Мальдивы «увели» российских туристов у Турции
Бюджетные авиакомпании дают низкие цены, а отели — хорошие офферы
В этом году Мальдивы получили много «случайных» клиентов из России — благодаря достаточно большим скидкам от отелей, а также беспрецедентно низким ценам на авиабилеты, которые предложили бюджетные авиаперевозчики. В результате на острова поехали те туристы, которые обычно предпочитают Турцию, ОАЭ, Египет и Таиланд. Об этом рассказали журналистам специалисты туроператора «Русский Экспресс» 22 октября.
«В августе прошлого года на мальдивское направление вышла бюджетная авиакомпания Air Arabia. Этим летом они давали беспрецедентно низкие цены на авиабилеты до Мале — 600 $ в обе стороны. Их поддержала и Gulf Air, с которой можно было слетать за 630-650 $ туда и обратно. В итоге неделя на двоих в отеле 4* на «Все включено» вместе с перелетом обходилась в 3700 $ — конечно, это стало альтернативой Турции, Эмиратам, Египту, может быть, Таиланду. Мы зафиксировали рост продаж летом в 1,5 раза», — сообщили в компании.
По словам специалистов «Русского Экспресса», с одной стороны, те, кто полетел на острова из-за низкой стоимости авиабилетов — это не мальдивские клиенты. Туристы просто увидели привлекательные цены и решили попробовать отдохнуть там вместо условной Турции. Которая, к тому же, за последние годы так подорожала, что действительно фактически догоняет Мальдивы по стоимости отдыха. «Мы видели это даже по тем запросам и комментариям, которые приходили от клиентов. Например, одни просили сделать им «трансфер на зиплайне». Другие были недовольны тем, что им достался «земляной душ» (на виллах Мальдив нередко ванна на открытом воздухе — прим. ред.)», — рассказали в туроператоре.
С другой стороны, вполне вероятно, что часть клиентов, которые в этом году впервые оказались на островах, еще вернутся. Более того, несмотря на то, что обычно «случайные» клиенты приезжают в низкий сезон, когда на направлении можно найти самые большие скидки, продажи туров зимой тоже выросли. «Авиакомпания Air Arabia создала тренд: мы увидели, что и в высокий сезон на ней полетели те туристы, которые обычно не выбирают это направление», — отметили в «Русском Экспрессе». По их данным, рост продаж по году составил 48%.
Спрос на Новый год снизился
При этом вот уже третий сезон подряд на российском рынке продажи туров на Мальдивы на Новый год ниже ожидаемых. Самым провальным в этом смысле был 2023 год, в 2024-м с помощью различных предложений и скидок удалось вернуть около 20% клиентов. В этом — еще 10%. Однако спрос все равно нестандартно низкий.
«Туристы стараются выбирать даты, начиная с 5 января и далее, то есть пропускают самые высокие. И сегодня мы видим довольно много номеров, которых в октябре-ноябре уже, как правило, не бывает. Например, свободны семейные номера в Soneva Fushi, 2-х и 3-спальные виллы One&Only. Есть ещё номера и в среднем ценовом сегменте — в Finolhu, Emerald и т.д.», — уточнили в компании.
По словам специалистов туроператора, отельеры продолжают стимулировать туристов приехать к ним на Новый год с помощью скидок, которые доходят до 35%, а также интересных программ, предложений бесплатных трансферов и пр.
Глубина продаж туров на Мальдивы растет
Если не говорить о новогодних праздниках, то глубина продаж, особенно люксовых объектов, на Мальдивах растет. «В этом сентябре, например, у нас 60% заявок на зиму, 30% — на весну и 10% — уже на лето следующего года. Особенно заметен рост на отелях уровня 5* и deluxe», — пояснили в туроператоре. Сейчас глубина продаж в среднем составляет три месяца, при этом единичные бронирования доходят и до октября 2026 года.
В компании объясняют это несколькими факторами. С одной стороны, те клиенты, которые привыкли к люксовому отдыху, научились планировать свои поездки заранее. Со времен пандемии, по мнению экспертов «Русского Экспресса», у них стало больше уверенности в завтрашнем дне. С другой, рост глубины продаж провоцируют мальдивские отели, которые начали давать офферы не в последний момент, как прежде, а за несколько месяцев. А также перевозчики, которые меняют свою ценовую политику.
Если раньше авиакомпании корректировали цены в меньшую сторону по мере приближения сезона, то сейчас можно увидеть обратную ситуацию. «Мы недавно искали билеты Etihad Airways на май и увидели, что они продаются за 62 000 рублей в обе стороны. Это очень бюджетно. Конечно, туристы тоже это видят и стараются не упускать такие предложения», — прокомментировали в пресс-службе компании.
Отели на Мальдивах возвращаются поближе к Мале
Еще одна новая тенденция — это увеличение количества новых отелей международных брендов в непосредственной близости от столицы. Как пояснили в «Русском Экспрессе», это обусловлено запросами туристов, которые устают после перелета и не хотят отправляться на свой остров на гидросамолете. Особенно много таких среди европейских семей с детьми. Они предпочитают трансфер на катере. А это возможно только в том случае, если курорт расположен в непосредственной близости от Мале.
«Новые насыпные острова неподалеку от столицы появляются все чаще и чаще. В принципе туристов с детьми можно понять — им хочется побыстрее добраться до отеля. Однако турагентам стоит предупреждать своих клиентов: на насыпных курортах рифа нет. Да и вообще не стоит предлагать размещение рядом с Мале тем, кто хочет посмотреть подводный мир — там его все меньше, остались фактически только дельфины. За хорошим снорклингом — только на острова подальше», — отметили в компании.
Написать комментарий