Европейский туроператор TUI и сеть отелей Rixos подписали трехлетнее соглашение об эксклюзивном праве на продажу 10 отелей в Турции и Хорватии, работающие по системе «все включено», сообщается в официальном релизе TUI Group.

Партнерство вступает в силу с 2024 года и включает в себя десять объектов под брендом RIXOS: девять в Турции и один в Хорватии. Предполагается, что это позволит TUI Group в значительно нарастить свое присутствие в Турции.

«Мы очень рады объявить о нашем стратегическом партнерстве с Rixos, одной из ведущих гостиничных групп в регионе. Турция является для нас чрезвычайно важным направлением, и мы можем опираться на крепкое партнерство, которое развивалось более десяти лет. Это соглашение еще больше укрепит наше сотрудничество и поддержит нашу стратегию создания эксклюзивного портфолио отелей в этих направлениях», — прокомментировал Дэвид Берлинг, генеральный директор по рынкам и авиакомпаниям TUI.

В настоящее время TUI уже владеет эксклюзивными правами на продажи на европейском рынке четырех отелей, обновленное соглашение расширяет это портфолио до десяти. В него вошли Land of Legends, Rixos Beldibi, Rixos Downtown, Rixos Premium Belek, Rixos Premium Bodrum, Rixos Premium Gocek, Rixos Premium Tekirova, Rixos Sungate, недавно открытый Rixos Park Belek, а также Rixos Dubrovnik в Хорватии.

С лета 2024 года TUI начнет реализовывать туры с проживанием в этих отелях на рынках 13 стран Европы, причем приоритет будет отдан Германии и Великобритании.

«Это эксклюзивное соглашение знаменует собой важный следующий шаг для нас, подчеркивая важность прочных партнерских отношений в нашей отрасли. TUI является стратегически важным партнером для нашего роста, и мы рады предложить некоторые из наших первоклассных объектов исключительно гостям TUI», — рассказал член правления Rixos Hotel Group Акиф Таминдже.

Более подробная информация об условиях партнерства в данный момент недоступна. В частности, нет сведений о том, какой объем номеров под эксклюзивную реализацию заберет TUI, и останутся ли упомянутые отели в портфолио российских туроператоров.

Представители ряда компаний сообщили Profi.Travel, что сотрудничают с Rixos в текущем году, однако контрактинг на 2024 еще не начинался. Кроме того, крупные ТО имеют собственные премиальные бренды в Турции, которые продают на эксклюзивных условиях.

Что касается Rixos, то эксклюзивные контракты с рядом отелей имеют ANEX, PEGAS и другие ТО, достаточно тесно в турецкой сетью сотрудничает FUN&SUN. В частности, в сезоне 2023 года компания является эксклюзивным продавцом нового Rixos Park Belek. Представители всех туроператоров на данный момент воздержались от комментариев относительно дальнейшего сотрудничества с отелями ввиду продолжающихся переговоров.

По словам генерального директора российского туроператора PEGAS Touristik, никаких изменений в работе российских ТО с Rixos не предвидится. С этой точкой зрения согласен и генеральный директор сети «Розовый слон» Алексан Мкртчян. 

«Rixos — это сеть "номер 1" в России и соседних странах, и такой популярности в Европе компании будет добиться крайне сложно. Для туриста из Германии или Великобритании это всего лишь еще одна отельная сеть, такая же как Barut или Amara, поэтому можно с уверенностью сказать, что на продажах в России это партнерство не скажется никак», — заявил Алексан Мкртчян.

Источник Profi.Travel на турецком рынке, знакомый с ситуацией отметил, что отельная сеть в любом случае не станет отдавать все десять отелей на эксклюзив одному туроператору, поскольку это негативно скажется на показателях объектов в долгосрочной перспективе.

«Обычно крупные туроператоры производят оплаты отелям дважды в год: весной и осенью, и отели стараются избегать такой зависимости, особенно после истории с Thomas Cook. Объекты давно диверсифицируют каналы продаж, и наиболее вероятно, что TUI получили эксклюзив только на европейских рынках. Партнерства с туроператорами в других странах будет продолжено, вероятно, лишь с некоторой коррекцией блоков. Те же Rixos Sungate, Premium Belek и Premium Tekirova очень хорошо известны, в их продвижение в России вложено много сил и средств, и было бы странно просто так закрыться для этого рынка», — считает эксперт.

Источник также напомнил, что на TUI уже работает на эксклюзивных условиях с четырьмя отелями Rixos, в частности с Land of Legends, и все они по-прежнему представлены на российском рынке и в других странах СНГ. Нет никаких оснований считать, что сейчас что-то будет по-другому.

По мнению еще одного собеседника в Турции, эксклюзивное соглашение могло стать итогом переговоров относительно депозитов, внесенных TUI еще до пандемии, в 2019 году.

«По моим данным, TUI до начала пандемии проплатил Rixos за свое российское подразделение около 80 млн евро. Эти деньги «зависли» после начала пандемии, а в 2022 году европейский и российский туроператоры разошлись окончательно. Российская компания сейчас самостоятельно ведет партнерство с сетью. И если у «Риксоса» остались какие-то обязательства по тем депозитам, то ему будет гораздо выгоднее «отработать» их эксклюзивными условиями, чем возвращать деньги. Поэтому в данном случае сделка одинаково выгодна обеим сторонам», — говорит эксперт.

Фото: Igor Sporynin, unsplash