Турагенты: глубина продаж туров выросла в два раза

С чем связано возвращение к заблаговременному бронированию?

Турагенты: глубина продаж туров выросла в два раза

Глубина продаж туров с начала года увеличилась вдвое: если зимой и весной она составляла, в среднем, 1-2 недели, то теперь уже — 3-4 недели. Об этом сообщили Profi.Travel представители туристических агентств 26 июля.

«Начало года для рынка было крайне неудачное — туры бронировали за неделю, максимум — две. Теперь средняя глубина продаж — месяц. Если раньше на осень были в основном единичные заявки, то сейчас туристы уверенно бронируют и сентябрь, и октябрь», — говорит руководитель сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян.

По его словам, особенно заметно увеличение глубины продаж на внутреннем рынке. «Клиенты видят, что чем ближе к пику сезона, тем дороже становятся отели. Да и раскупаются они катастрофически быстро — Сочи, Анапа, Геленджик — номера исчезают просто на глазах. Да и не только на юге. В Карелии, на Байкале, на Алтае уже очень трудно находить свободные места», — приводит примеры эксперт.

В туроператоре Fun&Sun подтвердили: средняя глубина продаж туров по России, бронируемых на протяжении июля, составляет около 30 дней. А в компании Интурист» отметили, что на внутреннем рынке она сильно зависит от направления. «Например, по Кавминводам средняя глубина бронирования вообще достигает 3-4 месяцев. Это обусловлено дефицитом санаториев, который резко проявился в текущем сезоне. По Сочи и Анапе есть брони до конца октября и даже на ноябрьские праздники. А вот по экскурсионным турам в Москву и Санкт-Петербург продажи идут прямо накануне заездов — там много доступной перевозки, и туристы видят, что безболезненно могут принять решение в последний момент», — пояснила PR-директор туроператора «Интурист» Дарья Домостроева. Она добавила, что в среднем по рынку, если учитывать и зарубежные направления, глубина продаж колеблется от двух до четырех недель.

«Процентов 70 всех туров сегодня бронируют в среднем за 4 недели, и оставшиеся 30% — от 5-ти дней до 2-х недель», — уточнила директор агентства «МК-Тревел» (г. Рязань) Мария Кокорина.

Турагенты связывают рост глубины продаж с двумя факторами. Во-первых, на их клиентов повлияло новое подорожание туров на турецком направлении и общий рост цен из-за курсов валют. Теперь, по их словам, боясь следующего скачка курсов, туры за рубеж оплачивают как можно быстрее и сразу в полном объеме. Второй фактор вытекает из первого: подорожавший отдых за границей спровоцировал рост спроса на туры по России. «Туристы видят переполненные поезда и самолеты на наш юг и понимают, что лучше уже не будет. Поэтому и российское черноморское побережье, и Абхазию теперь тоже торопятся купить заранее. Но здесь, в отличие от зарубежных туров, в основном вносят предоплату», — комментируют представители туристической розницы.

Как добавила руководитель турагентства «ОСА Тур» Светлана Обоянская, лучше всего ситуация с глубиной продаж, традиционно, в высоком ценовом сегменте. Это касается не только российских направлений, но и зарубежных: «У нас уже активно бронируют Мальдивы на Новый год. Уже становится нелегко найти бизнес-перелет на январь и февраль. Кроме того, мы видим очень много запросов на раннее бронирование — есть ощущение, что как только туроператоры сформируют полетные программы и откроют продажи, и на зиму, и на следующее лето начнется массовое бронирование».

С турами по России то же самое: премиальные предложения раскупаются первыми. «Красная поляна», «Газпром» открыли продажи — и туристы уже уверенно бронируют Новый год, поскольку сейчас и цены хорошие, и пока еще есть, из чего выбрать", — говорит эксперт.

Фото: krakenimages, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Чартеры в Катар впервые полетят из российского региона

Рейсы запланированы раз в неделю с конца сентября

Чартеры в Катар впервые полетят из российского региона

Туроператор Kazunion Touroperator by Rustar заявил новую чартерную программу из Екатеринбурга в столицу Катара. Прямые перелеты в Доху стартуют 24 сентября. Об этом сообщил Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty. Это первая чартерная программа на направлении в истории региона. Мнения о ее перспективах на рынке разделились. Сам туроператор уверен: спрос будет, а заявки — уже есть.

Рейсы планируются раз в неделю по четвергам, выполнять полеты будет авиакомпания «Уральские Авиалинии» на Airbus A320. Время в пути — 6 часов 30 минут.

«Екатеринбург мы уже заявляли и должны были полететь в марте, но, к сожалению, в связи с ситуацией на Ближнем Востоке пришлось заморозить программу, — пояснил Profi.Travel руководитель офиса Kazunion Touroperator by Rustar в Москве Николай Катасонов. — Сейчас мы её просто возобновили, уже есть хорошие заявки, а также большой спрос на инфотуры, которые будут в начале программы».

Он рассказал, что сейчас ряд отелей в Катаре совместно с Visit Qatar запустили акции: бесплатное проживание и питание для детей до 12 лет. Есть и распродажи, и скидки на туры. «Сейчас цены недельного отдыха на двоих начинаются от 93 тыс. рублей с вылетом 24 сентября», — рассказал Николай Катасонов.

Турагент из сообщества Loyalty, работающий в Екатеринбурге, считает, что Катар будет пользоваться спросом, тем более, туры в эту страну дешевле, чем в ОАЭ. «Цены пока не сравнивали, но традиционно он экономичнее. Запросы на Катар были, но из Екатеринбурга мы отправляли через Дубай», — пояснил турагент.

Есть и альтернативное мнение: по цене до 100 тыс. рублей за неделю на двоих борта заполнить можно, но вряд ли такие цены удастся удерживать долго. При этом направление — не самое раскрученное. Поэтому с загрузкой могут быть проблемы.

Напомним, ранее в 2024 и 2025 годах Kazunion Touroperator by Rustar ставил чартерные рейсы в Катар из Москвы на «крыльях» «Аэрофлота». Прошлым летом из-за конфликта на Ближнем Востоке программу пришлось частично сократить. «По ситуации с этим чартером мы ожидаем решения авиакомпании, чтобы уже точно начать продвижение туров в Катар с вылетами из Москвы», — прокомментировал Николай Катасонов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туристам не понравился номер отеля и они потребовали вернуть полмиллиона рублей

Юрист рассказал о судебной практике по таким спорам

Туристам не понравился номер отеля и они потребовали вернуть полмиллиона рублей

Семье туристов не понравился номер отеля в Бодруме: по их словам, он не соответствовал фотографиям и описанию. Главная претензия: вместо двух комнат оказалась одна с перегородкой. Туристы не стали из-за этого прерывать отдых, но по возвращении требовали вернуть более 380 тысяч рублей за тур, неустойку за нарушение сроков удовлетворения требований и компенсировать моральный вред — в общей сложности сумма иска составила почти 500 тысяч. Однако у них ничего не вышло. Юрист прокомментировал решение суда.

Третий кассационный суд оставил в силе решения нижестоящих инстанций по спору туристов с турагентом и туроператором из-за размещения в отеле Diamond of Bodrum в Турции.

Поездка на троих стоила 385 700 рублей. Туристы бронировали номер Family Room Sea View, рассчитывая на двухкомнатный вариант. Однако в первую ночь их разместили в однокомнатный Standard Sea View, а на следующий день переселили в номер заявленной категории, но и он ожиданий не оправдал: вместо двух отдельных комнат в нем оказалось одно пространство с перегородкой. Поэтому туристы потребовали вернуть деньги, когда вернулись домой.

Туроператор вернул разницу в стоимости первой ночи — 2 966,11 руб., а агент — агентское вознаграждение. Но туристов эти суммы не устроили.

Однако суды в трех инстанциях установили, что характеристики и фотографии номера соответствовали предложению туроператора, а представление туристов о том, как именно должен выглядеть номер, было субъективным.

Суды также учли, что туристы не отказались от поездки и воспользовались услугами в течение всего срока тура. Первая инстанция деньги с туроператора взыскала, но лишь по 10 тысяч рублей компенсации морального вреда и по 5 тысяч рублей штрафа в пользу каждого из трех туристов. Апелляция и кассация оставили это решение без изменений.

Суд также отметил, что требование о возврате полной стоимости тура при получении туристами услуг в период поездки привело бы к неосновательному обогащению.

«Случаи, когда подают в суд из-за несоответствия номера, описанию достаточно частые. Но суммы, как правило, меньше: считают определенную пропорцию для уменьшения цены, например, 20%, — пояснил Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. — В данном случае туристы пошли ва-банк, видимо, рассчитывая на то, что суд согласится: описание номера не соответствует действительности. То есть признают, что потребитель умышленно введен в заблуждение относительно качества номера. Но, исследовав доказательства, суды посчитали, что описание соответствует реальности».

Как добавил эксперт, в практике ЮА «Персона Грата» были случаи, когда турагенты действительно предоставляли туристам фотографии не тех номеров и даже не тех отелей — по ошибке или незнанию. «Это суд может счесть обманом потребителя и обязать турфирму вернуть всю сумму за тур, а также заплатить штраф», — пояснил Георгий Мохов.

Он подчеркнул, что иски обычно подаются и к турагенту, и к туроператору, а суды выясняют, кто был источником информации о номере. Например, если недостоверные сведения содержались на сайте туроператора, то деньги могут взыскать с него. Если же доказано, что некорректная информация — на стороне турагента, то и ответственным признают его.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме