Суд обязал вернуть деньги за тур, отмененный из-за коронавируса

Турбизнес опасается, что решение станет опасным прецедентом.

Суд обязал вернуть деньги за тур, отмененный из-за коронавируса

Великоустюгский районный суд вологодской области вынес решение по иску местного туриста, который потребовал возместить полную стоимость тура, который не смог состояться по причине коронавируса.

Материалы дела были опубликованы на сайте суда. Из них следует, что январе 2020 года истец забронировал в турагентстве «Голден-Тур» тур во Вьетнам на 4 человек, который должен был состояться с 18 по 28 марта 2020 г. Стоимость по договору составила 231 300 руб., из которых 9 045 руб. — это вознаграждение турагента.

За день до вылета — 17 марта — турист направил турагенту и туроператору претензии, в которых отказался от поездки в связи с распространением коронавируса в Юго-Восточной Азии и потребовал вернуть полную стоимость тура.

ТА направил туроператору заявление на возврат денежных средств, а туроператор посоветовал туристу обращаться к турагенту. В 10-дневный срок, отведенный для рассмотрения претензии, деньги возвращены не были. И тогда 30 марта турист обратился с иском в суд и просил взыскать с турагента и туроператора 231 300 руб. за неоказание услуг по туристической поездке и штраф в размере 50%.

Любопытно, что в своем решении суд сообщил, что принял во внимание положения ст. 14 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ», согласно которой, «в случае возникновения обстоятельств, свидетельствующих о возникновении в стране (месте) временного пребывания туристов угрозы безопасности их жизни и здоровья, турист вправе потребовать в судебном порядке расторжения договора о реализации туристского продукта с возвратом полной стоимости туристского продукта».

Несмотря на то, что Ростуризм на объявлял решения об угрозе безопасности туристов, находящихся во Вьетнаме, суд признал необоснованным отказ турагента и туроператора возвратить истцу денежные средства и постановил взыскать с ООО «Анекс Туризм» 222 254 руб. и штраф за несоблюдение добровольного порядка удовлетворения требований потребителя 111 127 руб. Кроме того, турагентство обязали выплатить истцу 9 045 руб. и штраф 4 522 руб.

Данное решение серьезно взволновало представителей турбизнеса. Многие участники отрасли высказали опасения, что оно фактически может быть применено к любому туру, который не смог состояться по причине, не зависящей от исполнителей. Кроме того, многих удивила та скорость, с которой было рассмотрено дело и вынесено решение, ведь с начала апреля суды не работали из-за введенного карантина.

Тем не менее, решение еще может быть обжаловано, считают юристы, хотя ANEX Tour о таких планах пока не объявил, а представители «Голден-Тур» для комментариев недоступны.

«Заочное решение можно отменить либо, в случае отказа суда в отмене, — обжаловать заочное решение в апелляционном порядке, — говорит основатель юридической компании «Юристы для турбизнеса „Байбородин и партнеры“ Александр Байбородин. — Интересно, что Вьетнам не входит в число стран, по которым была официально признана угроза безопасности в порядке ст. 14 Об основах туристской деятельности в РФ. Потому, формально по закону туристам 100% возврат, не положен. Даже Роспотребнадзор и Ростуризм указали на возможность удержания фактически понесенных расходов по данным категориям туров».

Однако решения о возврате 100% денежных средств по странам не подпадающим под статью 14 были и раньше, отмечает эксперт. Суды либо указывали, что туристская услуга была не безопасна к потреблению (и потому оплачиваться туристом не должна), либо толковали совокупность информации на разных сайтах государственных органов как решение о признании угрозы безопасности, даже если из этой информации это прямо не усматривалось.

«Тревожным звонком может быть взыскание с турагента комиссии. К сожалению, что бы кто не говорил, ни одна из методик „оправдывания“ агентской комиссии — оказание услуг агентом в порядке 779 ГК РФ, фактически понесенные расходы агента, исполнение агентом поручения — на сегодня не может гарантировать на 100% того, что комиссия не будет взыскана с агента судом со штрафом, — говорит Александр Байбородин. — Наиболее безопасным методом в виде заключения отдельного договора с фиксированной суммой комиссии пользуется небольшое число агентов: отдельный договор не всегда удобно заключать, кроме того, клиент видит сумму комиссии».

Вместе с тем, по мнению юриста, данное решение вряд ли стоит считать прецедентным. Кроме того, в карточке дела отмечено, что ответчики не являлись на судебные заседания, хоть и были извещены надлежащим образом.

«Судя по решению, ответчик по непонятным причинам не явился в заседание. То есть есть вопросы к скорости реагирования самого туроператора и его юристов, — говорит Александр Байбородин. — Мы нередко встречали примеры когда крупные компании не являлись в суды. Сейчас так делать вредно вдвойне, ибо это вред не только себе, но и всему туроператорскому сообществу в виде формирования негативной практики».

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса из Китая.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

6 комментариев

Елена
25 июня, 11:10
Тоже Анекс, тоже Вьетнам, вылет 17.03. из Сургута не состоялся, рейс был отменён (посидели в аэропорту и поехали домой), на руках справки об отмене рейса, причина не указана. Вопиющий беспредел, 130 тысяч. руб. зависли. Анекс в глубоком бункере, на претензию, направленную через агента, не отвечает.
Сергей
25 мая, 09:05
Тошнит уже от всей этой злобы, ненависти, не терпимости друг к другу. Провокационные подобные статьи тому полное подтверждение. Какое удовольствие вы получаете от самописного (не знаю на сколько достоверного) материала, а фактически руководства к действию людям с сомнительной кармой? Типа посочувствовали с улыбкой как тот слезливый крокодил? Я давно уже не понимаю на чьей вы стороне.
Мутные времена - все ненавидят всех, явное перенаселение на планете. Видимо закономерно все то, что сейчас происходит - по орденам. Туристы все считают как много "заработал" агент, вот бы уполовинить от него и сохранить себе на мороженку. А еще больше ненавидят именно соотечественника. Если Ване копеечку за работу заплатить это плохо, а вот Гансу в букине это хорошо. Не обижайтесь товарисчи оглянитесь и сами все увидите, как было на ЧМ по футболу я офигел думал наконец то очеловечились, водители были просто душки чуть не переводили чела в самбреро через дорогу с улыбками с муси пуси, и тут же своего чуть не давит. Все же это видели - многоличие зашкаливает.
Гость
25 мая, 11:56
Туристы злыдни, не хотят давать на мороженку турагенту, а несут в букинг.
А Вы не думали, что за последние пару-тройку месяцев многое поменялось, причем кардинально? А Вы ждёте вчерашний день. Неизвестно, кто и на каких условиях сможет куда-то поехать...
Сергей
25 мая, 12:37
Спасибо что откликнулись, а то нам без негатива скуШно ). Про вчерашний день Вы мне льстите ).
Забота о населении останется до последнего жителя. Как говорил Амвар эфенди, турецкий гамбит будет разыгран до конца, все согласно ставок. Благо рука на Египте набита. И самое главное не придерешься, как заботу можно критиковать, надень маску и будь спокоен. А туристы далеко не все, как Вы их называете.
Гость
25 мая, 13:37
Ну и хорошо. Сейчас главное, чтобы работа была.
А что там с Египтом? Мы ездили два раза в год попали в революцию - так повезло. Они сразу стали надеяться, что теперь они свободны и к ним богатые единоверцы приедут. Поэтому все остальные - нафиг, что перед ними вытанцовывать. Съездили ещё раз, насчёт богатых не знаю, а местные были. Если знаете египтян - поймете, от уровня отеля это не зависит, если им управляет местный...После этого решили ездить в другие страны. Сейчас даже пробовать не хочется
Сергей
25 мая, 14:29
Уклоняемся от темы ). А что с Египтом? Египет это так же как и мы - просто тесто. Лепи, что хочешь в своих целях. Главное чтоб с заботой о народе, чтоб не очевидно было. И говори, говори тесту что хочешь. У вас нет ощущения, что всех пользуют?
Гость
25 мая, 14:51
От какой темы? ) насчёт всего народа не знаю, а у меня есть жизненный опыт и свое мнение, насчёт манипуляций собой сомневаюсь.
Египет мы для себя вычеркнули. За ситуацией там смотрю с интересом, но...не вариант
Мария
24 мая, 18:21
Вы знаете, я являюсь работником турагентства, вот уже 3 ий месяц мы работаем , чтобы пересадить, перенести, подобрать отдых по несостоявшимся турам людей. И работаем эти месяцы бесплатно, т.к туры куплены и оплачены уже давно. И комиссии, ооочень скромные уже давно ушли на все затраты. Ищем подход к каждому случаю, туристу индивидуально чтобы отдых людей состоялся, после всей этой пандемии. А вот вы попробуйте дозвонится до туроператоров? нафиг вы там не нужны, туристы для них просто МАССА ...вот и покупай тур напрямую у ТО
Алексей
26 июня, 08:54
Совет туристам, пишите претензии и обращайтесь в суд. Мы выиграли. Запросите у тур агентства и тур оператора какие затраты они понесли на вас, обязаны предоставить заверенные документы (чеки и т.п.) , как правила их нет до наступления поездки. Смело в суд ! Это ваши деньги, вы не обязаны их дарить кому то просто так.
Гость
24 мая, 20:40
Так ещё ничего не кончилось. А если будет вторая серия осенью?
И ничего не состоялось. Пока только перенесли. Посмотрим, будут ли довольны перенесенными турами и условиями в них.
Ну, масса, так масса. Только на какие деньги ТО будет жить без свежих туристов?
Елена
23 мая, 13:19
По большей части ТА занимается подбором тура мало времени, и комиссия эта очень большая, за услуги подбора, а за частую бывает, что сам турист подбирает, а агент уже оформляет. Никто не говорит изначально, что за услугу он получит такую то сумму. Да. услугу оказал, но тур не состоялся, значит нужно за услугу деньги вернуть, или прописывать в договоре, за несостоявшийся тур, не по причине туриста, вернуть хотя бы 50% из вознаграждения.
2 Елена
23 мая, 17:41
так покупайте без агента раз все можете и комиссия большая
пеките хлеб сами, выращивайте пшеницу, т.к. вы бы знали сколько на этом накручивают?
а нефть стоит -1$ а бензин вам продают за 50 р литр - "и комиссия это большая"?? или нет?
Наталья
25 мая, 15:41
точно! агенты же все миллиардеры:)
Гость
23 мая, 13:22
В том-то и дело, что это не вознаграждение, а стоимость тура. Комиссия защита в стоимость
Наталья
22 мая, 14:22
Та свою работу выполнило : тур был подобран, забронирован , а потом ещё и перевыполнило -со всеми этими ануляциями, запросами операторам и тд. Почему оно должно возвращать свою комиссию, которая давно потрачена на аренду , оплату сотрудников и др нужды агенства ?!
Гость
22 мая, 16:28
А если ТА захочет офис на Тверской, а зарплату 3 млн? При чем здесь ваши затраты и комиссия? Живите по средствам.
Честный турагент
23 мая, 12:08
не утрируйте!
Гостт
23 мая, 12:39
Ну, почему же)) В кризис 2008 года в центре сдавались классные офисы, практически за копейки.
Я про то, что тур ещё не состоялся, а комиссия уже поделена, подушки безопасности совсем нет? Т.е. или бизнес уже был плох или жадность...
Турагент
22 мая, 22:13
Странные Вы речи говорите про зарплату 3 млн. Если договор был подписан, значит, туриста устраивала цена турпродукта, в которую входили комиссионные ТА ( около 9000). Если бы хотели отбить 3 млн, то и тур стоил бы совсем других денег.
Татьяна
05 сентября, 09:19
Цена то устраивала, вот только в договоре не была указана сумма вознаграждения- это раз, ( и почему?) И так как не по вине туриста отдых не состоялся, он имеет права вернуть полную стоимость тура. Мы в январе купили тур на май 46000. Ждали до последнего дня, но увы! Запрет! Туроператор и турагент предлогами перенести, нас не устраивали никакие варианты, кроме возврата денег. 27 августа суд вынес решение: возместить 46000+46000+46500штраф+10000представительские расходы+1000моральный ущерб+3200судебные итого 152700 и никаких вознаграждение агенту! А мы ведь по-хорошему просили вернуть нам 46000
Гость
23 мая, 06:10
Совсем не странные. Начали тратить деньги, которые пока не заработали. А потом - караул, кассовый разрыв.
Турист знал какая комиссия? Это стараются скрыть, чтобы покрыть свои затраты, а чаще все просто хотелки - офис на лучшем месте, зарплата, и прочее- ведь мы этого достойны. А потом плач, что турист ушел через дорогу, там на 1000 дешевле. Откуда известно? Или ещё выше комиссию накрутили
Тут вопрос, на кого и как работает турагент. Если это вопрос подбора тура по базе, то такая комиссия без сопровождения до окончания тура,ислишком дорого.
Светлана
23 мая, 13:48
не понимаю почему должны прописывать свою комиссию... ведь никто и нигде не указывпет свою комиссию ни в одном магазине,тц, офисе...
2 гость
23 мая, 12:48
как же не заработали? а отель подобрали? а туроператору оплатили?
вы страховой полис осаго покупаете к агенту претензии имеете?
Гость
23 мая, 13:20
Ну да, подобрать отель и оплатить ТО, это стоит почти 20 тысяч в этом случае. Сколько час работы агентства стоит? Тут вопрос другой - туристы обычно ошибочно считают, что они платят комиссию и ТА должно действовать в их интересах...
А если ТА является представителем ТО, а не туриста, то комиссия, назначаемая ТО и входящая в стоимость тура, должна ...
2 гость
23 мая, 17:35
а с чего вы решили что 10 или 20 вам какая разница может это одна бронь за месяц? и они ее вели пол года?
также как и риэлтер может работать над одной сделкой и жить месяц

какие интересы туириста? ТА это вам мама Чоли? или друг на час? Комиссия и так входит в состав тура... также как и в полис осаго входит комиисия агенту, но вот скидки почему то не делаются... цена едина у всех агентов
Гость
24 мая, 07:52
Что Вы так нервничаете? Все меняется. Уже. Сейчас многие из осторожности не пойдут в офисы ТА, не будут платить наличкой.
Чем будут привлекать ТА? Особым отношением к клиенту? Сами пишете, что не будете его обеспечивать. ТО не способно сами продавать туры? Посмотрите, все крупные ТО создали подразделения для реализации дорогих туров, а простые туры они давно продают онлайн. Нишевики? Они счастливы будут получать прямых клиентов.
Катя
17 июля, 19:36
Вы вообще не в теме ! зачем вы все это пишете и позоритесь? Какое вам дело до комиссии, которая сейчас 6-7 % . Вы свою зарплату лучше посчитайте.
Директор
22 мая, 13:18
Если тур не состоялся, то ТА должно вернуть свою комиссию. В таких случаях жадность всегда выходит боком.
Угроза безопасности в это время безусловно была. Надо было договариваться с туристом.
Наталья
22 мая, 22:16
То, что клиент - начальник местной полиции, уже давно все паблики опубликовали. 30 марта подал иск, 31 марта "самый честный суд в мире" уже вынес вердикт. У простых граждан годами длятся суды по тур.вопросам. А тут все решили в отсутствие ответчиков при объявленном Президентом карантине.

Поэтому - кто жаден - большой вопрос.
Алла
22 мая, 13:42
ТА выполнил свою работу, почему оно должен вернуть комиссию, которая и была то мизерная- менее 4%? Жадность то в чём? Может теперь надо туристам ещё и доплачивать ?
Точно))). Некоторые совсем обалдели. Ребята, если все так просто, так что же вы сами не делаете?
Гость
24 мая, 10:11
Пока незачем было. Разницы не было, через ТА или с сайта ТО.
Не все сайты ТО удобные, Корал только начал онлайн продавать. По интересующим нас направлениям (не всем) пакетные туры были дешевле. По экзотике будем посмотреть кто из ТО будет продавать и как, там тоже с оплатой есть нюансы.
Но в основном пока было просто лень -если кто-то делает за тебя работу, то почему нет. Сейчас и в офис не пойдем и платить будем через сайт, а так как отель выбираем сами, то ТА выпадает
Честность
22 мая, 15:18
Тогда надо в договоре честно писать стоимость тура и вознаграждение ТА, и что эта комиссия не является оплатой тура а идёт в качестве услуги за подбор и т.п.
Честный турагент
23 мая, 12:08
Тогда обяжите всех и вся указывать сумму прибыли в чеке!!! У вас глаза на лоб полезут!!! Здесь еще этому полицаю скидку сделали! При такой стоимости комиссия там больше должна быть!!!
Вася
23 мая, 17:37
Честный турагент +1000
Чек хлеба
себестоимость хлеба 10 руб
завод накрутил 15
пятерочка 10
наценка ковид +5 р
Гость
23 мая, 12:42
А за что? Если выбор,, бронирование и оплата тура занимает одно и то же время, то почему разные комиссии у ТА?
Елена
23 мая, 12:01
А вы когда туфли или автомобиль покупаете, вы в чеке на покупку видите сколько собственник магазина заработал или посредник, и который этот товар в магазин привёз?
вася
23 мая, 17:46
Елена +100
Гость
23 мая, 13:09
А когда возврат делаете, то магазин всю сумму отдает или начинает рассказывать про фпз, комиссию и прочее?
Мыслим здраво
23 мая, 16:13
Когда вы в магазин возврат делаете, предположим, туфли, магазин не понес потери, туфли снова в магазине. Он потом опять продаст эти туфли, а если они с браком, то вернет поставщику, а тот, либо деньги, либо туфли без брака. И как ни крути, магазин при туфлях или деньгах. Вот и нер ФПР.
Если туроператору вернут все деньги, то он также вернет их все туристу, ибо обосновать ФПР не сможет. На моей практике именно так.

Вы привели в пример магазин, а вы можете вернуть лекарство в аптеку, если по ошибке не то купили? Нет, не можете! И кроме аптеки не мало сфер, где возврат не возможен по ряду причин.

А касаемо комиссии, возвращать или нет. Вот вам простой пример. Например, вам нужно сделать электрику в частном доме, электрик все сделал, все работает. А на следующий день дома не стало, не важно как, например, оползень снес или стихия! Должен ли электрик вернуть деньги заказчику, учитывая что услуга оказана, а воспользоваться хозяин дома ей не может, по причине того, что дома больше нет, по независящем от него обстоятельствам! Нет не должен, потому что электрик оказал свои услуги. Он все сделал как нужно. Так и ТА, оно оказало свои услуги: подобрало, забронировало и вовремя перевело оплату туроператору и, по закону о туризме, и в соответствии с заключенным договором с туристом, агентство свои обязанности выполнило. А положенную ей комиссию пустила на ЗП, оплату аренды, рекламы, сайт и т.д.

Касаемо комиссии, то в чистом виде в среднем это 2-4%, это не много, при этом ответственности очень много. И хорошо, если тур 200 т.р., то не плохо (не хорошо, а именно не плохо, отбросив все расходы). А если тур 20 т.р., то комиссия в 3% это 600 руб. И ты за 600 рублей можешь 2-3 недели с клиентов работать, потому что он никак не может определиться или выбрать горящий тур. Я его не веню, это его право, я с понимаем отношусь, все мы разные. Но я хочу подчеркнуть другое, что не так все просто и быстро, как кажется.
2-4% это не много, это агент по недвижимости имея 5%, много зарабатывает, там суммы другие. А в туризме больших заработков не бывает. Вы хоть одного известного богатого агента по туризму знаете, слышали? Вот и я нет.

К вопросу о простоте работы. В качестве одного только примера. Не дай бог, у ТО слетит летная программа, отменят рейс или сдвинут на пару дней, в итоге турист не сможет улететь, так как уже не попадает в даты отпуска, вы даже не представляете сколько гнева приходиться выслушивать. А за что? Ведь я, со своей стороны, выполнил все добросовестно. Почему я должен все это выслушивать? Не я рейс отменил.
А если турист прилетает на курорт, а его заселять не в тот отель, хочется испариться, чтобы не выслушивать, опять же не за что. А бывает что кран не работает и турист может в 3 ночи позвонить на мобильный.

Это я к тому, что не думайте, что работа в туризме - это большое удовольствие. Я лично поседел в 35 и сколько раз зарекаюсь оставить туризм.

Не нужно жаловаться, выяснять кто кому должен и т.д. Ситуация беспрецедентна, при которой все пострадавшие (турист, ТА и ТО), а виновных нет.

Нужно держать кулаки, чтобы туроператоры не обанкротились, а туризм запустился и тогда будет всем счастье, все можно будет решить и договориться. А при банкротстве ТО не с кем будет договариваться, да и денег нико не вернет.
Гость
23 мая, 16:27
Посмотрите, что сказал господин Демура по поводу включения комиссии в ФПР - переходите на агентский договор. И тогда придется платить налоги...
А ТО и ТА обанкротятся не потому, что туристы вынут деньги, а вследствие схлопывания рынка.
Маленький будет рынок, на всех не хватит
Мыслим здраво
23 мая, 16:46
Слышал звон, да не знаю где он.

Все агенты и так работают по агентскому договору, без него ни одну заявку ни одно ТО не примет.
Речь о другом, что бы переходили, как Демура выразился, на "классический договор", при котором ТО будет выдавать комиссию, а не ТА сам удерживать. Да будет вам известно, что сами ТО привели к тому, чтобы ТА удерживали комиссию. Потому как если все деньги переводить ТО, то они со всей суммы будет платить налоги, а ТО этого ох как не хотят и поэтому от "классической схемы" сами ушли.

А налоги агентства и так платят. С каждым пробитым чеком в онлайн кассе, налоговая знаете об этом быстрее, чем я этот чек передам туристу.

До завершения регистрации на OTM: Summer со скидками осталось несколько часов

Тарифы минус 50% действуют только до полуночи

Сегодня — финальный день лучших цен на OTM: Summer 2026: только 31 января участие в международной онлайн‑выставке доступно по тарифам раннего бронирования от 500 рублей. Уже завтра стоимость билетов вырастет вдвое. Участие можно оплатить баллами программы Loyalty, накопленными за прошлый год — 1 февраля в 23:59 они сгорят.

OTM: Summer 2026 — может стать главным онлайн-событием перед летним сезоном для каждого турагента. С 16 февраля по 6 марта на Profi. Travel отели, туроператоры, DMC, авиакомпании, офисы по туризму представят самые актуальные предложения на 2026 год, а ведущие эксперты туррынка научат монетизировать эти знания на специальном интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году». Будет 6 эфиров о том, как перейти на брони с высоким чеком, приводить все заявки к заключению договора и оплате, рассказывать о турах так, чтобы клиенты не думали, а покупали. И еще два — о налогах в туризме и искусственном интеллекте, который тоже помогает продавать. В финале OTM — розыгрыш бесплатного отдыха на лучших курортах.

Выставка проходит на Profi. Travel уже 10 лет, для многих турагентов это давно считается обязательной частью подготовки к новому сезону. Два года назад OTM стала платной. Это позволило приглашать на эфиры ведущих практиков отрасли и гарантировать им внимание только заинтересованной аудитории. Возможность купить входной билет на OTM: Summer 2026 по самой низкой цене есть только сейчас.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы на Profi.Travel, несмотря на инфляцию, не поднимаем цены, хорошо понимая, как непросто агентам зарабатывать. Наша задача — сохранить выставку доступной. Те, кто давно с нами, уже знают: самые выгодные условия — в первые два-три дня после открытия регистрации на OTM. Это классическое раннее бронирование, когда даётся лучшая цена входного билета, и никакие последующие промокоды её не перебивают. Наши скидки прозрачны, поэтому все понимают, когда участие будет стоить уже не 500, 2000 и 3000 рублей, а 1000, 3000 и 5000 рублей. Многие стараются успеть именно в этот первый период — и мы сознательно поддерживаем такой подход, чтобы максимально сохранить порог входа. Опустить стоимость ниже мы не можем, иначе пострадает программа и качество самой выставки. Поэтому нынешний уровень цен — по сути, наш главный подарок рынку. Сейчас самое время пользоваться этим окном возможностей: покупать по минимальной цене и получать удовольствие от OTM: Summer, которая в этом году действительно очень сильная по содержанию».

Специальные цены для OTM будут доступны до конца субботы. Есть три тарифа, и скидки действуют на каждый. Интенсив по стратегиям по продаж и участие в розыгрыше всего призового фонда выставки включены в стоимость тарифов «Полный» и «Полный плюс». Это максимально наполненные пакеты для максимально эффективной работы.

  • ● Базовый — 500 ₽ / 500 Loyalty (только продуктовые вебинары, без интенсива «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»)

С 1 февраля — 1 000 ₽

  • ● Полный — 2000 ₽ / 2000 Loyalty (продуктовые вебинары онлайн и в архиве + интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»)

С 1 февраля — 3 000 ₽

  • ● Полный Плюс — 3000 ₽ / 3000 Loyalty (продуктовые вебинары + доступ к интенсиву «Стратегии продаж и заработка в 2026 году» + доступ к мастер-классу по нейросетям для агентов, а также архивам всех вебинаров)

С 1 февраля — 5000 ₽

Выставка OTM: Summer 2026 как всего проходит на платформе Profi.Travel. Удобный формат подразумевает обучение в течение трех-четырех часов в день, не выходя из офиса. Не нужно искать информацию в разных источниках. Эксперты придут сами и ответят на все вопросы. Эфиры может будет пересмотреть и после окончания OTM.

Зарегистрироваться на ОТМ

Экономика отзывов: как превратить обратную связь в трамплин для роста

Авторская колонка

Экономика отзывов: как превратить обратную связь в трамплин для роста

Отельеры знают, что отзывы напрямую влияют на бронирования, но выстроить действительно эффективную работу с ними удаётся не всегда. Мы публикуем авторскую колонку руководителя по развитию бизнеса «Яндекс Путешествий» Анны Очеретько — она расскажет, как системная работа с отзывами помогает не только улучшать сервис, но и увеличивать продажи, а также даст советы, какие конкретные шаги для этого предпринять.

«Сегодня работать с отзывами стало проще: есть сервисы, которые собирают все комментарии с разных площадок воедино, помогают быстро понять, что нравится гостям и что их раздражает, подсказывают формулировки для ответов и показывают наглядную статистику по рейтингу и работе команды. Плюс инструменты тревел-агрегаторов помогают отелю быть заметнее и эффективнее использовать отзывы для привлечения гостей.

Как собирать отзывы

  • ● Запрашивать отзыв лучше всего сразу после выезда или удачного взаимодействия с гостем: помощи сотрудника или тёплого разговора на ресепшене. В этот момент человек охотнее похвалит персонал за вежливость, а отель — за уютные номера.
     
  • ● Ключевой принцип — чем больше возможностей оставить отзыв вы даете гостю, тем больше обратной связи можно собрать. Брошюры, QR-коды на ресепшене и в номерах, письмо или сообщение в мессенджере после выезда гостя. Задача отеля — упростить возможность оставить отзыв гостю.
     
  • ● Если вы работаете с тревел-агрегаторами, важно учитывать, что сами платформы тоже активно стимулируют гостей оставлять отзывы. Например, когда в «Яндекс Путешествиях» доработали сервис и добавили дополнительные точки, где пользователь может оставить обратную связь, количество отзывов выросло в три раза. Это доказывает: чем легче гостю поделиться впечатлением, тем охотнее он это делает.
    Отдельная дискуссия в индустрии — на какой площадке собирать отзывы — не стихает. Универсального решения здесь нет, но есть рабочая логика: вести гостя туда, где он уже взаимодействовал с объектом. Если бронирование было через тревел-агрегатор, логично просить оставить отзыв там же. Если гость пришёл из поиска или по рекомендациям, удобнее направлять его на «Карты». Такой подход помогает собирать отзывы системно и без лишнего давления.
     
  • ● Гости, как правило, активнее оставляют отзывы, если гостиницы добавляют мягкую мотивацию. Например, предлагают скидку на следующий визит, небольшой бонус или комплимент при повторном бронировании — главное, чтобы обратная связь оставалась честной. Не менее важно интересоваться впечатлениями гостя ещё до его выезда. Если он сталкивается с проблемой, её стоит устранить как можно раньше. Тогда велика вероятность, что даже если после выезда постоялец опишет в отзыве неприятную ситуацию, он расскажет и о том, как ему помогли ее решить.

Как отвечать на отзывы

Нужно стараться искренне и с благодарностью отвечать на каждый комментарий — и на отзыв с похвалой, и особенно на критику. Формальных шаблонов лучше избегать: фразы вроде: «Ваше мнение важно для нас», — не работают. Люди чувствуют механические ответы, которые никак не повышают доверие.

Главный принцип работы с негативными отзывами — превратить недостаток в возможность. Ваши действия должны быть четкими и публичными. Если проблема реальна: поблагодарите гостя, принесите искренние извинения и конкретно опишите, как вы решили проблему. Это показывает вашу ответственность. Чтобы восстановить отношения, можно предложить гостю в личном общении персональный бонус — например, бесплатный ужин или скидку на следующее бронирование.

Если вы не согласны с отзывом: поблагодарите за мнение, но вежливо и аргументированно изложите свою позицию для других читателей. Избегайте спора и перехода на личности. Ваша цель — не победить, а продемонстрировать профессионализм и открытость к диалогу.

В положительных отзывах стоит отмечать детали: если гость похвалил завтраки, подчеркните, что вам приятно, что он заметил изменения в меню или работу команды кухни.

Что можно поручить ИИ

Безусловно, вручную писать ответ на каждый отзыв слишком трудозатратно. Часть задач здесь разумно делегировать ИИ. Например, можно использовать небольшие лайфхаки от самих ОТА, которые, как мы, подсказывают корректные и уместные формулировки для ответа, что экономит время и снижает риск неудачных реплик. Но не стоит отдавать на откуп искусственному интеллекту нестандартные обращения — в непростых ситуациях помогает именно личная вовлеченность.

ИИ особенно полезен на этапе анализа. В него можно загрузить массив отзывов и:

  • ● выделить ключевые темы и повторяющиеся боли гостей;
  • ● отделить операционные замечания от эмоциональных;
  • ● сформировать краткие выводы и приоритеты для команды.

Чтобы получать более качественные данные, вместо общего вопроса «Оставьте отзыв» можно использовать готовые формулировки в анкете или QR-опросе. Например:

  • ● «Что вам особенно понравилось в номере?»
  • ● «С какими трудностями вы столкнулись во время проживания?»
  • ● «Оцените работу персонала по шкале от 1 до 5».

Такие вопросы проще для гостя и дают отелю конкретную, структурированную обратную связь. А дальше ИИ автоматически суммирует ответы.

Что делать с собранной обратной связью

Ответив на отзыв, важно не забыть проработать вместе с командой сильные и слабые стороны. Полезно делиться с командой не только цифрами, но и конкретными комментариями гостей. Живые впечатления сильнее мотивируют сотрудников и помогают им видеть реальный результат работы. А дальше — дело за вашей креативностью. Можно устроить тимбилдинг и сеанс корпоративного обучения, просто устроить «летучку» и обменяться идеями и даже привлечь нейросети: описать проблему в ИИ-чате и попросить составить чек-лист для быстрого обучения персонала там, где нашлись слабые места».

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

Новости по теме