Как зарабатывать больше на турах по России?

«Меняйся — или уходи», — девиз турбизнеса последних двух лет.

Как зарабатывать больше на турах по России?

Некоторые агентства стараются минимизировать туры по России в своем ассортименте из-за низкой доходности или боязни, что отель сманит дорогого во всех смыслах клиента. Ну только если совсем продавать нечего. Их опасения можно понять. Комиссия с тура, например, на Мальдивы — ощутимый доход. Но так ли часто клиенты ездят туда?..

Какая дорога ваша?

Если у вас нет у двери очереди из таких клиентов и в ваших планах создание продуманного ассортимента, который позволит пережить любые, ну или почти любые, сюрпризы нашей непредсказуемой реальности, то, вероятно, вы уже задумывались, как сделать продажу туров по России максимально доходной.

Вариантов, похоже, не так много: или отправлять много клиентов через проверенных туроператоров, или рискнуть и начать делать нестандартные туры самим. То есть выйти за пределы ниши с высокой ценовой конкуренцией и самим создавать уникальный продукт, стать своего рода «ателье индивидуального пошива». Сделать это непросто, да. Но те, кто научился продавать свою экспертизу, редко возвращаются к привычным схемам работы.

Как начать работать с региональным турпродуктом?

«Рынок пакетных и индивидуальных туров по России не ограничивается предложениями туроператоров федерального масштаба, — говорит Олеся Олейникова, директор по развитию Profi.Travel. — Местные туркомпании зачастую делают совершенно уникальные продукты, которые непросто найти на рынке. При этом мы знаем, что агентства с возвратными клиентами ищут способы предложить им необычные впечатления. Ну не отдавать клиентов непрофессионалам, привлекающим «авторскими турами»! Именно для того, чтобы создатели продукта и его реализаторы оперативно могли найти «своих», мы запустили систему нетворкинга на выставке «Знай наше: зима 2021/22».

Поскольку для создания индивидуального продукта важно иметь надежных партнеров в разных уголках России, организаторы выставки сделали ставку на широту охвата. Уже сегодня к общению в рамках системы нетворкинга готовы 35 принимающих туроператоров из 23 регионов, а также отели, санатории, объекты показа и представители региональных туристско-информационных центров.

Встречи с вами ждут коллеги из Сочи, Карелии, Иркутской области, Кавказа, Крыма, Урала, Санкт-Петербурга и других регионов России.

Найдите «своих»

Система нетворкинга сделана для того, чтобы облегчить коммуникации между всеми участниками выставки. Став ее участником, вы можете обмениваться визитками с представителями любых компаний, зарегистрированных в системе, назначать и проводить видеовстречи. Выбрать нужные компании для потенциального партнерства поможет система фильтров. С помощью нее вы можете не только отобрать организации нужной специализации, но и найти конкретных людей. Обмен визитками доступен в любое время, пока проходит выставка, также в любое время можно назначать видеовстречи. А вот для их проведения отведены специальные дни — 23, 24, 27 и 28 сентября. Получить доступ к системе нетворкинга просто — надо только зарегистрироваться.

КНДР сообщила об открытии особой зоны для туристов, а россияне там уже побывали

Не пустят туда только путешественников из США и Южной Кореи

КНДР сообщила об открытии особой зоны для туристов, а россияне там уже побывали

Северная Корея официально открыла особую экономическую зону «Расон» на северо-востоке КНДР для туристов из-за рубежа, сообщает «КоммерсантЪ» со ссылкой на китайского туроператора Young Pioneer Tours. «При этом ожидается, что китайские гости войдут в зону первыми»,— цитирует издание туркомпанию. Однако, как сообщила Profi.Travel 17 января генеральный директор «Восток Интур» Инна Мухина, российские туристы уже активно посещают «Расон». Всего же в этом году в КНДР побывали примерно 1500 гостей из нашей страны.

«В четверг два туроператора, работающие в Китае, и ещё один из Испании, сообщили, что получили уведомление о том, что иностранные туристы теперь могут посещать северо-восточный город Северной Кореи «Расон»», — уточняет France24.com. Приехать туда смогут путешественники из всех стран, кроме США и Южной Кореи.

«Несмотря на повторное открытие «Расон» (ОЭЗ заработала в 1991 года — прим. ред.), у нас нет утвержденных маршрутов и цен для туристов», — цитирует издание туроператора Koryo Tours из Пекина. В сообщении также говорится, что пока неясно, какие виды экскурсий разрешит Пхеньян и сколько человек они будут впускать.

У туристов из России, между тем, есть и цены, и доступные предложения, сообщила Profi.Travel Инна Мухина. При этом она подчеркнула, что китайцы не могут быть первыми в «Расоне». «Я не получала официальной рассылки, но ОЭЗ уже открыта для российских туристов. Мы с июля 2024 года регулярно привозили туда группы на поезде. Более 300 человек побывали там в летний период», — рассказала она.

Она пояснила, что с февраля прошлого года для россиян стали доступны авиатуры в Северную Корею на рейсах из Владивостока в Пхеньян. В июле открылось железнодорожное сообщение с Хасаном — центром слияния трех границ: России, Китая и Северной Кореи. «Мы наших туристов завозили на экскурсии в «Расон». На поезде проходили пограничный таможенный контроль, 20 минут по мосту Дружбы — и россияне оказывались на станции Тумаган в ОЭЗ», — сказала эксперт. Дальше можно, например, уехать в горы Чильбо, посетить источники Кенсон.

По ее словам, россиянам доступна сейчас практически вся Северная Корея. Есть комбинированные туры, например, туда — на самолете, обратно — на поезде. Всего регион за год посетили примерно 1500 россиян, из них 1200 прилетели на рейсах из Владивостока.

Туристы, по словам Инны Мухиной, едут из всех регионов России — это Калининград, Краснодарский край, Архангельск, Крым, Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Якутия, Хабаровский край, Амурская область, Иркутск, Красноярск, Астрахань, Екатеринбург, Сочи, Нижний Тагил и т.д.

«У нас уже составлен график туров на 2025 год до декабря, в месяц примерно по 3-4 заезда. Часть из них приурочена к праздникам: туристам интересно посмотреть, как украшают столицу, пообщаться с людьми на главной площади», — пояснила Инна Мухина. По ее словам, если есть желание поехать на майские праздники, на День трудящихся в КНДР, стоит уже определяться, это самая востребованная программа. Но, например, на 17 февраля еще есть места в 8-дневном туре на горнолыжный курорт Масикрен.

На лето запланировано открытие пляжного туристического курорта Вонсан-Кальма, рассчитанного на российских туристов. «Это 4 километра побережья с белым песком, пальм нет, но растут корейские сосны. Есть отели очень высокого класса. Открытие планируется 1 июня, но пляжный сезон нужно начинать с 7 июля, когда потеплеет вода. Именно на эту дату у нас назначен тур», — пояснила Инна Мухина.

Стоимость авиатуров, по ее словам, от 850 долларов (четырехдневный) до 1500 долларов (восьмидневный). Включено все: перелет, проживание, трехразовое питание, экскурсионная программа. Железнодорожные туры дешевле: 350-750 долларов.

Говоря об ограничениях, она подчеркнула, что и телефоны, и ноутбуки брать с собой можно, под запретом дроны, рации, религиозной литературы и публикации иностранных СМИ, в которых плохо отзываются о КНДР. Нельзя фотографировать военные объекты и людей в военной форме. Также если просят не снимать какое-нибудь поле, не стоит этого делать.

«Страна живет идеями чучхе. Они такой выбрали путь. У них везде висят плакаты с их вождями, и они просят уважительно к ним относиться. Если мы, например, идем на монумент вождей, где установлены бронзовые статуи Ким Ир Сена и Ким Чен Ира, там есть свои правила: нужно застегнуться, снять головной убор, черные очки, поклониться, возложить цветы. Это их традиции», — пояснила она. Также, по словам эксперта, не стоит говорить о политике.

Туристы, уже посетившие в Северной Корее, отзываются о ней двояко. С одной стороны, это интересная, экзотическая страна, очень красивая природа. С другой, есть проблемы с тем, чтобы просто выйти из отеля и погулять в одиночестве, можно передвигаться только с гидом. Блогер Илья Воскресенский, побывавший в КНДР в феврале прошлого года с первым туром из России, рассказывал РИА «Новости», что его поразила пустынность Пхеньяна. «Население — три миллиона человек, а ты едешь в автобусе, никого нет», — говорил он. Запреты на съемку военными объектами не ограничиваются, например, нельзя было фотографировать маленький городок по пути между аэропортом и горнолыжным курортом. Были претензии у блогера и к качеству питания.

По его словам, поездка в Северную Корею — это «больше экзотика, а не классический туризм». «Видно, что страна не работает с туристами, не готова к их большому потоку. Но это все нравится! Такой детский взгляд на сервис», — пояснял он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

«АРТ-ТУР» приглашает в Саудовскую Аравию, а Space Travel — в Дубай. Новости, отели и секреты продаж

Подключайтесь к обучающей программе января

Презентация новой рекламной кампании «Земля, где вас ждут», актуальные визовые вопросы, традиции и культурные особенности, календарь спортивных и культурных событий — не пропустите полезные для работы вебинары. Регистрируйтесь на них прямо сейчас, а перед началом вам придет напоминание на электронную почту.

 

23
января,
четверг

иконка часы 11:00
Conrad Abu Dhabi Etihad Towers: роскошный отдых в сердце Абу-Даби
Ведущие: Марина Калинина, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Space Travel; Виктория Зурначян, представитель отеля Conrad Abu Dhabi Etihad Towers.
31
января,
пятница

иконка часы 11:00
«АРТ-ТУР» приглашает в Саудовскую Аравию. Саудовская Аравия — земля, где вас ждут
Ведущие: Алсу Оразова, Head of Trade, Russia Representative Office of STA; Маргарита Кузьмина, руководитель отдела ОАЭ и стран Ближнего Востока «АРТ-ТУР».

 

Еще больше вебинаров — в календаре Profi.Travel.

Новости по теме