Исполнительный директор AITO Кейт Кенворд — о подходах формирования турпродукта и предпочтениях британских туристов

Исполнительный директор Ассоциации независимых туроператоров Великобритании (AITO) Кейт Кенворд рассказала о подходах формирования турпродукта и предпочтениях туристов.

Исполнительный директор AITO Кейт Кенворд — о подходах формирования турпродукта и предпочтениях британских туристов

Туроператоры Великобритании, члены AITO, на прошлой неделе стали участниками ознакомительного тура по Беларуси. Вояж состоялся при поддержке Национального агентства по туризму, британского и белорусского посольств. В рамках визита эксперты из AITO поделились своим опытом с белорусскими коллегами. В частности, исполнительный директор Ассоциации независимых туроператоров Великобритании (AITO) Кейт Кенворд рассказала о подходах формирования турпродукта и предпочтениях туристов.

Исполнительный директор Ассоциации независимых туроператоров Великобритании (AITO) Кейт Кенворд:

— Туроператоры, состоящие в AITO, представляют специализированный сектор, и в нем есть свои особенности.

Во-первых, среди наших туристов нельзя выделить чёткие демографические или гендерные группы, это, скорее, психологические категории. К примеру, такого рода туристы предпочитают осмотру достопримечательностей интерактив, возможность быть вовлечёнными в какие-либо события.

Во-вторых, это лояльные покупатели. Они, как правило, следуют рекомендациям туроператора, доверяют ему в выборе туристической дестинации и, в случае позитивного опыта, вновь возвращаются к ТО.

Наши туристы платежеспособные, но требовательные. Они готовы платить за свои путешествия немалые деньги, у них есть понимание, что наш продукт — это не массовый конвейерный товар. Требовательность, однако, выражается не в разборчивости в отелях — напротив, наши туристы готовы к некоторому дискомфорту — а в требованиях к самой программе тура.

Если они приедут в Беларусь, им не будет интересно всё время находиться в Минске, им нужно будет попасть в регионы, увидеть белорусские деревни, посетить местные рестораны и супермаркеты.

Часто такие туристы сами ищут информацию о странах и регионах, в которых ещё не были, поэтому важно, чтобы статьи о Беларуси периодически появлялись в британских СМИ. Работа со специализированным туристическим рынком интересна и самим журналистам.

В AITO состоит 120 туроператоров, которые разделяют общую философию и имеют общие проблемы. Чтобы стать членом, недостаточно просто подписать соглашение: к ним применяются чёткие и довольно строгие критерии.

Когда вы работаете с членом нашей организации, вы знаете его репутацию в плане деловой этики, понимаете, что он платёжеспособен. AITO, в свою очередь, предоставляет им свою площадку для обмена опытом, маркетинга и PR, лоббирует их интересы в государственных структурах. Дополнительно ассоциированными членами AITO являются 25 национальных туристических центров и агентств, которые участвуют в мероприятиях AITO. Я надеюсь, что теперь такую же активность будет проявлять и Беларусь.

Что наших ТО интересует в Беларуси? То, из чего они смогут затем составить пакетный тур: транспорт, размещение, туры, которые отвечают требованиям их клиентов. И разумеется, они очень ценят уникальные впечатления и местный колорит.

В октябре 2018 года члены AITO провели опрос среди своих клиентов, получив 22 000 ответов.

Факты:

  1. Большинство решений о выборе тура принимают женщины, однако разрыв небольшой — 54% против 43%.
  2. Большая часть аудитории — люди старше 55 лет.
  3. Большая часть туристов путешествует парами, но всё значительней увеличивается количество тех, кто путешествует в одиночку.
  4. 89% опрошенных рассчитывают тратить на путешествия в течение ближайших трёх лет столько же, сколько сейчас. 91% намеревается путешествовать в этот период столько же, сколько сейчас.
  5. Тратят они, в среднем, 1500-2000 фунтов на человека за тур
  6. Опрошенные совершают туристические путешествия 2-3 раза в год.
  7. Большинство склонно бронировать туры заранее, за 6-12 месяцев до выезда. Но количество случаев позднего бронирования растёт.
  8. Люди полагаются на туристические сайты, когда принимают решение, куда поехать, в меньшей степени доверяя советам родственников и друзей.
  9. Опрос также показал, что туристы пользуются услугами туроператоров, потому что им важны их знания и экспертные мнения.

В рамках опроса также выяснилось, что у туристов меняются предпочтения. В частности, клиенты наших ТО на первое место поставили путешествия, связанные с культурой, искусством и историей, отодвинув на второе место ранее очень популярные сити-брейки.

На третьем месте оказались пешие туристические походы, в прошлом опросе бывшие только на пятом месте. На четвёртое место туристы поставили отдых на живой природе: наблюдение за природой, птицами, но не охота. На пятом месте оказался пляжный отдых, его популярность падает, т.к. люди больше заинтересованы в активном времяпрепровождении.

44% туристов по-прежнему готовы путешествовать в составе группы с руководителем, но 55% предпочитают самостоятельные поездки. В списке стран, в которые они рассчитывают поехать в ближайшие три года верхние строчки заняли Италия, Франция и Испания.

 

Только важное. Только для профи.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Крупные туристические выставки в ОАЭ переносятся

Arabian Travel Market пройдет не в мае, а в августе

Крупные туристические выставки в ОАЭ переносятся

Эскалация конфликта на Ближнем Востоке привела к пересмотру календаря международных туристических и деловых мероприятий в регионе. Изменения затронули выставки и форумы, напрямую связанные с туризмом, а также мероприятия, которые привлекают деловой турпоток.

Так, была перенесена первая в регионе выставка индустрии развлечений и туризма IAAPA Expo Middle East. Изначально мероприятие должно было пройти с 30 марта по 2 апреля 2026 года в Абу-Даби, однако организаторы приняли решение отложить его более чем на год — на 12-15 апреля 2027 года.

Крупнейшая туристическая выставка региона — Arabian Travel Market (ATM) в Дубае — перенесена с 4-7 мая на 17-20 августа 2026 года.

Помимо профильных туристических выставок, изменения затронули и события, формирующие деловой турпоток. Например, выставка энергетической промышленности Middle East Energy в Дубае была перенесена с апреля 2026 года на 1–3 сентября 2026 года.

Международная конференция и выставка Affiliate World Global должна была открыться 4 марта 2026 года в Дубае, но была отложена до 2027 года. Даты проведения пока неизвестны, их обещают объявить в ближайшее время.

По оценкам участников туротрасли, если нестабильность сохранится, под угрозой могут оказаться и другие крупные туристические и не только выставки, которые формируют часть спроса на поездки в страны Ближнего Востока со стороны деловых путешественников.

Судя по срокам переноса, скорейшего прекращения конфликта и стабилизации обстановки в ОАЭ не ждут. Но стоит учитывать, что подготовка к таким масштабным выставкам — это серьезный, долгий и дорогостоящий процесс, как для организаторов, так и для участников, которым нужно напечатать материалы, разработать концепцию стенда и т.д. Возможно, организаторы хотят перестраховаться, чтобы снова не изменять даты, а у участников было время подготовиться. Переносы крупнейших событий на август и сентябрь могут говорить о том, что надежда на то, что обстановка стабилизируется уже к лету — есть.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Радик
20 марта, 18:34
Что насчёт Offlimits

Российские туристы продолжают приезжать на Кубу

Несмотря на проблемы, блэкауты и отмену рейсов Turkish Airlines

Российские туристы продолжают приезжать на Кубу

На этой неделе на Кубе было два блэкаута, а авиакомпания Turkish Airlines сообщила о приостановке полетов в Гавану с 30 марта до конца мая. Это был самый удобный способ добраться из России на Кубу — со стыковкой в Стамбуле. Теперь россиянам, которые несмотря на все последние события, заходят приехать на остров, потребуется две пересадки. Как выяснил Profi.Travel, желающие есть: российские туристы от отдыха на Кубе не отказались, причем в основном речь идет о премиальных программах.

Туризм «на стопе»

Как рассказал Profi.Travel руководитель туристической компании «Клуб Путешествий Revolution», владелец кубинского отеля Finca Paola Юрий Куров, турбизнес острова сейчас, мягко говоря, находится на стопе — гостей приезжает крайне мало.

«Куба приняла верное решение: большую часть самых нерентабельных отелей закрыть, оставить только те, что гарантировано загружаются туристами, наиболее качественные и перспективные», — сказал эксперт. Он добавил, что его отель также продолжает принимать гостей.

По словам Юрия Курова, на Кубу сейчас приезжают только индивидуальные путешественники. «Как правило, это дорогие поездки, особые запросы. И на эти особые запросы есть, чем отвечать, потому что Гавана никуда не делась, достопримечательности, рестораны работают, пусть и с перебоями. Все на генераторах и солнечных батареях, — пояснил Юрий Куров. — Многие участники отрасли давным давно подстроились». Кроме того, работают частные мини-отели, которые тоже используют генераторы и солнечные батареи.

Из России, по словам эксперта, заказы тоже есть, хотя их и мало. «Ситуация на Кубе сейчас, действительно, непростая. Но мы заказы выполняем, несмотря на все трудности, на бензин по 12$ за литр», — сказал Юрий Куров. Он подчеркнул, что если туристы и рассматривают сегодня поездки на остров, то можно планировать только Гавану и Варадеро — в другие регионы приезжать не рекомендуется.

Как пишет ТАСС, большинство магазинов и кафе в Гаване открыты, хотя зачастую в помещениях проблемы с освещением. Холодильники и кухни ресторанов часто работают на генераторах. Особых проблем в отелях не наблюдается, они также работают на генераторах.

Во время блэкаутов в гостиницах Варадеро были проблемы с лифтами, какое-то время не на полную мощность работали кондиционеры. «Но все восстанавливается очень быстро, Варадеро подключают оперативно», — цитирует ТАСС местного турагента.

Как добраться и выбраться с Кубы

С 30 марта авиакомпания Turkish Airlines приостанавливает полеты из Стамбула в Гавану. Для россиян это была самая удобная стыковка. Как пояснил Юрий Куров, рейсы теперь выполняются через Панаму по код-шеринговому соглашению с панамской авиакомпанией Copa Airlines. По его словам, таким образом, вероятно, Turkish Airlines будет вывозить туристов, которые прилетели или прилетят на Кубу до остановки авиасообщения.

Кроме того, как рассказал ТАСС и. о. генерального консула РФ на Кубе Алексей Некрасов, другой альтернативой является перелет через Мексику авиакомпанией Aeromexico. В этом случае предполагается путешествие из Гаваны рейсом Aeromexico в Мехико, по пути оттуда в Стамбул самолет Turkish Airlines совершает техническую посадку в мексиканском Канкуне и летит напрямую в Турцию.

Стоит ли ожидать улучшения ситуации на Кубе весной?

По мнению Юрия Курова, вряд ли Гавана сможет полноценно принимать туристов этой весной. «Очень надеюсь, что ситуация восстановится к осени, но очень многое зависит от политики, поэтому делать прогнозы непросто, — сказал эксперт. — Не исключено, что ситуация выровняется через пару-тройку недель, но может быть все затянется до осени».

Напомним, в феврале Минэкономразвития рекомендовало туристам временно воздержаться от поездок на Кубу, а туроператорам и турагентам — приостановить продажу туров в связи с чрезвычайной ситуацией с топливом на острове. С конца января, когда президент США Дональд Трамп объявил о мерах, направленных на полную блокаду поставок топлива на остров, на Кубе — острый дефицит бензина, дизельного, авиационного топлива.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Александр
21 марта, 22:29
Дай Бог чтобы у кубинцев все наладилось и поскорее!

Новости по теме