Авиакомпании ожидают роста прямых продаж авиабилетов

Перевозчики будут развивать прямые каналы сбыта, чтобы ускорить выход из кризиса.

Авиакомпании ожидают роста прямых продаж авиабилетов

Кризис в авиационной отрасли на фоне пандемии коронавируса вынуждает перевозчиков коренным образом изменить методы ведения бизнеса. Об этом говорят результаты исследования Atmosphere Research Group, которые были представлены в отчете «Авиакомпании: путь к прибыльности», сообщает Phocuswire. Документ содержит данные онлайн-опросов 62 руководителей авиакомпаний, а также 10 индивидуальных телефонных интервью.

Более половины респондентов согласны с тем, что кризис, несмотря на серьезные трудности, создал ряд возможностей для «позитивной трансформации процессов и технологий» и что в ближайшие пять лет изменятся и методы ведения бизнеса авиакомпании, и поведение пассажиров.

Отвечая на вопрос о стратегиях дистрибуции, руководители авиакомпаний отметили, что ожидают роста продаж через цифровые b2c-каналы, таких как веб-сайт и мобильное приложение, с нынешних 40% до 47% к 2023 году. Доля GDS-каналов за этот же период может сократиться с текущего уровня в 42% до 31%. В то же время доля продаж через «технологические агрегаторы прямого подключения / обхода GDS» вырастет с 4% до 9%.

«GDS должны понимать, что, если они не будут более гибкими в работе с авиакомпаниями на коммерческих условиях продаж через NDC, они рискуют потерять еще большую долю на рынке. Растущий сегмент агрегаторов на базе NDC, таких как Travelfusion, Duffel and Peakwork позволяет авиакомпаниям продавать свои продукты через своих сторонних партнеров экономически эффективным и ориентированным на розничную продажу способом», — говорится в отчете.

Помимо этого, около двух третей респондентов заявили, что намерены расширять прямые контакты с розничными туристическими агентствами, консолидаторами и онлайн-туристическими агентствами, а также увеличить количество подключений. к метапоисковикам и бизнес-тревел агентствам (TMC).

Что касается продаж через NDC, то 68% респондентов заявили, что их авиакомпании используют или намереваются использовать этот канал как один из ключевых в рамках стратегии дистрибуции. В среднем респонденты рассчитывают получить в 2021 году около 12% своей выручки от продаж дополнительных услуг и продуктов. В то же время представители лоукост-перевозчиков ожидают, что у них доля выручки от дополнительных продуктов окажется почти вдвое больше: 23% в среднем по рынку.

С другой стороны, авиабизнес не ожидает, что переход на новые технологии продаж пройдет легко. Две трети респондентов заявили, что в ближайшие два года главным препятствием станут ограниченные бюджеты. Другими проблемами будут несоответствие технических возможностей партнеров (33%) и недостаточные компетенции ИТ-персонала (22%).

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса из Китая.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

«АРТ-ТУР» подвел итоги акции «Золотая лихорадка»

Стало известно, где пройдет директорский тур для 20 лучших турагентов страны

Когда душа требует солнца, тепла и вдохновения — приходит время Summer Opening Club Party от туроператора «АРТ-ТУР». Это не просто ежегодное мероприятие — это встреча единомышленников, праздник достижений, ярких эмоций, благодарности и большой мечты о новых путешествиях.

 

Одно из самых ожидаемых событий турбизнеса — торжественное завершение 16-й акции «Золотая лихорадка» и зажигательная Summer Opening Club Party — состоялось в легендарном «Метрополе» в самом сердце Москвы. Собралось более 200 гостей: руководители ведущих столичных и региональных турагентств, представители отелей, авиакомпаний, национальных офисов по туризму, журналисты.

Топ-50 агентов, продемонстрировавших лучшие продажи, получили признание и ценные подарки: ваучеры на проживание, авиабилеты, сертификаты на рекламные туры, дипломы и благодарности от «АРТ-ТУР» и партнёров. Особыми номинациями этого года стали: «Лидер продаж по направлению Катар», «Лидер продаж по направлению Оман», «Лидер продаж по направлению Иордания».

Подвели итоги и Best Saudi Seller, где главный приз — роскошное путешествие на двоих в Саудовскую Аравию на 7 ночей с перелетом и проживанием в лучших пятизвездочных гостиницах — достался агенту, забронировавшему за время акции максимальное количество ночей в отелях этой страны.

Кульминацией официальной части стало объявление направления долгожданного директорского тура для ТОП-20. В этом году победителей ждёт эксклюзивное путешествие в Китай и ОАЭ с проживанием в легендарных отелях группы Marriott Luxury Hotels: Bvlgari Hotels & Resorts, BW Hotels (Пекин, Шанхай, Сиань), а также Jumeirah Marsa Al Arab в Дубае.

За музыкальное сопровождение вечера отвечал DJ Groove — музыкант, кинокомпозитор, продюсер, обладатель самых престижных наград. Лучшее звучание обеспечили наушники Silenteve — каждый гость мог погрузиться в музыку с максимальной громкостью и качеством. А безупречную организацию праздника взял на себя отель «Метрополь».

Партнеры:

Еще больше фотографий с Summer Opening Club Party здесь>>

 

Контакты:
«АРТ-ТУР»
Тел.: +7 (495) 980-21-21
Бесплатные звонки из регионов России — 8 (800) 3333-100
marketing@arttour.ru
www.arttour.ru

Новости по теме