Туроператоры заявили о росте доли прямых продаж

Какие варианты есть в этой ситуации у турагентов?

Туроператоры заявили о росте доли прямых продаж

Прямые продажи туров растут, но туроператоры не справляются с такими объемами. К такому выводу пришли участники заключительной сессии V Всероссийском конгрессе турагентов 12 марта.

Как отметила замгендиректора туроператора ANEX Tour Яна Муромова, большинство компаний ничего специально не делают для увеличения процента прямых продаж и ориентированы на работу с агентствами. Развитию этого тренда способствовали пандемия и другие кризисы. Так, например, во время резкого закрытия границ в 2020 и 2022 годах туроператоры вывозили туристов за свой счет, тогда как самостоятельным зачастую приходилось тратить на возвращение домой огромные деньги.

По ее мнению, в ситуации тотальной неопределенности турист, прежде всего, хочет быть уверен, что компания, в которую он обращается за туром, действительно существует и не исчезнет через день после покупки. Во-вторых, он стремится переложить на нее свои риски. Он не знает, что завтра будет с выбранным им направлением, как изменится ситуация, визовый режим, и хочет иметь определенную страховку на такие случаи.

По словам эксперта, туроператоры, конечно, не против роста прямых продаж, но не в самой ближайшей перспективе. Сейчас, в условиях кризиса, компании не готовы тратить ресурсы на обработку этих заявок.

«К сожалению, в этом году мы наблюдаем рост прямых продаж через наш сайт. Почему „к сожалению“? Туристам необходим индивидуальный подход. И сейчас нам нужно нанимать новый персонал, чтобы оперативно отвечать на их запросы. Если не делать это оперативно, туристы от тебя уйдут. Поэтому мы будем рады поделиться новыми клиентами с нашим франчайзингом», — пояснила Яна Муромова.

Она сомневается, что этот канал займет значимое место в структуре продаж в обозримом будущем. В среднем он растет не более, чем на 1% в год, и все еще составляет порядка 5-6%. «Когда я только вступила в свою должность, все говорили, что продажи перейдут в онлайн очень скоро. Прошло 8 лет, но ничего не изменилось», — отметила она.

Гендиректор туроператора «АРТ-ТУР» Дмитрий Арутюнов добавил, что этот вопрос скорее этический и регулируется прежде всего ценой продукта в разных каналах продаж. Если туроператор дает туристам скидки, сопоставимые с комиссией агентов, тогда у него будут все больше бронировать напрямую. По его словам, в долгосрочной перспективе гораздо эффективнее развивать и укреплять свою агентскую сеть, давая агентам такую комиссию, которая позволила бы им делать небольшие скидки постоянным клиентам.

Замдиректора сети «Слетать.ру» Евгений Данилович возразил, что, по его мнению, российский рынок не умеет работать со скидками, и здесь они чаще всего имеют разрушительный характер, так как являются предметом демпинга. Он привел в пример другие страны, где дисконт предоставляется только в соответствии с прозрачными программами лояльности. «Если наши агенты дают скидки 5-8%, мы их исключаем из сети», — заявил эксперт.

Гендиректор «Академсервис» Александр Курносов считает, что агентства должны также обезопасить себя от тенденции к росту прямых продаж за счет наращивания собственного профессионализма. По его мнению, экономические условия должны толкать агентства на уход от узкой специализации к развитию новых направлений и поиску новых возможностей, которые позволят им быть эффективными в разных ситуациях.

Дмитрий Арутюнов присоединился к словам коллеги и посоветовал агентам «поглубже погрузиться в матчасть»: «По моему опыту, тем турагентам, которые хорошо владеют материалом, ориентируются в направлениях и следят за трендами, всегда хватит работы. Они загружены полностью, и заказывают у нас непростые туры. Это аксиома: те, кто готов меняться вместе с новыми условиями, всегда останется в выигрыше».

Фото: Chris Liverani, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Туроператоры нашли альтернативу рейсам Air Anka

Но пока не из всех городов

Туроператоры нашли альтернативу рейсам Air Anka

Туроператоры нашли замену рейсам Air Anka. Пока вылеты заявлены из пяти городов, по остальным идет проработка программ. Об этом Profi.Travel сообщили в Anex и «Интуристе».

С 30 мая вылеты из Самары, Нижнего Новгорода, Уфы и Челябинска будут выполняться на рейсах Corendon Airlines. Из Казани на «крыльях» этой авиакомпании только 30 мая. «С 31 мая ежедневная полетная программа Казань — Анталия планируется на рейсах Turkish Airlines», — пояснили в Anex. В «Интуристе» сказали, что из Казани полетят на Southwind Airlines. Также в компании напомнили, что уже пересадили на рейсы этого перевозчика туристов с вылетом из Екатеринбурга.

Туроператоры сообщили, что все туристы с отмененными рейсами из этих городов будут пересажены без доплат. Турагентов просят отслеживать информацию в личных кабинетах.

Данные по рейсам из других городов будут появляться по мере поступления информации.

Напомним, ранее Anex сообщал, что в Турции остаются 8 туристов, которые не смогли вовремя вернуться в Россию из-за отмены рейсов Air Anka. Размещение им продлили за счет туроператора. Из Антальи были вывезены 655 туристов в Сочи, Краснодар, Самару, Казань, Минеральные воды Воды и Екатеринбург. Кроме того, на отдых в Турцию компания отправила 472 туриста на альтернативных авиаперевозчиках из Казани, Сочи и Челябинска.

В «Интуристе» сообщили, что планируют завершить вывоз туристов из Анталии, чей обратный вылет планировать на Air Anka в срок до 5 июня включительно.

Авиакомпания Air Anka начала отменять рейсы в Россию 26 мая. На следующий день стало известно, что Росавиация не дала перевозчику допуски на полеты в Россию.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Кто должен возвращать туристам средства за сам круиз и авиабилеты

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Компания Aroya Cruises отметила честь летних круизов и один осенний, чтобы принять участие в международном спортивном соревновании. Примерно месяц с середины августа лайнер Aroya будет стоять в Италии. Четыре круиза, которые пользовались популярностью у россиян, не состоятся. Об этом Profi.Travel сообщил турагент из сообщества Loyalty.

Спортсмены вместо туристов

«По запросу правительства Италии круизная компания Aroya примет участие в организации XX Средиземноморских игр, которые пройдут с 21 августа по 3 сентября 2026 года в городе Таранто, Италия. В период проведения соревнований лайнер Aroya будет находиться в Таранто и предоставит размещение участникам и спортсменам», — такое сообщение получили турагенты.

В нем поясняется, что круиз с отправлением 8 августа будет сокращён, а маршрут и порты захода изменены. Круизы с отправлением 15, 22 и 29 августа, а также 5 сентября отменяются.

«В настоящее время компания работает над вариантами переноса бронирований и условиями возврата. Официальная информация будет опубликована на следующей неделе», — говорится в сообщении.

Информацию подтвердил и основатель CruClub Михаил Алексеев. «Для нас, как всегда, в приоритете интересы наших клиентов и агентов. Сейчас вместе с круизной компанией работаем над вариантами переноса и возможными компенсациями», — сказал он Profi.Travel.

«Отмененные круизы были с выходом из Стамбула, они востребованы на российском рынке. Легко долететь, виза не нужна. Непонятно решение круизной компании и отношение к клиентам, которые уже купили круиз, авиабилеты и забронировали отели под него», — возмутился турагент.

По его словам, обычно в таких ситуация предлагают перенос круиза на другие даты или полный возврат. «Но у туристов отпуск запланирован, куплены невозвратные авиабилеты», — пояснил турагент.

Кто вернет деньги за билеты?

Пока неизвестно, что именно предложат туристам, будут ли возвращать деньги за авиабилеты или как-то иначе компенсировать потери. По мнению юристов, если турист решит подать в суд на туроператора или турагента и потребовать возврата и этих средств, решение суда предугадать сложно. Многое зависит от того, когда был приобретен круиз.

Как пояснили юристы, до 1 марта 2026 года круиз признавался турпродуктом. Но с 1 марта действуют другие нормы: турпродуктом в выездном туризме считается комплекс услуг, в который входит перевозка из РФ или в РФ. Соответственно, теперь только круиз не является турпродуктом.

«Подозреваю, что большинство круизов было приобретено до 1 марта, соответственно применимые нормы те, которые действовали до вступления в силу нового закона, — сказала юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Круизная компания — это партнер туроператора, соответственно, именно туроператор не предоставляет услуги. Поэтому турист имеет право на полный возврат средств, а также на компенсацию убытков с туроператора как исполнителя (финансовые потери при отказе от авиабилетов и т.д.)».

Руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин отметил, что на практике может быть несколько вариантов развития событий.

«Если круиз был продан не по договору о реализации турпродукта, а именно как отдельная услуга (как, например, продажа билета на экскурсию или размещения в отеле) и в договоре указано, что агент не несет ответственности за действия поставщиков, то у туристов меньше шансов вернуть деньги через суд, — сказал юрист. — Есть отдельное постановление Пленума Верховного Суда, где указано, что «агент за принципала не в ответе».

Вероятность успеха туриста в суде при таком раскладе эксперт оценил в 25–30%. «Просто потому, что турист — потребитель, и потому, что судья явно будет ему сочувствовать. Ну и «по старинке» может признать круиз турпродуктом, даже если юристы будут возражать», — отметил Александр Байбородин.

«Если круиз был продан по обычному договору о реализации турпродукта, то рисков у агента и оператора больше. Риск агента в том, что оператор может вдруг «вспомнить», что это не турпродукт и что агент заключил неправильный договор. Риск самого оператора в том, что наверняка выписывалось обычное подтверждение бронирования со словами «тур», «турпродукт», и при таком раскладе говорить «это не турпродукт» уже чуть тяжелее, — отметил Александр Байбородин. — В этом случае вероятность успеха туриста в суде я бы оценил уже в 50%, если не в 60%».

Мария Чапиковская отметила, что, в любом случае, если туристу не оказали услуги и у него возникли убытки, он вправе требовать возврат и компенсацию убытков с исполнителя. Вероятнее всего, в договорах именно туроператор назван исполнителем. Соответственно, требования предъявляются туроператору.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме