Сколько получают уральские турагенты?

Грамотный, квалифицированный турагент может получать и 50 тысяч рублей, уверен один из экспертов TurProfi.ru. Мы решили выяснить, насколько действительно реален такой размер заработной платы для турагентов...

Грамотный, квалифицированный турагент может получать и 50 тысяч рублей, уверен один из экспертов TurProfi.ru. Мы решили выяснить, насколько действительно реален такой размер заработной платы для турагентов.


Как готовы платить директора?

«Заработная плата турагента традиционно складывается из оклада и процента от продаж. Но их соотношение может быть разным, — пояснила TurProfi.ru Роза Фатыкова, руководитель офиса «VKO club». — В некоторых агентствах оклад устанавливают в среднем 14-15 тысяч рублей, а процент с продаж — 8-12%. Другие агентства могут пойти по другому пути: установить маленький — тысяч 5-7 — оклад, но дать больший процент — порядка 20%». Оклад менеджера по туризму, по словам Розы Фатыковой, в свою очередь зависит от должности: обычный это менеджер или старший. В «VKO club» и некоторых других сетевых агентствах он также связан с выполнением плана, который определяется на офис и на каждого менеджера.

«Зарплата менеджера турагентства прежде всего зависит от его профессионализма и опыта работы, — добавляет Инна Аверьянова, директор агентства «Инна-тур». — Когда приходит, человек неопытный, предприятию приходится вкладывать деньги и время в его обучение. Получив не очень приятный опыт обучения агентов, я сегодня склоняюсь к тому, чтобы больше платить оклад, но взять подготовленного профессионала: меньше изначальных затрат и больше отдачи».

Все опрошенные TurProfi.ru руководители турагентств уверены, что проценты с продаж должны составлять наибольшую часть зарплаты менеджера — это стимулирует работника: чем больше он привлек в фирму туристов, тем больший доход он получит.

«В любом случае основную часть заработной платы, на мой взгляд, все-таки должен составлять процент от прибыли — это главный двигатель продаж, — уверена директор сети турагентств «География» Елена Шубина. — Зарплата менеджера в туризме — зависит от его умения продавать, именно он сам корректирует ее в ту или другую сторону».

С ней абсолютно согласен учредитель турагентств «Виста», «Клео тур» и «Тур-банк» Максим Пузанков. «Оптимальная заработная плата менеджера, если говорить о ее постоянной части должна составлять 10-15 тысяч рублей, — считает он. — Но обязательно, большую часть заработка должен составлять процент с прибыли. Если переменная часть заработной платы составляет, например, 20-30% от общей суммы, то у агента появляется желание ею пренебрегать».


Средняя зарплата в Екатеринбурге 24 137 рублей.

По данным ведущего сайта Урала по поиску работы и персонала HeadHunter.ru средняя заработная плата специалистов по продаже туристических услуг в Екатеринбурге составляет на сегодняшний день 24 137 рублей. Самая высокая средняя заработная плата в 2009 году, по наблюдениям «охотников за головами», была у турагентов в Сургуте — 43 538 рублей. Самая низкая — в Новом Уренгое — 15 708 рублей. А вот максимальная заработная плата турагента, зафиксированная в УрФО, скорее всего, удивит многих — 168,5 тысяч рублей. Такую сумму смогли заработать в один из месяцев прошлого года турагенты в Екатеринбурге и Перми. Наименьшая зарплата — 8 986 рублей — была замечена в прошлом году в Уфе.

Суммы зарплат турагентов, а также специалистов по организации туристического продукта и оформлению виз в разных городах уральского региона можно увидеть на схемах:

 

 

 

 

 

 


Те, кто захотят, могут зарабатывать больше

Наш небольшой опрос турагентов выявил цифры чуть заниженного порядка. Так, по наблюдению менеджера компании «Интурист» Валентины Кожушко, сегодня средняя заработная плата менеджеров турагентств находится на уровне 16 тысяч рублей.

Валентина согласилась также, что в структуре заработной платы процент от продажи должен составлять большую часть, чтобы стимулировать менеджера к работе. Но вот комиссия могла бы быть и выше, считает она, поскольку сегодня менеджеры вынуждены давать туристам скидки, по сути, из собственной заработной платы.

Прощеваева Татьяна, менеджер по туризму ООО «УК Виста», напротив, считает более удобной систему оплаты, когда оклад высокий: «Чтобы всегда было на что рассчитывать, поскольку трудно предсказать, как пойдут дела в следующем месяце. А стимул продавать все равно останется — ведь даже небольшой процент с продажи увеличивает доход в итоге».

Однако при этом, руководители турагентств склонны называть более высокие цифры. Так, например, по оценке Алексея Чикилева, директора сети турагентств «VKO club» в Екатеринбурге, доход грамотного квалифицированного турагента может составлять и 50 тысяч рублей, при окладе 15-20 тысяч — если менеджер приносит соответствующий доход компании, то работодатель может себе позволить такой оклад. В среднем же в Екатеринбурге, по его мнению, оклад менеджеров турагентств составляет 10-12 тыс. рублей, а доход — примерно 20-25 тысяч.


Зарплата турагента до кризиса и после

Кризис, безусловно, серьезно скорректировал зарплаты в турагентствах . «В 2009 году доход менеджеров по сравнению с предыдущим годом существенно снизился, как окладная часть, так и процент от прибыли», — сообщила TurProfi.ru Елена Шубина. По ее словам, это связано прежде всего с экономической ситуацией.

Это подтверждает и директор уральского филиала компании HeadHunter Анна Хвостова: «Тенденции рынка труда в целом сказались и на туризме, заработные платы упали в 2009 году по сравнению с 2008 годом практически во всех городах региона, кроме Екатеринбурга. Больше всего снизились заработные платы в Перми, что в целом характерно для рынка труда этого города, так как в Перми в 2009 году последствия кризисных тенденции в экономике ощущались немного сильнее, чем в  других городах Уральского региона.

 

 


Зимой и летом не одним цветом

Инна Аверьянова, заметила также, что размер заработной платы менеджеров меняется в зависимости от сезона. «Летом зарплата всегда выше, чем зимой. С мая по сентябрь менеджеры практически не ищут работу, в высокий зимний сезон — тоже. Движение начинается осенью или весной, когда сразу уменьшаются и проценты, и оклады, — пояснила она. — В то же время, в высокий сезон сразу видны работоспособность и профессионализм менеджера, его желание работать. Некоторые в месяц 100 человек успевают обрабатывать, а другие еле-еле 50».

В целом, зарплата турагента - одна из немногих, напрямую привязанных к производительности труда, а значит, в принципе, суммы зависят во многом от опыта, квалификации и работоспособности самого агента.

 

* TurProfi.ru  благодарит сайт по поиску работы и персонала Headhunter за предоставленные статистические данные.

Эксперты Profi.Travel выступят на конференции ТревелХаб 2024

Ждем вас для обсуждения новых технологий, трендов туризма и экосистем

Эксперты Profi.Travel выступят на конференции ТревелХаб 2024

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel и Надежда Эбель, руководитель аналитического центра, выступят экспертами ежегодной конференции для специалистов TravelTech-индустрии — ТревелХаб 2024. Она состоится 27 ноября 2024 года. Организаторы, сообщество Travel Startups и РСТ, заявляют целью конференции объединение участников рынка с целью обсуждения вопросов развития туристического бизнеса с использованием передовых ИТ-технологий. Мероприятие пройдет при поддержке Комитета по туризму города Москвы.

Что ждет туризм?

Олеся Олейникова станет модератором первой сессии конференции, тема которой — актуальные тренды и прогнозы в сфере туризма.

Надя Эбель в рамках этой сессии представит результаты опроса туристических компаний. Она поделится информацией о том, как участники рынка оценивают спрос, чего ожидают от зимнего сезона и насколько удобство системы бронирования влияет на их взаимодействие с туроператорами. Кроме того, она затронет тему использования нейросетей в туристической индустрии.

Андрей Данилин из Яндекса выступит с обзором индустрии туризма и актуальной аналитикой. Он расскажет о том, как изменилось поведение путешественников в летний сезон 2024 года и какие тренды можно ожидать в зимний период.

Не спешите уходить после первой сессии — дальше будет тоже интересно.

Туризм в экосистемах: тренды и перспективы

В рамках второй сессии конференции планируется обсудить вопросы развития вертикали туризма в экосистемах.

Евгений Козлов из Комитета по туризму города Москвы расскажет о цифровых сервисах для планирования путешествий и использовании платформы RUSSPASS. Леонид Назаров из Ozon Travel поделится информацией об аудитории сервиса, успешных партнерских механиках и планах компании на 2025 год.

Илья Артеменко, руководитель сервиса Путешествий в Т-Банке, объяснит, какие преимущества дает принадлежность к экосистеме банка, и расскажет о синергии с другими тревел-продуктами. Также он поделится планами на персонализацию и развитие контента.

Эксперты НЕМО Тревел представят возможности персонализированного маркетинга с использованием платформы ВЕБСКАЙ.

В рамках панельной дискуссии «Travel в экосистемах и корпорациях» эксперты обсудят роль тревел-сегмента в экосистеме и его значение для b2b и b2c-сегментов. Какое будущем ждет тревел-бизнес вне экосистемы через 5 лет, и каковы условия выживания независимых игроков? Также будет затронута тема критериев для стартапов, интересных для усиления экосистемы. Участники дискуссии — Ozon travel, «Путешествия в Т-Банке», «РЖД-Цифровые пассажирские решения» и МТС Travel. Модератором дискуссии выступит Илья Вагнер, директор по развитию Smartway

Новые технологии в продажах транспортных услуг, бронировании отелей и создании турпродукта

Третья сессия конференции посвящена развитию рынка и технологий в сегменте продажи транспортных услуг.

В докладе «Пассажирские перевозки: предварительные итоги 2024 года» будет представлен обзор рынка по направлениям авиа-, ж/д и автобусных перевозок от сервиса путешествий Туту.

Георгий Карачевцев из сервиса Т-Рассрочка от Т-Банка рассмотрит стратегии для бизнеса по увеличению среднего чека и доходности в условиях роста цен.

В панельной дискуссии «TravelTech в ритейле транспортных услуг» будут подведены итоги года и озвучены планы представителей всей цепочки дистрибуции авиабилетов на 2025 год. Участники обсудят развитие пользовательского опыта и технологий, а также затронут тему рынка продавца и альтернативных направлений бизнеса для тревела. Участники дискуссии — «Авиасейлс», S7 TechLab, «Мой Агент», ТКП и «Сервис путешествий Туту». Модерировать дискуссию будет Игорь Константинов, коммерческий директор ORS.

В рамках сессии «HotelTech в бронировании услуг размещения» эксперты оценят состояние рынка онлайн-бронирования и обсудят ключевые изменения и прогнозы на 2025 год, а также проанализируют популярные категории размещений и причины их успеха. Спикеры поделятся своим видением инноваций, которые могут появиться на рынке уже в 2025 году и обсудят значимость искусственного интеллекта, машинного обучения и персонализации пользовательского опыта. Специалисты сравнят подходы к краткосрочной аренде жилья и отелям и обсудят влияние аренды на рынок онлайн-бронирования. Участники — представители компаний «Авито Путешествия», Отелло, Алеан, Суточно.ру. Модерировать дискуссию будет Яков Адамов из Ростелеком Travel Tech.

На панельной дискуссии «TourismTech: рынок и технологии в туризме» эксперты из компаний Travelata.ru, «Русский Экспресс», «РЕНТЛИ ТЕХНОЛОГИИ», YouTravel.me и ANEX обсудят роль технологий на туристическом рынке. Будут рассмотрены вопросы онлайн-продаж в сфере туризма и причины медленного перехода из офлайн в онлайн. Эксперты поговорят об использовании ChatGPT в туризме, развитии технологии динамического пакетирования туров, проблематике сегмента автопроката и новых технологиях для турагентств. Участники дискуссии поделятся советами о том, как небольшим турагентствам сохранить и укрепить свой бизнес. Модерировать дискуссию будет Константин Победкин, генеральный директор Onlinetours.

Новые проекты в туризме

Последняя сессия конференции будет посвящена новым туристическим проектам. В рамках сессии состоятся выступления наиболее перспективных TravelTech-стартапов — победителей конкурсов и финалистов акселерационных программ 2024 года. Эксперты компаний МТС Travel, Corteos Platform, Ozon travel, Ростелеком, а также программы «Мастера Гостеприимства» поделятся своим видением ландшафта стартапов, расскажут о потребностях рынка и своем опыте работы с новыми TravelTech-проектами. Модератором дискуссии выступит Леонид Пустов основатель сообщества Travel Startups, руководитель комиссии по стартапам РСТ.

Конференция пройдет на площадке Кластера «Ломоносов» ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы».

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Самарская область со вкусом: что попробовать на экскурсиях с дегустацией

В Самаре туристы могут попробовать продукцию местных сыроварен, фермерских хозяйств и кондитерских фабрик.

Самарская область со вкусом: что попробовать на экскурсиях с дегустацией

Какой вкус у Самарской области? Ответ точно будет у туристов, побывавших на экскурсии с туроператором «Ульянкины прогулки». Участник проекта «Самарская область. Рекомендации от местных» успешно объединяет в своих маршрутах популярные достопримечательности с волжскими специалитетами. Путешественников ждёт посещение уникальной мельницы, сыроварни и дегустация продукции от местных производителей.

В числе предложений туроператора «Ульянкины прогулки» несколько экскурсий с гастрономической составляющей. Маршруты обычно вызывают повышенный интерес у туристов. Генеральный директор туроператора «Ульянкины прогулки» Татьяна Дюдюкина поясняет: «Когда мы составляем программы туров по Самарской области, всегда стараемся включать в нее дегустацию местных специалитетов и посещение пищевых производств. Гуляя по Самаре, гости пробуют шоколадные конфеты с самарских кондитерских фабрик. Есть туры с посещением производства шоколада. На обеде туристы угощаются ухой из волжского осетра».

Особенно запоминается дегустация местной продукции во время загородных поездок и походов. Свежий воздух и обилие ярких впечатлений неизменно пробуждают у путешественников отменный аппетит.

«Храм природы», мёд и иван-чай

Отправляясь на прогулку по экотропе «Храм природы» к заповедному урочищу Каменная Чаша, туристы посещают место проведения знаменитого Грушинского фестиваля. Но самая вкусная часть экскурсии ждёт их после: на пасеке ждет увлекательный рассказ о пчеловодстве и чаепитие с душистым мёдом, естественно, местного производства. Нередко чайный напиток заваривают из иван-чая, который собирают на склонах Жигулёвских гор. Он покоряет путешественников особенным вкусом и насыщенным ароматом.

Хлебный город, мельница и блины

С мукомольными традициями Самарской области участники познакомятся на экскурсии к единственной сохранившейся ветряной мельницей в регионе «Самара — город хлебный». Туристам расскажут об истории ремесла и безупречной репутации Бариновской муки. Сегодня Бариновская ветряная мельница является единственной в области.

Самарская губерния прежде славилась своей мукой далеко за пределами региона. В ней производили порядка 70% всей муки в Российской империи. Хлеб и другую выпечку из самарской муки ели в 17 странах, а саму Самару часто называли хлебной столицей России.

Самарскую муку делали из особого сорта пшеницы «белотурка». На европейской бирже она ценилась так высоко, что продавалась буквально на вес золота. Самарские купцы заработали на пшенице «белотурка» целые состояния. Будучи меценатами, они активно участвовали в развитии родного города и превратили Самару из уездного городка в промышленный и культурный центр.

Больше узнать о славном прошлом хлебосольной Самарской области туристы смогут на этой экскурсии, которая завершится очень вкусно — чаем вприкуску с блинами.

Жигулёвские горы и сыры

Экскурсия «Жигулёвские горы» — отличная возможность всего за один день получить максимум впечатлений. Участники поднимаются на горы Стрельная и Попова, посещают село Ширяево и штольни, а после отправляются на местную сыроварню. Там их ждёт увлекательный рассказ экскурсовода о технологиях и секретах сыроделия, а также знакомство с фермой. Одним из самых ярких моментов станет дегустация произведенных здесь сыров.

Необычные маршруты по городам и загородным достопримечательностям собраны в разделе «Экскурсии» проекта «Самарская область. Рекомендации от местных». Туроператоры рассказывают о своём продукте и советуют экскурсии под разные запросы туристов. Все контакты участников и ссылки на программы представлены на сайте.

Статьи по теме