлом году демонстрировал самый впечатляющий рост, в этом прибавил еще 40%. Как пояснила эксперт, этому способствует выход на рынок новых качественных отелей на курортах страны.

«Цены очень «вкусные», несмотря на то, что в последнее время из бюджетного направления Египет становится местом отдыха для более взыскательных туристов. У нас классные предложения на цепочки Sunrise, Rixos, Albatros», — обратила внимание Светлана Славина.

Полетная программа выполняется в Хургаду из 6 городов, в Шарм-эль-Шейх — из 16. Новые города вылета — Красноярск и Новосибирск. Перелеты «на крыльях» авиакомпаний Egypt Air (есть бизнес-класс), Air Cairo, Red Wings, Ural Airlines, AlMasria Airlines — все без топливного сбора.

✓ ОАЭ — теперь комиссию можно получить не только с туров

«Мы по праву входим в число лидеров по Объединенным Арабским Эмиратам. благодаря команде, которая не просто прорабатывает продукт, а буквально живёт этим направлением. У нас эксклюзивные контракты с ведущими авиакомпаниями: в первую очередь — FlyDubai. Кроме того, мы предлагаем туры на основе рейсов Air Arabia и Emirates. У нас собственные рейсы в Дубай, Шарджу и Рас-эль-Хайму. А с учетом GDS, прямые вылеты — из 14 городов России», — уточнила эксперт.

У FUN&SUN широкий ассортимент отелей в ОАЭ — более 320, из которых более 100 — на моментальном подтверждении. При бронировании ряда объектов можно рассчитывать на повышенную комиссию.

Интересная новинка компании на направлении — возможность получить 25% комиссию от покупки недвижимости в ОАЭ. Турагенту нужно всего лишь выявить такую потребность клиента и передать его контакты FUN&SUN. Далее сопровождение подберет оптимальный вариант из 3,5 тыс. объектов (от апартаментов до уникальных вилл на островах), окажет полный цикл услуг, закроет сделку и выплатит агенту вознаграждение.

 Юго-Восточная Азия — отдых круглый год

«Таиланд, где летом можно отдохнуть в 4 раза дешевле, чем зимой, остался в топ-5 с неизменной долей бронирований. Мы, кстати, — единственный туроператор, которому увеличивают квоты в отелях, в то время как остальным сокращают. Отличные условия и стабильный спрос позволяет нам продолжать летать туда и летом, когда другие компании сворачивают программы», — пояснила Светлана Савина. Она напомнила, что полеты выполняются на рейсах Red Wings из Москвы, Екатеринбурга, Новосибирска и Сочи.

Еще одно направление ЮВА, Вьетнам, в этом сезоне хоть и не вошел в топ-5 продаж, но активно набирает «вес». Туроператор открыл здесь собственную принимающую компанию и взял блоки мест из Москвы, Екатеринбурга, Казани и Красноярска в Нячанг на рейсах Red Wings. Также посчитаны туры на регулярных перелетах.

 Россия и Абхазия — добиваемся своего

А вот интерес к России, где туроператор считает объемы продаж вместе с бронями по Абхазии, просел больше чем вдвое: −54%. Причина — та же: туристов в этом сегменте «уводят» экосистемы.

«Но у нас работает молодая и амбициозная команда, которая отвечает за Россию и Абхазию. Они не просто заключают контракты, а добиваются лучших условий всеми способами. Недавно, например, у нас встали на гарант абхазские отели «Челюскинцев» и «Луиза», которые раньше были на эксклюзиве у других игроков. Сейчас они — наши», — рассказала Светлана Славина.

Она уточнила, что туры в Абхазию с прилетом в Сухум — уже на сайте. А с прилетом в Сочи у туроператора действует блочная программа на рейсах Ural Airlines и SmartAvia из 9 городов вылета и на регулярных — из 30-ти.

В ассортименте туроператора есть и комбинированные туры: Сочи плюс Абхазия. По словам эксперта, уже продемонстрировала высокий спрос и другая комбинация: Сочи плюс Красная поляна. Оптимального соотношения цены и качества FUN&SUN позволяет добиваться собственная принимающая компания, которая работает с 2021 года.

Растет популярность и экскурсионных туров по России — до такой степени, что туроператор запустил программу из Москвы в Махачкалу с 6 июня по 29 сентября на рейсах «Уральских авиалиний» и в Иркутск с 9 апреля по 26 октября на бортах. «Уральских Авиалиний».

«Наша премиум-новинка — тур на Сахалин: яхты, вертолёты, персональные экскурсии. Полетная программа — на регулярных рейсах GDS из Москвы. Этот проект мы делаем в связке с Министерством туризма и губернатором области», — отметила Светлана Славина.

По мнению эксперта, в этом году также будет расти спрос на Крым, где у туроператора представлены более 310 отелей. А также на речные круизы, на которых агенты могут заработать комиссию 14% и даже выше. В ассортименте компании — более 4 тыс. вариантов путешествий по рекам.

FUN&SUN — командная работа

Как рассказала Анна Малинина, в 2016-2017 гг. туроператор открыл первые 10 офисов продаж в регионах России, через которые в общей сложности отправились на отдых 34 тыс. туристов, или 17% всего турпотока компании. Уже в 2023 таких офисов было 17, а забронировали туры через них уже 600 тыс. туристов — 54% турпотока. Помогла этому полетная программа из 21 города РФ. План на текущий год — 20 офисов и 1 млн 328 тыс. клиентов, которых FUN&SUN повезет на рейсах из 23 регионов.

Тот же подход FUN&SUN использует и для дистрибуции. Контролировать качество легче, когда есть своя агентская сеть. И чем она шире, тем лучше. А для ее развития приходится постоянно развиваться самим: отрабатывать бонусные программы, быть номером один по предпочтениям агентов — во время пандемии оперативно возвращать деньги и перебрасывать средства на другие направления, фиксировать курс, чтобы у туристов оставалось как можно меньше негатива, и т.д.

«Мы активно растем с 2020 года по агентской сети, у нас появилось очень много «голдов» и «сильверов». И мы не сбавляем темпов — продолжаем возглавлять рейтинги по предпочтениям сотрудничества турагентств. А еще у нас появилась новая модель франчайзинга, когда мы сами занимаемся всеми вопросами вплоть до набора и обучения стаффа», — заметила Анна Малинина.

FUN&SUN предлагает присоединяться к сильной команде сегодня, чтобы не пожалеть об упущенных возможностях завтра.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

FUN&SUN Фотогаллерея

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме