Онлайн-продажи набирают обороты?

Чтобы выжить, турагентам придется подстраиваться под новые реалии рынка…

На фоне переориентации гигантов мировой туриндустрии с агентских продаж на продажи туров через интернет прямым покупателям, эксперты российского туррынка уверены, что в нашей стране услуги турагентов ещё очень долго останутся востребованными. Впрочем, общемировой тренд по изменению модели дистрибуции туроператоров всё же сократит количество турагентств в России, поэтому чтобы выжить, им необходимо подстраиваться под новые реалии рынка.

 

Напомним, что руководство гиганта европейского туризма — концерна TUI, по итогам продаж 2011 года решило кардинально пересмотреть стратегию своего развития, переведя за ближайшие 2–3 года в интернет до 40% всех своих продаж. Об этом сообщает австрийский журнал TAI. Для достижения этой стратегической цели, помимо прочего, TUI запустило собственный поисковик по турам iExplore, в котором собрало предложения от почти 20 компаний, входящих в холдинг.

Примечательно, что в России процесс ухода туристов от турагентов в интернет также набирает обороты, хотя и с некоторым отставанием. «Интернет-продажи давно начали расти в России. Туристы сами теперь получают визы в визовых центрах и бронируют отели. Рынок этот сильно развивается. Если через 3–5 лет отменят визы в ЕС, турпоток туда хлынет. Но московские туроператоры уже недосчитываются 20–30% туристов на продвинутых направлениях — по горнолыжной Австрии, по Парижу и Праге. Туда многие едут и бронируют перелет и отели без экскурсий сами. Это тенденция последних 2–3 лет», — отметила Татьяна Ванд, гендиректор туркомпании «Ванд Интернэшнл». Эксперт уверена, что если визовых центров в России станет больше, то туристов у турфирм станет ещё меньше. «Однако экскурсионный туризм, а также экзотические туры в ЮВА, Латинскую Америку и некоторые другие регионы останутся в офлайне. Онлайн брони тут популярностью пользоваться у нас не будут — языковой барьер, нюансы безопасности и т. п. Туристам без помощи турагентств тут не обойтись. А с интеллектуальным ростом населения растет потребность и в экскурсионных турах, значит, турагентства останутся востребованными и в этом сегменте. Кстати, турагентства ещё также нужны для заездов на высокие сезоны — забронировать самому популярные отели на такие заезды можно лишь за полгода-год, что устраивает далеко не всех туристов», — добавила эксперт.

Впрочем, отставание российского туррынка от западного — понятие не совсем корректное. «Российскому турбизнесу всего 20 лет, а европейский намного старше. Однако наш турбизнес развивается быстрее западного. Впрочем, развитие туррынка идет органично, оно соответствует потребностям туристов и законодательным ограничениям, а также тому, как сформирован потребитель», — считает Тарас Кобищанов, гендиректор туркомпании «Русский Экспресс». Так, по данным эксперта, в Германии 6 лет назад насчитывалось 17 тыс.турагентств, теперь же осталось лишь 10 тысяч. «Остались сильнейшие, профессионалы, предлагающие туристам добавочный сервис. Так же, вероятно, будет и у нас: часть клиентов уйдет в интернет, часть останется у турагентств, предоставляющих дополнительные услуги и поддержку, сопровождение. К тому же на руку нашим турагентствам играет и разное отношение туристов к отдыху: в Германии, хоть заранее и планируют, где провести каникулы, для среднего немца это не суперзначимое событие, ведь отдых составляет меньшую часть зарплаты. У нас иначе — на турпоездку многие копят годами, поэтому риск ошибиться при выборе отдыха для клиента куда более весом и при покупке таким туристам нужна живая консультация реального профессионала», — пояснил собеседник.

При этом эксперты считают, что TUI поступает правильно, ориентируясь на общемировой тренд в продажах путешествий. «С точки зрения бизнеса интернет-продажи для TUI — это верный ход. Они будут ориентироваться на прямого потребителя, что принесет им дополнительную прибыль. Что касается России, то немцы пришли сюда со своим „самоваром“, что, безусловно, было их ошибкой. Однако и в России прямые продажи с финансовой точки зрения им также помогут», — считает Татьяна Ванд. В офисе TUI Russia корреспонденту инфогруппы «ТУРПРОМ» пообещали рассказать о своей новой стратегии в России в ближайшее время.

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству?

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Эпопея с застрявшими из-за коллапса в аэропорту Сочи туристами продолжается. В ночь на понедельник, 8 июня, они должны были отправиться из Санкт-Петербурга в Абхазию, тур был куплен с перелетом до Сочи. Из-за ограничений в аэропорту рейс отменили. Туроператор сообщил новую дату вылета — 11 июня. Туристов это не устраивало: отдых заканчивался уже 14-го, и агент попросила пересадить их на ближайший рейс. Клиентов турфирмы действительно пересадили, только, по словам турагента, не сообщили об этом.

Как рассказала турагент Profi.Travel, когда выяснилось, что новая дата вылета — только 11 июня, она позвонила в авиакомпанию, объяснила ситуацию. Туристов сначала пересадили на вечерний рейс 8 июня, но потом вернули на прежний, объяснив, что перелет покупался в составе турпакета, а значит заниматься пересадками должен туроператор. Он в итоге предложил этот же рейс — в 17:45 8 июня. Агент и туристы мгновенно согласились, но практически до самого вылета заявка оставалась со статусом «В работе». Туристы не могли понять, ехать им в аэропорт или нет. Никакой информации ни агенту, ни ее клиентам не давали.

Уже во вторник, 9 июня, оказалось, что они все-таки должны были улететь накануне. Однако ни в бронировании у туроператора, ни в личном кабинете на сайте авиакомпании, по словам агента, этой информации не было. Также не было маршрутных квитанций, СМС-оповещения.

А сегодня туроператор решил выяснить у турагента, почему ее клиенты не явились на рейс. «Я им задаю вопрос: «Как туристы должны были узнать, что им все-таки нужно ехать в аэропорт, если не было никакого документа о подтверждении пересадки?». Мне ответили только, чтобы я срочно писала в личный кабинет — мое обращение рассмотрят», — рассказала турагент.

В конечном итоге, по ее словам, туроператор отправил решать вопрос о пересадке в авиакомпанию, а та, в свою очередь, — обратно к туроператору. Агент и туристы не понимают, что делать. Вылет 11 июня их по-прежнему не устраивает. «Больше никакой информации нет. Видимо они ждут, когда я нажму кнопку «Аннулировать», — предположила турагент.

Как рассказал Profi.Travel руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин, в таких ситуациях, действительно, нет однозначного ответа. Эксперт отметил, что по закону туроператор отвечает за все услуги. «Но при этом в билете туриста указано, что это договор перевозки между ним и авиакомпанией. Да и в статье 9 отраслевого закона есть загадочная фраза: «Туроператор отвечает, если законом не установлено, что ответственность несет третье лицо», — отметил юрист.

Он подчеркнул, что фактически зачастую именно авиакомпания, а не туроператор решает такие операционные срочные вопросы. При этом турист имеет право обращаться к обоим.

Говоря об аннуляции тура, юрист отметил, что формально при невозможности оказания услуг по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, у туроператора есть право удержать фактически понесенные расходы по ст. 781 ГК РФ. «В реальности суд будет исследовать степень осмотрительности туроператора, анализировать, какие действия он предпринимал. Если суд посчитает, что поездка не состоялась именно по вине оператора, то может быть вынесено решение о взыскании с него средств», — заключил Александр Байбородин.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

2 комментария

Это не тот случай, когда происходящее не зависит от туроператора. Он должен был обеспечить проездным документом туристов в рамках турпродукта. И все экивоки в сторону авиакомпаии - отговорки. Отступление: если турагент действительно выполнил все вышеуказанные действия.
10 июня, 20:19
Добрый вечер! Часть заголовка статьи: Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству? А на вопрос, что делать агентству так никакого ответа и нет либо предоставления какого-то алгоритма действий в подобной ситуации, только "загадочные фразы"... Тема абсолютно не раскрыта... Ждал увидеть что то конкретное по действиям турагенту.
Агенту - дёргать туроператора, разве неясно? Регулярно и неотступно, до тех пор, пока туроператор не обеспечит должное исполнение своих услуг.

Турагенты предупреждают об очередях в аэропорту Бангкока

Приезжать советуют минимум за три часа до вылета

Турагенты предупреждают об очередях в аэропорту Бангкока

«На рейс «Аэрофлота» из Бангкока сегодня были огромные очереди. С онлайн-регистрацией, чтобы сдать багаж, пришлось отстоять 35 минут», — рассказала Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty Светлана Милосердова. По ее словам, туристам стоит приезжать минимум за три часа до вылета. Другие эксперты наличие очередей подтверждают, как и необходимость выезжать в аэропорт заранее. Наличие очередей, по их словам, зависит от расписания вылетов.

Как отметила Светлана Милосердова, в очередях много пакетных туристов — сезон в разгаре.

«Все рейсы «Аэрофлота» во все города из Бангкока регистрируются на одних и тех же стойках, в конце зала. Когда есть вылеты и в Москву, и в Екатеринбург и в Иркутск, то — столпотворение. И три часа — это минимальное время, за которое следует прибывать в аэропорт для международного вылета. Такие рекомендации есть и у IATA», — пояснил Profi.Travel владелец тайской принимающей компании Travely, член Российского союза туриндустрии Павел Неон.

Он отметил, что и турпоток в Таиланд сейчас начал немного расти, так как цены снизились, и начался сезон отпусков.

При этом эксперт подчеркнул, что сейчас по сезону только Бангкок подходит для локаций, которые выбирают для отдыха летом. «Например, на Самуи летят с пересадкой в Бангкоке. Кто-то из Бангкока едет в Хуахин, но уже по земле, на трансфере», — пояснил Павел Неон.

В аэропорту Пхукета, по его словам, похожие ситуации могут возникать с ноября по март, когда там много рейсов.

Напомним, на Пхукете с 22 апреля начали установку системы автоматического паспортного контроля. Завершиться работы должны были к 30 мая. Ранее автоматизированный паспортный контроль уже внедрили в двух аэропортах Бангкока. Системой могут пользоваться как граждане Таиланда, так и иностранные пассажиры международных рейсов, вылетающие по биометрическим паспортам.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме