ANEX Tour пересмотрел комиссионную политику для турагентств
Размер торговой скидки будет пересчитываться ежемесячно, условия использования бонусов также изменятся.
Туроператор ANEX Tour объявил новые условия комиссионной политики для партнерской розницы. Документ вступает в силу с 1 апреля 2019 года — сразу после завершения акции раннего бронирования. Изменения условий работы с розницей обсуждались и ранее. В конце марта ТА получили официальную рассылку от туроператора с новыми условиями.
Так, с 1 апреля размер торговой скидки будет автоматически обновляться первого числа каждого месяца на основе объемов продаж за прошедший календарный месяц (по количеству туристов). Максимальная скидка при этом составляет 9%. Ранее ее уровень составлял 12%.
План продаж зависит от населенного пункта. Так для турагентств из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга для получения скидки 9% необходимо отправить 21 и более туристов в месяц. Для остальных регионов России этот порог составляет 16 туристов ежемесячно.
При этом если тур был оплачен в мае, но крайняя дата оплаты тура, согласно договору попадает в июнь, то продажа уходит в июньский план, пояснили в ANEX Tour.
Базовая скидка также была понижена — с
|
7% |
8% |
8,5% |
9% |
|
менее 8 туристов* в месяц |
от 8 туристов в месяц |
от 16 туристов в месяц |
от 21 туристов в месяц |
Для турагентов всех остальных регионов РФ:
|
7% |
8% |
8,5% |
9% |
|
менее 5 туристов в месяц |
от 5 туристов в месяц |
от 11 туристов в месяц |
от 16 туристов в месяц |
При этом повышение торговой скидки происходит ежедневно автоматически по выполнении необходимого объема продаж с 00:00 следующего дня.
Также в объеме продаж не учитываются аннулированные заявки, заявки Only ticket и Only hotel, заявки на рекламно-информационные туры, а также групповые заказы (MICE).
Изменения в комиссионной политике затронули и продажи горящих туров. Теперь заявки в Испанию, Грецию, Болгарию и Индию, забронированные за 14 и менее дней до начала тура, устанавливается торговая скидка в размере 7% (за исключением GDS-туров, бронирования только отелей и FIT). Для остальных направлений минимальная торговая скидка устанавливается при бронировании за 7 и менее дней до начала тура.
Еще одно изменение касается бонусной программы ANEX. Агентские бонусы начисляются в дату окончания тура и активны в течение 6 месяцев. Размер бонусов составляет 0.5% от суммы продаж.
Их можно будет потратить на оплату не более 10% стоимости тура, а также на оплату инфотуров и ФПР — в размере 99% стоимости.
Исключения составляют туры в безвизовые страны, забронированные за 7 и менее дней до вылета, в визовые страны — за 14 и менее дней до вылета, а также на туры Only hotel, Only ticket и GDS-туры.
Фактически новая агентская политика ANEX Tour во многом повторяет опыт других массовых туроператоров. При этом, если ТА, в объемах которых продажи ANEX не имели большой доли, серьезной разницы не почувствуют, то агенты, стабильно работающие с ТО и накопившие максимальную комиссию за счет существенных объемов, лишатся значительной части привилегий.
С другой стороны, туроператор явно желает уйти от практики продаж last-minute: по отзывам участников турагентского рынка, довольно большой объем туров у ANEX составляли промо-предложения и «горящие» туры с вылетом через несколько дней после бронирования. Такая структура продаж не дает возможности для более долгосрочного планирования.
При этом в ANEX ранее отмечали, что кривая спроса уже значительно сместилась на сезон раннего бронирования. В 2019 году продажи по РБ выросли на
Только важное. Только для профи.
Написать комментарий
5 комментариев