Россия остается без интуристов

Ситуация вокруг Крыма, санкции ЕС и США серьезно повлияли на рынок въездного туризма в России.

Ситуация вокруг Крыма и Украины, санкции Европы и США оказали серьезное влияние на рынок въездного туризма в России. По оценкам туроператоров, турпоток в нашу страну снизится примерно на 30%. Стабильно бронируют туры в нашу страну только Китай, Израиль и Латинская Америка.  


Наступающий летний сезон в России будет тяжелым для рынка выездного туризма, констатируют туроператоры. Продолжается начавшаяся в мае этого года тенденция аннуляции туров иностранцами, бронирования в ряде регионов серьезно сократились. Как сообщили в компаниях, занимающихся приемом туристов, наибольший спад наблюдается по США и Европе. Правда, не все европейские страны негативно отреагировали на  ситуацию вокруг Украины, Крыма и России.  Например, французы практически не отказываются от поездок. Испанский спрос сократился, но все же есть. В Китае и Израиле бронируют туры в Россию в обычном режиме. Отметим, что по итогам 2013 года доля этих стран в общем турпотоке в Россию составила 22,13%. Аналогичная ситуация наблюдается по странам Латинской Америки — ситуация с Крымом не оказала негативного влияния на турпоток. Правда, объем туристов из этого региона нельзя назвать значительным. Всего же, по прогнозам туроператоров, в этом сезоне Россия не досчитается около 20-30% туристов.

Участники рынка сходятся во мнении, что помочь российскому въездному туризму может только господдержка. Например, предлагалось пересмотреть существующий порядок въезда иностранцев в Россию, вплоть до его отмены. Однако, предложение не нашло отклика, более того процедура получения визы в скором времени станет более сложной. В январе этого года МИД РФ подготовил проект указа, в соответствие с которым для получения российской визы некоторым иностранцам придется сдавать отпечатки пальцев. В апреле этого года замминистра иностранных дел Геннадий Гатилов заявил СМИ, что он представил в Госдуме поправки в федеральный закон «О въезде в Российскую Федерацию и выезде из Российской Федерации». Проект также предусматривает необходимость сдавать отпечатки пальцев при получении российских виз. Одновременно с новой процедурой получения визы МИД изменил и внешний вид этого документа — на ней вскоре появится фотография иностранного гражданина.

Позже, правда, чиновники обещали выдавать иностранцам многократные визы и сократить срок рассмотрения и объем необходимых документов для получения визы, но пока эти нормы не были приняты. Напомним, что Дума также рассматривает законопроект о предоставлении иностранцам права безвизового пребывания в России на срок до 72 часов. Условие безвизового пребывания — транзитное следование через Россию на борту российской авиакомпании.
 

Почему не едут


Проблема спада туристических потоков заключается не в поддержке жителями иностранных государств санкций, введенных в отношении России, считают эксперты. Туристы не поедут в Россию из-за самого факта существования санкций. «Реальной угрозы в России нет, но есть иллюзия угрозы, подпитываемая сообщениями в зарубежных СМИ. Отдых же у людей ассоциируется с комфортом и безопасностью, чего в России, по их мнению, в этом году не найти», — рассуждает один из опрошенных экспертов.

Кроме того, многие туристы вообще не углубляются в тонкости географии. Украина и Россия для них — примерно одно и то же. А значит, картинка с баррикадами на Майдане предполагает, что такая же ситуация происходит и в Москве.

Опасения интуристов подогреваются и некоторыми зарубежными внешнеполитическими ведомствами. На сайте Госдепартамента США в разделе рекомендаций по странам,  Россия помечена знаком «Alert» («тревога, предупрждение» — прим. ред.). «Государственный департамент США предупреждает граждан страны в России о продолжающемся напряжении отношений с Украиной и антиамериканских действиях в России. Госдепартамент США также предупреждает граждан США в России о повышении военного присутствия и продолжении военных действий Вооруженных сил России у границ Украины», — говорится в сообщении на сайте Госдепа, датированном мартом этого года. Данное решение  должно быть пересмотрено 13 июня текущего года. Сейчас Госдеп видит наиболее сильную угрозу в приграничных городах: Брянск, Курск, Белгород, Воронеж, Ростовская область, Краснодарский край.

Немецкий МИД практически не менял своих рекомендаций. Настоятельно не рекомендуются поездки в  Ингушетию, Чечню, Дагестан, Северную Осетию и Кабардино-Балкарию. Путешественников также предупреждают о действии в нашей стране закона о «гей-пропаганде». Французский МИД не видит опасности в пребывании в России, но сообщает о теракте, который произошел в 2013 году. «Меры безопасности были усилены», — отмечается на его сайте.
 

Крым без интуристов


На данный момент почти все зарубежные государства не признают переход Крыма к России, поэтому на сайтах министерств иностранных дел регион значится как Украина. И посещать Крым не рекомендуется. 16 апреля обновилось предупреждение Госдепартамента по Украине. Ведомство рекомендует отказаться ото всех, кроме необходимых, поездок в Харьков, Донецк, Луганск и Крым. «Российские войска оккупировали Крымский полуостров в поддержку аннексии полуострова, и эти войска, скорее всего, будут продолжать свои действия. США и Украина не признают эту аннексию», — говорится в сообщении Госдепа.

Германия также настоятельно не рекомендует своим гражданам посещать Крым. «В рамках международного права Крым является частью Украины, но в настоящее время де-факто находится под контролем России. В связи со сложившейся там ситуацией, консульская защита немецких граждан в Крыму в настоящее время не предоставляется», - сообщает МИД Германии.

Аналогичное объяснение ситуации в Крыму дается и французским МИД. «Гражданам Франции, находящимся в Крыму в настоящее время, рекомендуется покинуть регион. Тем, кто только планирует свое посещение региона, рекомендуется отказаться от всех поездок, кроме необходимых», — говорится в сообщении.

Справедливости ради, стоит отметить, что иностранные рынки (за пределами СНГ) и ранее не играли существенной роли в крымском туризме. По последним данным, в прошлом году в Крыму побывало около 6 млн туристов, основная часть которых приехала из Украины. Вторым по значимости был российский турпоток, далее следует Беларусь. В последнее время Крым активно работал с турецким рынком, продвигая санаторно-курортное лечение. Однако работа была начата все год назад, поэтому не успела принести какого-либо существенного результата.

Лето начнется 16 февраля: что ждет участников онлайн‑выставки OTM: Summer 2026

Открытие в понедельник, а затем три недели, которые нужны каждому турагенту.

Лето начнется 16 февраля: что ждет участников онлайн‑выставки OTM: Summer 2026

Выставка пройдет на платформе Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта. Сделали путеводитель по OTM: Summer 2026 — на маршруте весь турпродукт к сезону, интенсив про продажи и рост доходов турагента, и даже перелет на Мальдивы бизнес-классом в подарок.

OTM на Profi.Travel проходит уже 10 лет, и постоянные участники знают: каждый час, проведенный на этой площадке, прибавляет знаний, опыта и уверенности. OTM: Summer 2026 — это два важных блока: обзор топовых зарубежных направлений + интенсив по продажам для туристических агентств. А еще розыгрыш призов в финале для тех, кому больше всех надо. На OTM таких любят.

Что продавать летом‑2026

Как всегда, OTM: Summer 2026 соберет вместе весь зарубежный летний турпродукт: от массовых направлений до нишевых историй, от семейного отдыха до VIP‑сегмента.

  • ● Будут 50+ вебинаров по Турции, ОАЭ, Катару, странам ЮВА, островам, авторским турам, семейным и детским программам.
  • ● Туроператоры, отели, DMC, НТО, авиакомпании представят новинки к сезону и поделятся актуальной и важной информацией.
  • ● Виртуальные стенды, каталоги можно скачивать и сразу превращать в коммерческие предложения. А для обмена виртуальными визитками будет работать система «Нетворкинг».

Этот блок закрывает основной запрос турагента накануне высокого сезона: куда отправить туриста, который уже летал в Турцию, на Мальдивы, в ОАЭ, и теперь ждет новых предложений.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС». С нами Visit QatarLet’s Fly, туристический офис Gran CanariaRadisson Hotel GroupMegasaray HotelsTourism Malaysia и еще несколько десятков экспонентов.

Интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

2026 год для турбизнеса может оказаться непростым — меняется турист, меняются правила игры на рынке. Как в таких условиях работать и зарабатывать? Именно под этот запрос и собран онлайн‑интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году». Главная задача — дать агентам инструменты, с которыми знания о курортах, отелях и направлениях превратятся в стабильную выручку и рост среднего чека. В расписании OTM — 7 специальных эфиров и 7 экспертов туротрасли: пять отвечают за продажи, еще двое — за налоги и общение с нейросетями.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Как понять мотив клиента, чтобы он не уходил «подумать» или к другому агенту; психология клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это отношения, а не одна заявка, и приемы общения, которые реально увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами — как делать подборки и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без вечного «я подумаю». Разберём, какие презентации не работают, как должны звучать продающие формулировки и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас; плюс тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Как работать с разрывом между словами туриста «нужно подешевле» и его реальными ожиданиями по сервису и вниманию. На примерах — почему клиенты всё равно выбирают комфорт, как это отражается на среднем чеке, чем опасен фокус только на цене и почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф; как выстроить сервис так, чтобы чек рос естественно.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдив


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит, всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. Эфир о том, как выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как считывать их реальные запросы, как выстраивать долгосрочные отношения без «романтизации» люкса; формат — практическая консультация.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счёт ABCD‑анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Новые лиды дорожают, поэтому в фокусе — собственная клиентская база. Диана покажет авторский подход к ABCD‑анализу: как разделить базу на сегменты, кому, что и когда писать, какие клиенты дают основной оборот и требуют особого подхода, чтобы база стала ультравозвратной, а не просто «хранилась в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию ИИ в ежедневной работе турагента — быстрый анализ запросов, отработка возражений в переписке, подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут. Только прикладные сценарии, которые экономят время и напрямую бьют по результату; доступен только участникам тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Разбор ключевых налоговых изменений 2026 года и их влияния на турбизнес. В фокусе — НДС для туркомпаний, выбор системы налогообложения, новые лимиты доходов для УСН, льготы, оплата труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную отчётность — всё на языке практики и реальных рисков.

И еще один плюс: специальный мастер-класс по работе турагентов в мессенджере MAX. Его проведет travel-маркетолог Елена Белоусова.

Призы: уже шесть, включая перелёт на Мальдивы

Розыгрыш призов в финале выставки — еще одна традиция OTM. Две недели назад были три приза для самых активных участников, теперь их шесть, и среди них не только ваучеры на проживание, но и два билета на Мальдивы.

  • ● Приз № 1: 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort, двухместное проживание с завтраком.
  • ● Приз № 2: 3 ночи в Дубае в Towers Rotana Dubai, двухместное проживание с завтраками; ваучер действует с 1 февраля до 1 августа 2026 года.
  • ● Приз № 3: 3 ночи в Дубае в Rotana Jumeirah, двухместное проживание с завтраками; ваучер действует с 1 марта по 30 ноября 2026 года.
  • ● Приз № 4: 7 ночей в Турции в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на «всё включено» в период с 1 апреля по 15 мая 2026 года или с 25 октября по 15 ноября 2026 года.
  • ● Приз № 5: еще 7 ночей в Турции в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на тех же условиях и датах.
  • ● Приз № 6: перелёт на beOnd — два бесплатных авиабилета премиальной мальдивской авиакомпании beOnd по маршруту Дубай (Аль‑Мактум) — Мале — Дубай (Аль‑Мактум); оформить билеты нужно до 8 мая 2026 года, путешествовать можно до 15 декабря 2026 года.

Какой тариф на OTM — такие и призы

Вход на OTM: Summer 2026 платный — от 1000 ₽. Мы сделали это, чтобы гарантировать вам участие классных экспертов, а им — внимание заинтересованной аудитории. Действуют три тарифа и у каждого свой набор возможностей и свой призовой уровень. «Базовый» — 1000 ₽, в него входят онлайн‑эфиры по турпродукту и участие в розыгрыше трех призов — № 1, 2 и 3. Тариф «Полный» стоит 3000 ₽. Это и продуктовый набор на лето в онлайне и записях, и интенсив по стратегиям продаж, и участие в розыгрыше трех призов — № 1, 2 и 3«Полный плюс» за 5000 ₽ — максимально удобный и наполненный. Здесь всё без ограничений: вебинары, архивы, интенсив, доп.материал про НЕЙРОСЕТИ, участие в розыгрыше всех призов — с № 1 по № 6. Тариф можно повысить в любой момент — вместе с ним растут и шансы отправиться на отдых к морю.

Как стать участником розыгрыша

  • ● Зарегистрироваться на OTM: Summer 2026 и выбрать тариф,.
  • ● Смотреть эфиры онлайн или в записи — за это начисляются баллы, за прямой эфир их больше.
  • ● Заходить на стенды экспонентов, изучать материалы, скачивать каталоги — каждый шаг добавляет баллы в копилку.
  • ● Пройти итоговое тестирование и подняться в рейтинге.

В розыгрыш попадают те, кто отстаёт от лидера своего рейтинга (разные тарифы — разные рейтинги) не более чем на 400 баллов. Разыграем призы 6 марта, в финальный день OTM: Summer 2026.

Участвовать в OTM

Статьи по теме