Мне повезет? Стоит ли турагентам продавать туры по системе «Фортуна»

На каких направлениях можно рискнуть, а на каких — нет

Мне повезет? Стоит ли турагентам продавать туры по системе «Фортуна»

Туристы купили тур в Таиланд по системе «Фортуна» и сэкономили более 100 тыс. руб. Однако это — скорее исключение из правил, считают в турагентствах. Эксперты рассказали Profi.Travel о нюансах системы в сегодняшних условиях: когда можно рискнуть, а когда — лучше определиться с выбором отеля, и стоит ли агентам предлагать такую «рулетку» своим клиентам.

«Тур в Таиланд на троих на 10 дней в конкретный отель стоил минимум 320 тыс. руб. Я показал туристам три первых варианта, подходящих им по параметрам, но они были еще дороже. Клиенты рискнули и выбрали бронь по системе «Фортуна» — приглянувшийся им отель был первым в списке. В него их и поселили, при этом заплатили они на 100 тыс. меньше — 217 тыс. руб.», — поделился с Profi.Travel гендиректор агентства «Море туров» Сергей Перемутов. Он добавил, что по «Фортуне» обычно селят именно в отели, которые стоят первыми в поисковике у туроператора.

При этом эксперт подчеркнул: сам он никогда не предлагает массово бронировать по этой системе и другим не советует. Такой вариант подходит лишь единицам. «В основном — молодежи, которая любит тусоваться, и отель не имеет решающего значения, а сэкономить хочется. С Таиландом так и получилось — туристы были очень довольны и благодарны», — отметил эксперт.

Он пояснил, что никогда не рекомендует своим клиентам бронировать по системе «Фортуна» в Турции и Египте — риск, что они останутся недовольны, слишком велик. Что касается остальных направлений, то только если речь идет об отеле 5*, а туристам очень нужно сэкономить, и они сами просят посмотреть «Фортуну».

«В Турции и Египте отели даже одинаковой звездности — очень разные. Поэтому надежнее продать конкретный вариант, чтобы не было потом претензий, — объяснил Сергей Перемутов. — В Таиланде рисков гораздо меньше: там обычно дело не в разнице между отелями, они все будут примерно одного уровня, неизвестен заранее конкретный курорт Пхукета (если, например, мы продаем Fortuna Phuket 5*), на который попадет турист. Но у туристов это, как правило, возражений не вызывает, до моря всегда можно добраться пешком или на тук-туке. При продаже тура по системе «Фортуна 5*» в ОАЭ обязательно предупредить, что скорее всего, это будет городская «пятерка» — шансы на пляжный отель минимальны. При этом отели 5* предоставляют трансфер на пляж. Таким образом туристы за небольшие деньги совмещают шопинг, прогулки и море».

По словам генерального директора сети агентств «Розовый слон» Алексана Мкртчяна, спрос на «Фортуну» в целом небольшой — порядка 1,5% от всех продаж чартерных направлений. «Но ни один турагент не рекомендует эту систему, это лотерея, — отметил эксперт. — Она может быть полезна туристам, которым абсолютно неважно, где жить. Скажем, это поездка по делам в Анталью, при этом билеты на двоих стоят 90-100 тыс. руб., а тур по системе «Фортуне» — 80 тыс. Конечно, клиенту будет выгодно: экономия на перелете, плюс еще трансфер и страховка. А в отель он и заселяться не будет».

Он подчеркнул, что система по большому счету выгодна туроператорам, которые таким образом закрывают свои блоки мест на самолетах и в отелях, которые не пользуются высоким спросом. Поэтому случаи, когда туристам по «Фортуне» попадается что-нибудь действительно стоящее — редкость, исключение из правил.

Как отметил генеральный директор сети турагентств «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов, интерес туристов к этой системе просыпается тогда, когда заканчивается раннее бронирование. И увеличивается, если сезон в разгаре. По его мнению, в целом можно смело работать со всеми, кто предлагает такие варианты. Туроператоры продают отели с определенной звездностью из своих списков. И невысокий спрос может объясняться гораздо проще: не каждый турист готов к покупке пока еще неизвестного отеля.

Руководитель агентского объединения НОТА Светлана Обоянская рассказала, что систему «Фортуна» туристам не предлагает и не продает, так как уже сталкивалась с проблемами. «Турист прилетает и разочаровывается, потому что отели уровня 5* в разных регионах, в разных странах совершенно не похожи. Лучше продать конкретный отель, чем потом отвечать на претензии», — пояснила эксперт.

По словам юриста Альянса туристических агентств Марии Чапиковской, каких-то дополнительных рисков при продаже туров по системе «Фортуна» у агентов и операторов не возникает, при этом ответственность за качество турпродукта не снимается.

Она подчеркнула, что если у туриста возникнут претензии, его задача — доказывать некачественность сервиса и несоответствие самого отеля заявленной звездности. «А это доказать непросто: если отель находится в иностранном государстве, то и категория ему присвоена по правилам местного законодательства и требований», — пояснила она.

В то же время она отметила: если у туриста есть доказательство некачественно оказанных услуг, он может на их основании предъявить требование о соразмерном уменьшении стоимости ввиду некачественного оказания услуг. Однако на возвращение всей суммы в подобном случае ему рассчитывать не стоит.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

2 комментария

Вадим НСК
29 января, 07:29
Всем привет, кому нибудь повезло по фортуне в Турции???
Света
28 января, 16:17
Продаю и очень много,боятся этого не нужно. Много туристов ,которые хотят попасть в страну,но за очень минимальную плату. Просто туристам нужно все объяснить и рассказать варианты ,что может быть по фортуне , а не просто впарить . У нас проблем никогда не было ,те кто покупал ,мы заранее подготавливали туристов к этому.

Летняя Беларусь: как продавать отдых в экоусадьбе, «кругосветку» и каравай-фест

26 февраля на OTM: Summer 2025 разберем на турмаршруты Минск и не только

Летняя Беларусь: как продавать отдых в экоусадьбе, «кругосветку» и каравай-фест

Санатории и замки — вот всё, что туристы обычно знают о Беларуси. Исправить ситуацию и расширить горизонты путешественников турагентам поможет День Беларуси на международной онлайн-выставке OTM: Summer 2025. 26 февраля обсудим какие легенды могут поведать минские отели, почему стоит посетить каравай-фест «Бацькава булка», как отключиться от суеты «В хуторской тиши» и устроить туристу сладкую жизнь по-белорусски.

На интенсиве Profi. Travel будет всё о турах в Беларусь на сезон весна-лето — 2025. Сборные и регулярные, школьные и корпоративные, событийные и учебно-познавательные — среди такого многообразия точно найдётся подходящий вариант для каждого туриста.

В программе Дня Республики Беларусь:

10:00 — Туроператор «ИЛВА» и организаторы каравай-феста «Бацькава булка» знают, чем гостям заняться в Беларуси. Агроэкоусадьба «В хуторской тиши» предложит туристам отличный семейный отдых.

  • ➔ Знакомство с туроператором «Илва». Прием в Беларуси: сборные и регулярные туры, туры для организованных школьных групп, туры для организованных групп и корпоративов, событийный туризм, учебно-познавательные туры, международные фестивали и пленэры, педагогический туризм.
  • ➔ Презентация турпотенциала Свислочского района и обзор мероприятий каравай-феста «Бацькава булка».
  • ➔ Кому предложить отдых в агроэкоусадьбе «В хуторской тиши»? Поговорим о сохранении культурно-исторического наследия, здоровом образе жизни, агро- и апитуризме.

11:00 — Познай Беларусь: отправляем туристов на «Коммунарку», знакомим с музеем истории ВОВ и архитектурой Свято-Елисаветинского женского монастыря.

  • ➔ Об экскурсиях на «Коммунарку» — одну из крупнейших кондитерских фабрик в Беларуси.
  • ➔ Уникальный Музей истории Великой Отечественной войны, память о героизме и мужестве.
  • ➔ Краткая история, архитектура, внутреннее убранство Свято-Елисаветинского женского монастыря в Минске.

12:00 — Где остановиться в Минске? «Европа» 5* — легендарный отель с 140-летней историей, «Ист тайм» 2* — бюджетная сеть гостиниц и «Гарни» рядом с главными достопримечательностями столицы.

  • ➔ Отель «Европа» — экскурс в историю, инфраструктура отдыха и возможности для MICE.
  • ➔ Гостиница «Ист тайм» — современная сеть двухзвездочных гостиниц в г. Минске, обзор номеров.
  • ➔ Отель «Гарни», жизнь в центре — краткая история и презентация.

Продолжим изучать летний турпродукт Беларуси 27 февраля:

10:00 — Туры в Беларусь — 2025 с туроператором «ВИАПОЛЬ»: увлекательные путешествия и яркие впечатления.

  • ➔Сборные туры в Беларусь 2–5 дней круглый год.
  • ➔Новые программы туроператора — «кругосветки» на 3–7 дней.
  • ➔Сборные туры различной продолжительности в будние дни.
  • ➔Новые экскурсии и экскурсионные объекты на маршрутах.

OTM: Summer 2025 — уникальный обучающий онлайн-интенсив на Profi.Travel — продолжается. До 28 февраля изучаем новинки и тренды направлений, которые каждый турагент точно будет продавать этим летом. Плюс учимся искать клиентов в интернете и выясняем, как продавать так, чтобы туристы приходили и покупали. Для участников OTM на тарифах «Полный» и «Полный плюс» все вебинары по турпродукту и спецкурс по продвижению будут доступны в записи до конца 2025 года.

Изучите премиум-отдых на Курилах, новинки лета в Карелии и участвуйте в розыгрыше туров

Присоединяйтесь к первым вебинарам весны

Подключайтесь к обучающей программе, познакомьтесь с летними программами по Карелии и станьте кандидатом на одну из трех поездок в Рускеалу вместе с «КарелияГид». Узнайте, какой отдых премиум-класса можно предложить искушенным туристам на Курильских островах и про главную новинку сезона Восточной Беларуси от туроператора «Вокруг света».
Регистрируйтесь прямо сейчас, а перед началом вам придет напоминание на электронную почту.

 

04
марта,
вторник

иконка часы 11:00
Спа-отель на краю света
Ведущий: Лев Трубач, директор по развитию.
04
марта,
вторник

иконка часы 13:00
Летние туры в Карелию от ведущего туроператора «КарелияГид». Новинки сезона-2025
Ведущие: Анастасия Кудряшова, менеджер отдела по работе с агентствами; Анна Чугунова, руководитель отдела по работе с агентствами.
05
марта,
среда

иконка часы 11:00
Восточная Беларусь: старт нового автобусного тура
Ведущие: Александра Чибисова, замдиректора по развитию; Виктория Киселева, руководитель отдела инкаминг.
06
марта,
четверг

иконка часы 11:00
Новинки сезона лето-2025 в отелях сети Dobedan Hotels
Ведущая: Diana Ayvali, руководитель отдела продаж по странам СНГ.

 

Еще больше вебинаров — в календаре Profi.Travel.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

Новости по теме