Бронирование туров на высокие новогодние даты идет настолько активно, что на некоторых рейсах остаются считанные места.  Таким образом, турагентам стоит уже поторапливать своих туристов — ожидание спецпредложений может обернуться тем, что  клиенты могут вовсе никуда не улететь и остаться дома. По каким направлениям новогодние и рождественские туры уже пользуются повышенным спросом, а также полезный инструмент для продажи туров — сводная таблица с датами «праздничных» заездов — в материале TurProfi.ru.

Пляжные туры разлетаются как горячие пирожки
 

Улететь из 30-градусных морозов в 30-градусную жару — от сугробов к морю —  мечтают многие жители Урала. Поэтому теплые страны, представленные вылетами из Кольцово, традиционно пользуются большим спросом во время новогодних каникул. И этот год не стал исключением: по некоторым направлениям турпакеты с вылетом в праздничные дни уже раскуплены!

Так, например, директор обособленного подразделения «НТК Интурист» в Екатеринбурге Станислав Бутаев сообщил, что у них полностью закрыт блок в Гоа на 30 декабря.

«Как мы и предполагали, наши объемы в Гоа на 30 декабря уже полностью распроданы, немало этому поспособствовала и удачная дата, единственная для этой цепочки во время праздничных дней, — рассказал собеседник TurProfi.ru, отметив, что активно продолжаются продажи и по другим пляжным  направлениям — в Таиланд в праздничную неделю у туроператора будет два вылета, в Египет — три. — Как ни странно, туристы бронируют Египет полным ходом — как на ближайшие даты, так и на новогодние, даже несмотря на сложившуюся там ситуацию».

Станислав Бутаев добавил, что еще месяц назад продаж праздничных туров практически не наблюдалось — спрос активизировался в последние две-три недели, и бронирование на данный момент идет активно. «Тем более цены не сильно отличаются от праздничных предложений прошлого года, несмотря на то что перевозка в среднем подорожала на 10-15%. Поэтому медлить с покупкой тура не стоит», — констатирует директор обособленного подразделения «НТК Интурист» в Екатеринбурге.

Довольны предновогодними продажами в компании Coral Travel. «Около 50-60% кресел на новогодние заезды уже проданы, в среднем бронирование заездов в высокие зимние даты идет теми же темпами, что и в прошлом году», — рассказал Дмитрий Кушев, руководитель екатеринбургского офиса Coral Travel, отметив, что в частности очень хорошо продаются ОАЭ и Таиланд, выше средних темпов спрос на Бали и Гоа.

«Я надеюсь, что будут востребованы все направления — мы стараемся сбалансированно выстраивать предложения, — добавил собеседник TurProfi.ru. — Замечу, что сроки появления должной глубины продаж у направлений разные — у визовых стран, например Индии, она, конечно, выше».

Между тем тот факт, что продажи туров в ОАЭ идут на ура, отметили и в офисе туроператора TEZ TOUR. «По нашим оценкам, на рынке перевозки в Екатеринбурге наблюдается профицит, но, несмотря на это, объем и динамика продаж этого направления в TEZ TOUR значительно выросли, — рассказала Лариса Ларионова, начальник отдела продаж TEZ TOUR, Екатеринбург. — В целом динамика продаж на новогодний период в настоящий момент оправдывает плановые ожидания».

Активно идет бронирование туров с вылетами в высокие зимние даты в компании PEGAS Touristik, с таким успехом популярные направления в ближайшие недели могут быть закрыты вовсе. Так, в системе бронирования туроператора уже наблюдается следующая картина: нет мест в бизнес-классе на 28 декабря на рейсах с вылетом в Индонезию и Таиланд. Пользуется хорошим спросом Вьетнам — первые рейсы по новому для туроператора направлению уже закрыты, резонно предположить, что подобная участь в скором времени постигнет и новогодний рейс. Бронировать Египет пока не спешат, но это и понятно: вылеты туда осуществляются едва ли не каждый день, глубина продаж направления традиционно составляет недели две. Однако, вспоминая прошлые годы, можно предсказать, что активность туристов возрастет ближе к праздничным датам.

В компании Anex Tour TurProfi.ru рассказали — спрос на новогодние заезды по сравнению с прошлым годом демонстрирует рост. «Бронирования на Новый год идут активно, некоторые рейсы, особенно по направлению Таиланд, заполнены больше чем наполовину, — поделился с TurProfi.ru  Эльбрус Гарибов, координатор Anex Tour по Уральскому региону. — Определенные группы туристов уже привыкли проводить новогодний досуг за границей, и в этом году люди не готовы отказываться по каким-либо причинам от долгожданного отдыха». В офисе Anex Tour отмечают:  из-за закрытого в прошлом году Египта многие туристы переориентировались на Таиланд и тенденция перераспределения турпотока сохранилась.

В компании Natalie Tours, традиционно хитом продаж в преддверии зимы становятся Таиланд и Объединенные Арабские Эмираты. Вместе с этим, успеть на рейсы, на крыльях которых выполняет свои новогодние программы Natalie Tours еще можно. «У нас еще ни один новогодний рейс не закрыт на 100%, и я считаю, что это правильно. Если видишь, что спрос на продукт нормальный, причем спрос ранний, не надо продавать дешево, надо выравнивать спрос и предложение ценами», — считает директор по продажам Natalie Tours Олег Хигер.

По мнению Олега Хигера, предстоящая зима отличается от прошлых сезонов лишь одним фактором — в этом сезоне абсолютно на всех популярных направлениях присутствуют все крупные туроператоры и сильная конкуренция отныне наблюдается практически по всему спектру продуктов.  

«Впрочем, то же самое мы наблюдали и минувшим летом», — констатирует Олег Хигер.

Экскурсионные и горнолыжные туры не менее востребованы
 

Не проигрывают пляжному и более активные программы отдыха, как, например, экскурсионные туры по Европе, традиционно в тренде и горнолыжный отдых.

Так, в компании DANKO нам сообщили, что мест на рейсах по горнолыжным направлениям осталось очень мало: «Например, на рейсе в Верону 30 декабря осталось порядка двадцати мест, а на Рождество 7 января и того меньше — двенадцать. Еще достаточно мест на борту, который вылетает 2 января, а возвращается 12-го, — рассказала заместитель директора DANKO в Екатеринбурге Наталья Бурцева. — В целом — продажами мы довольны!»

Закрыл свои блоки на некоторых рейсах туроператор PAC GROUP. «Экскурсионные новогодние программы с вылетами из Екатеринбурга в Римини и Рим уже сейчас хорошо востребованы, спрос на них постоянно растет. Большая активность наблюдается и на горнолыжных направлениях. На некоторых рейсах мы уже закрыли продажу. Так, например, наш объем на Мюнхен с вылетом 7 января полностью реализован, а на рейс с вылетом 31 декабря осталось лишь небольшое количество мест, — прокомментировала ход новогодних продаж руководитель филиала PAC GROUP в Екатеринбурге Татьяна Коргуль. — На данный момент еще есть предложение с вылетом в Верону, но и оно довольно активно продается».

Впрочем, Татьяна Коргуль отметила, что в преддверии этой зимы многие туристы бронируются, как и летом, на ближайшие даты, большей глубины продаж, конечно, хотелось бы. «Мне кажется, многие ждут каких-либо спецпредложений. Но наша компания приняла решение, что никаких СПО на новогодние вылеты не будет, мы не хотим демпинговать, — заявила Татьяна Коргуль. — Так что цены останутся точно такими же, как и сейчас, даже если некоторые рейсы будут «гореть».

Активно идут продажи туров в снежную Европу и у новичка горнолыжных направлений — компании Coral Travel. «Горнолыжка  начала продаваться раньше всего в силу специфики потребительского поведения и ограниченности популярной отельной базы», — отметил в разговоре с TurProfi.ru Дмитрий Кушев.

Стоит отметить, что в этом сезоне возобновила полетную программу и увеличила объемы на австрийские курорты компания TEZ TOUR, продажи туров также идут очень активно.

Между тем, как рассказали в компании Evroport, традиционно в самые длинные каникулы в году уральских туристов привлекает Европа — кто-то едет туда, чтобы окунуться в атмосферу местных рождественских и новогодних традиций, а кто-то и здоровье подправить в новом году.

«Из наших европейских направлений с вылетом в Новый год наибольшей популярностью пользуется Чехия, причем скупают и экскурсионные туры в Прагу, и лечебные в Карловы Вары. Также активно приобретают туры в Париж с прямым вылетом на рейсе «Уральских авиалиний», особенно это касается рождественских дат, — поделился заместитель директора по коммерческим вопросам компании Evroport Антон Потапов. — Неплохо покупают Германию, а вот спроса на Италию и Испанию мы пока не видим, но ожидаем, что продажи начнутся в ноябре. Более того, мы абсолютно уверены, что к концу ноября уже ничего не останется, кроме безвизовых туров, например в Израиль, хотя и туры в Израиль уже продаются».

В компании «Русский Экспресс – Урал» отметили, что продажи европейских туров — на уровне прошлого года. Пока большей популярностью пользуются экскурсионные программы.

«Наполовину распроданы турпакеты в Прагу и в Париж на новогодние и рождественские даты, — рассказала директор компании «Русский Экспресс – Урал» Наталья Алешина. — Традиционно туристы начинают задумываться о новогоднем отдыхе в первой половине ноября, и я бы уже сейчас советовала поторопиться с выбором, особенно желающим отдохнуть в Европе. Отельная база достаточно ограниченна, и нужно учитывать, что отдых в Европе предпочитают не только российские туристы, но и сами европейцы, которые планируют отпуск намного раньше. Таким образом, может выйти так, что даже при наличии мест на рейсе возникнут проблемы из-за дефицита наземного обслуживания».

Туроператор  More Travel в этом году сознательно сделал ставку на увеличение ассортимента европейских туров в высокие новогодние даты, и, судя по нынешним продажам, не прогадал.

«На праздничные даты у нас продана почти половина турпакетов в Париж, почти половину продали по Чехии: и Прагу, и Карловы Вары. Да и вообще все европейские туры пользуются большим спросом у туристов в этом году, — отметил директор More Travel Александр Лобанов. — Горнолыжные курорты Болгарии и Турции тоже интересны клиентам. Даже новые для нас направления: Будапешт через Прагу, Вена через Хельсинки, а также туры с вылетом из Челябинска в Вену — раскупаются в последнее время быстро. Если динамика продаж сохранится, то к началу декабря мы закроем все блоки мест».

Собеседник также отметил, что цены не изменились по сравнению с прошлым годом, если считать в евро, однако в перерасчете на рубли — выросли из-за повышения курса валюты. Но на спросе туристов это не отразилось.

Таким образом, очевидно, что продажи новогодних туров почти по всем направлениям идут очень активно. По всей видимости, действительно стоит советовать своим клиентам не медлить и не ждать особо выгодных предложений.

Ударил ли кризис по новогодним продажам?
 

И хотя бронирование высоких праздничных дат идет достаточно активно, небольшая осторожность туристов, связанная с кризисными прогнозами, на рынке все-таки наблюдается.

Так, например, Станислав Бутаев заметил, что далеко не все сейчас готовы отдать сбережения на новогодний отдых, ожидая грядущих финансовых сложностей. А Антон Потапов рассказал о том, что туристы стали больше ориентироваться на экономичные варианты новогоднего отдыха, по сравнению с прошлым годом. «Дорогие заявки мы бронировали в конце августа — начале сентября, а сейчас в основном только эконом», — уточнил собеседник.

Некоторые эксперты также отметили, что, выбирая варианты отдыха для себя в частности, также решили несколько повременить с оплатой тура после того, как курс евро подскочил на 4 рубля. «Туристы, желающие купить туры по европейским направлениям, выжидают более выгодных курсов валют, поэтому есть небольшая стагнация продаж», — отметили сразу несколько  собеседников TurProfi.ru.

Однако, по мнению туроператоров, возможных финансовых трудностей боится все-таки определенный сегмент потенциальных клиентов. «Перспектива возможной волны нового кризиса сказывается на продажах туров для потребителя средней стоимости — этот сегмент пока осторожничает и будет принимать свое решение о покупке несколько позже», — констатирует Дмитрий Кушев, отметив, что в офисе компании к такому развитию событий готовы и снижать цены не планируют. «Впрочем, как всегда, не подвержены негативному новостному фону покупки туров в ОАЭ и дорогих отелей в Таиланде и Индии — данные туристы отталкиваются только от желания отдохнуть в конкретном отеле, забронировав его, пока в нем еще есть свободные номера», — добавил руководитель екатеринбургского офиса Coral Travel.

Вместе с этим не все так плохо, считают туроператоры, кризис кризисом, но отдыхать люди все равно ездить будут. «Кризис у нас в стране — величина постоянная, все привыкли к состоянию нестабильности, — философски заметила Наталья Бурцева. — К тому же мы не так сильно боимся кризиса, потому что люди, которые любят горные лыжи, откажут себе во многом, но кататься поедут в любом случае».

Как отметил в свою очередь Олег Хигер, когда в минувшем августе и сентябре наблюдались большие скачки курсов валют, действительно, на рынке не исключали второй волны рецессии. Однако сейчас таких колебаний валюты не ощущается, и настроения на туррынке в целом спокойнее. «К тому же, вспомните 2008 год. Люди, которые запланировали тогда отдых, —  поехали, решив, что лучше отдохнуть сейчас на запланированные средства, а не ждать, что будет с экономикой, — добавил собеседник. — И всегда будут люди, для которой траты на отдых — это первоочередные траты, в которых себе отказывать не стоит».

Итак, продажи новогодних и рождественских туров в самом разгаре, но мест на рейсах с каждым днем становится все меньше и меньше! Даже кризисные прогнозы не останавливают жителей Екатеринбурга. Поэтому стоит советовать своим клиентам не медлить, иначе долгожданный отдых может и не состояться.

Новогодние вылеты регулярных и чартерных рейсов по международным туристическим направлениям:

 Скачать таблицу в формате doc.

*Не исключено, что на высокие даты туроператоры могут поставить дополнительные рейсы

**У туроператоров могут быть места не на все частотах, указанных в таблице