Дни арабского люкса на Profi.Travel

4 и 5 сентября в рамках онлайн выставки ОТМ: Winter 24/25 и интенсива по продажам «Учись сейчас, зарабатывай зимой» пройдет очень полезное обучение по продажам люкс-сегмента в странах Ближнего Востока.

Дни арабского люкса на Profi.Travel

Онлайн-интенсив, организованный Profi.Travel, «Учись сейчас — зарабатывай зимой» стартовал 26 августа, продлится три недели и завершится 15 сентября. Рассказываем о двух крутых спецэфирах, которые пройдут 4 и 6 сентября. Внимание! Участие в них возможно только по тарифу «Полный».

Дни арабского люкса: для тех, кто хочет научиться продавать дороже

Profi.Travel давно и плодотворно сотрудничает с люксовыми отелями ближневосточных стран, именно поэтому на интенсиве достаточно качественная подборка отелей этого сегмента. В дни арабского люкса, 4–6 сентября, мы приглашаем всех, кто хочет досконально разобраться в том, как правильно продавать ОАЭ, Катар, Бахрейн, Оман и Саудовскую Аравию своим искушенным туристам.

Вы услышите презентации отелей: The Ritz-Carlton, Dubai International Financial Centre, сеть отелей Rixos, Waldorf Astoria Dubai Palm Jumeirah 5*, voco Monaco Dubai, комплекс отелей Mina Seyahi Dubai, Jumeirah Gulf of Bahrain, Banyan Tree Dubai, Delano Dubai на острове Bluewaters, Anantara the Palm Dubai.

Вишенка на торте — два эфира от редакции Profi.Travel 4 и 6 сентября. На них тщательно отобранные и приглашенные нами эксперты расскажут, как продавать премиум-отели, как общаться с VIP-клиентами, как перейти от продаж эконом- к премиум-сегменту. А представители розницы зададут правильные вопросы отельерам, чтобы заработать больше в предстоящем сезоне. Готовьте и вы свои, чтобы эфир был полезен для вас лично. Их нужно отправить на почту: loyalty@profi.travel. Кстати, за каждый одобренный вопрос дается 300 баллов Loyalty.


Спецэфир «Повышаем средний чек зимой: продаем люкс правильно»

Эфир пройдет 4 сентября в 10:00 мск.

Что будет в программе?

Можно ли отправить туриста, который пришел за Египтом, в ОАЭ или на Мальдивы? И не просто на ту же сумму, что он готов был потратить, а дороже? Вполне, если знать фишки и бонусы отелей, использовать работающие аргументы и уметь объяснить, чем отличается люкс в Ritz-Carlton от люкса в Address. Мастер-класс по повышению среднего чека проведут эксперты туроператоров PAC GROUP и LOTi. А турагент расскажет, где найти клиентов под продажи люкса.

  • ● Инструкции по грамотной мотивации клиентов и выбору отелей в ОАЭ под разные запросы даст руководитель отдела Ближний Восток и Турция туроператора PAC GROUP Анна Терехова. Она расскажет, какие ошибки часто допускают агенты, продавая тот или иной отель, и объяснит, как их избежать. А также поделится кейсами, как агенту поднять средний чек, бронируя Эмираты.
  • ● Как правильно подобрать отель на Мальдивах и какие аргументы помогут продать клиенту объект более высокого уровня, расскажет руководитель департамента по коммуникациям и связям с общественностью туроператора LOTi Александра Дмитриева. Она приведет конкретные примеры из практики, когда агентам удалось переориентировать туристов на более дорогие объекты и получить не только большую прибыль, но и благодарность от своих клиентов.
  • ● На самый важный вопрос, где находить тех туристов, которым можно продавать люкс, ответит представитель турагентского сообщества. Эксперт расскажет, как быть, если ваше агентство ассоциируется у клиентов только с бюджетной Турцией и Египтом. Как привлекать платежеспособную аудиторию и какие инструменты будут здесь наиболее эффективны.

Спикеры:

  • Артем Чумак, главный редактор портала Profi.Travel.
  • Анна Терехова, руководитель отдела Ближний Восток и Турция туроператора PAC GROUP.
  • Александра Дмитриева, руководитель департамента по коммуникациям и связям с общественностью туроператора LOTi.
  • Сергей Перемутов, куратор программы лояльности Profi.Travel Loyalty для турбизнеса.

Мастер-класс по продаже люксовых отелей Дубая: «Лучше, чем рекламник»

Мастер-класс начнется 6 сентября в 14:00 мск

О чем будем говорить?

Агенты расспросят представителей отелей о том, что действительно важно для клиентов.

Обычная история: ты вроде изучил направления, прослушал несколько красивых презентаций, стал общаться с туристами и... упс, оказалось, что самые важные детали остались за кадром. Мы решили, что пора с этим завязывать. Агенты должны быть во всеоружии! Потому что можно отправиться в рекламник — и не знать, как и на что смотреть. Можно час проговорить с представителем отеля — и не спросить самого важного.

Но дело в свои руки взяли четыре опытных агента Loyalty — и теперь можно не беспокоиться. Они встретятся онлайн с представителями семи самых востребованных отелей Дубая и спросят все, что нужно, чтобы продать тур даже самому въедливому туристу.

Вы реально, будете знать больше, чем после обзорного рекламника:

  • ● Что делать, если у клиента аллергия на некоторые продукты и он забыл предупредить об этом агента перед отъездом?
  • При размещении в каких номерах могут быть ограничения по возрасту детей?
  • ● Что надо знать клиенту, отправляясь на субботний бранч?
  • ● Какие вещи отели не любят про себя рассказывать, но о них обязательно должны знать турагенты?

Спикеры и ведущие:

  • ● Готовы ответить на все, даже сложные и неожиданные вопросы представителей отелей Rixos Hotels, Waldorf The Palm, Banyan Tree Dubai, Delano, Anantara Hotel Palm Jumeirah, Voco Monaco, Ritz Carlton Dubai — респект им за смелость и готовность помочь агентам.
  • ● Прокачались в диалогах с клиентами и подготовили острые вопросы турагенты из сообщества Loyalty: Сергей Перемутов, Юлия Писарева, Зульфия Рыжова и Артур Соонпере.

Сколько стоит участие?

Дни арабского люкса проходят в рамках интенсива «Учись сейчас — зарабатывай зимой», участие в нем — платное.

Все эфиры отелей доступны по тарифу «Базовый». Для того, чтобы посмотреть еще и редакционные эфиры — необходимо оплатить тариф «Полный».

Тариф «Базовый» — 1 000 рублей. Тариф «Полный» — 3 000 рублей. В этом тарифе есть еще одно важное преимущество — доступ к архиву презентаций и участие в розыгрыше ценного приза. Для участников Loyalty участие доступно не за деньги, а за баллы (1 рубль = 1 балл).

Спешите присоединиться к эфирам!

Зарегистрироваться на интенсив

Контакты:

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

90% сейчас пытаются улететь на отдых на юг, а не застряли там, — рассказал эксперт

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

Небо над югом России «приоткрывается»: сейчас NOTAM о запрете полетов на юг России отменено, однако ограничения сохраняются. Судя по сообщениям авиавластей, до конца дня возможно обслуживание 17 рейсов в час, а это заметно меньше обычного. В РСТ потенциальную потерю турпотока оценили в 30%, если ограничения продлятся. В Сочи же рассказывают, что примерно 30% туристов до них не долетают в принципе — и сегодняшняя ситуация тут не причем.

Что происходит с туристами?

«Основная масса наших туристов, которые должны были отправиться сегодня на юг, сейчас в аэропорту. Они еще не приняли решение. Я думаю, что они к вечеру либо улетят, либо аннулируют туры. Мы сейчас посмотрели: из Шереметьево все-таки планируется 5 рейсов в Сочи после 6-ти вечера. Если у туристов хватит сил дождаться, наверное, улетят. Если нет — аннулируют тур. Завтра вылетать смысла нет, так как выходные — короткие», — рассказал Profi.Travel генеральный директор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин.

По его словам, критическая точка наступит сегодня в 7 вечера, когда туристы поймут, будут выполнены их рейсы или нет. «Если второй вариант — обратятся к нам за аннуляцией проживания. Мы предлагаем либо полный возврат средств, либо перенос брони на другие даты», — пояснил эксперт.

Сергей Ромашкин подчеркнул, что, учитывая, что сегодня последний рабочий день перед праздничными выходными, 90% туристов не могут вылететь на отдых, лишь 10% застряли на курортах, не обязательно в Краснодарском крае.

«Есть аэропорты, в которых рейсы не возобновляются. Это, например, Нальчик. Сейчас наши туристы, которые сегодня должны вернуться домой оттуда, пытаются купить билеты на вечерний поезд, — рассказал Сергей Ромашкин. — Пока не знаю, взяли они билеты или нет. Второй вариант — добраться до Минеральных Вод. Там есть большая вероятность, что будут рейсы в Москву».

Этот коллапс — не первый

Представители принимающих компаний в Сочи отмечают, что у них коллапсы, подобные сегодняшнему, бывают чуть ли не каждый день. «У нас еще вчера огромное количество рейсов не вылетело, были и отмены. Сирены звучали с самого утра, они были слышны и в центре Сочи, и на «Роза Хутор». Мы сквозь панорамные окна прекрасно видели беспилотников над морем», — поделилась генеральный директор компании «ТБК АЭЛИТА» Александра Сердюченко.

В результате и вчерашних ограничений, и сегодняшней атаки беспилотника на здание филиала «Аэронавигация Юга России» в Ростове-на-Дону практически у каждой принимающей компании есть клиенты, которые не смогли вовремя вылететь домой. Кто-то из туристов решает проблемы самостоятельно, кому-то — требуется помощь. Как правило, ни принимающие компании, ни отельеры не продлевают проживание бесплатно, зачастую такой возможности нет.

«На прошлой неделе была подобная ситуация: аэропорт закрыт. Туристы сдали билеты, им вернули деньги, но размещаться пришлось не в четырехзвездочной гостинице, а в отеле попроще. Сначала путешественники продлили проживание, а потом взяли билеты на поезд и уехали. С таким мы сталкиваемся постоянно, практически каждый день», — отметила Александра Сердюченко.

Она также поделилась историей туриста из Еревана, который накануне не смог вылететь домой, а теперь вынужден оставаться в Сочи до 11 мая.

«Он приехал на курорт на реабилитацию в санаторий «Мацеста» — пожилой человек с ограничениями по здоровью. Для обратного полета ему был необходим сопровождающий, чтобы помочь с передвижениями на инвалидной коляске. Мы нашли его, приобрели билеты до Еревана и обратно. В итоге ни турист, ни сопровождающий вчера из-за ограничений в аэропорту вылететь не смогли, — рассказала Александра Сердюченко. — Турист обратился к нам за помощью. Мы помогли продлить проживание и купить авиабилеты на 11 мая, так как нет уверенности, что более ранние рейсы в Ереван состоятся. Средства у туриста заканчивались, ему пришлось обращаться к родственникам в Ереван. Деньги переслать было непросто из-за того, иностранные карты в России не работают. И сейчас средств на сопровождающего у туриста нет».

Не меньше проблем и у тех, кто планирует прилететь на курорт. Александра Сердюченко напомнила статистику, согласно которой на майские праздники Сочи недосчитается 20-25% туристов по сравнению с прошлогодним турпотоком.

«До нас не долетает примерно 30% клиентов в течение, наверное, последнего полугода. Мы договариваемся с отелями, стараемся вернуть все средства, но как будет в сезон — сказать сложно, — рассказала глава принимающей компании. — С отельерами иногда бывает очень непросто прийти к согласию». По ее словам, возврат денег от гостиниц занимает очень много времени.

Отдых — ближе к дому

Туристы, по словам участников рынка, на такую ситуацию уже реагируют. Например, владелец сети отелей «Ателика» Алексей Высоканов рассказал, что сегодня основные гости его гостиниц на юге — из Ростова и Краснодара. Таким образом, гостей, которые не смогли прилететь, или не могут сейчас отправиться домой, практически нет.

Заместитель гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгения Кизей подтвердила: в эти майские праздники многие туристы остались в своих регионах. «Майские в этом году не очень такие длинные. Краснодарский край у нас бронировали в основном местные или жители соседних регионов, которые добираются на машинах, — рассказала она. — Москвичи остались в Подмосковье, спрос на него вырос. Конечно, есть те, кто планировал полететь в Сочи. Но пока туристы с такой проблемой — аннулировать тур, перенести бронь, — к нам не обращались». По ее словам, туристы не хотят рисковать. Аэропорты уже не раз закрывались с начала этого года, туристы опасались, что из трех дней отдыха как минимум один придется проводить в аэропорту.

Ситуация на юге России, даже если авиасообщение восстановится в полном объеме, — тяжелая. «Наша задача в этом году не заработать денег, а сохранить лицо и позиционирование всех объектов и территорий Сочи как гостеприимную среду», — отметила Александра Сердюченко.

«Понимаете, у нас сейчас закат солнца — вручную, все решения принимаются каждый день и не единожды, — сказала она. — Мы перешли от технологий, когда все четкие правила прописаны, в ручное управление».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Когда возобновят авиасообщение на юге России

Прогнозы экспертов разнятся. Объясняем, почему

Когда возобновят авиасообщение на юге России

Авиакомпании корректируют расписание и предупреждают пассажиров об увеличении времени перелетов по международным направлениям из-за приостановки работы 13 аэропортов на юге России. Часть внутрироссийских рейсов была перенаправлена на запасные аэродромы, а маршруты зарубежных перелетов перестраиваются, из-за чего общее время в пути может заметно вырасти. Прогнозы экспертов на возобновление работы хабов разнятся от нескольких часов до нескольких дней.

О корректировке расписания сообщают «Уральские авиалинии», «Победа», «Россия», «Аэрофлот» и Nordwind. Международные рейсы из других регионов России продолжают выполняться, однако часть маршрутов проходит через воздушное пространство юга страны, поэтому изменениям могут подвергнуться и перелеты в Турцию, Египет, Армению и другие популярные туристические направления.

Прогнозы по срокам восстановления авиасообщения на юге России при этом разнятся. Член общественного совета Минтранса, эксперт по безопасности на транспорте Юлия Манн в беседе с «Абзацем» предположила, что работа аэропортов может быть восстановлена в течение дня. По ее словам, гражданская авиация уже имеет опыт решения подобных транспортных коллапсов, однако часть пассажиров все равно столкнется с задержками и нарушением планов.

В то же время некоторые инсайдеры не исключают, что ограничения могут сохраниться дольше — вплоть до 12 мая. По данным экспертов Profi.Travel, такие прогнозы связаны с прошлогодним опытом, когда закрытия аэропортов продолжались на протяжении всех праздничных дней и носили скорее превентивный характер. Именно поэтому участники рынка допускают, что аналогичный сценарий может повториться и сейчас.

UPD: В открытых источниках распространяется Notam (NOtice To Air Missions — извещение летному составу авиакомапаний), согласно которому до 12 мая небо над югом России будет закрыто. При этом чуть позже от Росавиации появилась информация о том, что этот срок может быть пересмотрен в сторону сокращения. «Ожидаем в ближайшее время завершения специалистами Госкорпорации по ОрВД  анализа технологических мощностей инфраструктуры управления воздушным движением», — говорится в сообщении ведомства. Тем временем Минтранс сообщил, что в ближайшее время будет принято решение о сроках возобновления рейсов в направлении юга страны с сокращенной частотой полетов.

Причиной ограничений стала атака беспилотника на административное здание филиала «Аэронавигация Юга России» в Ростове-на-Дону в ночь на 8 мая. После этого Минтранс сообщил о временной приостановке работы 13 аэропортов в Астрахани, Владикавказе, Волгограде, Геленджике, Грозном, Краснодаре, Махачкале, Магасе, Минеральных Водах, Нальчике, Сочи, Ставрополе и Элисте. В ведомстве уточняли, что персонал находится в безопасности, а специалисты анализируют работоспособность оборудования.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме