Как зарабатывать больше на турах по России?
«Меняйся — или уходи», — девиз турбизнеса последних двух лет.
Некоторые агентства стараются минимизировать туры по России в своем ассортименте из-за низкой доходности или боязни, что отель сманит дорогого во всех смыслах клиента. Ну только если совсем продавать нечего. Их опасения можно понять. Комиссия с тура, например, на Мальдивы — ощутимый доход. Но так ли часто клиенты ездят туда?..
Какая дорога ваша?
Если у вас нет у двери очереди из таких клиентов и в ваших планах создание продуманного ассортимента, который позволит пережить любые, ну или почти любые, сюрпризы нашей непредсказуемой реальности, то, вероятно, вы уже задумывались, как сделать продажу туров по России максимально доходной.
Вариантов, похоже, не так много: или отправлять много клиентов через проверенных туроператоров, или рискнуть и начать делать нестандартные туры самим. То есть выйти за пределы ниши с высокой ценовой конкуренцией и самим создавать уникальный продукт, стать своего рода «ателье индивидуального пошива». Сделать это непросто, да. Но те, кто научился продавать свою экспертизу, редко возвращаются к привычным схемам работы.
Как начать работать с региональным турпродуктом?
«Рынок пакетных и индивидуальных туров по России не ограничивается предложениями туроператоров федерального масштаба, — говорит Олеся Олейникова, директор по развитию Profi.Travel. — Местные туркомпании зачастую делают совершенно уникальные продукты, которые непросто найти на рынке. При этом мы знаем, что агентства с возвратными клиентами ищут способы предложить им необычные впечатления. Ну не отдавать клиентов непрофессионалам, привлекающим «авторскими турами»! Именно для того, чтобы создатели продукта и его реализаторы оперативно могли найти «своих», мы запустили систему нетворкинга на выставке «Знай наше: зима 2021/22».
Поскольку для создания индивидуального продукта важно иметь надежных партнеров в разных уголках России, организаторы выставки сделали ставку на широту охвата. Уже сегодня к общению в рамках системы нетворкинга готовы 35 принимающих туроператоров из 23 регионов, а также отели, санатории, объекты показа и представители региональных туристско-информационных центров.
Встречи с вами ждут коллеги из Сочи, Карелии, Иркутской области, Кавказа, Крыма, Урала, Санкт-Петербурга и других регионов России.
Найдите «своих»
Система нетворкинга сделана для того, чтобы облегчить коммуникации между всеми участниками выставки. Став ее участником, вы можете обмениваться визитками с представителями любых компаний, зарегистрированных в системе, назначать и проводить видеовстречи. Выбрать нужные компании для потенциального партнерства поможет система фильтров. С помощью нее вы можете не только отобрать организации нужной специализации, но и найти конкретных людей. Обмен визитками доступен в любое время, пока проходит выставка, также в любое время можно назначать видеовстречи. А вот для их проведения отведены специальные дни — 23, 24, 27 и 28 сентября. Получить доступ к системе нетворкинга просто — надо только зарегистрироваться.
