МАКСИМ ПУЗАНКОВ ХОЧЕТ ЗАНЯТЬ НИШУ ДИСКАУНТЕРОВ: НОВАЯ ТУРФИРМА СУЛИТ КЛИЕНТАМ СКАЗОЧНЫЕ СКИДКИ
Новый способ покупки тура для «не ленивых» туристов предлагается в Екатеринбурге — сеть туристических агентств предлагает путешественникам скидки до 12% от цены туроператора...
Новый способ покупки тура для «не ленивых» туристов предлагается в Екатеринбурге — сеть туристических агентств предлагает путешественникам скидки до 12% от цены туроператора.
Недавно открывшаяся в Екатеринбурге сеть туристических агентств «Тур Банк», работающая по принципу максимальной скидки для клиента и минимума затрат. «Скидки от 10 до 12% достигаются за счет низкой себестоимости — в небольшом по площади помещении работают всего два человека, а комиссия туроператоров для нас составляет 12% и выше. Наш доход составляет 2-3%. На данный момент продажи идут, но пока в небольшом объеме, который мы будем наращивать, однако без попытки разрушения рынка — это определенная ниша дискаунтеров», - рассказал профессиональному порталу TurProfi.ru директор сети туристических агентств «Виста» Максим Пузанков, который принимает участие в деятельности компании «Тур Банк» и является ее инвестором.
По словам Максима Пузанкова, сейчас самое подходящее время, чтобы занять нишу дискаунтеров. «Из туристических агентств «классического» типа наблюдается отток клиентов, это мы заметили по турфирме «Виста», откуда часть клиентов переманили фирмы со скидками 10%. Поэтому, чтобы занять все ниши, мы открыли «Тур Банк». Принцип работы следующий: клиент сам ищет тур, подбирает его и приходит к нам в офис, где менеджер проверяет информацию и оформляет туриста уже со скидкой. Вся работа занимает пять минут, мы тратим минимум ресурсов», - отметил Максим Пузанков. Также инвестор сети турагентств сообщил, что в случае выбора клиентом индивидуального тура от московского туроператора, который не дает комиссию больше 10%, компания все равно оформит тур со скидкой 10% - в данном случае прибыли не будет.
В целом уральский туррынок отнесся к такому нововведению индифферентно. «Такой бизнес имеет право на существование, тем более что сейчас по похожему принципу работает много турагентств, им ничего другого не остается. Что касается нас, то, учитывая бренд и клиентскую сеть, мы не испытаем затруднением в связи с открытием подобных компаний. Но Максим Пузанков просто так ничего не делает, практически все его проекты имели успех», - прокомментировала открытие турфирмы-дискаунтера директор сети туристических агентств «Элита Трэвел» Наталья Оборина.
С точки зрения прибыли некоторые эксперты оценивают инициативу Максима Пузанкова с долей скепсиса: «Экономической выгоды в условиях нестабильности курсов валют не вижу, так как нужно еще и платить налоги с тех 2-3%, которые остаются. При стабильных курсах можно получить оборотные средства, которые приносят доход. Однако при таких условиях услуги турфирмы будут пользоваться спросом, и с таким подходом она может стать конкурентом на рынке, поскольку такая форма будет заменять Интеренет-магазин или терминал по приему платежей», - поделился мнением с TurProfi.ru директор сети туристических агентств «VKO Club» Алексей Чикилев.
Другие участники рынка не видят в проекте Максима Пузанкова ничего связанного с туризмом: «Это не имеет непосредственного отношения к туризму, являясь обычной прокруткой денежных средств, это пирамидальная схема для оборота денег. Для рынка данная инициатива не является правильной, из-за больших скидок рынок падает, да и туроператоры отнюдь не выступают за то, чтобы продавать свой продукт конечному потребителю по заниженной цене. В то же время я не уверен, что в новое агентство туристы побегут толпой - сейчас многие ориентируются на бренд, репутацию и доверие. Поэтому большой опасности для рынка нововведение не представляет, я не вижу у него перспектив и отношусь к этому с большой осторожностью», - рассказал TurProfi.ru один из авторитетнейших экспертов рынка, пожелавший остаться неназванным. «В этой схеме много непонятного, и поэтому кто знает, что в итоге получится», - комментирует другой видный специалист уральского турбизнеса.