Тайный покупатель на TurProfi.ru: сам себе турагент

На этот раз тайный покупатель оказался более подготовленным, чем обычно, туристом и сам подобрал себе тур в Египет. «Я уже сделал почти всю работу за менеджера и вправе требовать скидку», — решил он и обратился в агентства Санкт-Петербурга лишь затем, чтобы понять, верный ли выбор отеля был сделан и можно ли рассчитывать на дисконт за самостоятельность.

На этот раз тайный покупатель оказался более подготовленным, чем обычно, туристом и сам подобрал себе тур в Египет. «Я уже сделал почти всю работу за менеджера и вправе требовать скидку», — решил он и обратился в агентства Санкт-Петербурга лишь затем, чтобы понять, верный ли выбор отеля был сделан и можно ли рассчитывать на дисконт за самостоятельность.

 

 

Как объясняла наша туристка агентам, ей посоветовали поисковую систему в Интернете, куда она ввела параметры будущего отдыха и выбрала себе тур: недельный отдых в Хургаде с вылетом 17 февраля на двоих в отеле Sea Shall 4* (ex. Safir Resort). Стоимость — примерно 26 000 рублей на двоих. Надо отметить, что такое предложение было выбрано не случайно. Во-первых, это самый дешевый вариант на начало февраля, который удалось обнаружить. Во-вторых, отель Sea Shall хоть и имеет гордые четыре звезды на фасаде, но, по отзывам туристов, тянет максимум на две с половиной — три, а его рейтинг в Сети оставляет желать лучшего.

Таким образом, TurProfi.ru хотел выяснить реакцию менеджеров туристических агентств на самостоятельных туристов: дают ли им скидки, пытаются ли предупредить о минусах проживания в выбранном отеле. Конечно, мы понимали, что знать всю отельную базу Египта невозможно, но тем интереснее было выяснить, возьмутся ли менеджеры за поиск информации об объекте размещения, который нашел турист, станут ли предлагать альтернативные варианты. Или согласятся отправить таких путешественников туда, куда они сами захотели — под их собственную ответственность?

Таким образом в эксперименте приняли участие 10 петербургских агентств: Buena Ventura, «Алина-тур», «Да Винчи», «Даль-тур», «Дионис», «Ди-ТУР», «Каравелла», «Мандарин», «Пять звезд» и «Таурус».

 

Скидок не даем!

 

Именно так отреагировали на меркантильный вопрос «покупателя» в агентствах «Каравелла» и Buena Ventura — аплодисменты за принципиальность! Правда, менеджер Дарья из «Каравеллы» все же призналась, что при покупке более дорогих туров, стоимость которых начинается от 40 000 — 50 000 рублей, сотрудники турфирмы могут «скинуть» некоторую сумму, но совсем небольшую — около 2%. «Разве это скидка? Моим друзьям в другом агентстве 7% обещали», — вздыхала туристка, но менеджеры стойко держали оборону.

Зато сочли своим долгом предупредить, что Sea Shall 4*, который нашла для себя клиентка, далеко не самый лучший вариант. «Имейте в виду, что четверка четверкой, а по факту отель тянет максимум на две-три звезды — не больше. Эту информацию можно посмотреть на tophotels.ru», — наставляла «самотуристку» Дарья («Каравелла»). Менеджер даже порекомендовала замену — отель Mirage New Hawaii Resort & Spa 4* — и сразу посмотрела его стоимость на указанные даты. А вот Анна, которая работает в агентстве Buena Ventura, более осторожно охарактеризовала отель Sea Shall как «довольно неплохую четверку», но также посоветовала присмотреться к Mirage New Hawaii.

 

Уступим вам 3% 

Решив, что советы по поводу отеля — это, конечно, замечательно, но хорошая скидка важнее, «покупательница» продолжила обзванивать агентства города. Но каково было ее удивление, когда стало понятно, что самый популярный размер дисконта в Петербурге —  всего 3%. По крайней мере, такую скидку «туристке» предложили в четырех компаниях:  «Алина-тур» (пр. Кима), «Дионис», «Мандарин» и «Пять звезд». «Размер дисконта зависит от оператора, сформировавшего ваш турпакет», — сразу предупредила Надежда, работающая в «Алина-тур». Ведь разные туроператоры предлагают агентствам разную комиссию. В нашем случае, как оказалось, можно рассчитывать только на 3%. В «Дионисе» пообещали «скостить»  стоимость отдыха на ту же сумму, однако добавили, что на групповые заезды скидка может быть и больше — 5-6%.

Менеджеры Полина из «Пяти звезд» и Лариса из агентства «Мандарин» поспешили разочаровать «клиентку»  по поводу отеля, который она себе выбрала. «У Sea Shall очень низкий рейтинг, анимация слабая, номера староваты, питание не отличается разнообразием», — отметила Лариса. Аналогичное мнение высказала и Полина, дополнительно заметив, что у гостиницы небольшая территория. «Что же делать? Для меня большое значение имеет цена», — расстроилась туристка. «Посмотрите отель Montillon Grand Azur. Он тоже четырехзвездочный, но несравнимо лучше и стоит ненамного дороже», — посоветовала Лариса. И даже предупредила «тайного покупателя» о том, что в феврале в Хургаде прохладно, особенно для купания, а вот в Шарм-эль-Шейхе теплее.

 

Больше чем на 4-5% не рассчитывайте 

Как «покупательница» ни провоцировала менеджеров, самое большое, что ей удалось получить за «самостоятельность», — это 4-5%, в одном случае 6%. «Вообще-то это и так значительная скидка, которую мы даем только постоянным клиентам. Но раз уж вы сами нашли себе тур, пойдем навстречу», — примерно такой ответ дали сотрудники  «Ди-ТУР» и «Да Винчи» (Выборгское шоссе). Анна из «Да Винчи» сразу во время телефонной беседы посчитала тур со скидкой, которая составила 4%, и предложила приобрести его за 24 800 рублей. При этом девушка призналась, что мнения о выбранном отеле весьма неоднозначные. По ее словам, он подходит только для тех, кто не привязан к месту проживания, готовится много гулять и отдыхать на пляже. А вот тем, кто собирается проводить значительное количество времени в гостинице, этот вариант размещения не подойдет. Менеджер, ответившая на звонок в агентстве «Ди-ТУР», записала все данные выбранного тура и перезвонила через некоторое время. Она посоветовала все-таки подумать насчет другого отеля, предложив альтернативные варианты размещения со скидкой от агентства 4%.

Максимально снизить стоимость тура нашей туристке удалось в агентствах «Таурус» и «Даль-тур» — на 5%. Так, менеджер последнего — Елена — сначала уточнила все необходимые данные, а затем предложила на выбор три варианта отелей вместо Sea Shall, подробно проинструктировав туристку обо всех их плюсах и минусах, и даже напомнила о топливном сборе. «А если тур будет значительно дороже — скидка будет больше?» — не унималась настырная «клиентка». На это Елена ответила, что она готова снизить стоимость тура на 6%. «А семь и восемь процентов вам никто не даст», — заверила менеджер.

 

А что в итоге? 

Признаться честно, до начала работы над этим «Тайным покупателем» мы и представить не могли, что среди участников эксперимента найдется так много принципиальных турагентов, для которых борьба со «скидочниками» начинается с самих себя. Подведя итоги опроса, можем смело утверждать — злостных нарушителей профессиональной этики среди опрошенных нами турфирм нет. Менеджеры готовы делиться собственным заработком с самостоятельным туристом, но только в пределах разумного — не больше 5% от стоимости тура, даже если его цена превышает 100 000 рублей. При этом большинство агентов готовы проинформировать клиента о том, что выбранный ими отель — не лучший вариант, и предложить альтернативу.

TurProfi.ru попросил экспертов туристического бизнеса высказать свое мнение о том, как стоит поступать, если в агентство обращается такой «самостоятельный» турист.

 

Александр Жуля, исполнительный директор сети турагентств «Путевочка»:

Я считаю, что давать скидку за самостоятельно найденный тур не стоит. Агентства существуют для того, чтобы оказывать профессиональные консультации, осуществлять бронирование, и они, конечно, несут ответственность за свою работу — за подбор оператора, гостиницы и так далее. Но если клиент сам подбирает себе тур, тогда получается, что агентство несет ответственность за чужую работу, а это несправедливо. Единственным приемлемым вариантом в этом случае может стать расписка от туриста в том, что выбор тура он оставляет за собой и в случае каких-либо проблем не будет предъявлять к агентству никаких претензий. Тогда совместная работа клиента (подбор тура) и агентства (его бронирование) вполне допустима, как и вознаграждение туристу (скидка).

На мой взгляд, предупредить клиента о том, что он выбрал не самый лучший отель, и порекомендовать что-то более подходящее — это профессиональная обязанность менеджера. С другой стороны, если турист приходит в агентство и утверждает, что хочет жить в определенном отеле и только в нем, то, возможно, у него есть для этого какие-то личные причины. В таком случае излишняя настойчивость менеджера будет его раздражать, и он может уйти. Для того чтобы понять степень заинтересованности в выбранном объекте, я бы задал вопрос: «Это ваше твердое убеждение — поехать именно в этот отель, или можем посмотреть другие варианты?»

 

Вадим Перерва, генеральный директор сети турагентств «Алоха»:

В каждом агентстве должна быть своя дисконтная система — фиксированный размер скидки на каждый конкретный случай. Мы пользуемся такой системой: скидка за бронирование тура у нас на сайте, скидка за самостоятельный подбор тура (от 3 до 5%), — и путаницы никогда не возникает.

Разумеется, бросать туриста на произвол судьбы и отправлять его в заведомо неудачный отель не следует. Деликатно предупредить о том, с чем он может столкнуться на отдыхе, — вот прямая обязанность менеджера. Стоит выяснить, представляет ли клиент, где расположен выбранный им отель, как выглядят номера. Если турист хорошо осведомлен и желает жить именно в этой гостинице, то отговаривать его, пожалуй, опрометчивый шаг. А вот если клиент даже отзывов не читал, можно предложить ему более удачные варианты.


А как вы работаете с «самотуристами»? Поощряете ли их дисконтом — ведь клиент добровольно отказался от услуг агента-консультанта? Проверяете ли выбранный вариант на соотношение «цена — качество»? Или отправляете таких путешественников туда, куда они сами захотели — под их собственную ответственность?

Эксперты: безналичная оплата за рубежом может обернуться тюремным сроком

Двух туристок обвиняют в мошенничестве за сбой банка

Эксперты: безналичная оплата за рубежом может обернуться тюремным сроком

Двум туристкам из России может грозить тюремный срок в Таиланде после покупок в ювелирном магазине в Паттайе. Женщины оплатили товары по QR-коду через приложение Сбербанка и, увидев подтверждение операции в приложении, покинули магазин. Однако позднее выяснилось, что деньги на счет продавца не поступили. Юристы, в том числе и работающие в Таиланде, подтвердили: уголовное преследование возможно, а также рассказали, что делать в такой ситуации.

По данным телеграм-канала Mash, одна из россиянок приобрела украшения примерно на 1000 руб., вторая — серьги и кольца на сумму около 23 тыс. руб. После того как магазин не получил оплату, его представители обратились в полицию, расценив ситуацию как возможное мошенничество или кражу.

В Сбербанке, пишет РИА «Новости», пояснили, что речь идет об оплате по статическому QR-коду. Такой код обычно размещается в магазине на стикере, а продавец не получает отдельный чек и ориентируется на статус операции в приложении покупателя. Если банк не получает от платежного партнера в Таиланде подтверждение успешной операции, деньги в течение нескольких секунд возвращаются клиенту.

В пресс-службе банка заявили, что в этом случае Сбербанк не получил своевременный ответ от тайского партнера об успешности платежа, поэтому средства были возвращены покупательницам. В банке подчеркнули, что такие ситуации происходят редко, но признали необходимость доработки сервиса оплаты по QR-коду за рубежом.

Глава российских волонтеров в Таиланде Светлана Шерстобоева сообщила РИА «Новости», что туристки рискуют столкнуться с серьезными последствиями, вплоть до задержания при прохождении пограничного контроля в аэропорту. По тайскому законодательству подобные ситуации могут привести к уголовному разбирательству, даже если туристы были уверены, что платеж прошел успешно.

Представительница юридической компании My Thai Legal Елена Фоминых подтвердила Profi.Travel, что если магазин не получил денег, туристкам может грозить до 3 лет лишения свободы, тем более, в Таиланде не знают, что такое Сбер.

Адвокат Клуба защиты прав туриста Маргарита Еремеева также отметила: «Вопрос находится в юрисдикции страны пребывания, думаю, что привлечение к ответственности вполне реально».

Главный вопрос, что в такой ситуации стоит делать туристам. Первое и самое важное, подчеркнула Елена Фоминых, деньги следует вернуть. Маргарита Еремеева добавила, что можно обратиться в посольство или консульство, а также за юридической помощью, а вот претензии к банку могут оказаться бессмысленными.

«Конечно, нужно однозначно учитывать законодательство страны, в которой произошло событие. Без понимания нюансов мы не можем делать выводы. Но, несмотря на то, что страны разные, законодательство разное, есть общая логика и общее понятие добросовестности, — сказала юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Например, в российском законодательстве оно отображено во всех, в принципе, законодательных актах. Им можно объяснить многие ситуации, если они произошли случайно, а вред устранен. В данном случае стоит настаивать на том, что туристки вели себя добросовестно. Сначала они увидели информацию о том, что операция прошла успешно, наверное, есть какие-то доказательства этого, а потом оказалось, что оплата не поступила, а деньги вернулись».

Мария Чапиковская отметила, что нужно сохранить информацию об изначальном подтверждении платежа, чеки. По словам юриста, стоит урегулировать вопрос с магазином, произведя оплату и показав, что и изначально это было добросовестное поведение. В таком случае, вероятно, магазин сможет отозвать свое заявление, а туристы — спокойно выехать в Россию. «Конечно, могут быть процессуальные нюансы, связанные с тем, возможно ли забрать заявление, остановить процедуры. Но, думаю, вероятность, что после общения с магазином и оплаты товаров все завершится, очень даже велика», — добавила юрист.

«Туристки не могли подделать скриншоты, чтобы показать данные об оплате. При этом в Таиланде, как и в России, действует презумпция невиновности. Если клиентов отпустили из магазина, значит, там уже согласились с тем, что все оплачено. А после драки кулаками не машут», — прокомментировал ситуацию владелец тайской принимающей компании Travely, член Российского союза туриндустрии Павел Неон.

По его словам, туристкам стоило бы нанять опытного юриста, а в идеале — попросить подключиться консульство. Действительно, в Сбербанке возможны сбои, и в данном случае, скорее всего, так и есть. Если дело дойдёт до суда, то юристы смогут это доказать.

Напомним, Сбербанк запустил оплату покупок в Таиланде по QR-коду в апреле. Сервис работает в двух форматах: по динамическому QR-коду, который отображается на терминале или кассе и сопровождается чеком, а также по статическому QR-коду, размещенному в торговой точке.

В русскоязычных сообществах в Таиланде туристы ранее уже сообщали, что оплата по QR-коду за рубежом может проходить нестабильно. В связи с этим путешественникам рекомендуют после оплаты сохранять подтверждения операций, проверять списание средств и при возможности дожидаться подтверждения от продавца.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В Турции вновь заговорили о сокращении ассортимента на шведских столах

Выбор блюд и напитков уже стал скромнее, подчеркивают в турагентствах

В Турции вновь заговорили о сокращении ассортимента на шведских столах

В Турции опять подняли тему отказа от существующей концепции шведских линий. Эксперт в области гостиничного управления, председатель совета директоров Turizoom Али Джан Аксу считает, что нужно отказываться от огромных открытых буфетов и тонн пищевых отходов и переходить к более минималистичным, но качественным вариантам обслуживания. Об этом сообщает издание Turizm Ajansi. Российские турагенты рассказали, что отчасти сокращение ассортимента уже происходит. Но вот повышается ли качество — вопрос.

По словам Али Джана Аксу, гостиничный сектор Турции сегодня сталкивается с серьезным давлением из-за войны в Иране. Среди ключевых факторов — подорожание энергии, увеличение затрат на персонал, инфляция и повышение стоимости продуктов питания. «Операционные расходы в настоящее время достигли уровня, который ставит под угрозу устойчивость многих компаний», — сказал эксперт.

По его словам, в этих условиях перед бизнесом стоит выбор: снижать качество сервиса или модернизировать саму модель обслуживания.

Одним из главных направлений такой модернизации может стать изменение подхода к шведскому столу. По мнению Аксу, турист покупает не «безлимитный буфет», а качественный сервис, гигиену, комфорт, безопасность и хорошо организованный отдых. При этом огромные открытые буфеты, большие объемы пищевых отходов и ориентированность на внешний эффект уже не соответствуют новым экономическим реалиям.

Эксперт считает, что турецким отелям пора переходить к более сдержанным и устойчивым форматам: делать подачу более бутиковой, лучше контролировать ассортимент, повышать качество продуктов и сокращать избыточные расходы. Такой подход позволит сдерживать себестоимость, не ухудшая впечатления гостей.

По словам Аксу, в новой реальности невозможно конкурировать только за счет постоянного повышения цен. Для отелей важнее не создавать самые большие буфеты, а предлагать правильный продукт нужного качества. Иначе Турция рискует потерять ценовое преимущество на международном туристическом рынке.

«Мои туристы давно заметили, однообразие и сокращение ассортимента блюд во многих отелях. Такое происходит уже несколько лет. Красной рыбы, особенно соленой, давно уже даже в дорогих отелях днем с огнем не сыщешь, что уж говорить о других деликатесах. Мало гостиниц осталось, где ее подают, да и там не на постоянной основе. Я сама была во многих отелях — и в рекламниках, и на отдыхе — в основном подают пережаренную рыбу или тушеную со сливками и лимоном — вот и весь ассортимент, — рассказала Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty Анастасия Волкова. — С морепродуктами в Турции всегда были проблемы. Баранины тоже практически нет, в основном курица и говядина».

По ее словам, в отельных барах тоже чувствуется сокращение ассортимента бесплатного импортного алкоголя. «Если раньше было 10-15 наименований, то сейчас 5-10, но это в отелях более дорогого сегмента. А в обычных гостиницах категории 5* в основном местный алкоголь», — отметила она.

Несколько иное мнение высказала руководитель агентского объединения НОТА Светлана Обоянская. «Туристы, прежде чем ехать в отель, интересуются, что и как изменилось. Если, допустим, у них нет финансовой возможности выбрать объект более высокого уровня, в котором они раньше отдыхали, они ищут нечто подобное и готовы к тому, что у них будет просадка по каким-либо условиям. Тем, кому важно питание, мы не понижаем уровень. Разговариваем с туристами, готовы ли они рисковать большой суммой денег и вернуться недовольными, либо предпочитают добавить небольшую сумму и поехать в тот отель, к которому они уже привыкли», — пояснила эксперт. По ее словам, скорее всего, проблемы возникают у более дешевого сегмента отелей. Но туристы, которые выбирают такое размещение, на это готовы. Красной рыбы в таких гостиницах никогда не было, а креветки — «по большим праздникам».

При этом Светлана Обоянская отметила, что сама она за то, чтобы убрать шведскую линию или оставить маленький ассортимент, а все остальное сделать под заказ. Но тогда отельерам придётся тратиться на обслуживающий персонал, отметила эксперт.

Говоря об алкоголе, она тоже отметила: в Турции есть проблемы. «В дорогих отелях качественный — как был, так и есть. В дешевых — как бодяжили, так и будут бодяжить, потому что все хотят выживать. Ждать, например, какого-то хорошего дорогого шампанского — не стоит, — сказала Светлана Обоянская. — Коктейли — достойные, пиво — хорошее, а вот вино, шампанское — так себе».

Ранее, еще в 2024 году, турагенты уже рассказывали о сокращении ассортимента на шведском столе. Туристы жаловались на то, что, например, «лосось постоянно где-то „под полой“ — на общей линии его нет, если не подойдешь и не попросишь, даже не узнаешь, что он вообще есть». При этом они отмечают: альтернативы Турции для семейного отдыха в любом случае нет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме