Битва за блоки

25 и 26 февраля прошли первые реальные электронные торги «Аэрофлота», на которых были выставлены блоки мест по нескольким туристическим направлениям...

25 и 26 февраля прошли первые реальные электронные торги «Аэрофлота», на которых были выставлены блоки мест по нескольким туристическим направлениям. Отсутствие предложения по блокам на рейсах в Прагу, Анталью, Рим и Ларнаку, которые были заявлены в первом официальном сообщении «Аэрофлота» о торгах, а также отсутствие внятного объяснения – по какой причине эти направлениях были сняты, заставило операторов предположить, что заявления национального перевозчика об открытости могут остаться декларацией.

В первый день торгов авиакомпания представила  на продажу Малагу, Гавану, Париж, Амстердам, Братиславу, Бухарест, Брюссель, Дюссельдорф и Барселону. На второй день перешли Лондон, Шарм-эль-Шейх, Хургада, Дубаи, Карловы Вары. В торгах приняли участие 27 туроператоров.

Как и ожидалось, спроса на направлениях, которые в основном загружаются бизнес-туристами, не было. Будапешт, Бухарест, Дюссельдорф и Брюссель не разыграны, торги по ним можно считать не состоявшимися. Кстати, по результатам первого дня торгов «Аэрофлот» сделал выводы. Изменилась компоновка на Лондон, а так же снизились стартовые цены на Шарм-эль-Шейх и Хургаду на $40 и составили $200.

В первый день торгов Париж и Амстердам ушли по стартовой цене - по 300 и 230 евро соответственно. Первый лот поделили между собой 3 туроператора – «Нева», «Ланта-тур», и «Инна-тур». Ставки  «Ланта-тур вояж», "Русский Экспресс", «Капитал Тура» стали лучшими по Амстердаму. Некоторые высказали предположение, что итоги по Парижу и Амстердаму - результат договоренностей между компаниями. Но если переговоры и были проведены директорами туроператоров, то едва ли такой расклад сил – их результат. Ведь проданными остались лишь 40% лотов. Вероятно, низкий спрос на Париж - результат высокой стартовой цены.

Гавана при стартовой цене в 580 евро ушла по 800 и по 805 евро в зависимости от компоновки лотов. Для сравнения в прошлом году через посредников туроператоры приобретали эти билеты по 760 евро. Но в увеличении цены нет ничего страшного – пакет по этому направлению подорожает примерно на 4%, кроме того, главная задача – вывести с рынка спекулянтов - была выполнена. По словам советника генерального директора «Аэрофлота» Андрея Полозова-Яблонского, туроператоры на этом направлении получили уверенность в завтрашнем дне. Ведь за счет дельты в цене, которая была у брокеров, у перекупщиков была возможность играть на понижение в сезон. Сейчас же вероятность демпинговых войн серьезно сократилась. К слову, и сами туроператоры с этим соглашаются. Например, в туроператоре ITC отмечают, что цена билетов на Гавану цена росла именно до того значения, пока перевозку выгодно было перепродавать, когда же цена пришла к знаменателю, после которой брать ее может лишь туроператор, рост остановился. «Когда посмотрели протоколы, выяснилось, что этот рост подхлестывали именно те, кто по большей части занимался перепродажей. Далее брокеры просто соскочили – приобретать билеты им стало не выгодно. Хотели, конечно, взять подешевле»,- говорят в ITC, - «но в любом случае мы теперь с билетами».

Схожая ситуация по Малаге. Но на этом направлении есть еще кое-какие особенности. «Аэрофлот» здесь разделил лоты по дням недели. Поэтому туроператоры сначала бились за субботу, которая при стартовой цене около 300 евро ушла с молотка за 393 евро. Далее переключились на пятницу – приобрели за 379 евро. Дисконтная среда ушла с торгов всего за 321.

Андрей Полозов-Яблонский полагает, что это направление доказывает, что не нужно комплектовать «вкусное с невкусным». То есть практика разделения лотов по дням недели, вероятно, будет принята в следующих торгах. С билетами «Аэрофлота» на Малагу идут в летний сезон Coral и «Натали турс». Всего участие в этих торгах принимали пять компаний. 

Пожалуй, наиболее драматичной была игра по Барселоне. На полях Интернета баталии по блокам на этом направлении шли целых шесть часов. Буквально брали друг друга на измор – отмечают наблюдатели. Самыми стойкими оказались Coral и ВКО. «Приз» достался победителям за 344 и 350 евро соответственно.

 Совершенно неожиданно рекорд Барселоны по длительности «битвы» побили Карловы Вары на второй день торгов. За лот на этот чешский курорт туроператоры бились семь с половиной часов. Цену на кресло взвинтили в два раза от стартовой – с 230 евро до 450 евро. Причем, по правилам «Аэрофлота», видеть, кто делает ставки, было невозможно.  Развязки ждали все игроки туррынка.

Как заметил генеральный директор «Русского экспресса» Тарас Кобищанов, итоги по Барселоне, Малаге и Гаване и Карловым Варам зависели от ряда факторов. Во-первых выставлялось ограниченное количество мест, то есть был дефицит емкостей. Во-вторых, для "Аэрофлота" это были либо эксклюзивные направления, либо поделенные между двумя авиакомпаниями. То есть, если у туроператоров, например, по Карловым Варам не сложились взаимоотношения с «Чешскими авиалиниями», им ничего не оставалось, как биться до последнего. Иначе они просто останутся за бортом. По словам эксперта, подобное может отразиться на стоимости турпакета в Карловы Вары летом, но не значительно. Скорее всего, большинство туристов предпочтут лететь на «Чешских авиалиниях», пусть даже со стыковкой в Праге, чем платить за прямой перелет неоправданно высокую цену. 

Кстати, блоки на Прагу, Анталью, Рим и Ларнаку так и не были выставлены 26 февраля. На вопрос, – по какой причине это произошло, представители «Аэрофлота» сказали, что эти направления не были заявлены. «Их не было во время деловой игры 17 февраля, значит и не планировалось ставить их во время реальных торгов», - сообщили нам.

Живописный Хайнань, благословенная Шри-Ланка или райские Мальдивы: что выберет ваш турист?

Расширяем ассортимент зимнего островного отдыха с туроператором «Спектрум» и продаем авиабилеты с выгодой вместе с Oman Air, Emirates и Agent.aero.

Китайский остров с тропическим климатом, живописной природой и чистым морем, райские Мальдивы с белоснежным песком и бирюзовыми лагунами или страна чая, джунглей, азиатского колорита и сёрфинга? Что посоветовать туристам этой зимой? Изучаем на этой неделе тонкости продаж и отельную базу трех островов для зимнего отдыха. А также знакомимся с сезонными предложениями авиакомпаний Oman Air и Emirates и выясняем, как быстро и просто открыть свою авиакассу. Регистрируйтесь на вебинары прямо сейчас, а перед их началом вам придет напоминание на электронную почту.

 

05
ноября,
вторник

иконка часы 11:00
Хайнань. Особенности отельной базы
Ведущая: Светлана Морозова, директор департамента ЮВА группы компаний «Спектрум».
06
ноября,
среда

иконка часы 11:00
Шри-Ланка: экскурсионные возможности и отельная база западного побережья
Ведущая: Валерия Мильченко, менеджер по продажам группы компаний «Спектрум».
07
ноября,
четверг

иконка часы 11:00
Путешествие мечты: Мальдивы
Ведущая: Ирина Колышкина, руководитель направления группы компаний «Спектрум».
07
ноября,
четверг

иконка часы 13:00
Актуальное зимнее расписание, удобные стыковки и основные факты об Oman Air. Увеличение частоты рейсов между Москвой и Маскатом до 6 рейсов в неделю и специальное предложение по стоповеру в Маскате
Ведущая: Маргарита Полякова, коммерческий представитель Oman Air.
08
ноября,
пятница

иконка часы 11:00
Авиабилеты для турагентов — B2B-платформа Agent.aero. Расписание авиакомпании Emirates зима — 2024/2025. Розыгрыш призов
Ведущие: Вадим Касьянов, первый заместитель генерального директора ООО «АэроТур»; Ольга Логинова, представитель авиакомпании Emirates.

 

Еще больше вебинаров — в календаре Profi.Travel.

Туристы стали чаще выбирать альтернативные средства размещения

Статистику Booking.com подтверждает и российские туристические агрегаторы.

Туристы стали чаще выбирать альтернативные средства размещения

У туристов активно растет интерес к альтернативным средствам размещения. Такую статистику опубликовал Booking.com и подтвердили российские агрегаторы. По данным, которые предоставили Profi.Travel в Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ), в некоторых регионах нашей страны более половины бронирований приходится на апартаменты, гостевые дома, кемпинги, глэмпинги, виллы, коттеджи. Это обусловлено и дефицитом мест в классических объектах размещения, и ростом рынка альтернативных, и более низкой ценой.

Мировая и российская статистика совпадают

По статистике Booking.com, спрос на краткосрочную аренду альтернативных средств размещения увеличивается быстрее, чем на отели: рост на 14% и 8% соответственно. На данный момент 35% всех забронированных на сервисе ночевок приходятся именно на альтернативные варианты.

«Данные показывают, что часть клиентов, которые заходят на нашу платформу с интересом к отелю, вместо этого в конечном итоге бронируют альтернативное размещение и наоборот, — цитирует издание Focuswire слова генерального директора Booking.com Гленна Фогеля. — Мы считаем, что это показывает, что во многих случаях путешественники открыты для сравнения отелей и альтернативных вариантов размещения при выборе лучшего места для проживания во время своей поездки».

В Ассоциации туристических агрегаторов подтверждают этот тренд — рост идет опережающими темпами. По данным сервиса онлайн-бронирования отелей и апартаментов «Островок», входящего в АТАГ, в 2024 году на долю альтернативных объектов размещения (апартаментов, гостевых домов, кемпингов, глэмпингов, вилл, коттеджей и прочих) приходится более трети от всех бронирований по стране — 32%. По сравнению с прошлогодними показателями — рост на 4% (в 2023 году — 28%). Соответственно, на традиционные отели различной звездности и хостелы в этом году суммарно приходится 68% бронирований (72% — в 2023).

Выбор в пользу альтернативы

В ряде российских регионов альтернативные объекты являются самым популярным форматом размещения. Так, например, в Калининградской области на них приходится 64% бронирований, в Карелии — 54%, в Адыгее — 51%.

В Краснодарском крае, Крыму, Башкортостане, Татарстане, на Алтае (Республика Алтай) доля альтернативных средств размещения в структуре бронирования — 44-45%. Причем в Башкирии и Татарстане их популярность за год выросла на 11%. Также апартаменты, гостевые дома, кемпинги, глэмпинги и т.д. стали чаще выбирать на Сахалине (рост на 10% — до 25%), в Приморском крае (рост на 10% — до 22%) и в Нижегородской области (рост на 9% — до 36%).

Цена определяет

«Бизнес краткосрочной аренды альтернативных средств размещения растет опережающими темпами. Мы связываем это как с увеличением предложения на рынке, в том числе благодаря росту объемов ввода жилья в ключевых регионах, так и с ценовым позиционированием таких вариантов размещения — часто они дешевле для путешественника и более устойчивы к влиянию проинфляционных факторов, — обосновывает эту тенденцию член АТАГ „Т-Банк“ („Тинькофф Путешествия“). — Наиболее растущими регионами являются столичные — Москва и Санкт-Петербург, а также регионы летнего пляжного отдыха — Краснодарский край и Калининградская область».

По словам руководителя сервиса «Отели в Путешествиях» в «Т-Банке» Максима Безрукова, развитие решений онлайн-тревел-агентств в области апартаментов способствует росту конкурентоспособных предложений, а соответственно и спросу на такой вид размещения.

Рост турпотока как стимул развития

Помимо вышеперечисленного, эксперты не раз отмечали, что в ряде российских регионов наблюдается дефицит отелей. Например, еще в апреле в туркомпаниях Калининградской области сообщали Profi.Travel, что почти все места распроданы вплоть до сентября. При этом рост цен на гостиницы там оценили в 15-30%. Похожая ситуация складывается в Мурманской области, где практически не осталось мест в отелях на зимний сезон. Альтернативные средства размещения помогают росту турпотока. «Число путешественников, приезжающих в Мурманскую область, увеличивается за счет частного сектора, больше стало квартир, которые сдают в аренду туристам», — поясняли местные туроператоры.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Статьи по теме