Турбизнес рассказал, ожидать ли демпинга на туристическом рынке в 2024 году

Будет ли профицит перевозки и почему сегодня снижаются цены на туры?

Турбизнес рассказал, ожидать ли демпинга на туристическом рынке в 2024 году

На туристическом рынке сегодня отсутствуют условия для демпинга, которые существовали до 2019 года. Однако некоторые туроператоры предпочитают «кредитоваться» не в банках, а у потребителей — за счет резкого снижения цены на туры. Эти тенденции обсудили на выставке MITT, в рамках организованной Российским союзом туриндустрии тренд-сессии «Дискуссия с лидерами туриндустрии».

Объем международной перевозки в 2024 году вырастет на 20% по сравнению с прошлогодним, заявил гендиректор туроператора Fun&Sun Владимир Рубцов. «Все больше авиакомпаний начинает летать за границу: „Аэрофлот“ выкупил еще часть самолетов, „Уральские авиалинии“ уже начали выполнять программы в ОАЭ и Египет, с апреля полетят в Турцию и т.д. По нашим оценкам, в совокупности новые рейсы дадут плюс 20% объема рынка», — отметил он.

В связи с этим соруководитель Комитета РСТ по въездному туризму, генеральный директор медиахолдинга Profi.Travel Алексей Венгин предложил участникам дискуссии ответить на вопрос: приведет ли рост объемов перевозки к усилению конкуренции между туроператорами и, соответственно, к демпингу на рынке?

По мнению замгендиректора Anex Яны Муромовой, в нынешних условиях тот демпинг, что наблюдался в отрасли прежде, невозможен. Если раньше туроператоры сильно зависели от зафрахтованных на сезон чартеров, и в случае переизбытка перевозки нередко предпочитали работать «в ноль», поскольку держать борта «на бетоне» обходилось дороже, то сегодня ситуация в корне иная. Объемы международной перевозки в целом сократились в разы, профицита нет ни на одном направлении, а значит, нет и необходимости снижать цены, чтобы заполнить кресла. «До пандемии задачей каждого крупного туроператора был постоянный рост объемов продаж. То есть, если можно было на 100 тыс. туристов больше перевезти, то за счет снижения цены их перевозили. Сейчас, когда объем перевозки ограничен, мы уходим от этой задачи увеличения объемов продаж любыми средствами. Сегодня для нас важно не то, какое количество туров мы продадим, а то, какую прибыль по итогам года будем с них иметь», — пояснила она.

При этом, как отметил управляющий директор «Слетать.ру» Евгений Данилович, он отчетливо видит тенденцию к «кредитованию» туроператоров не в банках, а за счет потребителей. И привел конкретный пример: «Туроператор, входящий в топ-7, который никогда не был на первом месте в нашей структуре продаж, в феврале вдруг резко снизил цены и 5-6 дней оставался лидером. Понятно, что скинуть 10% с цены выгоднее, чем пойти в банк и взять там кредит под 20%. При этом потребитель от этого только выиграл — он смог купить продукт дешевле».

Гендиректор туроператора «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов подтвердил: этот тренд особенно заметен на люксовых продуктах, например, в ОАЭ. «Особенно у недавно пришедших на дорогие направления, типа Эмиратов, компаний заметна тенденция — выбирать между кредитной ставкой и демпингом в пользу последнего, потому что это выходит дешевле», — сказал он.

Тем не менее, в 2024 году не стоит ожидать серьезного демпинга в туризме, считает Яна Муромова: «Возможно, на last minute у каждого оператора есть такой бросовый продукт, с которым есть возможность поиграть за счет цены. Но в целом наша задача — выровнять рынок и позволить больше зарабатывать, в том числе и агентам, за счет грамотного управления продуктом и глубиной продаж».

О том, какие еще тенденции туристического рынка отметили эксперты, можно прочитать здесь.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Туроператор рассказал, как подорожают туры за рубеж из-за доплат за топливо

Ждать ли повышения цен на те брони, по которым туристы уже внесли предоплату?

Туроператор рассказал, как подорожают туры за рубеж из-за доплат за топливо

Туроператоры пытаются договориться с партнерами по перевозке о снижении доплат и разделении рисков из-за роста цен на топливо. Вопрос стоит так: подорожают только незабронированные туры или в том числе те, которые уже предоплачены. Об этом рассказала замгендиректора Anex Яна Муромова на IV Белорусско-российском туристическом конгрессе, который проводит Республиканский союз туриндустрии.

Она пояснила, что топливный сбор увеличивают все авиакомпании: и иностранные, и российские — на рейсах за рубеж. Они уже выставили туроператорам новые тарифы на весь сезон. Рост стоимости составляет в среднем 100 евро за билет в одну сторону.

«На лето забронировано уже около 60% перевозки. Однако авиакомпании выставили нам повышенные тарифы на весь сезон, невзирая на то, есть уже бронь или нет. Так работает чартерная система фрахтования рейсов: мы оплачиваем перевозчику блоки поэтапно. И пока билеты еще не выписаны, в случае критического подорожания топлива, авиакомпания может менять их стоимость. Туроператоры оказались заложниками в этой ситуации», — пояснила Яна Муромова.

Взять эти расходы на себя туроператоры не в состоянии. Поэтому сейчас они обсуждают с перевозчиками возможность разделить риски или хотя бы снизить размер доплат.

«Мы первыми сообщили о повышении топливного сбора — еще 21 марта, — сказала она корреспонденту Profi.Travel. — Речь о еще не забронированных турах. Но перевозчики настаивают, что стоимость кресла выросла на весь сезон — неважно, произведена ли оплата туристом. И сейчас мы пытаемся договориться с ними о компромиссных условиях. Если получится, то ограничимся просто повышением топливного сбора на новые заявки. Если нет, то нам придется установить „час х“, до которого нужно будет произвести 100-процентную оплату тура — тогда стоимость перевозки не вырастет. Для остальных придется ее поднять — даже по предоплаченным броням», — рассказала топ-менеджер Anex.

Она добавила, что туроператоры прилагают все усилия, чтобы не допустить роста цен на те туры, которые туристы уже успели частично оплатить. Однако не исключила, что этот сценарий развития событий может реализоваться. Тогда стоимость перевозки в составе тура может вырасти для клиентов компаний минимум на 40 евро за один билет.

Ранее источник Profi.Travel сообщал, что топливный сбор на рейсах в Египет повысился на 57 долларов (в среднем), в Таиланд — на 119 долларов, во Вьетнам — на 161 доллар. Некоторые направления при этом подорожали больше чем на 200 долларов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Иран, США и Израиль объявили о перемирии: что это значит для туризма

Ждать ли снижения цен на авиабилеты и открытия неба на Ближнем Востоке?

Иран, США и Израиль объявили о перемирии: что это значит для туризма

Президент США Дональд Трамп сегодня объявил о прекращении огня с Ираном. Условие: открытие Ормузского пролива, через который идут поставки нефти. Израиль поддержал это решение. Иран сообщил, что «безопасный проход через Ормузский пролив будет возможен в течение двух недель в координации с иранскими вооруженными силами и с учетом существующих технических ограничений», пишет ТАСС. При этом, как пишут СМИ, удары еще продолжаются. Небо из стран, где оно было закрыто, пока открыли лишь Ирак и Сирия. Авиаэксперты и туроператоры не видят поводов для излишнего оптимизма.

Сейчас воздушное пространство Ирана, Израиля, Бахрейна, Кувейта закрыто. Ограничения действуют в ОАЭ и Катаре. Да и на восстановление поставок нефти через пролив уйдут месяцы, уверены эксперты.

«Если страны Ближнего Востока начнут открывать небо, это будет хороший сигнал. Но я бы наблюдал за тем, как Иран будет вести себя в отношении пролета через свое пространство, — сказал Profi.Travel директор туроператора Space Travel, вице-президент АТОР по международному туризму, член правления РСТ Артур Мурадян. — В случае, если через три недели ситуация будет стабильной, я думаю, что обоснованно снять запрет на продажу туров, а авиакомпаниям — поставить полеты на Ближний Восток в летнее расписание. Ну и туроператоры начнут реализовывать пакеты, потому что желающих поехать в Эмираты уже сейчас много».

В своем телеграм-канале «ПроТуризм» Артур Мурадян отметил, что «конфликт полностью не прекратится, а мы увидим очередную паузу». «И вот тут вопрос: продлится ли она реальные две недели, или опять затянется на месяц, а может, и на годы, до следующего возобновления», — написал эксперт.

Ситуация же с авиаперелетами — дефицитом топлива, ценами на авиабилеты — за 2-3 недели не решится, на это нужны месяцы, а также стоимость нефти ниже 100$. «Необходимо, чтобы танкеры дошли, нефть переработалась. То есть это минимум 2-3 месяца до стабилизации, — сказал эксперт. — Не стоит забывать, что довольно внушительное количество нефтеперерабатывающих заводов, хранилищ на Ближнем Востоке были повреждены. Реальной картины мы не знаем, но, скорее всего, дефицит именно переработанного топлива и нефтепродуктов будет ощущаться довольно долго».

Это подтверждают и авиаэксперты. «Рынок авиационного топлива сильно инертен. Например, в Европе всегда был двухмесячный запас, в азиатских странах — минимум месячный. То есть любая ситуация на мировом рынке начинает сказываться где-то спустя месяц, — сказал Profi.Travel руководитель и главный редактор портала Avia.ru Роман Гусаров. — Соответственно, если сейчас, допустим, открывается Ормузский пролив, и танкеры идут полным ходом, все равно пропускная способность терминалов не увеличится в два раза. Сколько смогут принять нефти? Сколько раньше принимали, столько и примут. Это значит, что быстро пополнить запасы не получится. Да и танкерам нужно время, чтобы дойти. Возможно, только на это понадобится две недели. А нефть еще нужно переработать».

По словам эксперта, в тех регионах, которые столкнулись с кризисом, возможно, изменятся ожидания, может быть, несколько стабилизируются цены. «Тем более, проблема не только в отсутствии топлива. Например, многие европейские авиакомпании сотнями отменяют рейсы из-за того, что авиакеросин дорогой. Это для них является достаточной причиной, чтобы не лететь», — сказал Роман Гусаров. Дефицит топлива, а, соответственно, и высокие цены на него и на авиабилеты сохранятся. Не стоит ждать, что перелеты начнут дешеветь.

Роман Гусаров подчеркнул, что сейчас объявлен не мир, а только перемирие, неизвестно, что произойдет за две недели, может быть, кризис снова разразится. Тем более, если вспомнить, что и перед началом конфликта шли переговоры. «Сегодняшнее решение можно сравнить с обезболивающим: больного оно не вылечит, но на какое-то время ему чуть-чуть полегчает», — сказал эксперт.

Он напомнил, что Международная ассоциация воздушного транспорта (IATA) сообщила: понадобятся месяцы, чтобы ликвидировать последствия этого кризиса.

Открытие воздушного пространства, возобновление полетов, по словам Романа Гусарова, также будет происходить постепенно. Даже при самом оптимистичном сценарии быстрого эффекта не будет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Новости по теме