Отельер объяснил, почему инвесторам невыгодно строить гостиницы в Сочи

Срок окупаемости гостиничного объекта на курорте выше, чем везде по России.

Отельер объяснил, почему инвесторам невыгодно строить гостиницы в Сочи

Строить отели в Сочи гораздо менее выгодно, чем в других регионах России. О тех проблемах, которые мешают инвесторам вкладываться в гостиничный бизнес на курорте, рассказал «Коммерсанту» управляющий партнер Ivashkevich Hospitality Станислав Ивашкевич.

Эмбарго на строительство апартаментов в Сочи не дает гостиничным операторам строить апарт-отели. По словам отельера, одна из заметных российских отельных сетей сейчас судится с сочинской администрацией, чтобы получить разрешение на строительство апарт-комплекса. Но пока серьезных успехов не добилась.

Почему в принципе вопрос строительства апарт-отелей на курорте столь принципиален, понятно: именно они окупаются сегодня быстрее прочих объектов. А срок окупаемости объектов размещения в Сочи в целом, как правило, оказывается выше среднего показателя по стране — 15-ти лет. Это отпугивает инвесторов от такого, казалось бы, лакомого кусочка черноморского побережья.

Более длительный срок окупаемости отелей в Сочи объясняется несколькими факторами. На курорте дефицит ликвидных участков, куда были бы подведены инженерные сети и где по соседству имелась бы базовая дорожно-транспортная инфраструктура. При этом существенная часть предлагаемых под застройку участков слишком мала для того, чтобы там можно было разместить полноценные гостиницы. Все это приводит к росту цен на землю. «Участок под застройку с выходом к морю может стоить вдвое-втрое больше, чем ровно такая же по размеру площадка в паре километров от побережья. Это один из ответов на вопрос, почему в Сочи любая недвижимость — не только жилая или гостиничная — обходится покупателям дороже, чем в Москве», — объясняет Станислав Ивашкевич.

По его словам, нехватка земель и их сложный правовой статус в Сочи и соседних курортах, безусловно, влияют на темпы ввода гостиниц в Краснодарском крае в целом. По оценкам отельера, этот показатель замедляется, процесс может даже вовсе остановиться, если не найти решение. Ситуацию усугубляет и сохраняющаяся на высоком уровне ключевая ставка Центробанка — привлекать заемное финансирование для строительства отелей стало еще дороже. «Даже субсидирование процентных ставок по целевым кредитам в рамках нацпроекта по развитию туризма принципиально не улучшает ситуацию. Таким образом, для инвесторов вкладываться в гостиничный бизнес в Сочи зачастую не очень выгодно», — заключает управляющий партнер Ivashkevich Hospitality.

«Желающих вкладываться очень много, но есть и проблемы, — добавил председатель экспертного совета Ассоциации Отельеров АМОС (Сочи) Дмитрий Богданов. — Первая — очень дорого, и дело отнюдь не только в рынке. Скорее — в невероятном и, увы, не всегда оправданном аппетите землевладельцев, сложностях с инфраструктурой, когда администрация брала деньги с инвесторов за то, что должна делать по закону, и такие примеры нам известны. Вторая — ряд ограничений в нормативно-правовой базе, например, по тем же апарт-отелям. Третья — отсутствие прозрачности в целом по процессу. По-прежнему нет понимания, что мы хотим построить в Сочи — не в плане отдельных зданий, а в плане стратегического развития всего курорта. Нынешняя стратегия этих задач не решает, так как сделана на недостаточно профессиональном экспертном уровне».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Турция подтвердила, что планирует снизить цены для россиян на 50%

Скидки готовы предоставить на фоне усиливающейся конкуренции и геополитической нестабильности

Турция подтвердила, что планирует снизить цены для россиян на 50%

Власти Турции фиксируют готовность отельеров запускать скидочные кампании для сохранения потока туристов из России. Об этом сообщил РИА «Новости» источник в правительстве страны. По его словам, представители туристического сектора готовы предоставлять точечные скидки, чтобы удержать российский рынок на фоне усиливающейся конкуренции и геополитической нестабильности.

Как заявил владелец отеля в Анталье Мехмет Уста Бильгинер, на фоне конфликта на Ближнем Востоке туристическая отрасль Турции, вероятно, будет вынуждена активнее использовать ценовые инструменты в предстоящий летний сезон.

Таким образом, скидки могут стать одним из ключевых способов сохранить интерес российских туристов к направлению.

Портал Profi.Travel еще две недели назад сообщил о том, что турецкие отельеры предложили российскому рынку скидки в 50%. Об этом рассказал генеральный директор туроператора Fun&Sun Владимир Рубцов. Однако по его информации, эта акция продолжалась только до конца марта. Как отметил эксперт, чтобы эти действия имели заметный эффект, необходимо, чтобы такую стратегию поддержали большинство гостиниц, а распродажи были более продолжительными.

Теперь туристическая отрасль Турции подтвердила, что ее стратегия совпадает с видением ситуации российскими туроператорами.

Ранее редакция Profi.Travel писала, что турпотоки из Европы смещаются в западные средиземноморские направления, которые туристы считают более безопасными.

Спрос на восточное Средиземноморье ослабевает. Хотя Турция напрямую не вовлечена в ближневосточный конфликт, она входит в число направлений, которые испытывают на себе негативные последствия.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

1 комментарий

Rebecca
03 апреля, 17:15
If there's anyone that I trust and believe in his spells is LORD MEDUZA. My Heart is filled with Joy and Happiness after LORD MEDUZA cast a Lottery Spell that made me win $435 MILLION with the Numbers he provided for me. This is the only secret to win the Lottery. For immediate response on how to win the lottery, email him via: lordmeduzatemple @ hotmail. com

Спрос на внутренний туризм просел. Где туроператорам и отелям искать заявки на летний сезон?

Пока турист выбирает зарубежные направления, агентский портфель перестраивается — и апрель решает, попадёт ли в него ваш продукт

Спрос на внутренний туризм просел. Где туроператорам и отелям искать заявки на летний сезон?

Внутренний туризм теряет позиции: минус 10–25% по турам, сопоставимое падение по отелям. Зарубежные направления растут — и агентства это уже учли при формировании портфелей. Бороться за туриста напрямую в этих условиях дорого и малопредсказуемо. Те, кто сохраняет объём, работают через агентский канал — и выстраивают эти отношения не в сезон, а до него.

Почему турагентства — это надёжнее, чем реклама

Турагентство — не разовый контакт. Это партнёр, который месяц за месяцем приводит клиентов, знает продукт и продаёт его без демпинга. В России работают десятки тысяч турагентств, и в совокупности они закрывают огромный объём заявок на внутренний туризм. Один партнёр в агентской сети стабильнее и дешевле, чем постоянное привлечение туристов через рекламу.

Но агентства работают только с теми поставщиками, которых знают лично: чей продукт видели, с кем обсуждали условия, кому доверяют. Незнакомый туроператор или отель в этой логике просто не рассматривается — не важно, насколько хорош продукт.


Агент продаёт то, во что верит сам

У агента нет времени разбираться в незнакомом продукте в разгар сезона. Выбор поставщика происходит раньше — весной, когда агентство планирует, с кем работать на лето. В этот период одна презентация и живой разговор об условиях делают больше, чем любая реклама в июле.

Кто не попал в агентский портфель до сезона — тот весь сезон объясняет, почему стоит попробовать.


«Знай Наше: Лето 2026» — две недели, чтобы стать узнаваемым поставщиком для более чем 1500 агентств со всей России

Онлайн-выставка «Знай Наше» проводится дважды в год на платформе Profi.Travel — в этом году выставка стартует 13 апреля и завершается 30 апреля. За 12 лет формат не менялся принципиально: две недели вебинаров, где туроператоры, отели, курорты и региональные ТИЦ напрямую разговаривают с теми, кто продаёт их продукт туристам. Выставка проходит при поддержке Фонда Росконгресс и имеет статус сетевого мероприятия форума «Путешествуй!».

Зарегистрированная аудитория — более 1 500 компаний из 61 региона страны. Каждый шестой участник — туроператор.


Что происходит во время выставки

У каждого экспонента — собственный стенд с каталогами, фото и видео, и минимум один эфир для профессиональной аудитории. Агенты приходят с вопросами, скачивают материалы, оставляют онлайн-визитки. Средняя явка на эфир — около 200 человек онлайн, предварительная регистрация — от 500.

По итогам экспонент получает:

  • ● базу 600–700 контактов агентств и туроператоров, которые целенаправленно пришли на его презентацию
  • ● аналитику активности участников — для приоритизации в работе отдела продаж
  • ● запись эфира и стенд, которые остаются открытыми на Profi.Travel ещё шесть месяцев

Дополнительно в программе — пленарный эфир открытия 13 апреля с участием представителей федеральных ведомств, тематические дни по промышленному туризму, технологиям, премиум-сегменту, франшизам и санаториям Сочи, а также интенсив «Знай Наше.PRO» — практический блок по упаковке продукта и каналам продаж в условиях падающего спроса.


Тарифы участия

«Серебро» включает 30-минутный эфир, стенд, поддержку координатора, базу слушателей эфира и PR-кампанию от Profi.Travel.

«Золото» — час эфира с возможностью участия двух спикеров, золотой стенд на сайте выставки, набор инструментов для стимулирования продаж, базу слушателей и размещение записи эфира и всех материалов на шесть месяцев на сайте Profi.Travel.

Тариф «Платина» даёт статус партнёра выставки с логотипом в шапке и упоминанием во всех промоматериалах, 2,5 часа эфира для четырёх спикеров, стенд партнёра, выделенный «День партнёра» в программе и полный набор инструментов для стимулирования продаж.

Онлайн-выставка «Знай наше. Лето 2026» пройдет с 13 по 30 апреля на платформе Profi.Travel. Набор экспонентов продолжается. Подробная информация и регистрация доступна на официальной странице проекта>>.

Контакты:
Екатерина Барабанова — Telegram: @EBarabanova
Анна Богданова — Telegram: @AnnaTravel2305

Новости по теме